管理名人故事

篇一：名人成功故事

2012学年第二学期美文欣赏

名人成功故事-学习名人成功经验

谈到名人，第一个进入脑海的常常是爱因斯坦，不止因为他是举世闻名的物理大师，《相对论》的提出，对增进人类宇宙思惟上做出卓越贡献，更因为我很喜欢他，喜欢那种天真、活泼、幽默、顽皮的一面，一位伸着舌头拍照的老顽童。

一句话改变一个人的一生。

脑袋神奇，被喻科学家中的科学家的科学巨人，求学的经历，一点也不神奇，甚至被当做「低能」看待，四、五岁还不太会说话，喜欢静静的坐着，常常发呆，父母一度以为他有智能障碍。

小学的成绩表现，果真一如预言的糟透了，除了数学卓越之外，其它都很差，是班上永远的最后一名，老师甚至对家长直言：「做什么都一样，反正你的孩子将一事无成」，朽木终于被退学，连中学毕业证书都没拿到。

爱因斯终究还是成功了，历经许许多多的波折，他进了瑞士苏联邦工业大学就读；成功的两个关键是叔叔的慧眼与父母的充分信任，他的工程师叔叔，让他对数理愈来愈有兴趣，愈解愈有成就感，他的父母坚信儿子一定会成功，让一个曾被当成弱智的孩子，开展出光明的人生新旅程。

大文豪苏格特，我好熟悉！喜欢文学，对他的著作当然多有涉读，他的一生创作了小说四十七册，诗集廿一册，历史传记三十册，著作等身，丰硕质精，不仅对英国小说史有划时代的影响，对当时的俄国、法国、美国文坛也激发的新动力。

这样一位优质的成功者，成绩却难以入目，身染小儿麻痹症的他，右脚行动不便，身体孱弱，几次重病差点丧命，本来就有些自卑的他，加上成绩不如人，便成了「学校怪胎」，言行常常不礼貌，爱缺课，学期末的评语都很糟。 只有一位老师知道，他虽然厌恶功课，但对读书却充满兴趣而给予鼓励，而这也正是他的人生转折点。成名后的苏格特曾回小学的母校参观，感触良多的问学校老师：「现在学校成绩最差的孩子是谁？」他学习当年看重他的那位贴心老师，告诉那位红着脸的小朋友：「你是个好孩子，我当年也跟你一样，成绩很差，不要灰心」，说完并从口袋掏出一枚金币送他。

一句话改变一个人的一生，在苏格特的身上应验了，他最终从爱丁堡大学毕业，当了执业律师。

他更用心良苦的盼望，他的一句话也能改变别人的一生。

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篇二：名人成功经典故事

草船借箭

庄秀凤促成八十五人共五千万的团体保险

好的影响力中心不但是取得转介绍名单的主要来源，也是开发职域，或是促成团体保险的重要关键。一九八八至九一年连续获得台湾国泰人寿全省马拉松冠军，并连续得到七条冠军彩带的庄秀凤认为，要促成团体保险，最重要的前提是找到真正的关键人物，针对整个公司的财务考量，运用智慧规划，促成保单。

一九八六年，庄秀凤为了达到竞赛业绩一亿元的单位目标，决定开发团保，以快速提升业绩。至于在哪里可以碰到企业主呢？庄秀凤不只是想要拿到企业主的名单，还想要认识企业主，所以她没有利用一般的工商名册。她认为，有财富和地位的人，通常喜欢买珠宝、钻石等昂贵的东西来显示身份，所以，接触从事珠宝买卖的人最容易认识企业主。

恰巧庄秀凤有一个客户是开珠宝店，她告诉老板娘，她在拼业绩竞赛，请她帮忙。透过她的介绍，庄秀凤认识了一家企业的秘书。借由这个秘书的关系，庄秀凤成为这家公司团保保单(转 载 于:wWW.zw2.Cn 爱作文网)的众多竞争者之一。但是经办团保的人引进的是另一家公司的保单，为了促成这张保单，庄秀凤请秘书当顾问，把整个进度和商品的比较，透过秘书传达给董事长，希望由董事长决定。 在诸多努力下，董事长决定让庄秀凤承保这张团保的保单，庄秀凤经由转介绍，促成这张八十五人，共五千多万的团体保险。

向银行取金

柴田和子跑遍九十七家银行

蝉连日本二十二年销售冠军的柴田和子刚从事保险时，兄长曾为她介绍了几家公司，让她签下高额保单，这给了她很大启示，为了开拓高额保单行销的管道，第二年开始，她就针对银行进行陌生拜访。

刚刚从事银行拜访时，并没有银行愿意为她介绍客户，柴田和子并没有灰心，她一个月跑遍九十七家银行的分行，终于有一家银行提供她七家企业的转介绍，之后其他银行也陆续为她转介绍。

虽有银行的介绍，但是柴田和子强调事先收集企业、企业主

的资讯依然相当重要。此外，找出关键人物也是保单促成的重要因素。通常，柴田和子会先和老板接触，她认为，老板是握有关键性一票的人，而只要老板买了保险、或是愿意让你规划团体保险，剩下的事务性工作，或是开发职团内员工保单都可以顺利进行了。

但是一遇到公司的关键人物是财务出身的社长时，可就不容易，因为他比一般人还了解整个财务运作的情形，会拿诸如：“明年要进行干部调整，所以今年签约还太早。”或是“今年资金即时不出现赤字，但在运用上也很困难。”等理由搪塞，最后请你“明年再来。”遇上这种情形，柴田和子会找出可以影响社长的人出来。至于，如果老板以“会计师反对”为由拒绝，柴田和子就会直接去找会计师。

对柴田和子而言，被拒绝的时刻正是机会所在，因为这时可让人充分练习各种关键时刻。

让他懂你的心

刘家驹训练客户有一套

香港鹏利人寿刘家驹一年的总件数平均一百三十至一百五十件，如此多的件数完全是靠朋友热心转介绍的结果，连续九年荣获MDRT会员资格的佳绩，朋友的功劳居功厥伟。因为有朋友的推荐，让一位素不相识的陌生人主动跟他联系，因而成交了一张每年一百万港币的高额保单。他的客户为何这般热心地帮他介绍准客户，推究其中的缘由，除了服务做得好，得到客户的信任与支持外，最大的秘诀在于“训练”客户提供转介绍名单。

该怎么训练客户呢？首先，向已经投保的客户，感谢他们的信任与支持。信任感需要日积月

累的培养，只要客户有足够的保险概念，再加上满意你的服务，并信任你的专业能力，自然就会找你投保。之后每年生日或特殊节日，记得寄上贺卡，表达你的谢意。有了一定的情谊之后，请客户提供要买保险的人名名单，以电访的方式和他们的朋友联系，不管接触的结果如何，都会回报给客户知道，并再次的谢谢客户。

在这之后的联系过程，例如被推荐者要求你提供资料、规划保单、送交计划书等等，最好一五一十地告知客户，让客户有参与感。一旦客户有了参与感，你的成功，也就是他们的成功，与有荣焉的结果就会不断的提供名单。最后，客户介绍一个朋友，没有买保险，他会再介绍第二今朋友，这时即可要求客户提供第二或第三个名单。

小卡片大学问

李高义利用紧急事件卡

连续七年（九一至九七年）得到金质奖章、九八悉尼高峰会议的台湾南山人寿李高义经理常用“紧急事件联络卡”取得转介绍名单，运用方式为填写要保书时，拿出联络卡请保户写下三个名字，以便发生紧急事故时，可以联络亲友前来处理，一方面复印或记下保户提供的资料，进行电话约访“你好，我是某某某（保户名）的寿险理财顾问，由于他指定你为紧急事件联络人，所以应该就保单内容做一了解，我可不可跟你约个时间过去拜访你？”听到自己成为别人的救火队会感到很荣幸，基于保障朋友权益，答应碰面应在意料之中。

当寿险行销人员直截了当提出转介绍的要求时，保户通常会质疑他的动机，为了扩大空间，“紧急事件联络卡”可以扮演缓冲的角色，使寿险行销人员循另一个角度切入，整个过程被关心、体贴的心意所取代，保户也会有转介绍的动作。这个方法的原始构想来自于随身携带的身份证、信用卡等，再参酌专为老人、精神病患者设计的辩识卡（载明姓名、联络人，以防走失），是个不错的辅助工具。

保户随身携带“紧急事件联络卡”以备不时之需，上面印有被保险人的名字、保单号码、寿险和意外险保额，服务人员的电话、寻呼机和行动电话以及三位联络人的电话、住址等。现代人都怕惹祸上身，有些突然昏迷的病人，被弃置路边等待警察或救护车援助的例子屡见不鲜，送到医院后又要大费周折的查明身份，如果带着“紧急事件联络卡”直接联系亲友，另一方面通知保险业务人员，办理赔偿手续会更具效率。

向西方借创意

MDRT顶尖会员的影响力中心秘笈

盖瑞·史斯曼（Cary Sitzmann）曾荣获十五次MDRT顶尖会员的资格，他的成功秘笈就在于善用影响力中心的力量。盖瑞认为虽有许多人谈论如何发展影响力中心，可是实际有去做的却只占了10％，盖瑞则不然，他有一套正式的计划，到底他是怎么办到的呢？

首先，要确定影响力中心（以会计师为主）知道你们是寿险方面的专家，能够提供各家公司的许多资讯，了解所有的寿险产品组合，并且能充分明了客户需要哪些服务，合理的保费范围如

何。第二，和影响力中心谈谈销售佣金计划，会计师也许知道为富有的客户规划遗产税，却不清楚如何利用保险规避税款，基于佣金利润分享计划使双方互蒙其利。第三，口说无凭，一定得向会计师等影响力中心展现出实力，告诉他们是如何成为寿险专家，做些投影片或图表，一目了然地看出你的专业能力，一定得让他们想念你是最好的资源。

如何进行沟通以便赢得影响力中心的信任呢？盖瑞采取公司对公司的会议，例如打电话给会计师顾问公司，要求开一个高税务和资产规划的会，开会之前盖瑞会对每一家公司的来龙去脉有一番详尽的了解。通常第一次会议在盖瑞的公司举办，时间多半选在午餐时刻，而且全体员工都要参加。

会议并非以盖瑞的名义召开，而是以全公司的立场和对方的公司商谈，每一位员工都必须描述他们的工作和专长，以彰显出你的销售小组是一个专业性的寿险顾问组织。

篇三：关于梦想的名人故事

关于梦想的名人故事

百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？（屈原）

题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭。（于谦）

白发无凭吾老矣！青春不再汝知乎？年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫？（俞良弼）

白日莫闲过，青春不再来。（林宽）

青春如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。（陈独秀）

青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。——李大钊

斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化；这是时代要造成青年为能担负历史使命的两件法宝。茅盾

青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！雷锋

青年是革命的柱石。青年是革命果实的保卫者，是使历史加速向更美好的世界前进的力量。宋庆龄

一个民族的年轻一代人要是没有青海蔷褪钦飧雒褡宓拇蟛恍摇?——赫尔岑

青年时期是豁达的时期，应该利用这个时期养成自己豁达的性格。——罗素 青年的敏感和独创精神，一经与成熟科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇

青年是我们的未来，是我们的希望。——斯大林

青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。——莎士比亚 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。——泰戈尔

在人生的任何场合都要站在第一线战士的行列里。——奥斯特洛夫斯基 青年是一个美好而又一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。——加里宁

青春是一个普通的名称，它是幸福美好的，但它也充满着艰苦的磨炼。——高尔基

自信和希望是青年的特权。——大仲马

无论哪个时代，青年的特点总是怀抱着名种理想和幻想。这并不是什么毛病，而是一种宝贵品质。加里宁

创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗精神总是同青年时代和创造力联系在一起的。——歌德

青春是不耐久藏的东西。——莎士比亚

青春时期的任何事情都是考验。——史蒂文森

青年时代是培养习惯，希望和信念的一段时光。——拉斯金

啊，青春！青春！或许你美妙的全部奥秘不在于能够做出一切，而在于希望做出一切。——屠格涅夫

所谓青春，就是心理的年轻。——松下幸之助

如果你的心灵很年青，你常常会保持许多梦想。在浓重的乌云里，你依然会抓住金黄色的阳光。斯沃伦

一个人只要他有纯洁的心灵，无愁无恨，他的青春时期定可因此而延长。——司汤达

谁勇敢地经受过青春之火的洗礼，谁就毫不惧怕晚年的严寒冰霜。——兰多 没有人会感觉到，青春正在消逝；但任何人都会感觉到，青春已经消逝。——小塞涅卡

春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。——西塞罗

青春是美妙的，挥霍青春就是犯罪。——萧伯纳弗?培根：

青年人比较适合发明，而不适合判断；适合执行，而不适合磋商；适合新的计划，而不适合固定的职业。

有许多人是用青春的幸福作成功的代价的。——莫扎特

真诚个性的基石，若不在青年时代稳固地奠定，以后那基石上必将永远有一个脆弱之点。——戴维斯

青春之所以幸福，就因为他有前途。

青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。——塞涅卡

青春是多麽美丽！发光发热，充满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的故事。——朗费罗

1.为世界进文明，为人类造幸福，以青春之我，创建青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，资以乐其无涯之生。——李大钊

2.青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。——李大钊

3.百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？——屈原

4.白日莫闲过，青春不再来。——林宽

5.白发无凭吾老矣！青春不再汝知乎？年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫？——俞良弼

6.青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！——雷锋

7.青年是革命的柱石。青年是革命果实的保卫者，是使历史加速向更美好的世界前进的力量。宋庆龄

8.??一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸。——赫尔岑

9.青年时期是豁达的时期，应该利用这个时期养成自己豁达的性格。——罗素

10.青年的敏感和独创精神，一经与成熟科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇

11.青年是我们的未来，是我们的希望。——斯大林

12.在人生的任何场合都要站在第一线战士的行列里。——奥斯特洛夫斯基

13.斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化；这是时代要造成青年为能担负历史使命的两件法宝。茅盾

14.青春虚度无所成，白首衔悲补何及！——权德舆

15.题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭。——于谦

1.有位老人，从事了一辈子的摆渡工作。无论是酷暑寒冬，还是风中雨里，老人周而复始

，一趟趟往返于小岛和大陆之间。

一天，一个细心的年轻乘客发现，在老人的一只桨上，刻着“工作”两个字，而在

另一只桨上，刻着“理想”两个字，于是向老人询问其中的含义。

老人回答道：“我先给你演示一下。”说着，老人丢下一只桨，只用刻着“工作”

的那只桨划动小船，小船在水中转了一圈。然后，老人又捡起“理想”，丢下“工作”

，继续划船，小船调了一个方向，仍旧在水中转了一个圈。之后，老人同时拿起“理想

”和“工作”两只桨，划动小船，小船快速向前驶去。老人望着年轻人，意味深长地说

道：“你看，划船就如同人生，用‘理想’和‘工作’两只桨来划，你就能划到彼岸；

如果丢掉其中的任何一只，你就只能永远在原地打转转了。”

2.唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。