作业帮为什么没有归属感?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/12/01 17:21:10
为什么没有归属感?
为什么没有归属感?
为什么没有归属感?
营销员的归属感,是一个当下十分时髦的话题.有些人认为,营销员,员工不是员工,代理不是代理,身份怪异；有些人认为,营销员,没有一个全国性的,结构严密的组织；有些人认为,代理人团队的阶梯式酬薪架构,彼此的经济利益牵扯太多了,没有社会规范的约束.反正,公说公有理婆说婆有理,各有各的道理.我觉得,上面这些固然是原因,可都不是根本性的,都没有涉及问题的实质.男女两人,领了结婚证,就成了合法的夫妻.可日子是两个人过,至于是老婆说了算,还是老公说了算,至于两人打不打驾,闹不闹别扭,有没有婚外情,离不离婚,结婚证就管不着了,你对你的家庭没有依赖,没有归属感,整天在外面沾花惹草,结婚证是管不了的.没有归属感的原因,还是要到团队内部去找,还是要在营销员身上找,才合乎情理.1、我知道,你的职场标语醒目,彩旗飘飘,设施齐全,热闹非凡.可是,职场环境宣导的,与实际发生的是一致的吗.换句话说,你的属员之间是一种什么样的关系,是和谐的呢,还是尔虞我诈的；是互惠的呢,还是自私自利的；彼此之间,是相互帮衬的多呢,还是经济利益的牵扯多呢.我想,答案你是最清楚的.你的职场环境宣导的是一种正式文化,它的影响力只有30%,而营销员私底下经常说些什么,做些什么,关注些什么,是一种非正式的文化,它的影响力是70%.这70%的影响力,你如果忽略了,或者你根本左右不了,引导不了,你就麻烦了.尔虞我诈,自私自利,相互拆台,这些消极的非正式文化,就像一个大染缸,无论什么东西,有多新鲜,丢进去,用不了多长时间就变了颜色.一代一代的营销员,不都是这样被染了颜色,被埋没了热情吗?实际上,人都需要被别人认可,都需要被别人簇拥着,才安全.业绩好的,业绩差的都一样,高处不胜寒,你站在高处,冷风嗖嗖的吹着你,没有人给你送一点衣物,你也坚持不了多久.怎么办,你只有平常多给别人付出一点,多帮助一下别人,人家看到你冻得要命,才心疼你,才会给你送衣物.道理就是如此简单.2、营销员,没有自主经营的意识.卖什么,怎么卖,人云亦云,公司如何宣导,就如何去卖.出了问题,公司一退六二五,营销员就倒了霉,夹在两边,两边都不得好,就产生了内疚感.因为大部分客户,还是人情关系,你承诺人家的利率,承诺人家的赔付,兑现不了,人家不恨你狠谁呢?因此,应该培养,营销员独立思考,分析解决问题的能力.什么产品是客户需要的,什么产品自己可以说得清楚,什么产品佣金高,什么产品最能体现保险的本质,什么产品麻烦事少,就卖什么,这是天经地义的,你是代理人,代理就是代理,你要为自己负责,除了你自己,任何人都不太可能替你买单.这是教训,是事实,现在你还不认清,还把自己交给别人捏来捏去,到最后你就什么也不会有.3、农民有自己的土地,可以耕作；商人有自己的店铺,可以经营；营销员有什么,有客户,你的客户就是你的土地,就是你的商铺.你的客户,你要管理,要经营,要经常聚会,相互介绍,互通有无,相得益彰,要形成一种非正式文化,就像你和你的好朋友,隔一段时间不见面就想得慌.今天是你张罗,明天是我张罗,一次又一次的聚会,一层又一层的深入,人与人之间就有了感情,就有了依赖,就有了共同的行为规范.你的客户群体,就是你自己的一亩三分地,在上面,你可以种保单,可以种属员,什么都可以,只要你的客户群体成熟了,健康了,你被大家认可了,你就得心应手了,就不会心里空落落的难受了,你就有了归属感.公司的事,我们管不了,改变不了,国家的事我们更是无能为力,我们就没有必要自寻烦恼,坐以待毙,要想办法,找原因,要自立自强.一个人自立了,有了自己的东西,别人才会刮目相看,才会重视你,尊重你.你才可以过的有滋有味,沾沾自喜.