《战国策》中的 去而顾之 的 顾

《战国策》中的 去而顾之 的 顾
《战国策》中的 去而顾之 的 顾

《战国策》中的 去而顾之 的 顾
去：动词,离开；而：表承接的连词,不译；顾：动词,回头看；之：代词,它（指那匹马）.

回头看，我是语文课代表…

秦 败 魏 于 华
【提 要 】
学 问 学 多 了 如 果 不 善 加 运 用 ，就 会 变 得 非 常 的 迂 腐 ，甚 至 连 基 本 的 人 世 常 识 、人 情 伦 理 都 忘 却 了 。“邯 郸 学 步 ”中 的 那 人 迂 腐 得 连 原 来 怎 么 走 路 都 不 知 道 了 。现 在 魏 王 执 意 去 秦 国 送 死 ，这 样 迂 腐 的 行...

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秦 败 魏 于 华
【提 要 】
学 问 学 多 了 如 果 不 善 加 运 用 ，就 会 变 得 非 常 的 迂 腐 ，甚 至 连 基 本 的 人 世 常 识 、人 情 伦 理 都 忘 却 了 。“邯 郸 学 步 ”中 的 那 人 迂 腐 得 连 原 来 怎 么 走 路 都 不 知 道 了 。现 在 魏 王 执 意 去 秦 国 送 死 ，这 样 迂 腐 的 行 为 谁 能 阻 止 他 呢 ？
【原 文 】
秦 败 魏 于 华 ，魏 王 且 入 朝 于 秦 。周 繻 谓 王 曰 ：“宋 人 有 学 者 ，三 年 反 而 名 其 母 。其 母 曰 ：‘子 学 三 年 ，反 而 名 我 者 何 也 ？’其 子 曰 ：‘吾 所 贤 者 ，无 过 尧 、舜 ，尧 、舜 名 。吾 所 大 者 ，无 大 天 地 ，天 地 名 。今 母 贤 不 过 尧 、舜 ，母 大 不 过 天 地 ，是 以 名 母 也 。’其 母 曰 ：‘子 之 于 学 者 ，将 尽 行 之 乎 ？愿 子 之 有 以 易 名 母 也 。子 之 于 学 也 ，将 有 所 不 行 乎 ？愿 子 之 且 以 名 母 为 后 也 。’今 王 之 事 秦 ，尚 有 可 以 易 入 朝 者 乎 ？愿 王 之 有 以 易 之 ，而 以 入 朝 为 后 。”魏 王 曰 ：“子 患 寡 人 入 而 不 出 邪 ？许 绾 为 我 祝 曰 ：‘入 而 不 出 ，请 殉 寡 人 以 头 。’”周 繻 对 曰 ：“如 臣 之 贱 也 ，今 人 有 谓 臣 曰 ，入 不 测 之 渊 而 必 出 ，不 出 ，请 以 一 鼠 首 为 女 殉 者 ，臣 必 不 为 也 。今 秦 不 可 知 之 国 也 。犹 不 测 之 渊 也 ；而 许 绾 之 首 ，犹 鼠 首 也 。内 王 于 不 可 知 之 秦 ，而 殉 王 以 鼠 首 ，臣 窃 为 王 不 取 也 。且 无 梁 孰 与 无 河 内 急 ？”王 曰 ：“梁 急 。”“无 梁 孰 与 无 身 急 ？”王 曰 ：“身 急 。”曰 ：“以 三 者 ，身 ，上 也 ；河 内 ，其 下 也 。秦 未 索 其 下 ，而 王 效 其 上 ，可 乎 ？”
王 尚 未 听 也 。支 期 曰 ：“王 视 楚 王 。楚 王 入 秦 ，王 以 三 乘 先 之 ；楚 王 不 入 ，楚 、魏 为 一 ，尚 足 以 捍 秦 。”王 乃 止 ，王 谓 支 期 曰 ：“吾 始 已 诺 于 应 侯 矣 ，今 不 行 者 欺 之 矣 。”支 期 曰 ：“王 勿 忧 也 。臣 使 长 信 侯 请 无 内 王 ，王 待 臣 也 。”
支 期 说 于 长 信 侯 曰 ：“王 命 召 相 国 。”长 信 侯 曰 ：“王 何 以 臣 为 ？”支 期 曰 ：“臣 不 知 也 ，王 急 召 君 。”长 信 侯 曰 ：“吾 内 王 于 秦 者 ，宁 以 为 秦 邪 ？吾 以 为 魏 也 。”支 期 曰 ：“君 无 为 魏 计 ，君 其 自 为 计 。且 安 死 乎 ？安 生 乎 ？安 穷 乎 ？安 贵 乎 ？君 其 先 自 为 计 ，后 为 魏 计 。”长 信 侯 曰 ：“楼 公 将 入 矣 ，臣 今 从 。”支 期 曰 ：“王 急 召 君 ，君 不 行 ，血 溅 君 襟 矣 。”
长 信 侯 行 ，支 期 随 其 后 。且 见 王 ，支 期 先 入 谓 王 曰 ：“伪 病 者 乎 而 见 之 ，臣 已 恐 之 矣 。”长 信 侯 入 见 王 ，王 曰 ：“病 甚 奈 何 ！吾 始 已 诺 于 应 侯 矣 ，意 虽 道 死 ，行 乎 ？”长 信 侯 曰 ：“王 毋 行 矣 ！臣 能 得 之 于 应 侯 ，愿 王 无 忧 。”
【译 文 】
秦 军 在 华 阳 打 败 魏 军 ，魏 王 准 备 入 秦 朝 拜 。魏 臣 周 沂 对 魏 王 说 ：“宋 国 有 个 人 出 外 求 学 ，三 年 后 回 家 ，竟 然 直 呼 他 母 亲 的 名 字 。他 母 亲 说 ：‘你 求 学 三 年 应 该 更 加 知 书 达 理 ，回 来 却 叫 我 的 名 字 ，这 是 为 何 ？’这 个 人 说 ：‘我 认 为 的 圣 贤 没 有 谁 能 超 过 尧 、舜 ，可 是 对 尧 、舜 都 直 接 称 呼 名 字 ；我 认 为 最 大 的 事 物 没 有 比 天 地 最 大 的 了 ，可 是 对 天 地 也 直 呼 它 们 的 名 字 。如 今 母 亲 的 贤 德 超 不 过 尧 舜 ，大 不 过 天 地 ，因 此 才 直 呼 母 亲 的 名 字 。’他 母 亲 说 ：‘你 所 学 的 知 识 ，准 备 全 部 实 行 吗 ？那 就 希 望 你 换 一 种 方 式 称 呼 我 ，不 要 直 呼 你 母 亲 的 名 字 。你 对 于 所 学 的 知 识 ，是 否 准 备 有 所 保 留 ，有 些 地 方 暂 不 实 行 ？那 希 望 你 暂 且 把 直 呼 母 亲 名 字 的 事 暂 缓 。’现 在 大 王 要 侍 奉 秦 王 ，还 有 可 以 代 替 朝 拜 秦 王 的 办 法 吗 ？希 望 大 王 换 一 种 办 法 ，把 朝 拜 秦 王 的 事 推 后 一 些 。”
魏 王 说 ：“你 是 不 是 担 心 我 有 去 无 回 ？许 绾 曾 对 我 发 誓 说 ：‘如 果 去 秦 国 不 能 返 回 ，请 杀 我 的 头 为 您 殉 葬 。’”周 沂 对 魏 王 说 ：“像 我 这 样 低 贱 的 人 ，如 果 有 人 对 我 说 ：‘你 跳 入 不 可 测 量 的 深 渊 ，一 定 能 出 来 ；如 果 出 不 来 ，我 就 赌 上 一 只 老 鼠 的 脑 袋 。’我 一 定 不 干 。秦 国 是 不 可 预 知 的 国 家 ，就 像 不 可 测 量 的 深 渊 ；而 许 绾 的 脑 袋 就 好 比 是 老 鼠 的 脑 袋 。让 大 王 进 入 不 可 预 知 的 秦 国 ，却 用 一 只 老 鼠 的 脑 袋 为 您 担 保 ，我 私 下 里 认 为 大 王 不 能 这 样 做 。再 说 ，君 王 你 觉 得 失 掉 大 梁 和 失 掉 河 内 哪 个 更 紧 急 ？”魏 王 说 ：“失 掉 大 梁 紧 急 。”周 沂 又 说 ：“失 掉 大 梁 和 丢 掉 性 命 哪 个 更 要 紧 ？”魏 王 说 ：“性 命 更 要 紧 。”周 诉 说 ：“河 内 、大 梁 、性 命 ，这 三 者 中 性 命 是 最 重 要 的 ，河 内 是 次 要 的 。秦 国 还 没 有 要 求 次 要 的 ，而 大 王 却 主 动 送 上 最 要 紧 的 ，这 能 行 吗 ？”
魏 王 没 有 采 纳 周 诉 的 意 见 。支 期 又 来 劝 说 ：“大 王 可 以 静 观 楚 王 ，如 果 他 要 去 秦 国 ，大 王 就 率 三 辆 战 车 抢 先 入 秦 ；如 果 楚 王 不 去 ，楚 魏 联 合 为 一 ，还 能 抗 据 秦 军 。”魏 王 这 才 没 有 动 身 。魏 王 对 支 期 说 ：“我 当 初 已 经 答 应 秦 国 的 应 侯 范 雎 了 ，如 今 不 去 似 乎 欺 骗 了 人 家 。”支 期 说 ：“大 王 不 用 担 心 ，我 让 长 信 侯 去 应 侯 处 ，可 让 大 王 不 去 秦 国 ，大 王 请 等 着 我 的 消 息 。”支 期 对 长 信 侯 说 ：“大 王 下 命 令 召 见 你 。”长 信 侯 问 ：“你 知 道 大 王 为 什 么 召 见 我 呢 ？”支 期 说 ：“我 不 知 道 ，反 正 大 王 急 着 要 见 您 。”长 信 侯 说 ：“我 让 大 王 去 秦 国 ，难 道 是 为 了 秦 国 吗 ？我 是 为 了 魏 国 啊 。”支 期 说 ：“您 不 要 替 魏 国 打 算 了 ，您 还 是 先 替 自 己 想 想 吧 。您 是 乐 意 死 呢 ，还 是 乐 意 活 ？乐 意 穷 困 呢 ，还 是 乐 意 富 贵 ？您 还 是 先 为 自 己 考 虑 ，然 后 再 替 魏 国 打 算 吧 。”长 信 侯 说 ：“楼 缓 将 要 来 了 ，请 让 我 等 他 同 去 。”支 期 说 ：“大 王 紧 急 召 见 您 ，您 如 果 不 去 ，恐 怕 鲜 血 就 要 溅 在 您 衣 襟 上 了 ！”
长 信 侯 这 才 走 ，支 期 跟 在 他 后 面 。将 要 见 到 魏 王 时 ，支 期 先 走 进 去 对 魏 王 说 ：“您 装 成 有 病 的 样 子 来 接 见 长 信 侯 ，我 已 经 吓 唬 他 了 。”长 信 侯 进 来 拜 见 魏 王 。魏 王 说 ：“我 病 得 这 么 重 ，怎 么 办 呢 ？我 当 初 已 经 答 应 应 侯 了 ，所 以 我 即 使 死 在 路 上 也 还 是 要 去 秦 国 。”长 信 侯 说 ：“大 王 不 要 去 了 ！我 能 让 应 侯 免 召 您 入 秦 ，请 君 王 不 必 担 忧 。”
【评 析 】
魏 臣 周 沂 用 两 个 生 动 形 象 的 比 喻 一 下 就 把 问 题 说 的 明 明 白 白 。那 个 求 学 三 年 竟 然 直 呼 母 亲 大 名 、还 旁 征 博 引 的 迂 腐 书 生 ，不 就 暗 喻 那 个 连 基 本 政 治 游 戏 规 则 都 不 懂 、白 白 送 死 的 魏 王 吗 ？书 生 与 魏 王 的 共 同 点 是 ：正 因 为 太 迂 腐 ，所 以 连 基 本 的 常 识 都 违 背 了 。周 沂 还 用 深 渊 和 老 鼠 作 比 喻 ，拨 开 拿 头 殉 葬 这 件 事 的 表 面 现 象 ，直 接 指 出 了 事 情 的 本 质 ：用 一 个 毫 无 价 值 的 头 作 抵 押 是 带 不 来 没 有 多 大 意 义 的 。周 沂 接 着 还 通 过 设 问 再 一 次 规 劝 魏 王 不 要 入 秦 送 死 。虽 然 当 时 没 有 说 服 ，但 为 不 久 魏 王 的 回 心 转 意 打 下 了 基 础 ，终 于 没 有 让 魏 王 成 为 楚 怀 王 第 二 。
齐 欲 伐 魏
【提 要 】
行 贿 受 贿 在 古 往 今 来 的 官 场 上 是 最 为 卑 劣 也 最 为 普 遍 的 事 ，为 私 利 而 损 公 益 就 是 腐 败 的 特 征 。贿 赂 腐 败 古 已 有 之 。但 是 古 人 也 懂 变 通 之 法 ，看 看 他 们 怎 么 对 待 贿 赂 的 。
【原 文 】
齐 欲 伐 魏 ，魏 使 人 谓 淳 于 髡 曰 ：“齐 欲 伐 魏 ，能 解 魏 患 ，唯 先 生 也 。敝 邑 有 宝 璧 二 双 ，文 马 二 驷 ，请 致 之 先 生 。”淳 于 髡 曰 ：“诺 。”入 说 齐 王 曰 ：“楚 ，齐 之 仇 敌 也 ；魏 ，齐 之 与 国 也 。夫 伐 与 国 ，使 仇 敌 制 其 余 敝 ，名 丑 而 实 危 ，为 王 弗 取 也 。”齐 王 曰 ：“善 。”乃 不 伐 魏 。
客 谓 齐 王 曰 ：“淳 于 髡 言 不 伐 魏 者 ，受 魏 之 璧 、马 也 。”王 以 谓 淳 于 髡 曰 ：“闻 先 生 受 魏 之 璧 、马 ，有 诸 ？”曰 ：“有 之 。”“然 则 先 生 之 为 寡 人 计 之 何 如 ？”淳 于 髡 曰 ；“伐 魏 之 事 不 便 ，魏 虽 刺 髡 ，于 王 何 益 ？若 诚 不 便 ，魏 虽 封 髡 ，于 王 何 损 ？且 夫 王 无 伐 与 国 之 诽 ，魏 无 见 亡 之 危 ，百 姓 无 被 兵 之 患 ，髡 有 璧 、马 之 宝 ，于 王 何 伤 乎 ？”
【译 文 】
齐 国 欲 攻 打 魏 国 ，魏 国 就 派 人 游 说 齐 国 大 臣 淳 于 髡 ：“齐 国 欲 攻 打 魏 国 ，能 解 除 魏 国 祸 患 的 ，只 有 先 生 您 。敝 国 有 宝 璧 二 双 ，两 辆 四 马 拉 的 纹 彩 马 车 ，请 让 我 送 给 先 生 。”淳 于 髡 说 ：“好 吧 。”于 是 进 宫 劝 说 齐 王 道 ：“楚 国 是 齐 国 的 仇 敌 ，魏 国 是 齐 国 共 患 难 的 友 邦 。攻 打 友 邦 ，却 让 仇 敌 乘 机 来 进 攻 自 己 疲 惫 的 军 队 ，这 样 做 ，名 声 不 好 而 且 也 招 来 危 险 ，我 认 为 大 王 不 该 这 样 做 。”齐 王 说 ：“好 。”于 是 就 不 去 讨 伐 魏 国 。
有 人 对 齐 王 说 ：“淳 于 髡 劝 您 不 攻 打 魏 国 ，原 因 在 于 他 接 受 了 魏 国 的 璧 玉 和 宝 马 啊 。”齐 王 即 刻 问 淳 于 髡 说 ：“听 说 先 生 接 受 了 魏 国 的 璧 玉 和 宝 马 ，有 这 事 吗 ？”淳 地 髡 说 ：“有 这 事 。”齐 王 说 ：“既 然 这 样 ，那 么 先 生 为 我 所 出 的 主 意 怎 么 样 呢 ？”淳 于 髡 说 ：“如 果 攻 打 魏 国 有 利 于 齐 国 ，魏 国 即 使 刺 死 我 ，对 大 王 又 有 什 么 好 处 呢 ？如 果 知 道 攻 打 魏 国 真 的 不 利 于 齐 国 ，魏 国 即 使 封 赏 了 我 ，对 大 王 又 有 什 么 损 失 呢 ？况 且 不 攻 打 魏 国 ，大 王 就 没 有 攻 打 友 邦 的 罪 名 ，而 魏 国 也 没 有 被 灭 亡 的 危 险 ，百 姓 更 不 会 遭 受 兵 祸 ，我 得 了 玉 璧 和 宝 马 ，对 于 大 王 又 有 什 么 损 伤 呢 ？”
【评 析 】
淳 于 髡 巧 舌 如 簧 ，不 仅 改 变 了 齐 国 的 进 兵 方 略 ，而 且 也 改 变 了 齐 王 对 他 受 贿 一 事 的 看 法 。受 贿 当 然 是 一 件 不 光 彩 的 事 情 ，但 是 淳 于 髡 认 为 它 与 国 家 进 兵 方 略 来 比 显 得 微 不 足 道 ，甚 至 毫 无 关 系 ，“我 ”提 的 意 见 真 的 是 不 错 的 建 议 ，这 与 “我 ”受 贿 与 否 毫 无 关 系 。事 实 本 身 不 能 言 说 自 己 ，只 有 人 的 语 言 给 事 实 以 不 同 的 解 释 和 说 明 。只 要 学 会 解 释 ，任 何 事 实 的 意 义 都 会 变 得 对 你 有 利 。
秦 使 赵 攻 魏
【提 要 】
战 国 合 纵 的 诸 侯 之 间 是 相 互 依 存 、唇 亡 齿 寒 的 关 系 ，但 是 有 些 国 家 眼 光 短 浅 ，相 互 攻 伐 ，结 果 最 终 招 致 自 己 的 灭 亡 ，这 也 是 合 纵 战 略 最 终 失 败 的 原 因 。
【原 文 】
秦 使 赵 攻 魏 ，魏 谓 赵 王 曰 ：“攻 魏 者 ，亡 赵 之 始 也 。昔 者 晋 人 欲 亡 虞 而 伐 虢 ，伐 虢 者 ，亡 虞 之 始 也 。故 荀 息 以 马 与 璧 假 道 于 虞 ，宫 之 奇 谏 而 不 听 ，卒 假 晋 道 。晋 人 伐 虢 ，反 而 取 虞 。故 《春 秋 》书 之 ，以 罪 虞 公 。今 国 莫 强 于 赵 ，而 并 齐 、秦 ，王 贤 而 有 声 者 相 之 ，所 以 为 腹 心 之 疾 者 ，赵 也 。魏 者 ，赵 之 虢 也 ；赵 者 ，魏 之 虞 也 。听 秦 而 攻 魏 者 ，虞 之 为 也 。愿 王 熟 计 之 也 。”
【译 文 】
秦 国 要 赵 国 攻 打 魏 国 ，魏 王 对 赵 王 说 ：“赵 国 攻 打 魏 国 是 赵 国 灭 亡 的 开 始 。从 前 ，晋 国 想 要 灭 掉 虞 国 就 先 攻 打 虢 国 ，攻 打 虢 国 就 是 灭 掉 虞 国 的 开 始 。所 以 在 晋 国 大 夫 荀 息 拿 出 宝 马 和 玉 壁 向 虞 国 借 通 道 时 ，虞 国 相 国 宫 之 奇 劝 说 虞 公 ，但 没 听 取 ，最 后 借 道 给 晋 国 ，晋 国 灭 掉 虢 国 后 ，在 返 国 途 中 就 灭 掉 了 虞 国 。所 以 《春 秋 》记 载 了 这 件 事 ，特 别 责 备 了 虞 公 。现 在 诸 侯 中 没 有 比 赵 国 更 强 ，而 能 与 齐 、秦 并 驾 齐 驱 的 ，赵 王 既 贤 明 又 得 到 有 声 望 的 人 辅 佐 ，所 以 秦 国 的 心 腹 之 患 就 是 赵 国 。魏 、赵 两 国 同 虞 、虢 两 国 一 样 ，是 唇 齿 相 依 的 关 系 ，唇 亡 则 齿 寒 。听 任 秦 国 来 攻 打 魏 国 ，就 等 于 从 前 虞 国 借 道 给 晋 国 攻 打 虢 国 一 样 ，会 自 取 灭 亡 ，希 望 大 王 深 思 熟 虑 。”
【评 析 】
春 秋 时 期 离 战 国 时 代 不 远 ，春 秋 发 生 的 许 多 事 情 对 战 国 各 国 都 有 很 大 的 启 示 意 义 。春 秋 有 名 的 晋 国 借 道 攻 打 虢 国 、灭 亡 虞 国 的 典 故 说 明 了 唇 齿 相 依 、唇 亡 齿 寒 的 道 理 。此 理 对 现 代 社 会 的 我 们 也 有 很 大 启 发 意 义 ，在 广 交 朋 友 、同 盟 的 同 时 要 善 待 这 种 联 盟 关 系 ，自 己 损 害 这 种 关 系 的 ，到 头 来 吃 亏 的 还 是 自 己 。团 结 就 是 力 量 ，联 盟 才 会 具 有 巨 大 的 抵 抗 力 、竞 争 力 。
献 书 秦 王
【提 要 】
魏 国 在 当 时 的 地 缘 上 处 于 中 间 地 带 ，它 的 地 缘 特 点 决 定 了 它 必 受 到 各 国 的 保 卫 。充 分 考 虑 地 缘 因 素 是 每 一 个 国 家 施 展 外 交 活 动 的 首 要 前 提 。
【原 文 】
（阙 文 ）献 书 秦 王 曰 ：“昔 窃 闻 大 王 之 谋 出 事 于 梁 ，谋 恐 不 出 于 计 矣 ，愿 大 王 之 熟 计 之 也 。梁 者 ，山 东 之 要 也 。有 蛇 于 此 ，击 其 尾 ，其 首 救 ；击 其 首 ，其 尾 救 ；击 其 中 身 ，首 尾 皆 救 。今 梁 王 ，天 下 之 中 身 也 。秦 攻 梁 者 ，是 示 天 下 要 断 山 东 之 脊 也 ，是 山 东 首 尾 皆 救 中 身 之 时 也 。山 东 见 亡 必 恐 ，恐 必 大 合 ，山 东 尚 强 ，臣 见 秦 之 必 大 忧 可 立 而 待 也 。臣 窃 为 大 王 计 ，不 如 南 出 。事 于 南 方 ，其 兵 弱 ，天 下 必 能 救 ，地 可 广 大 ，国 可 富 ，兵 可 强 ，主 可 尊 。王 不 闻 汤 之 伐 桀 乎 ？试 之 弱 密 须 氏 以 为 武 教 ，得 密 须 氏 而 汤 之 服 桀 矣 。今 秦 国 与 山 东 为 仇 ，不 先 以 弱 为 武 教 ，兵 必 大 挫 ，国 必 大 忧 。”秦 果 南 攻 兰 田 、鄢 、郢 。
【译 文 】
（遗 漏 文 字 ）有 人 上 书 给 秦 昭 王 说 ：“我 听 说 大 王 谋 划 出 兵 魏 国 ，这 个 计 划 恐 怕 不 妥 当 ，希 望 大 王 慎 重 考 虑 一 下 。魏 国 犹 如 山 东 六 国 的 腰 部 。譬 如 这 里 有 一 条 蛇 ，你 打 它 的 尾 ，它 的 头 就 会 来 救 护 ；你 打 它 的 头 ，它 的 尾 巴 就 会 来 救 护 ；打 击 它 的 腰 部 ，首 尾 都 会 来 救 护 。现 在 的 魏 国 就 好 比 是 天 下 诸 侯 的 腰 身 。秦 国 要 攻 打 魏 国 ，就 是 向 天 下 人 显 示 要 腰 斩 山 东 六 国 的 脊 梁 ，这 显 然 也 将 造 成 山 东 六 国 ‘首 尾 皆 救 腰 身 ’的 局 面 。山 东 六 国 必 定 害 怕 被 消 灭 ，只 要 一 害 怕 ，必 定 广 泛 联 合 在 一 起 。六 国 的 力 量 还 很 强 大 ，我 看 秦 国 一 定 很 快 就 要 遭 受 巨 大 的 忧 患 了 。
我 私 下 替 大 王 考 虑 ，不 如 向 南 方 出 兵 。矛 头 对 准 楚 国 ，楚 国 兵 力 弱 ，诸 侯 必 定 不 能 相 救。这 样 ，秦 国 的 领 土 就 可 以 扩 大 ，国 家 能 够 富 足 ，兵 力 会 加 强 ，君 王 也 能 受 到 天 下 人 的 尊 崇 。大 王 听 说 过 商 汤 讨 伐 夏 桀 的 事 吗 ？他 先 对 弱 小 的 密 须 国 用 兵 ，以 此 训 练 和 整 顿 自 己 的 军 事 力 量 ，等 攻 下 密 须 国 以 后 ，商 汤 认 为 可 以 征 服 夏 桀 了 。现 在 秦 国 与 山 东 六 国 为 敌 ，如 果 不 以 弱 国 来 训 练 战 斗 力 量 ，那 么 军 队 必 将 遭 受 严 重 挫 伤 ，国 家 必 定 面 临 更 大 的 忧 患 。”秦 兵 果 然 取 道 兰 田 ，攻 打 楚 国 鄢 、郢 二 城 。
【评 析 】
战 国 说 客 最 善 于 运 用 的 说 话 技 巧 就 是 类 比 与 典 故 。用 类 比 非 常 形 象 ，不 需 要 牵 涉 一 堆 地 缘 政 治 学 理 论 ，直 接 说 明 问 题 。用 典 故 也 是 非 常 的 直 接 ，用 相 同 处 境 下 的 古 人 处 理 事 务 的 成 功 案 例 ，作 出 示 范 和 引 导 ，不 言 而 喻 地 说 服 对 方 应 该 如 何 处 理 问 题 。我 们 在 说 话 前 要 多 花 时 间 考 虑 如 何 说 话 ，多 在 自 然 界 、社 会 历 史 当 中 寻 找 有 利 于 我 们 说 话 的 现 象 和 事 例 ，然 后 加 以 运 用 ，会 收 到 奇 效 。
魏 王 问 张 旄
【提 要 】
说 服 他 人 ，尤 其 是 高 高 在 上 的 领 导 者 、有 权 势 者 ，必 须 因 势 利 导 、循 循 善 诱 ，因 为 他 们 一 般 有 心 理 优 势 ，不 会 轻 易 采 纳 他 人 的 建 议 。如 果 讲 究 说 话 策 略 ，通 过 诱 导 ，最 后 让 对 方 自 己 说 出 我 们 想 说 的 话 ，那 么 这 就 是 向 他 人 建 议 的 较 高 境 界 。
【原 文 】
魏 王 问 张 旄 曰 ：“吾 欲 与 秦 攻 韩 ，何 如 ？”张 旄 对 曰 ：“韩 且 坐 而 胥 亡 乎 ？且 割 而 从 天 下 乎 ？”王 曰 ：“韩 且 割 而 从 天 下 。”张 旄 曰 ：“韩 怨 魏 乎 ？怨 秦 乎 ？”王 曰 ：“怨 魏 。”张 旄 曰 ：“韩 强 秦 乎 ？强 魏 乎 ？”王 曰 ：“强 秦 。”张 旄 曰 ：“韩 且 割 而 从 其 所 强 ，与 所 不 怨 乎 ？且 割 而 从 其 所 不 强 ，与 其 所 怨 乎 ？”王 曰 ：“韩 将 割 而 从 其 所 强 ，与 其 所 不 怨 。”张 旄 曰 ：“攻 韩 之 事 ，王 自 知 矣 。”
【译 文 】
魏 王 问 张 旄 说 ：“我 想 联 合 秦 国 攻 打 韩 国 ，如 何 ？”张 旄 回 答 说 ：“韩 国 是 准 备 坐 等 亡 国 呢 ，还 是 割 让 土 地 、联 合 天 下 诸 侯 反 攻 呢 ？”魏 王 说 ：“韩 国 一 定 会 割 让 土 地 ，联 合 诸 侯 反 攻 。”张 旄 说 ：“韩 国 恨 魏 国 ，还 是 恨 秦 国 ？”魏 王 说 ：“怨 恨 魏 国 。”张 旄 说 ：“韩 国 是 认 为 秦 国 强 大 呢 ，还 是 认 为 魏 国 强 大 呢 ？”魏 王 说 ：“认 为 秦 国 强 大 。”张 旄 说 ：“韩 国 是 准 备 割 地 依 顺 它 认 为 强 大 的 和 无 怨 恨 的 国 家 呢 ，还 是 割 地 依 顺 它 认 为 不 强 大 并 且 心 有 怨 恨 的 国 家 呢 ？”魏 王 说 ：“韩 国 会 将 土 地 割 让 给 它 认 为 强 大 并 且 无 怨 恨 的 国 家 。”张 旄 说 ：“攻 打 韩 国 的 事 ，大 王 您 应 该 明 白 了 吧 ！”
【评 析 】
张 旄 没 有 直 接 了 当 向 魏 王 指 出 不 应 该 联 合 秦 国 攻 打 韩 国 ，没 有 象 一 般 游 说 那 样 ，先 亮 出 自 己 观 点 ，然 后 论 证 自 己 观 点 。他 把 观 点 隐 藏 在 最 后 ，甚 至 到 最 后 也 没 有 直 接 说 出 来 ，但 魏 王 已 经 心 领 神 会 。采 取 这 种 设 问 的 游 说 方 法 ，可 以 强 化 论 点 ，使 对 方 心 服 口 服 。设 问 实 际 上 是 将 一 般 游 说 方 法 倒 置 的 一 种 方 法 。先 通 过 互 相 问 答 一 步 步 论 证 、一 步 步 接 近 论 点 ，最 后 自 然 而 然 地 亮 出 自 己 观 点 。这 种 富 有 谋 略 特 色 的 游 说 方 式 ，我 们 善 加 运 用 ，也 会 受 到 很 好 的 效 果 。

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比三旦立市，人莫知之