什么是消费者购买动机 有哪些特征 急要结合营销学的知识

什么是消费者购买动机 有哪些特征 急要结合营销学的知识
什么是消费者购买动机 有哪些特征 急
要结合营销学的知识

什么是消费者购买动机 有哪些特征 急要结合营销学的知识
消费者购买动机概念：
为什么有的人员义买昂贵、名牌的服装,而有的人即使腰缠万贯也爱买便宜货?为什么有的人即使一个字不写也要在居室里摆上一个大大的写字台?因为这些商品能满足这些人的某种需要,比如名牌服装能炫耀买主的身份和地位,大写字台能表明拥有着爱学习、文化修养高等等.
由于要满足这些特定的需要,因次决定了人们购买这种商品而不买另一种.这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机,购买动机取决于顾客的要求和需要.
特征：
不同的购买动机有其不同的特征：
1、求实购买动机,这种机的特征是“实惠”、“实用”.
2、求新购买动机,以追求商品的新潮入时为主要特征
3、求名购买动机,以追求名牌为主要特征.
4、求优购买动机,以追求商品的质量优良为主要特征.
5、求美购买动机 以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征.
6、求廉购买动机 以追求商品的价格低廉为主要特征.
7、嗜好购买动机 以满足个人兴趣爱好或性趣为主要特征.
8、攀比购买动机 以争强好胜、不甘居人后为主要特征.