商务英语写作技巧

篇一：商务英语的写作技巧

职业技术学院

毕业论文

标题： 商务英语的写作技巧

系 别： 应用外语系

专 业： 商务英语

学 号：姓 名：

指导教师：

年 月 日

摘 要

商务英语应用文在外贸业务和商务活动中使用越来越广泛而频繁，它在互通商业信息，联系商业事务及促进贸易关系等方面起着重要作用。了解和掌握商务英语应用文写作对国际商务、外贸业务从业人员来说是非常重要的。商务写作的语言具有专业术语丰富性、商务文体多样性、缩略词常用性等特征。因此，商务英语写作需要坚持生动具体、内容完整、清楚简洁、有礼有节等原则。文章重点探讨了商务信函的写作技巧，即选用四部式结构（引言、详情、应答、结束语）、遵循语言原则、注意信函语气等，期望有助于商务写作能力的提高。

关键词：商务写作；商务信函；原则；方法

目 录

摘 要 .................................................................... 1

目 录 .................................................................... 2

引 言 .................................................................... 3

1 商务英语写作概述 ........................................................ 3

1.1 商务英语写作的种类 .................................................... 3

1.2 商务英语写作的语言特点 ................................................ 3

2 商务英语写作原则 ........................................................ 5

2.1 生动具体 .............................................................. 5

2.2 内容完整 .............................................................. 5

2.3 准确无误 .............................................................. 5

2.4 清楚简洁 .............................................................. 6

2.5 有礼有节 .............................................................. 6

3 商务英语写作基本策略 .................................................... 6

4 商务英语信函写作技巧 .................................................... 7

4.1 选用四部式结构 ........................................................ 7

4.2 遵循语言原则 .......................................................... 8

4.3 注意信函语气 .......................................................... 9

结束语 .................................................................... 9

致 谢 ................................................................... 10 参考文献 ................................................. 错误！未定义书签。

商务英语的写作技巧

引言

随着对外开放的不断扩大和外贸体制改革的不断深化，特别是中国加入WTO后，我国的对外贸易取得较快的发展，国际商务和对外贸易活动日益频繁。对国际商务活动从业人员来说，英语能力是最基本的，也是最重要的。而商务英语应用文在外贸业务和商务活动中使用也越来越广泛而频繁，它在互通商业信息，联系商业事务及促进贸易关系等方面起着重要作用。了解和掌握商务英语应用文写作对国际商务、外贸业务从业人员来说是非常重要的。

众所周知，要写好商务英语应用文，首先要具有一定的英文写作水平与经济贸易知识[1]。其次，应熟悉和掌握各种应用文的写作格式和特点，特别是掌握商务英语的语汇、句型套语和谋篇布局的写作技巧[2]。除此之外，更要了解商务写作和一般性写作的区别，以及商务写作的原则[3]。经过反复地学习、模仿和套用商务英语应用文范例，才能掌握商务英语应用文的书写规律、要求与方法技巧，逐步学会写各类商务英语应用文。

1 商务英语写作概述

1.1 商务英语写作的种类

广义的应用文(Applied writings in broad sense)泛指一切应用文字，文体大致有别于记叙文、抒情文和论说文，界限不太明显；狭义的应用文(Applied writing in narrow sense)，主要指政府、机关、群众团体或企业法人间用于交往的文字，如公文(official documents)、函电(1etters or correspondences)等。而随着社会经济的发展，英语应用文的应用范围越来越广泛，以商业为主体的和为商务活动服务的各类实用文体都应包括在英语应用文范畴之内，例如，请柬、邀请信、祝贺函等[4]。本文所论及的英语应用文，范围限于后者，且以商业英语应用文为主。

商务英语应用文归纳起来有三种形式：一种是各种商务信函；一种是在各种场合的致辞、演讲或提出各个不同内容的报告、约定；第三种为内容极为简捷，但都要求格式化的电报、电传、请柬、通知、便条、日程、议程等等。

1.2 商务英语写作的语言特点

1.2.1 专业术语的丰富性

商务范围很广，涉及国际贸易、经济、金融、营销、保险和法律等多个领域，而每[5]

个领域都有自己的专业术语，如国际贸易方面的Free on Board(离岸价)、standby credit(备用信用证)；经济方面的demand curve(需求曲线)、corporate charter(公司章程)；金融方面的blank endorsement(空白背书)、foreign exchange market(外汇市场)；营销方面的market share(市场份额)、after sales service(售后服务) 等；保险方面的force majeure(不可抗力)、All Risks(一切险)；法律方面的claim(索赔)、rules and regulations(法规)等等。要真正读懂商务英语文章，译者必须懂得商务英语所涉及学科领域的相关知识，避免专业术语词汇普通化，否则轻则闹翻译笑话，重则将造成严重的经济损失。

1.2.2 商务文体的多样性

商务文体主要是指在商务和贸易活动中使用的文体。商务文体涉及的领域颇广如商务信函(Business Correspondence)、会议纪要(Synopsis of Minutes)、法律文书(Legal Documents)、备忘录(Memorandum)、说明书(Specification)、商业广告(Commercials)、通知(Notice)、报告(Report)、演讲(Speech)、协议或合同(Agreement or Contract)以及各种相关单据与表格(Bills and Forms)等，具有实用性、多样性和行业性的特点。按照其语言表现形式，可归纳为公文体、广告体和论说体三类。不同的文体都有其本身特殊的语言规律。因此，翻译的方法和技巧也不尽相同，如广告、商标等文体强调使用对公众吸引性的语言，用词多趋于通俗化、口语化、简洁、生动、并富有鼓动性；而商务信函、合同、法律文书等公文文体又以其正式、严肃、庄重为特点，大多以术语的形式出现，如 hereafter(自此，今后)、hereby (特此，兹)等。而报告和演讲中属于论说体，这类文体用词正式、严谨，因此以书面语词汇为主。

1.2.3 缩略词的常用性

由于商务竞争越来越激烈，商人都在想方设法提高效率。因此商务英语就具有了简约性的特色，突出的具体表现就是大量使用缩略词。缩略词的表现形式很多，主要有4种：一是首字母缩写词(initialing),二是截短词(clipped word)，三是拼缀词(blend),四是首字母拼音词(acronym)。缩略词不仅使用频率高，而且还有扩大化的趋势，如在商务谈判中就经常听到厂长、经理说：关于付款条件，我们希望用LPC而不希望DPA。这里的LPC指的就是Letter of Credit(信用证)，而DPA则是指Document against Acceptance(承兑交单)。由于商务英语的缩略词都经过了各国商人的长期使用，已经被人们广泛接受，其意义也十分明确，因此写作运用时无需解释。不过要准确地使用或翻

篇二：商务英语写作技巧

美语与英语在国际商务方面的差异—商务英语书信方面的差异

商务英语书信(Business or Commercial English Correspondence)是指交易时所使用的通信。在美国，常用Business writing，它包括书信、电报、电话、电传、报告书、明信片等。

英语和美语在书信体例方面存在着一定的差异，比如信头和称呼、书信格式、遣词、结尾客套语等均有所不同。一般来说，英国书信较为保守，许多英国人喜欢用老式书信体，用词较为正式刻板，而美国书信语言非常生气、有活力，格式也较为简便。因此当我们写信的对象是英国或其旧殖民地国家时，要使用标准式英语Queen's English；如果写信的对象是美国或美国势力范围的地区时，就要用美国英语。当然，英国式的语言文化近年来也有变化，但总体来说，两者间的差异是很明显的。

商业英文书信，一般都要求用打字机或电脑整齐地打印，左边各行开头垂直的，称为垂直式或齐头式(Block style)，美国常用这种格式；每段的第一个词缩进去，称为缩进式或锯齿式(indented style)，英国常用此格式。垂直式的职务及签名都在左边的边栏界线，这种格式，在极度尊重工作效率的美国公司，已普遍采用。

正式的商业英语书信要在称呼的上方写上收信公司名称和地址或收信人的名字全称、职务及地址，称为信内地址（Inside address）。信内地址的写法也有垂直式和缩进式之分，垂直式和称美国式将各行并列，缩进式或称英国式将各行依次退缩。不过，笔者注意到，近来英国商业书信信内地址并未依次缩进，似乎与美国式相同。此外，在美国还流行一种普通收信人地址的写法，就是在书信的Inside Address中，把门牌号和街名都省略掉。

在英文书信中要使用敬语，最普遍的敬语是Mr, Mrs和Miss（用于未婚女性）。英国人常在男性的姓名之后用Esq. (Esquire的缩写)，不过在商业上也在慢慢地改用Mr. Mmes. (Madam的复数形式)，用于二个女士以上。Messrs（Mr的复数形式）用于二个以上的男人，或用于二个以上的男人组成的公司或团体。在英国式英文信里，Mr, Mrs, Messrs，均不加缩写句点，相反地趋向于进步自由的美语反而加缩写句点如Mr., Mrs., Messrs.。

在称呼方面，商业上最普遍的有Gentlemen（美国式）与Dear Sirs（英国式）二种，相(转 载 于:wWW.zw2.Cn 爱作文网)当于我国的"敬启者"或"谨启者"。如果信是写给革个公司单位的，不是写给某个具体人的，美语用Gentlemen（复数形式），英语用Dear Sirs。如果对方公司只一人时，必须使用Sir/Dear Sir。称呼后一般要使用标点符号，英国式采用逗号(comma)，美国式用分号(colon)。

书信结尾客套语(complimentary close)有多种，相当于我国书信在结尾时使用的"敬礼"、"致敬"、"顺安"等句。最为典型的美国式写法是Sincerely和Best regards，典型的英国式表达有Yours sincerely（熟人或知道对方姓名），Best wishes, kind regards 和yours faithfully（不知姓名）。

此外，英国式的客套语还有特别礼貌的格式，但除了特殊情况外，现在不再使用。

商务英语常见误译例析

笔者在商务英语教学中发现,外贸英语中有一些使用十分频繁的词汇很容易被误译，原因是商务英语中相同的单词在不同情况下具有不同的含义。现将这些单词的不同用法和含义试加比较说明。

例一：floating

It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system. Central banks were no longer required to support their own currencies.

Floating policy is of great importance for export trade; it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export transactions are intended, e.g. where the insured has to supply an overseas importer under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad.

译文：

在这种情况下，世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。 统保单对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的办法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如，当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货，或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。

注解：

floating 在上述两个句中的意思完全不一样，floating exchange rate 意为“浮动汇率”，即可自由浮动，完全受市场力量决定的汇率制度。而 floating policy 则指用以承保多批次货运的一种持续性长期保险凭证，常译为“统保单”。

例二：confirm

We'd like to inform you that our counter sample will be sent to you by DHL by the end of this week and please confirm it ASAP so that we can start our mass production.

Payment will be made by 100% confirmed, irrevocable Letter of Credit available by sight draft。

译文：

很高兴通知您，我们的回样将于本周末用特快专递给您，请尽快确认，以便我们开始大批生产。 付款方式为 1O0% 即期，保兑，不可撤消信用证。

注解：

confirmed 一词在这两句话的意思也不一样。在第一个句子中，confirm 的意思是“确认”。在第二个句子中，confirmed L/C 应翻译为“保兑信用证”，即指一家银行所开的由另一家银行保证兑付的一种银行信用证。

例三：negotiable

Part time barman required．Hours and salary negotiable.

This Bill of Lading is issued in a negotiable form, so it shall constitute title to the goods and the holder, by endorsement of this B/L.

译文：

招聘兼职酒店保安，工作时间和薪水面议。

所签发的提单可为转让的，故只要在提单上背书, 便确定了货物和持票人的所有权。

注解：

在第一句话中，negotiable 的意思是“可商议的”，在第二句话中的意思则是“可转让的”，“可转让提单”经过背书后即可将所有权转让给他人，值得注意的是，negotiating bank 则是议付银行，即购买或贴现汇票的银行。

例四：discount

You may get a 5% discount if your order is on a regular basis.

If a seller extends credit to a time draft, they have made a trade acceptance．The seller can request that the bank finance the transaction by buying the draft．The bank is said to discount the draft.

译文：

如果你方定期给我方下定单，你方便可得到 5% 的折扣。

如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，此时就做了一笔商业汇票承兑业务，卖方可以请银行买下商业承兑汇票，银行用这个办法对出口商融资，也就是说，银行对该汇票贴现了。

注解：

discount 在这两句话中的意思一个是折扣，另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价，贴现则是指未到期的票据向银行融资，银行扣取自买进日至到期日的利息，并收取一定的手续费后，将余下的票面金额付给持票人。 例五：endorse

Our products have been endorsed by the National Quality Inspection Association.

Draft must be accompanied by full set original on board marine Bill off Lading made out to order，endorsed in blank，marked freight prepaid.

译文：

我们的产品为全国质量检查协会的推荐产品。

汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运费已付”。 注解：

在第一个句子中，“推荐”是指用过某种产品后感到满意，并通过媒体介绍给公众。而第二句中的“空白背书明是指背书人 (endorser) 只在票据背面签上自己的名字，而不注明特定的被背书人 (endorsee)。

例六：average

If a particular cargo Is partially damaged，the damage is called particular average. It's obvious that the products are below the average quality.

译文：

如果某批货是部分受损，我们称之为“单独海损”。

很明显，这批产品的品质是中下水平。

注解：

在第一个句子中，particular average 的意思是“单独海损”，是指在保险业中由于海上事故所导致的部分损失， 因此 average 一词的意思是损失或损坏，而第二句中的 average 为“平均”之意。 例七：tender

Under CIF, it is the seller's obligation to tender the relative documents to the buyer to enable him to obtain delivery of the goods. If they arrive, or to recover for the loss, if they are lost on the voyage.

He became as exhilarated as if his tender for building a mansion had been accepted. 译文：

在 CIF 价格术语项下，卖方的责任是向买方递交有关单证，使其能在货物到达后提取货物；如果货物运输途中丢失了，买方也可凭单证去获取补偿。

他欣喜若狂，好象他承办大厦建筑的投标被接受了。

注解：

商务英语中的重要条款用词非常正规，在第一句话中，tender 是用作动词，相当于 give。而在第二句中，tender 是用作名词，意思是“投标”。

商业书信常用开头

中华学习网

1）特此奉告等

To inform one of; To say; To state; To communicate; To advise one of; To bring to one’s notice (knowledge); To lay before one; To point out; To indicate; To mention; To apprise one of; To announce; To remark; To call one’s attention to; To remind one of; etc.

1. We are pleased to inform you that

2. We have pleasure in informing you that

3. We have the pleasure to apprise you of

4. We have the honour to inform you that (of)

5. We take the liberty of announcing to you that

6. We have to inform you that (of)

7. We have to advise you of (that)

8. We wish to inform you that (of)

9. We think it advisable to inform you that (of)

10. We are pleased to have this opportunity of reminding you that (of)

11. We take the advantage of this opportunity to bring before your notice

12. Please allow us to call your attention to

13. Permit us to remind you that (of)

14. May we ask your attention to

15. We feel it our duty to inform you that (of)

（2） 为(目的)奉告某某事项

1. The purpose of this letter is to inform you that (of)

2. The purport of this line is to advise you that (of)

3. The object of the present is to report you that

4. The object of this letter is to tell you that

5. By this letter we Purpose to inform you that (of)

6. Through the present we wish to intimate to you that

7. The present serves to acquaint you that

商业英文书信中所使用的词语

（1）贵函

Your letter; Your favour; your esteemed letter; Your esteemed favour; Your valued letter; Your valued favour; Your note; Your communication; Your greatly esteemed letter; Your very friendly note; Your friendly advice; Yours.

（2）本信，本函

Our (my) letter; Our (my) respects; Ours (mine); This letter; these lines; The present.

（3）前函

The last letter; The last mail; The last post; the last communication; The last respects（自己的信）; The last favour（来信）

（4）次函

The next letter; The next mail; The next communication; The letter following; the following.

（5）贵函发出日期

Your letter of (the) 5th May; Your favour dated (the) 5th June; Yours of the 3rd July; Yours under date (of) the 5th July; Your letter bearing date 5th July; Your favour of even date(AE); Your letter of yesterday; Your favour of yesterday's date; Your letter dated yesterday.

（6）贵方来电、电传及传真

篇三：浅谈商务英语写作技巧

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浅谈商务英语信函的写作技巧

目录

摘要……………………………………………………………………....1 Abstract………………………………………………………………….1 引言………………………………………………………………………2

1. 商务英语信函写作的四大原则……………………………………...2

1.1逻辑清晰，有理有据………………………………………………2

1.2 简单明了，注重细节……………………………………………..2

1.3 表达正式，礼貌得体……………………………………………...3

1.4 内容完整，规范紧凑………………………………………….…..3

2. 商务英语信函的选词技巧………………………………………...…3

2.1 简单用词，避免复杂生僻的词…………………………………..4

2.2 礼貌用词，避免有歧视或偏见的词…………………………..…4

2.3 准确具体用词，避免太过宽泛的词……………………………...4

2.4 积极用词，避免消极词 ………………………………………….5

3. 商务英语信函的句法选择…………………………………………...5

3.1 使用简单句代替复合句………………………………………….5

3.2 适当使用被动句………………………………………………….6

3.3 避免使用消极和命令式的表达………………………………….6

3.4 语气适当，避免过分礼貌，生硬做作……………………………7

3.5 语法准确严谨，避免语法错误…………………………………...7

4. 商务英语信函段落结构写作技巧…………………………………...7

4.1 段落清晰，逻辑性强……………………………………………...8

4.1.1 第一部分：开头语（opening)…………………..……………8

4.1.2第二部分: 具体事项 （details）…………..…………………8

4.1.3 第三部分；结束语 （close）…………………………………9 结束语……………………………………………………………………9

参考文献………………………………………………………………..10

摘要：随着经济全球化的日益深入，商务英语在国际贸易中发挥越来越重要的作用。商务英语涉及商务信函，商务会议用语等，其中商务英语信函的用途最为广泛因而正确使用商务英语信函是获得商业成功的必要条件之一。在国际贸易中，必须确保商务英语信函的正确性，清晰性，逻辑性和礼貌性。本文从商务英语信函写作的原则，遣词造句以及段落机构这四个方面具体讨论商务英语信函的写作技巧及注意点。

关键词：商务英语信函，准确，清晰，礼貌，逻辑

Abstract：With the deepening of economic globalization，Business English plays a more and more important role in international trade. Since business English letter is the most widely used，a well-written business English letter is an important way towards business success. In international trade, the business English letter must be accurate, clear, logical and polite. Focused on the writing skills of business English letters, this essay will be divided into four parts, including the writing principles, the choice of words, sentence pattern, and paragraph structure. Key words：business English letter; accuracy; clarity; logic; courtesy

引言

商务英语作为国际贸易中的桥梁，其作用日益突出。为了与国际接轨并在国际商务中取得成功，商务英语的使用必须得体规范。商务英语信函可以体现一个公司乃至一个国家的形象，商务英语信函的规范书写有利于在国际范围内树立良好形象，而不得体的商务英语信函会将公司置于不利地位。然而，如今在商务英语信函的运用中出现了很多不规范的现象，如语法错误，不够得体，宽泛空洞，逻辑不清，陈辞滥调等。这表明人们对商务英语信函的理解还不够透彻，对商务英语信函的写作技巧还缺乏关注。因而，下文将着重强调商务英语信函写作所应遵循的原则以及规范用词造句等方面，以提高商务英语信函写作水平。

1. 商务英语信函写作的四大原则

1.1逻辑清晰，有理有据

商务英语信函的写作中很多人会忽略写作的逻辑性，而一味求多求快。这一现象往往使读者感到不知所云，进而失去阅读兴趣。而这又将进一步导致公司失去国际性合作的可能，失去全球性竞争力。因而在商务英语信函写作中的首要原则就是逻辑清晰，有理有据。所谓逻辑清晰即商务英语写作过程中要环环相扣，不能东拉西扯，说与主题不相关的内容。而有理有据则是指商务英语写作中必须从理性出发，立足于实际情况，以理说事，而不是过于感性忽略现实。

1.2 简单明了，注重细节

商务英语信函写作最重要的一点就是简单明了，这是由商业运作