派克钢笔笔芯

篇一：派克钢笔

派克钢笔的失足

一、背景资料

美国派克制笔公司是世界上最大的制笔公司，派克笔至今仍是笔类中的佼佼者。派克公司创建于1888年，经过近100年的发展，派克公司已成为一家举世闻名的跨国公司，它的产品行销全世界。但是，自20世纪80年代以来，派克公司却连年亏损，以至于在1986年2月，它的书写分部被英国一家集团公司所收买。

造成派克公司失败的原因在于公司领导人在营销策略上作出了一个错误的决策：将公司生产的重点由优质、高档笔转向廉价的低档笔，结果，派克公司的品牌形象受到了严重损害。

1986年2月，美国商界传出了一条爆炸性新闻——美国派克制笔公司的书写分部被英国一家集团公司以1亿美元的买价吞并了。从此，派克结束了它近一个世纪惨淡经营的生涯。

设在美国威斯康辛州简斯维尔的派克制笔公司是由一个叫乔治?派克的美国人于1888年创建的。在此之前，派克在一所电信学校任教员，常以业余时间推销钢笔来增加个人收入。在推销时，他发现，不少由他推销出去的钢笔会因质量问题被退回修理。于是，他便开始了对钢笔的研究，不断分析钢笔存在的缺陷及原因。同时，他还利用生产商那儿进货的机会，留心观察钢笔生产制作过程，从中获取了大量的技术信息资料。在这个基础上，他改进了原来钢笔的结构和造型，设计出了新一代钢笔，并毅然设厂投入生产，在以后，他不断根据消费者的意见和要求，对钢笔生产进行改进，经过多年的生产——改进——再生产——再改进，派克钢笔终于博得了消费者的青睐，产品销量不断扩大。到20世纪20年代，派克钢笔公司已经发展成为美国最大的制笔公司。到70年代初，又发展成为世界最大的高级笔生产厂。当时，派克公司共有员工近7 000人，年产5000万支钢笔、3 200万支笔芯、300万瓶墨水。它生产的书写工具，通过75个广告代理商，用42种不同的语言和近36种不同的货币，在世界175个销售点出售。在派克公司每年的总收入中，约有70%来自国外。为此，派克公司在广告词中曾一再宣称：“我们的笔能书写任何文字。”

派克公司能取得这样的成就，主要取决于一点：坚持生产高质量、高价格产品。长期以来，派克公司坚持产品质量不好不上市场，价格不高不予出售，以此维护自己作为高档产品的身份和荣誉。 1951年，当问世几年后的圆珠笔给制笔工业带来一场大变时，全美国大约有 250家公司竞相争夺圆珠笔市场，一时间，圆珠笔的生产销售显得好不热闹，而当时的派克公司却没有参加这一竞争。时任总裁的肯尼斯?派克表示“我们不跟在人家后面争市场，一旦当我们派克厂也生产圆珠笔时，就不像市场上一般的圆珠笔了。”1954年，即世界上第一支圆珠笔诞生后的第10年，“派克”通过努力研究，第一次把圆珠笔出售到市场上。这种圆珠笔叫“宙特”，它与众不同处在于：采用不锈钢、铜和尼龙等材料制成，牢固耐用；笔芯特别大，比一般圆珠笔可多写5倍时间；每次转动时，笔芯旋转90度，因此保证均匀摩擦。“宙特”上市后，尽管它的每支售价比其他品牌的圆珠笔要贵一倍或数倍，但还是以它高超的质量和独特的设计征服了消费者，短短9个月时间，“宙特”就售出了350万支。

近百年来，“派克”走过的就是这么一条品牌与质量相结合的道路，高贵和体面是它的全部代名词。人们购买派克笔，不仅是为了买一种书写工具，更主要的是在买一种形象，一种体面，以此表明自己的身份。

二、基本案情

进入80年代后，世界钢笔市场强手如林，竞争十分激烈，“派克”的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。如日本的新款式、低价格的一次性使用的笔开始打入美国市场；美国另一家著名钢笔制造厂家克劳斯公司经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种商界人士为销售对象

的高档钢笔及其他新一代的书写工具，开始蚕食“派克”占据的高档钢笔市场。就在这个关键时刻，公司新任总经理詹姆斯?彼特森在对公司改革过程中，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转营每支在3美元以下的笔，争夺低档笔市场。他把公司中一条叫“首相”的大型生产线作为主要的定位产品设备，开足马力生产一种叫威克特的滚球圆珠笔，售价为2.98美元。另外，公司还制定了计划，准备生产一种过去连想都没想过的叫“伊塔拉”的一次性笔。于是，派克笔作为“钢笔之王”的形象和声誉大跌。

由于进入低档钢笔市场较晚，派克公司在低档钢笔的生产和销售上未能竞争过日货和其他厂家，而“转制”给消费者带来的心理障碍，又严重地影响了高档钢笔的销售。派克公司这种扬短弃长的经营策略，正中克劳斯公司等竞争者的下怀，他们趁机大举进军高档笔市场。结果没过多久，克劳斯公司就轻而易举地获得了50%的高档笔市场占有率，相反，“派克”的市场占有率却下降到17% ，销售不畅，库存积压严重，生产急剧下降。1985年，公司亏损500万美元。到了1986年，派克公司已经陷入绝境，难以维持，最终它的书写分部不得不被英国人吞并。

三、案例思考题

1．派克市场失败的原因是什么？

2．派克公司的失误给我们什么启示？你认为品牌定位在营销中应处于何种位置？

3．假如派克公司在此失误后，任用你为公司总裁，你将怎样挽救危机？怎样确立派克公司的市场战略？

四、分析提示

当今世界，品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富，有些强势品牌，其价值甚至超过了企业有形资产的价值。

在不同企业产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。市场竞争在某种意义上就是品牌竞争。但是，并非凡是品牌就有价值。品牌的价值来自品牌拥有者，对它长期的精心管理、培育和使用，每一个上佳品牌的诞生，无一不是企业多年苦心经营的丰硕成果，无一不是企业刻意创新的结晶。

品牌的价值不仅表现在该品牌所代表的产品上，还表现在品牌形象上。品牌形象是品牌资产的一个重要组成部分，是消费者对该品牌具有的全部联想或总体印象。当产品功能、特性上比较接近时，品牌形象就成为影响消费者选择的重要因素。塑造品牌形象的重要途径就是为品牌的用处、价格，在同类货中的等级进行定位，使它在消费者心中能留下一个清晰的形象，获得消费者的认可。简单地说，品牌形象就是产品的“面孔”，消费者只有认准了这张与众不同的“面孔”，才会对之持久地进行消费。

派克公司的失败，问题正是出在对品牌形象的塑造上，本来，经过多年坚持不懈的努力，派克笔已经在消费者中留下了高档货的形象，它本来可以依仗优势，进一步发扬光大原有品牌形象，这样，派克笔极有可能垄断高档笔市场，在行业中一枝独秀。然而，非常可惜的是，面对来自同行的竞争，派克公司决策层却选择了错误的营销策略，竟扬短弃长，想与对手在每支卖价3美元以下的低档笔市场上竞争，结果落得个两头不讨好，既没占领到低档笔市场，又失去了“身份”，砸了高档笔品牌形象的牌子。

（参考资料：程杰元等.市场营销管理案例.伊犁：伊犁人民出版社，2000）

篇二：派克钢笔诞生记

派克钢笔诞生记：创始人销售过程中做

出满意钢笔

2013年02月26日 17:45 三联生活周刊 微博 我有话说

写作中的海明威

考古学家曾在埃及北部发现，在第一王朝（公元前3000年）时期，芦苇笔就曾被运用于在羊皮纸上书写。罗马帝国衰亡后，欧洲人很难再见到芦苇，于是，自中世纪（7世纪）起，羽毛笔逐渐成为它的替代品，当时，为了克服羽毛笔笔尖磨损速度快的问题，人们又制造出了青铜等金属笔尖，这些笔尖最早现世于公元79年的庞培古城遗址。

一直以来，制造书写用具的先驱们尝试着如何利用钢笔（Fountain Pen）自身持续供应书写墨水的问题。在953年，曾经有人为埃及法蒂玛王朝的坎里夫·穆斯制造出通过重力和书写才能使墨水从贮墨槽中流出来的笔。也许这是历史上最早被提及的“一支成功的蓄水笔”，据说，这支“完美的笔”曾于公元969～975年，在一本名为《会议和讨论》（此书的复制本保存在伦敦大学东方与非洲研究学院的图书馆中）的手稿中被

作者描述到，埃及学者哈森·艾尔班萨·曼蒙德（Hassan El-Basha Mahmoud）认为，该笔对于之后的钢笔制造有很大的参考价值，1951年，他翻译了手稿中的有关内容并将其发表。

德国学者丹尼尔·斯温特（Daniel Schwenter）于1636年在纽伦堡的期刊中发表了《精确的物理数学》（Deliciae Physico-Mathematicae），文中描述了一支有蓄水作用的简易羽毛笔。该书于1651年在苏黎世再版发行，书中写道：“这种笔由内外双层翎管组成，内部的翎管圆端有一个小孔，灌满墨水后将另一头的开口封闭，把这个翎管插入装有笔尖的大翎管中，内部翎管的小孔与外面翎管削成的笔尖处在一条直线上，墨水的供应是通过挤压翎管而完成的。”这种笔虽然没有流传开来，但这种笔中套笔的想法却被之后的造笔工人采纳，一直沿用到上世纪早期。

杰克·伦敦（左）；马克·吐温

有关英国钢笔的参考资料是来自17世纪英国作家、政治家、海军大臣塞缪尔·佩皮斯（Samuel Pepys）于1663年8月5日写下的日记，他写下：“今天晚上我收到了考文垂先生寄来的业务信函，里面附有一支银笔，他向我保证该笔可装墨水，这非常重要。”佩皮斯在其日记中也十分赞赏地叙述了他在旅行时携带一支内装墨水的钢笔的方便。

尼古拉·拜恩（Nicolas Bion）是为法国国王路易十四提供日常工具的主要供应商，他曾经于1715年出版了《数学工具的原理及制作》一书，在书中，拜恩对“不干笔”进行了描述并配以插图。拜恩笔（Bion Pen）的工作原理是，他让整个空心笔身起了蓄水池的作用，笔的末端用塞子塞住，做好的羽毛笔笔尖经旋转安置在笔另一端的细管上，然后盖上笔帽，笔帽的大小与笔尖相吻合。有一个细插塞座来防止墨水从管中渗漏。之后，一些墨水笔的羽笔尖被金属笔尖所替代。每次使用时摘下笔帽，甩一下笔，墨水就从蓄水装置流出，通过笔管流入笔尖。拜恩笔大多由黄铜制成，这种笔在使用了将近一个世纪后，书写工具迎来了它

的辉煌时期，彼时，在伦敦或巴黎的主要钢笔制造商也有定做的金制笔和银制笔，笔商也时常用些时下流行的材料，如珍珠母贝等来装饰笔杆。与此同时，与拜恩笔极其相似的钢笔设计图也在不断地涌现出来。

从左至右：1. 精英汉白玉金环超滑笔；2. 英羽翼灰玫瑰金环超滑笔；3. 派克世纪大黄125周年限量版 事实上，有关“真正的钢笔的发明者”一直没有定论。在1780年，英国伯明翰的戒指技师哈里森（Harrison）也曾利用手工技术制作了今天钢笔笔尖的雏形，当钢笔安上了笔尖后，人们觉得书写变得流畅了。之后，用金属片压成型且开缝而成的笔尖被安装在大多数的笔杆上，笔尖上还有不同的孔和褶皱用来暂存墨水，由于笔尖的售价昂贵，金属笔尖的专利也由此诞生了。1809年，与今天钢笔相似的贮水笔诞生于英国，那一年，英国颁发了第一批关于贮水笔的专利证书，在此之前，多数蓄水笔的墨水不能自动流动，写字的人需要按压活塞控制墨水。直到19世纪50年代，一些美国的制笔商才将铱制的金钢笔尖、硬橡胶

(24155,-580.00,-2.34%)和自由流动的墨水组合在一起，制成今天的钢笔。1822年，英国伯明翰的约翰·米切尔（John Mitchell）开始量产带金属笔尖的钢笔。这些蘸墨钢笔有着较为华丽的把手和金笔尖，金笔尖不光是一种装饰，根据当时笔商的记录，也只有化学性质稳定的黄金能抗得住当时粗糙的墨水配方的侵蚀；为防止金笔尖磨损过快，工厂在笔尖处焊上一小粒既硬又抗侵蚀的铱珠，这便是人们口中所讲的“铱金笔”。 旅行墨水瓶使维多利亚时代的钢笔得以被携带出门，事实上，它却并不方便，1867年，墨水囊和输墨系统被两个美国人获得，于是，那些量产的钢笔上也有了较为“保险”的墨水囊。数年后，“沃特曼发明的供墨装置”，似乎解决了“钢笔的最后问题”，他“发明”的钢笔可以随着笔尖的移动控制输墨管，使少量空气沿笔进入墨水囊，使墨水可以按照需要均匀地流向笔尖，至于一些多余的墨水，沃特曼则用笔尖下的空腔来容纳，避免造成墨渍。

日本投降仪式在美军战舰“密苏里号”上举行，麦克阿瑟在签字后将5支钢笔分别赠予了美国国家档案馆、

西点军校、两位在对日作战中屡建功勋的美国将军以及自己的夫人

这个被后人称作“自来水笔之父”的刘易斯·爱德森·沃特曼（Lewis Edison Waterman），事实上只是个纽约保险经纪人，而并非人们口中的当代钢笔“发明者”，这一“混淆事实”的故事确是来自沃特曼本人。他得以扬名，只因为他是第一个获得了槽形墨水供给专利的美国人，而并非该技术的发明者。据说，由于沃特曼曾把一支钢笔的墨水滴上合同，因此失去了一单重要的生意。1884年2月12日，沃特曼凭借得来的技术获得了第一项有关钢笔的专利权，他的钢笔能使墨水经过供给槽，在毛细作用下从蓄水管流到笔尖，与

此同时，相等体积的空气会通过在管底的小孔进入蓄水管。数年后，被消费者看作最成功的“加墨方式”仍是来自派克笔的“按钮加墨”和犀飞利（Sheaffer）的“杠杆加墨”。19世纪的钢笔被称为“眼药瓶”，因为它要用一个长长的滴墨器滴入一天所用的墨水，无论如何，这支笔仍会渗漏。1907年，沃特曼发明了可以像口红管一样旋转的安全钢笔，这一安全的储笔方式仍旧被万宝龙[微博]等品牌沿用至今。

乔治·派克（George Parke）出生于1863年，自1880年起，乔治便在瓦伦丁学校工作。为了贴补的工资，乔治·派克成为一名“钢笔中间商”，他帮约翰·霍兰（John Holland）的钢笔公司销售钢笔给当地的学生。与当时的许多钢笔一样，这些笔总会漏墨水，或是出现故障，乔治总是耐心地拆开每一支钢笔为他们修理。在自己造出了一支“令人满意”的钢笔之后，乔治成立了自己的钢笔公司——派克钢笔。那一年，他获得首个钢笔相关的专利，1894年派克的“幸运弧线”（Lucky Curve）专利权得到承认，此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。

上图：1987年，

戈尔巴乔夫与里根在华盛顿签署《销毁中程和中短程导弹条约》后，互相交换钢笔；下图：1992年，美国

前总统布什和俄罗斯前总统叶利钦用派克笔在华盛顿签订了裁军协定

篇三：硬笔书法用笔推荐

篇四：钢笔保养

保养的方法很简单，就是：用前先浸，墨水不混，定期清洗。

1. 用前先浸

此方法可以让笔尖出水更顺畅。具体做法是：把新笔用清水冲洗干净，注满清水，把笔尖浸在水里，这样泡一天。 (注意：别把整只笔丢到水里不管！浸的是笔里面，不是外壳)一天后拿出来，吸干水，就可以注墨水使用了。

2. 随手盖好笔帽

写完字要随手把笔帽扣好。这样可以保护笔尖，不致于干墨影响书写， 万一笔掉下来，笔帽就能很好地保护笔尖。写字时最好把笔帽扣在笔的尾端。这样，万一笔掉下来，笔尾较重，笔尖不会先着地，也是保护笔尖的一个方法。(金属外壳的笔最好别这样扣，容易磨损外壳涂层)。

3. 不要贪细反着笔尖写字

如果你喜欢细笔划的字，那就买只特细的笔吧。千万别反着笔尖写字。很多人图细反着写，其结果是：反着写笔尖划纸划得厉害，写字很不舒服，笔尖会越来越粗，质量不好的笔尖还会开裂。

4. 避免硬物磨擦划伤

钢笔是用来在纸上写字的，别拿来在木板、墙壁上乱划。在纸上写字时, 也最好下面垫个本子。

5. 定期清洗

如果超过一星期不用，最好把笔洗干净。就算一直在使用，也建议每个月清洗一次。这样可以保证钢笔不被墨水堵住。洗笔用清水就可。

6. 墨水的使用

如果你不想心爱的派克钢笔毁在劣质墨水的手里，最好选用同一品牌的墨水。好的墨水并不会损害你的钢笔。

每次不必吸太多墨水，有的钢笔会在水满时出水过多。也不要把不同的墨水混在一起使用，这样最伤笔了。

篇五：2014-2018年中国派克钢笔行业深度调研及远景规划分析报告

2014-2018年中国派克钢笔行业深度调研及远景规划分析报告

【企业网址】 /yjbg/qghy/qt/20140314/307962.html (点击看正文)

正文目录 第一章 派克钢笔行业发展概述 1 第一节 派克钢笔行业定义 1 一、派克钢笔定义 1 二、派克钢笔应用 3

第二节 派克钢笔行业发展概况 5 一、全球派克钢笔行业发展简述 5 二、派克钢笔国内行业现状阐述 7 第三节 派克钢笔行业市场现状 9 一、市场概述 9 二、市场规模 11

第四节 派克钢笔产品发展历程 13

第五节 派克钢笔产品发展所处的阶段 14 第六节 派克钢笔行业地位分析 15

第七节 派克钢笔行业产业链分析 16

第八节 派克钢笔行业国内与国外情况分析 17 第二章 2014年派克钢笔产业运行态势分析 19 第一节 2014年派克钢笔市场发展分析 19 一、国内派克钢笔生产综述 19 二、派克钢笔市场发展的特点 20 三、派克钢笔市场景气向好 22 第二节 2014年派克钢笔市场分析 26

一、国外企业派克钢笔料发展的特点 26

二、派克钢笔专用料供需分析 29 三、派克钢笔专用料市场发展综述 31

第三节 2014年派克钢笔市场发展中存在的问题及策略 一、派克钢笔市场发展面临的挑战及对策 33 二、提高派克钢笔整体竞争力的建议 35 三、加快派克钢笔发展的措施 36 第三章 派克钢笔行业外部环境分析 40

第一节 派克钢笔行业经济环境影响分析 40 一、国民经济影响情况 40 二、国内投资派克钢笔情况 42 第二节 派克钢笔行业政策影响分析 46 一、国内宏观政策影响分析 46 二、行业政策影响分析 49

第三节 派克钢笔产业上下游影响分析 52

一、派克钢笔行业上游影响分析 52

33

二、派克钢笔行业下游影响分析 54 第四节 派克钢笔行业的技术影响分析 58 一、派克钢笔行业技术现状分析 58 二、派克钢笔行业技术发展趋势 61 第四章 派克钢笔行业经营和竞争分析 65 第一节 行业核心竞争力分析及构建 65

第二节 经营手段分析 一、消费特征分析 二、产品分类与定位 三、产品策略分析

66 66 69 71

四、渠道和促销 72

第三节 派克钢笔技术最新发展趋势分析 75 一、国外同类技术重点研发方向 75

二、国内派克钢笔研发技术路径分析 76 四、国内最新研发动向 78 五、技术走势预测 81

六、技术进步对企业发展影响 83

第五章 2014-2018年中国派克钢笔行业环境分析 86

第一节 我国经济发展环境分析 86 一、GDP历史变动轨迹 86

二、固定资产投资历史变动轨迹 89 三、进出口贸易历史变动轨迹 91

四、2014-2018年我国宏观经济发展预测 92 第二节 行业相关政策、法规、标准 95 一、中国相关环保规定 95 二、国外相关环保规定 96

第六章 派克钢笔行业国内市场深度分析 100

第一节 派克钢笔行业市场现状分析及预测 100 第二节 2015-2019年产品产量分析及预测 101 第三节 2015-2019年市场需求分析及预测 102 第四节 产品消费领域与消费结构分析 103 第五节 价格趋势分析 104

第七章 派克钢笔行业需求与预测分析 106 第一节 派克钢笔行业需求分析及预测 106

一、派克钢笔行业需求总量及增长速度 106 二、派克钢笔行业需求结构分析 109 三、派克钢笔行业需求影响因素分析 111 四、派克钢笔行业未来需求预测分析 112 第二节 派克钢笔行业地区需求分析 115 一、行业的总体区域需求分析 115 二、华北地区需求分析 116 三、华东地区需求分析 118 四、东北地区需求分析 121

五、中南地区需求分析 123 六、西北地区需求分析 124 七、西南地区需求分析 126

第三节 派克钢笔行业细分市场需求分析 130 一、派克钢笔行业市场需求量情况 130 二、派克钢笔行业市场供求量情况 133

第八章 派克钢笔行业进出口分析 137 第一节 派克钢笔行业进出口分析 137 一、进出口总量对比分析 137 二、进出口金额对比分析 139 第二节 派克钢笔行业出口分析 141 一、出口总量分析 141 二、出口金额分析 143 三、出口市场分析 144 四、出口价格分析 146 第三节 派克钢笔进口分析 150 一、进口总量分析 150

二、进口金额分析 153

三、进口市场分析 155 四、进口价格分析 156

第九章 2014年国内外派克钢笔重点企业竞争力分析 一、派克钢笔重点公司A 159 1、 企业简介 160 2、 产品介绍 162 3、经营情况 165 4、未来发展趋势 167 二、派克钢笔重点公司B 168 1、 企业简介 170 2、 产品介绍 173 3、经营情况 175 4、未来发展趋势 176 三、派克钢笔重点公司C 178 1、 企业简介 181 2、 产品介绍 183 3、经营情况 184 4、未来发展趋势 186 四、派克钢笔重点公司D 189 1、 企业简介 191 2、 产品介绍 192 3、经营情况 194 4、未来发展趋势 197 五、派克钢笔重点公司E 199

1、 企业简介 200

- 3 -

160

- 4 -

2、 产品介绍 202 3、经营情况 205 4、未来发展趋势 207 六、派克钢笔重点公司F 208 1、 企业简介 210 2、 产品介绍 213

3、经营情况 215 4、未来发展趋势 216

第十章 2012-2014年派克钢笔行业竞争格局分析 220 第一节 派克钢笔行业竞争结构分析 220

一、现有企业间竞争 220 二、潜在进入者分析 222 三、替代品威胁分析 225 四、供应商议价能力 227 五、客户议价能力 228

第二节 派克钢笔企业国际竞争力比较 231 一、生产要素 231 二、需求条件 232

三、支援与相关产业 234

四、企业战略、结构与竞争状态 237 五、政府的作用 239

第三节 派克钢笔行业竞争格局分析 241

一、派克钢笔行业集中度分析 241 二、派克钢笔行业竞争程度分析 243

第四节 2014-2018年派克钢笔行业竞争策略分析 245 一、殴债危机对行业竞争格局的影响 245

二、2014-2018年派克钢笔行业竞争格局展望 247 三、 2014-2018年派克钢笔行业竞争策略分析 248 第十一章 派克钢笔行业投融资分析 252

第一节 派克钢笔行业的SWOT分析 252 第二节 派克钢笔行业国内企业投资状况 253 第三节 派克钢笔行业外资投资状况 254 第四节 派克钢笔行业资本并购重组情况 255 第五节 派克钢笔行业投资特点分析 256 第六节 派克钢笔行业融资分析 257 第七节 派克钢笔行业投资机会分析 258

一、2014-2018年总体投资机会及投资建议 二、2014-2018年国内外投资机会及投资建议 三、2014-2018年区域投资机会及投资建议 四、2014-2018年企业投资机会及投资建议 第十二章 产业政策及贸易预警 268 第一节 国内外产业政策分析 268 一、 中国相关产业政策 268

258 261 263 264

二、 国外相关产业政策 270 第二节 国内外环保规定 274 一、中国相关环保规定 274 二、国外相关环保规定 277 第三节 贸易预警 280

一、可能涉及的倾销及反倾销 280

二、可能遭遇的贸易壁垒及技术壁垒 282 第四节 近期人民币汇率变化的影响 286

第五节 我国与主要市场贸易关系稳定性分析 287 第十三章 2014-2018年派克钢笔行业投资分析 289 第一节 行业投资机会分析 289 一、投资领域 289 二、主要项目 291

第二节 行业投资风险分析 293 一、市场风险 293 二、成本风险 295 三、贸易风险 296

第三节 行业投资建议 299

一、把握国家投资的契机 299 二、竞争性战略联盟的实施 300 三、市场的重点客户战略实施 302 第十四章 派克钢笔行业投资机会与风险 307 第一节 中国派克钢笔产业投资机会分析 307 一、投资机会分析 307 二、可行研究分析 308

第二节 派克钢笔行业投资效益分析 311

一、2014年派克钢笔行业投资状况分析 311 二、2014年派克钢笔行业投资效益分析 312 三、2014年派克钢笔行业投资趋势预测 314 四、2014年派克钢笔行业的投资方向 317 五、2014年派克钢笔行业投资的建议 319

第三节 2014-2018派克钢笔行业投资风险及控制策略分析 一、2014-2018年派克钢笔行业市场风险及控制策略

二、2014-2018年派克钢笔行业政策风险及控制策略 三、2014-2018年派克钢笔行业经营风险及控制策略 四、2014-2018年派克钢笔同业竞争风险及控制策略 五、2014-2018年派克钢笔行业其他风险及控制策略 第十五章 项目投资建议 333

第一节 技术应用注意事项 333 第二节 项目投资注意事项 334 第三节 生产开发注意事项 335 第四节 销售注意事项 336

图表目录（部分）

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321 321 323

324 326 329

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