遂昌金矿作文

篇一：遂昌金矿文献综述

浙江万里学院商学院 毕业论文文献综述

遂昌金矿国家矿山公园

市场营销策略研究 翁飞

2009011354

市场营销专业，2009级1班 王金圣

会展与营销系

论文题目 学生姓名 学生学号 专业班级 指导教师 系 别

文献综述

本综述主要阐述了旅游业市场营销的研究。国外研究综述方面，本文主要从国外的市场营销方面的理论入手，分析旅游业的市场营销策略。国内研究方面，重点提炼了国内的专家对于市场营销的见地，分析旅游业在市场营销方面的现状与问题。通过对以上研究成果的概括与整理，做出我自己对遂昌金矿旅游的一些看法和建议，旨在为遂昌金矿旅游的发展提供一些借鉴与帮助。 1 国外研究综述

1.1 市场营销定义

Philip Kotler（1988）提出市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。

E.Jerome McCarthy（1960）认为市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。

1.2 市场营销策略

Mccarthy（1960）提出的4P组合中，将市场营销要素概括为4类，即产品、价格、渠道和促销。

布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）（1981）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境（Physical evidence)。

Robert F Lauterborn（1990）提出4C组合，即顾客、成本、便利、沟通。 美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论4R营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

1.3 市场定位理论

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯(AL Ries) 和杰克特劳特（Jack Trout） 提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

1.4 品牌营销研究

“品牌”这词最早产生于美国。1966年美国的传播学者大卫·奥格威明确界定了“品牌”这一概念，随着“品牌”的概念被更多地运用在市场销售之中，这一词不仅在全世界营销界中成为了最热门的术语之一，同时也成为企业争相追逐的最重要的目标之一。

美国品牌学者马力·沙利文（Mary W Sullivan）与斯科特·达维斯（Scott Davis）通过人类学的只是来研究品牌，指出一个品牌要想增加其附加价值那么它必须要体现出一种心理情感。一个品牌只要能够在竞争环境下还能持续地保持这些附加的价值，那么它就一定能够取得成功。

到21世纪初，英国营销专家兰宾 (J.JLambin)指出：许多人仍然十分强调产品功能性价值的，而不关注建立其可持续的品牌心理价值。因此，竞争对手能很快地模仿产品的功能特性。然而建立起一个品牌的心理价值是需要花很长的时间的，如果品牌具有心理价值则不容易被竞争者模仿。

2 国内研究综述

2.1 市场营销策略研究

李政权（2002）认为强势品牌的促销可以分为共通的两大类：以公益活动为名的功利促销以及直接进行功利性促销。弱势品牌虽然也可以进行这两种促销，不过结果却往往不如人意。他认为要做好促销活动，使促销活动取得良好效果必须遵循一些原则：准确做好目标市场定位，善于评比、筛选促销企划案，善于借势、造势，配合策略要到位，还有弄清公关活动与促销活动的区别，保证促销活动的公正性和真实性，做好促销活动相应的延续工作等等。

樊俊杰（2007）提及中小企业可根据自己的发展实际以及市场的竞争状况，

通过产品、服务、形象等方面的差异化策略来实现自身的健康发展。在实行差异化策略的同时，也要注意市场细分、调研的科学性，差异化策略的系统性、动态性，以及营销过程中的管理和控制。

韩磊（2008）认为旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

张释尹（2010）认为在现今经济全球化的时代，品牌已经成为市场的灵魂。我国的中小企业由于自身实力弱、抗风险能力差等缺陷，造成了我国中小企业的寿命很短，本土的品牌的生命周期更是短暂，生命力十分脆弱。品牌是企业重要的资产，其价值不可低估，也是企业最大的无形资产。中小企业要想长远发展必须树立正确的品牌营销意识，重视品牌文化的建设和发展，坚持品牌的创新和顾客忠诚度的培养，还要提高品牌的美誉度，通过这些来提升品牌的竞争力和生命力，从而使企业得到可持续发展。

2.3 国内旅游业市场营销现状

韩磊（2008）认为我国旅游业的市场营销存在着许多问题，盲目削价竞争；视售后服务，导致游客流失；旅游法制意识淡薄；技含量低等等问题。

肖春悦（2010）在论文中提及：中国是改革开放以后引入美国“现代营销学之父”菲利普．科特勒《营销管理》理论从事市场营销活动的，随着中国改革开放进程的推进，我国市场营销从计划经济体制下的以产定销的生产观念、推销观念发展到市场经济体制下的为满足消费者需求的社会市场营销观念。

刘怡（2012）认为近年来，虽然现代旅游市场营销在国民经济发展中取得了一定的成绩，但是就其自身特点来说也存在诸多问题和缺陷。首先，资金供应不足，融资困难。借贷成本较高，影响其融资能力。其次，管理人员素质较低，盲目投资，不能够充分发挥产业优势。最后，对于新生事物接受能力较为薄弱，理念更新较慢，开发进步空问狭小。

2.4 国内旅游业市场营销对策

张雅燕（2006）提出从产品整体概念出发，可从用途差异化、外观差异化、销售季节差异化、价格差异化、营销概念差异化、品牌形象差异化等途径进行旅游景点的差异化营销。

吴轩（2008）认为，建立行业协会，促进有序竞争；建立完备的旅游产品

售后服务体系；注意对旅游从业人员的法律培训；注意发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。

杨蕾（2011）提出要完善旅游营销战略计划；树立良好的旅游形象；组建高素质的旅游营销队伍；发展旅游网络营销等对策

黄婷婷（2012）提出要建立行业协会．制定价格标准；发展旅游网络营销；树立旅游品牌。

3 综述

随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业， 从世界旅游大国迈向世界旅游强国。

本文的外文文献主要是传统的市场营销理论，综述了相关的一部分的市场营销理论。国内的文献粗略的叙述了我国旅游业市场营销的现状已经国内一些专家对于这些问题的一些对策。

从总的文献来看，国内外对于市场营销策略的研究方兴未艾，营销理论也非常丰富，遂昌国家矿山公园选择的体系为什么适合他的发展就是我论文的课题。

篇二：2014年遂昌金矿国家矿山公园导游大赛主持词

2014年遂昌金矿国家矿山公园导游大赛主持词

女：尊敬的各位评委、各位来宾

男：女士们、先生们

合：大家 晚上好

女：作为一个国家级4A级景区，正越来越多的接待着四面八方的游客

男：而导游在整个旅途中扮演着越来越重要的角色 女：优秀导游是一扇清新的窗口

男：优秀导游是一张亮丽的名片

女：旅游业的发展需要优秀的导游来开创、推广和宣传 男： 矿山公园已连续举办四届导游大赛

目的是通过大赛展现导游员、讲解员的魅力与风采 展现他们良好的职业品德和优秀专业技能

女：让我们通过他们的精彩表现、一起领略矿山公园的魅力

男：朋友们：

本次大赛非常荣幸的邀请到了评委：

1.遂昌金矿有限公司党委书记、董事长何益民；

女：遂昌县风景旅游局副局长黄颖；

男：遂昌县旅游行业协会常务副会长李飞虎；

女：遂昌金矿有限公司党办主任郑江梅；

男：遂昌金矿有限公司后勤处处长李小平；

女：矿山公园有限公司总经理叶潮永；

男：矿山公园有限公司副总经理周方波；

女：矿山公园有限公司副总经理夏永强；

男：矿山公园有限公司财务总监金爱珠；

女：矿山公园有限公司党支部委员、安全营运部部长王黎明 男：丽水市第一届、第二届金牌导游员范丽娟；

男：让我们以热烈的掌声欢迎到场的嘉宾评委

女：朋友们：

本次导游大赛共分两场进行：今天进行的是：风采展示、景点讲解、知识问答部分。。中间穿插营销员现场推介展示;才艺表演部分将在春节联欢晚会上进行。

男：下面介绍计分方法：导游比赛均采取百分制计分，总分100分，其中风采展示5分，导游讲解60分，知识问答15分，才艺展示20分。营销员现场推介展示采取百分制，总分100分，其中个人形象20分，产品推介30分，语言表达30分，推介效果20分

女：我宣布：2014年遂昌金矿公家矿山公园第四届导游大赛现在开

始

进行大赛第一环节：风采展示

有请1——5号选手

男：有请6——10号选手

男：有请11——15号选手

男：有请16——19号选手

（公布分数）

男：进行大赛第二环节：景点讲解

男：有请1号选手钱霞为大家讲解 讲解内容：《汤显祖与遂昌》 掌声欢迎 2号选手沈灵做准备

男：感谢钱霞的（精彩/热情洋溢/生动）的讲解，下面进行知识问答环节：请选题

这是一道（判断题、单选题、多选题）

回答正确加5分

1号选手钱霞知识问答部分结束，总分15分

下面有请2号选手沈灵为大家讲解 讲解内容： 掌声欢迎 ……

有请营销部主要负责……市场的***进行推介

感谢***的推介

……

女：朋友们，讲解员、营销员的现场讲解、推介，知识问答部分已全部结束

下面让我们以热烈的掌声有请***为参赛选手点评

男：感谢……的点评

女：下面让我们以热烈的掌声有请***为参赛选手点评

男：感谢***的点评，我们会克服不足，努力提高自身素质，更好地为广大游客服务。

（宣布导游员、营销员讲解及推介得分情况）：

女：朋友们，本次大赛现场讲解部分到此结束

男：让我们以热烈的掌声再次感谢本次大赛到场的嘉宾、评委 合：朋友们，春晚再见。

篇三：浙江—丽水—遂昌金矿国家矿山公园

遂昌金矿国家矿山公园

“江南第一矿”遂昌金矿既有古代开矿留下的黄岩坑古矿洞、永丰银场、太监府等遗址，又有现代化冶金的高科技流水线，年产黄金3万两。矿山四周风景宜人，矿洞内部冬暖夏凉。在这里，可以参观现代黄金生产线、可以进行古矿洞探险、更可以做一回矿工，园一个真正的黄金梦。

现代遂昌金矿建于1976年，是一个集黄金采、选、冶及黄金深加工，铅锌矿、硫铁矿、萤石矿采选、精密铸造，房地产及旅游业于一体的国有独资中型企业，隶属于杭州钢铁集团公司。是上海黄金交易所在108家会员单位之一，总资产1.6亿元。主要产品有：标准金锭、银锭、金盐、小金条、金银摆件、精密铸件等产品。矿区景色优美，气候宜人，曾被誉为“花园式矿山”、“江南第一金矿”，并被列入市爱国主义教育基地。

遂昌金矿矿区有悠久的开采历史和保护完整的古今开采遗址。据《遂昌县志》及《菽园杂记》等历史文献记载及科学测定，古代开采始于初唐，止于明末。历代开采遗迹千资百态，扑朔迷离，其规模之大，探矿、采矿、选矿、冶炼工艺之先进，今人叹为观止。

现代采矿区域方圆数公里，上下二十余层，纵模交错，四通八达。规模庞大的开采空间和完备的基础设施，是平时开发旅游、战时防空备战、灾时避难安居的好去处。已被人防部门拟列为人口疏散基地。

2005年8月，矿区以其悠久采冶历史，深厚的文化底蕴、优越的自然环境、丰富的旅游资源跻身于全国首批国家矿山公园行列，目前，已开发了“金艺科普游”、“金龙穿山游”、“金窟探险游”等旅游项目。土生土“长”的黄金制品货真价实、琳琅满目；银坑山庄、黄金大酒店、花园宾馆环境优雅、设施齐全，为广大游客提供完美的吃、住、行、游、购、娱等服务。它将成为长三角唯一集休闲、度假、求知、探秘、旅游观光为一体名副其实的黄金景区。

“火车一响，黄金万两”昔日的小火车是用来运送矿工与矿石的。今天它倒成了“旅游专列”。

遂昌金矿生产的金条

进入矿区前，公路边的标志性建筑。

景区接待中心

原先这里是一家金矿办的毛纺厂，现在这里已经是景区接待中心大型停车场了。景区停车场上的雕塑，材料全部采用矿区废旧设备设计制造的。

篇四：小学作文：遂昌两日游

遂昌两日游

今天，我们要去遂昌旅游，旅游车在九山公园等，所以我和妈妈7：13就一起来到九山公园。

上了车，我看见阿姨、姨父、表妹、表弟，还有两个表姐都来了，我看见表弟旁边没人，就坐了下来。

出发!导游讲了旅游顺程，播放电视共同给我们看。

经过三小时漫长车程，我看了看时间，11：11了，导游说：“我们要爬上南尖岩，山顶有个饭店，我们就在那吃。

爬呀，爬呀，终于爬到了山顶，但已经把我弄得全身无力，筋疲力尽。 进了饭店，我飞快地打了一大碗饭，因为我实在太饿了。

吃完两碗饭，导游要带我们去看南尖岩的秀丽风景。

我们先来到“三峰插云”这个奇景，最低的是文笔峰，中间的是天柱峰，最高的是神坛峰。由于早上4-6点，去十分的稠密，挡在三座峰的“颈部”，就呈现出“三峰插云”的奇景。

看完许多奇景，导游讲解了许多奇景。

不知不觉地，晚上17：3分了，听说要到温泉对面的饭店吃，呀!真爽，可以泡温泉了。

我们狼吞虎咽地吃着饭，大家都吃完了，我拉着导游的手，来到温泉区，买了票，换好?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路推炔患按靥?进温泉，啊，真舒服!

据我的了解，这可是天然温泉，对人体有益。所以我就多泡会。

回到宾馆，躺在床上呼——呼地睡着了。

第二天，我们参观了金矿博物馆，据说13公斤的黄金，值三千四百万，

牛!那一公斤黄金，也不是值几十万吗?

这两天真开心，我知道了许多知识，下次还要到更好玩的地方玩。

篇五：20、遂昌金矿、南尖岩、乌溪江漂流2日游

遂昌金矿、南尖岩、乌溪江漂流2日游

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