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篇一：dota传奇付费分析

一、付费刺激的节奏分析

1.1 付费欲望

l 游戏1-2日付费欲望较强（动力来自于产品质量的认可）

l 游戏3-5日内的付费欲望极强（动力来源于十连抽和竞技场排名）

l 游戏6-13日的付费欲望较弱，没有付费压力，但玩的很爽（希望付费后玩的更爽）

l 游戏14-20日付费欲望极强（感受到远征玩法极大的挫折），但也一度想要流失

l 游戏20-25日，无付费欲望，掌握了玩法，度过了“艰难期”

l 25日及以后，付费欲望一般，受付费习惯、版本和活动影响，非R已流失

1.2 记忆深刻的付费刺激点

l 购买月卡与300钻石礼包(双倍)【★★★★★】

25元购买月卡，立刻到账300钻(价值30元)，并且在之后的每天可额外领取120钻（12元），合计300+30*120=3900钻，性价比超高

l 30元礼包（每个账号限购一次）【★★★★】

充值30元可额外获得300钻（共600钻，5折）并且送英雄（2星冰女），达到VIP3

l 十连抽【★★★★★】

首次付费25+30=55元后，约有1500钻。加上开服活动、副本奖励和竞技场排名奖励约1900钻，但十连抽需要2590钻。如果等月卡到账至少需要2-3天，等待期的付费欲望极强

l 10级开放竞技场【★★】

军团达到10级参加竞技场后，首次达到最高纪录会赠送大量钻石，并且会根据排名每日发放少量钻石和竞技场积分（兑换PVP英雄）。冲击竞技场排名对付费有一定刺激作用。

上述刺激点均发生在1-5日内，该期间付费欲望极高

l 30级开放燃烧远征【★★★★★】

燃烧的远征是玩家使用自己的英雄与电脑匹配的15个对手车轮战，其中设置铜宝箱*10、紫宝箱*4、金宝箱*1。远征可获得远征积分（兑换PVE英雄），并且是金币的最大产出地（每日免费金币产出占比80%+），前期由于活动赠送大量金币，所以无法打通15关并没有太大的压力。但在40级以后，金币极缺，无法通关则意味着损失大量金币，此时给玩家很大的压力和付费刺激，一般玩家能通过13关（获得全部奖励的65%左右）。强大的压力会迫使玩家要么付费、要么流失。

PS：上述刺激点发生在14日-20日，也是流失高峰期，根据莉莉丝CEO王信文的描述，刀塔传奇的30日留存为30%，可能是老版本的数据并有夸大。1.8版本的两次重大更新（1.调整技能点冷却时间 2.更新定位大R的新英雄）提高了刀塔传奇的付费，同时也加大了流失。如果付费100元的玩家在3万人的服务器中排名500位，可认为活跃用户在5000人以内，即30日留存约17%。

1.3分析小结

l 利诱性刺激大于压力性刺激（让你知道付费玩的更爽，而不是压力太大逼你付费）

l 压力性刺激后置（不会像页游、手游大掌门等前期给予压力并开始淘汰非R用户）

l 压力性刺激比较平和（PVE刺激多于PVP刺激）

二、付费刺激的构成分析

付费刺激的构成主要由两大模块构成，我分别将其分为“内部“和”外部“。

“内部“是指游戏内置的系统对玩家的付费刺激设计，包括核心玩法、成长体验、VIP、商城和关卡设计等。这部分将详细分析，对这些系统的分析基于”数值“和”体验“。

“外部“是指非周期性的运营活动、版本更新等引发的消费刺激，这部分将简要分析。

2.1 内部-付费空间分层设计

付费空间一共分了三层

l 低保付费层

l 自适应付费层

l 无限付费层

其设计思路的创新处在于：不再一味的追求“最大付费空间“。而是将重点放在了“提供给用户一个他自身可接受的每日消费保底”，即自适应付费能力层。

2.1.1 关于付费空间和无限付费层

首先我们通过数据分析计算合理的“最大消费空间”是多少（结论是30000RMB，以下是分析过程）

最值得培养的英雄（含RMB英雄）目前一共12个，算上3个凑阵容的英雄集齐3队（PVP队、PVE队、炮灰队）。

英雄分别为：SF、DK、DP、敌法、巫妖、骷髅王、白虎、沉默、电魂、小黑、美杜莎、小鹿；加之凑整容的高性价比英雄：风行、潮汐、冰女等，一个RMB玩家需要培养的英雄为15个。他们全部满级+进阶紫色3+5星+满技能的花费约为（游戏周期60天）：

l 开宝箱获得英雄花费约8000RMB

l 满级和升星花费约12000RMB

l 进阶紫色+3花费约10000RMB

l 满技能的花费约20000RMB

乐观估计，考虑RMB玩家的英雄肯定多余15个，并且可能有花“冤枉钱”，我们可以认为其付费空间不超过10W。虽然付费空间不大，但是“效率高”，都是用户乐意付费的地方。

其次，我们分析“每日付费空间”。由于付费功能随着VIP等级和兵团等级开放，于是通过数据统计得出下表（详情见附录）

日常消费空间是指玩家每天把VIP特权所提供的购买体力、点金手、重置副本、购买商城道具等消费功能全部使用一次的花费，也就是说：如果用户今天不进行抽宝箱，那么V15的玩家把所有功能消费一次只会花费4000元左右。

最后，如果实在要花掉很多钱怎么办？开宝箱是没有限制的，但开宝箱同样不是一个长期需求，当获得了心怡的英雄后，宝箱就变得没有价值。系统上虽然提供了无限消费层，但这显然不是设计的重点（从数据可以看到，开宝箱的消费空间是英雄成长中最低的，仅8000元左右，符合“低价获得，高价培养”的设计理念）。与其说开宝箱是无限消费层，不如说他是一个“动态调节”付费的水库，用于吸纳冲动性的大额消费，但其设计目的并不是吸引你投入“海量”的钱。

篇二：DOTA 英雄攻略及传奇英雄搭配攻略

DOTA 英雄攻略及传奇英雄搭配攻略

一、《DOTA系列》DOTA全英雄攻略

1 复仇之魂

VS 是一个cw 中经常出现的英雄 由于不需要装备和等级 vs一般作为打杂用英雄 cw中若干护腕 回城 净化 吃树 鞋就足矣 -0-

pub 战打法很多

1 鞋 若干护腕 梅肯 坚韧 非常辅助的打法 速攻经常用到

2 鞋 若干护腕 隐刀 隐刀对于vs很有用 野外可以换完隐身保命 而隐身后换令人防不胜防 3800的成本很高 一般只在pub中出现

3 一些保命打法 例如bkb 或者分身斧 分身斧路线中可以利用散失追杀 强化追杀能力 这些都是辅助打法 技能前期只加1技能和黄点可以保证魔的充分和一定血量

4 辅dps路线 vs的光环在前期可以提供可观的输出 选择13技能 同时出暗灭或者mkb 可以作为辅dps存在 暗灭可以和vs的2技能帖加减防 不过2技能我从来没用过 非常的渣 5 hod流 非常好用 光环可以给bb提供伤害加成

vs不是一个后期英雄 打好前期是王道 不要想多出什么装备

多参与gank 后期只是一个换位的工具 而前期 换 锤子普攻+锤子+普攻 不管单杀贫血英雄还是配合杀都是很简单的

上手很简单的英雄

弱点在于后期单挑无力 血少

2 众神之王

zeus是强大的暴力法师 即使在后期 由于静电场的存在伤害也是不容小觑的

我的路线是 精气球 鞋 奥术 跳刀 镇魂 坚韧 空明 刷新 a仗 有机会出飞鞋就出 如果选择大根双电也不错 技能 21232u2111u333+u

如果压力很大可以 12212u2113u333

需要stun可以出妖刀

不出a仗可以出群补保证一定血量

由于使用物品可以刷出静电场多买点能使用的东西不错

矮子保命是个问题 而跳刀+回城可以良好的解决问题 同时跳刀的追杀也相当有力

上手很简单的英雄

弱点在于无逃生能力 血少

3 魅惑魔女

小鹿在37版本被大大加强 前期非常好用 压制力很强

我的路线是 飞鞋 圆环2-3 虚无 旋风 先锋盾 可以转肉盾或者dps

出心 或者mkb+妖刀+振奋 小鹿钱不会很多的

我见过疯狂面具+bkb的速攻 有兴趣的不妨尝试

技能路线要看对方 如果压制力很强像亚龙 1 3 1 2 1 3 1 3 3 2 2 2 耗血 如果没有压力用 1 2 12 12 12 3 u u 333可以很容易的杀人 40%的减速是非常bt的

前期多发动gank 利用减速r&h杀人 同时2技能可以控制野外生物很长时间

召唤流的打法也是相当的有力 同时可以控制很多野怪 第一技能升2可以1级mf或者招熊怪gank

值得一提的是小鹿用电锤farm也不错

上手难度一般

弱点在于后期单挑无力

4变体精灵

水人是我最喜欢的拆黑英雄之一 如果写篇他的详细攻略至少要1万余字 这里只能简单介绍了 人物来自万智牌

1飞鞋 圆环2-3 极限 极限 精气 冰眼 不朽 圣剑 蝴蝶 最后一件选择雷神之锤或者大炮或者bkb

2 飞鞋 2-3圆环 散失 双刀 分身 蝴蝶 大炮 分身系打法

蝴蝶是非常适合水人的东西比心还要值 雷神之槌也很好用 由于水人经常被群殴 套上闪电盾可以弹得很happy

技能我的路线是 1 3 1 + 1 + 1 3 3 u u 2222 3 ++++ 当然主要还是看对方 如果有剧毒或者屠夫这样的 3技能越高越好 水人一半的奥义都在三技能上 首选转换成高敏捷保证攻击力和攻击速度

血到一半开始转化敏捷成力量既可以大大加长水人的战斗时间和生存能力 属性转换最后可

以让水人有4000+血量 非常的imba 2技能开始又耗魔又打不了多少到后边属性高了一下就是5，600的伤害 1技能飞的时候可以躲技能的同时伤害可观刷钱保命都不错 大决可以保命，骗对方技能，单挑一些无限晕的英雄，在战场迅速移动

值得一提的是水人的速攻打法可以选择 4幽灵+双刀 +水晶剑或者电锤 同时技能选择 12 前期也是很强势的 水人刷钱速度很可观 经常可以全身神装

水人的4个技能都非常棒 有三个可以保命 所以出圣剑很值

最近新研究出了高级分身打法 原理不解释了

装备如下 飞鞋 散失 蝴蝶 分身 蝴蝶 蝴蝶 冰眼

上手难度一般

弱点在于怕抽魔 怕沉默

5 水晶室女

cm是我最常用的法师

路线 精气 鞋 跳刀 bkb 镇魂 旋风 妖刀 a仗 有机会出飞鞋就出

由于我用冰女都是要求solo 所以等级提升很快

而我的技能是 12121212u3u333 用第三技能 所以完全不买回魔的物品 如果你不是solo 可能需要虚无宝石来保证gank的持续性 冰女的跳刀是很重要的物品有跳刀才能保证大决可以找到最好的时机最好的位置放出 出了虚无宝石可以直接做个风仗

请在对方第一轮技能放后 或者己方控场出手时跳到最密集最混乱的地方开大

很容易二杀三杀 冰女前期要求solo 多用神符抓人 到7级左右就不要再练级了 多去发动gank

单杀可以冻普攻nova普攻 或者跳刀冻大决nova的顺序 用冰女要求有一定farm能力 因为钱很不好打

值得一提的是隐刀冰女在对方没有面积stun的情况下是很好用的

上手难度一般

弱点在于血少 后期单挑无力

6 流浪剑客

sven是我最喜欢的力量英雄 ih经常用

穷的话只需要假腿和双护腕就可以很强势。。

我的路线 飞鞋+2-3圆环 疯狂面具 bkb 心 心 心即堆心流

当然选择 不朽蝴蝶振奋大炮这些都会用的上 要看情况决定

辉耀和狂战斧用来刷钱也是很不错的选择 不过我更加喜欢用流浪杀人

一颗心可以给sven在大决情况下加很多攻 同时让sven更抗

飞鞋+疯狂可以解决sven追不上人的问题 如果有另外的控场队友sven会很开心

疯狂面具+大决让sven进入爆走模式 如果有bkb请注意使用方式 先开bkb然后大决疯狂 这样的sven会进入200%爆走模式 效果用了便知

技能1和黄点互点有大加大 5-6个黄点后加分裂最后加光环

上手很简单的英雄

弱点在于前期怕抽魔 非常怕净化 medusa的净化是物理净化开了bkb都可以净化 所以对面有medusa就别用sven了 普通的散失净化可以靠开bkb避免

7娜伽海妖

剑圣的老婆- -

路线 前期顺利就辉耀否则点金 然后飞鞋 2-3圆环 散失 分身 蝴蝶 心 蝴蝶蝴蝶 堆蝴蝶就好了

naka是纯分身系角色 强化本人能力没有意义 强化分身才是王道

分身+蝴蝶+心 可以大大提升分身战斗力 不要被红字欺骗 分身不继承直接+攻击力的物品 近程分身

只继承一个法球效果就是烧魔 所以mkb 大炮 圣剑对分身都没用 属性流是王道 有人喜欢双刀的话出也可以 反正我不喜欢双刀naka 技能 网是先满的 然后就4级分身（分身可以用来躲技能和驱散异常状态） 4级爆

有大加大 不过不用太着急升2和3大 太耗魔

网可以网魔免的 分身和爆不解释 大决用处很多 打乱对方阵型/给己方争取时间/给咏唱技能机会/

集中攻击对方开bkb的人/保命救人

等等 用处非常多自己研究吧 用naka要求有一定的farm能力 同时这个英雄需要长时间的farm

上手一般的英雄

弱点在于血少 分身怕AOE 需要长时间farm

8旱地神牛

非常男人的英雄

路线 虚无 38后请选择奥术指环 飞鞋 跳刀 刷新 妖刀 不朽 心

牛的跳刀很重要 和回音击的威力挂钩 一个良好的位置的回音击是非常可怕的 技能 1 3 1 2 1 u 1 3 3 3 u

之后2和黄点可以按自己喜好加 很多菜鸟用牛不重视3技能的威力 其实余震的作用是很大的 利用好余震很重要

1技能封路的能力就是靠多练习以及你的意识决定 多用用就好了 有了钱牛是很强的 关键就是打钱能力不行

需要一定farm能力 我经常见到有钱的牛 即使在25级单挑时仍很强势 stun非常的多 是个很看技术的英雄

注意回音击己方的小兵和地上的尸体都能反弹的

值得一提的是狂战斧牛非常的潇洒..-0-

上手很难的英雄

弱点在于打钱能力低下

9隐形刺客

sa 路人战常见 在s18出场率高达70%以上 特别有xiaocikexixi这样盘盘点选的。。 新手爱用的英雄 打钱方便

我的路线 幽灵挂件 2-3 飞鞋 双刀 散失 蝴蝶 分身 想想用雷神之槌的效果应该也很好 但是我偏爱分身斧

其他路线 三刀流后蝴蝶 也是不错的 也可以考虑先锋盾

还有就是冰眼路线了 冰眼路线就别用其他有法球的了 几个幽灵冰眼蝴蝶

经常看到隐刺可以杀很多人 最后还是输掉 这时候往往隐刺还在超神-0- 因为隐刺不是一个能扭转战局的英雄

正面打非常无力 我有一次杀34人 最后仍然输掉了，， 他是一名刺客不过也只是一名刺客 对方如果插眼无所 带个宝石就行 就怕有人带宝石-_______- 技能 1 2 2 3 2 u 2 3 3 3 u 1 1 1 散失+雾的效果真的不错^^

背刺可以用s键取消攻击刷出来

上手很简单的英雄

篇三：很感动的DOTA小说

jb脸——————我本近卫

我已经很老了，老到记不起很多事，可是我依然记得，在很久很久以前，曾经有人对我说过的那三个字，在我还不是虚空假面的时候——JB脸。当我第一次有意识的时候，是在一片茂密的森林里，后来，我就被一个叫做大树的家伙抱回了家。 嗯，那是一个叫做近卫军团的地方。

大树告诉我，我是从石头里蹦出来的，我是天降祥瑞，是上天赐给近卫军团的希望。

于是，在我有限的童年里，我一直在为成为最伟大的战士而奋斗。 去死吧，邪恶的天灾军团！

童年的玩伴很多，比如剑圣，比如斧王，比如幻影长矛手，当然，我还是喜欢叫他猴子。

可惜后来物是人非……在我大概7岁的时候，我就知道了看似忠厚的大树其实是个不折不扣的骗子，因为猴子也说他是从石头里蹦出来的……尽管如此，我还是很感激大树，因为如果当年不是因为他的话，我也许已经葬身野外生物之口。 但从谎言破灭的那一天起，我就开始思考，我的父母究竟是谁。明白了自己没有过人的天赋后，年轻的我很是消沉了一段时间，但近卫的前辈们还是很鼓励我，小伙，你一定可以成为出色的战士。 少年不知愁，那段快乐时光我至今都难以忘记。

斧王、剑圣、猴子还有我，是那时近卫军团最著名的捣蛋组合。猴子最喜欢玩小鸡，但总是会把小鸡玩丢，于是陈chen大叔除了要管好他的一群手下，还要满足战友们的需求——

“老陈，来只鸡，小鸡又被猴子那兔崽子玩没了！”这是龙骑大哥的声音。

还好，后来有人解决了这个问题。这里不得不说一下那个人，我8岁时有一次在森林里迷路，遇到了一个叫艾斯佛若格的人，虽然他说自己是中立商人，但我没有相信，于是在我的再三纠缠下他终于答应满足我两个愿望。现在想想那时候的自己真是既聪明又艾思比。

如果让我知道了后来的事，我会让他实现这两个愿望——

1、天灾近卫永结同心，和睦相处。

2、360和QQ花前月下，如胶似漆。

只是记得冥冥中有过这样一个声音——

“龟儿子360和QQ，你们怎么斗不行，非要在老子的电脑上玩！”

虽然第二个愿望我到现在也没有明白是什么意思…… 反正当时我就许愿让艾斯佛若格解决猴子爱玩鸡的毛病

以及送我回家。

于是后来即使猴子学会了变态的分身树，他也没有玩丢一只小鸡。

因为小鸡都回变鸟了，哈哈。

而日理万机的陈大叔也终于不需要再日理万鸡了。

那时候地自己，真的很傻很天真。离别的时候，艾斯佛若格看着我，一字一句：“小伙，我说我是创造这世界的神，你信吗？” 由于有大树的前车之鉴，我回答地很干脆：“艾思比！”后来再次见到创世大神，我终于相信他的话了，可悲哀的是那时一切都无法改变了。

回到家，我偷偷地把这件事告诉了炸弹人大伯。

然后炸弹人大伯就满脸悲愤，仰天长啸：“艾斯佛若格，NMLGB，为什么要拿我凑人头，DOTA又不缺英雄……小布什，我会回去的，你个鬼孙子给我等着！”

一转眼，我们都十六岁了，于是我们开始学习如何成为真正的战士。

最先入门的是猴子，他很快就学会了极为变态的分身大法以及猥琐的隐身，这使得猴子承担了之后两年间一切需要冒险的工作，

比如去偷月之女祭祀姐姐的某些重要东西，虽然现在我也没搞明白猴子为什么只搞到了一个风干的香蕉……

由于有一段时间和隐刺以及刚背这哥俩混一起，斧王学会了一个叫反击螺旋的技能，然后众神之王老爷爷叹息着给斧王下了审判书：“孩子，你这辈子都没机会当敌皮艾斯了。”

斧王心都碎了。

顺便说说刺客和刚背猪这哥(来自:WWw.zW2.CN 爱作文网)俩好吧。其实他们两个截然不同性格的人能走一起一点都不奇怪。

隐刺酷爱weixing游戏而刚背最喜被weixing。

隐刺练得一手无影菊花刺，而刚背亦是时刻背扛一面精铁菊花盾。

最强之刺大战最硬之盾。

久而久之，居然打出了感情——

“菊花！”这是隐刺。

“好爽！”这是刚背。

……

珠联璧合，基情无限。然后说说剑圣吧，这小子是我们四人中公认的战斗天分最好的，仅仅是十六岁，他就掌握了剑刃风暴这种超级技能，这使得他成为我们那一代最强的人。

他甚至在17岁那年和兽王大哥上过一次战场，并且有了一双小红鞋，他说那是战利品。

于是我们四人平时赛跑就再也没人跑得过剑圣。

呵呵，要是现在再比，他一定跑不过我了。最后说说我自己吧。 真不懂为什么自己16岁时会变得那么笨，什么东西都学不会。 起初老陈叔希望我接下他的衣钵，可是他的那些小弟居然没一个鸟我，虽然我也控制不过来……

后来火枪大叔也试着让我学习他的神准枪法，可是我依旧一窍不通，不过我这次学到了一些东西，比如插眼，就仨字：“传说哥”。虽然好笑于火枪大叔的年老闷骚，但我还是一五一十地照他的话做了……

后来大树还想把他的看家本领传授给我，可是我已经心灰意冷，再也无心学习……

那时候我想，也许自己根本不是什么英雄，只是一个杂兵罢了。