返乡置业

篇一：1-2月春节返乡置业方案20140109

2014年“返乡置业”营销计划

（2014年1-2月营销计划）

一、市场背景与目的

年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。

二、返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；

精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、销售策略 “世纪金马·新春置业特惠专场”

优惠政策：

一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）

三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）

四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）

五重礼：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等）

（注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行。）

四、推广策略

推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”

常规媒体投放思路：

① 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；

② 短信：与报版内容一致，每周15-20万条短信群发；

③ DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

④ 长途车座套广告：“合川-重庆”线路23辆；“合川-乡镇”线路50辆；

⑤ 购房手册：内容以购房常识、娱乐出行地图及项目、优惠政策介绍为主，用于拓客赠送； 策略一：“全城销售联动计划”

1、联动方式：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售

2、联动目的：

① 发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量； ② 利用高提成机制刺激，转化为成交。

3、操作方式：联动合川城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目销售员进行杀客、签单。

4、操作流程：

① 由营销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。

② 由营销部经理、销售经理与联动方进行沟通与洽谈，明确联动单位或个人合作意向。 ③ 组织联动销售的单位或个人参观本项目，由项目销售经理进行项目讲解。

④ 参与联动销售的单位及个人须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问带领进

场，联动销售人员不得擅自带领客户进场。 ⑤ 制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。

⑥ 如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售单位及个人。

5、提成机制：

① 奖励标准：带客户成交奖励标准为一房奖励500元/套，两房奖励800元/套，三房奖励1000元/套，四房或顶跃奖励2000元/套；叠拼奖励2000元/套，联排奖励3000元/套，双拼及独栋奖励5000元/套。

② 预计带客成交数及总金额：预计花滩项目带客60组，奖励金额预计约12万元；MINI时代带客60组，奖励金额约4.8万元，总奖励金额预计16.8万元；

备注：具体以现执行的“全员营销”政策标准为准。

6、成交确定方式：

① 客户最终成交，由置业顾问、成交客户两人当场通过电话告知联动人员，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金。（注：自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联；）

② 项目销售经理审核、营销管理部经理审核、营销副总审批，财务核发。

7、政策传递与合作选定：

对选定个人及合作机构由项目销售经理及策划进行一对一政策、产品讲解。

8、注意事项：

全过程由代理公司代办。（注：主要考虑公司声誉保护的需要）

客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。

参与联动销售的成交房源出春节期间优惠外，无额外优惠。

策略二："出租车司机带客计划" 1、 目的：由于项目位置稍偏，上访量不足，通过与合川出租车司机的联动，增加来人量，

并最终使之成为项目的信息传播者。同时，通过针对司机带客及成交的高激励措施，不断促进有效客户上访及成交量提升。

2、 执行时间：2014年1月10日-2月28日

3、 预计目标：活动期间按每日10组带访客户计算，预计上访客户10组*50天=500组。

成交率按10%转换，预计成交50套。

4、 操作方式：对参与活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。

奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发20元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工除外）。

奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源（住宅与商业标准一致），获500元现金奖励。

5、 政策传递与讲解：由策划及渠道人员于每天定点对出租车司机进行拦截讲解，每周一次

前往出租车座套更换处派单讲解；

五、活动策略

活动一：为爱车加油活动

活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放免费油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；

活动时间：2014年1月10-31日

活动形式：

注：1个月后客户到现场领取礼品为春节期间派送的红包礼盒

预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50张油卡发放名额宣传、准备；各项目按每日达到20组的客户上门量，活动期间预计20组*22天*2=880组客户。

采购流程：由成本控制部进行核价并执行采购；

活动二：新春购房家电大抽奖

活动时间：2014年1月10日-2月14日

活动对象：花滩项目及MINI时代项目活动期间所有成交客户

活动形式：集中邀约本阶段成交所有成交客户至销售中心集中抽奖，聚集现场人气；奖品设置价值500-5000元，平均每套不低于1500元，不超1800元；

采购流程：由营销管理部提供奖品采购清单，由成本控制部进行核价并执行采购。

篇二：2015年春节返乡置业方案 (0115改)

2015年春节返乡置业促销方案

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。我公司利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的促销计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

首先，赞助广东省广西恭城同乡会年会，通过同乡会年会广泛影响在广东的圈层恭城人，以推介得认知，提高我公司楼盘的知名度、促进楼盘宣传、销售的成效。再者，通过到售楼部报销广东返乡动车车票提高售楼部的来访量，促成成交。

一、活动名称：2015年春节返乡置业“财茂·印象恭城 欢迎你回家” 二、活动时间：2015年2月1日—2015年3月5日（正月十五） 三、年会活动地点：广东省恭城同乡会年会—明轩酒店 四、活动对象：广东本地较有影响力的恭城籍商人、官员 五、年会活动主题：温故乡情 共同发展 六、年会组织机构： 广东省恭城同乡会年会

主办单位：广东省广西恭城同乡会 协办单位：恭城瑶族自治县人民政府 广东省广西商会

承办单位：东莞市品华文化传播有限公司 赞助单位：桂林恭城财茂投资开发有限公司

七、广告宣传：

1、同乡会年会主办方宣传：会刊广告、邀请函；

以我公司广告内容为主的同乡会会刊封面及内页广告一页； 2、我公司宣传：

网络宣传：油茶论坛、520论坛、掌上恭城（三期）、发布活动信息； 纸媒宣传：雄基广告头条（三期）； 八、活动流程： 1、晚会流程

2、晚会节目单

初定由恭城文工团提供晚会节目

主持人由文工团主持2人+外聘国语主持2人组成

九、返乡置业促销活动细则

①报销单程动车票，限额50名。2015年2月1日—2015年3月5日（正月十五）期间，凡是到访售楼部看房的返乡意向客户，凭动车票和本人身份证（广东省境内站—恭城

站）可报销返乡单程动车票（以二等座票价为限），限前50人，先到先得。对报销车票额满后的返乡看房客户，可获赠精美礼品一份。

②赠送购房优惠券。向所有参加年会的同乡发放我公司的购房优惠券3000元（由我公司制作，限返乡购房客户使用，每套住房限使用一张）；

③购房优惠。返乡购房可享受我公司团购房优惠政策，按揭付款享受门市价95折优惠，一次性付款94折优惠。

④三房首付五万。 购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付5万元的方式，余款由我公司垫付。具体方式如下：

商业贷款首套房,首付原为三成，现只需付5万元，余下的首付款由我公司垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与我公司合作单位签订免息借款协议，并明确于交房前付清剩余首付款项。 十、年会赞助方式

1、赞助总金额：陆万元人民币整 2、赞助回报方式：

①财茂·印象恭城为主画面的背景板（由主办方设计制作安装）； ②现场物料所有使用环保袋，由我公司提供印有公司LOGO的环保袋；

③现场摆放我公司楼盘促销宣传画面、文字X展架：户型图各一个、总体鸟瞰图一个、一期鸟瞰图一个、园林景观一个、精装样板间效果图一个、6大品质特征一个（由主办方设计制作安装）；

④以我公司广告内容为主的同乡会会刊封面及内页广告一页（由主办方设计制作安装）； ⑤主持人介绍楼盘，特别鸣谢我公司独家赞助年会； ⑥现场颁发赞助荣誉证书（由主办方设计制作安装）； ⑦由我公司组织的瑶妹进入会场现场展示打油茶；

⑧由我公司提供年会正式开幕前循环播放我公司宣传片；

⑨所有参加年会的恭城老乡均可获得由我公司派发年会纪念品一份（由我公司提供印有我公司LOGO的保温杯）；

⑩为我公司参加年会的工作人员提供食宿（1天1晚）。 十一、物料筹备：

1、瑶妹服装（置业顾问以备每人一套）； 2、购房优惠券400份； 3、海报400份； 4、户型图400份； 5、环保袋400个； 6、保温杯400个； 7、打油茶工具一套； 8、打油茶食材若干；

9、印有公司LOGO纸杯1000个； 10、置业顾问文件夹各自带一份。

十二、经费预算：26250元(含动车票单程报销，不含赞助费，年会按总共10位工作人员预计)

1、工作人员住宿费：80元/人/晚*10人*1晚=800元 2、工作人员用餐：1600元

（早餐:10元/人/餐*10人*1餐+50元/人/餐*10人*3餐=1600元） （1、2项与组委会协商由对方负责） 3、往返交通费：2000元（油费、过路费）

4、礼品制作（保温杯）：25元/个*400个=10000元

5、打油茶工具、食材：200元 6、购房优惠券制作1000张：600元

7、“掌上恭城”宣传费（3期）：500元/期*3期=1500元 8、“雄基广告”头条（3期）：免费（原品华公司赠送剩余3期）

9、动车票报销费用：181元/人*50人=9050元（按深圳-恭城票价测算） 10、售楼部”返乡置业”活动主题X展架：80元/套 11、广东省恭城同乡会年会赞助费：60000元 12、春节期间售楼部布置：500元 总预计费用：86000元

以上费用为估算费用，以实际产生的费用为准

十三、执行责任人： 活动总策划：韦书哲 总指挥：杨丽珍

参会人员：杨丽珍、韦书哲、翟斌、江柳、林霞、蒋玉芳、王小勇、方广梅 交通：翟斌、江柳、蒋玉芳、方广梅坐商务车先天抵达，其余人员坐高铁（需提前购票）

物料筹备：江柳、林霞 打油茶现场：方广梅、江柳等 春节售楼部布置：江柳

营销部 2015年1月13日

篇三：返乡置业广告语

返乡置业广告怎么拿下客户？

2015-01-22

一、返乡置业广告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量， 无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：

1、暖冬·回家；

回家团圆，安家金元；

2、给家人一个家；

飞得越高，越想回家；

看过世界的人，最想回家；

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根；

人在他乡，家在故乡-灵山；

3、给家人一个家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家；

回家，真好！

你在他乡还好吗？

回乡买套房，孝敬咱爹娘。

2.荣归故里

比如：白骨精——西安喊你回家买房；

3.结婚置业

老大不小，幸福赶早；

3室而立，返乡安家；

让生活靠岸，让幸福停泊；

返乡置业潮，幸福筑家乡。

4.投资需求

比如：回乡置业不差钱，金元送礼过大年；

外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！；

过年回家，怎能不买房？；

外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。

二、返乡置业广告投放渠道

对 于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过， 现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。

1.机场

可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

2.高炮

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。

3.墙体广告

三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。

4.车体广告

机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。

5.派单

与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。

6.老带新

加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。

三、标杆房企返乡置业广告案例

1.碧桂园

2.万科

（1）成都万科

篇四：返乡置业潮广告语分享 2014 12 23

返乡置业潮广告语分享

房企一年一度的返乡置业活动即将开始，在宣传推广中，如何运用广告语紧抓目标客户群体的眼光，触动购房者的内心深处置业的欲望和选择你的冲动，这是个大学问。今天我们一起来分享由会员推荐的这篇内容，下为正文：

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲！在思乡情渐渐涌现的春节前夕，返乡置业的想法再次被许多游子提上日程。甚至有很多人认为“返乡置业潮”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分，在楼市依旧低迷的今年，返乡置业人群无疑成为开发商重点关注的对象。

返乡置业缘起

中国首批房奴才刚刚翻身，但是房价涨的速度永远比工资快，更加让每个异地打工族想买房的梦想变得更遥远、即使存够了在一线城市买首付的钱，但是成为房奴之后，自己的生活质量肯定会有明显的下降，而这种生活质量没保障的生活将伴随着您，一直到您房贷还完的那天。因此赚一线城市的钱、买二线城市的房，已成为越来越多的游子们的选择。

返乡置业理由

【理由之一】一线城市房价疯涨买房杯水车薪

一线城市房价全面超越历史最高位!即使我们满怀期待的打拼、努力奔跑，高房价与薪水仍旧不成比例，差距越来越大，不禁让人望而却步。“杯水车薪”成为回家置业的最重要理由之一。

【理由之二】生活成本畸高背着房贷过日子

全球城市生活消费成本最新调查显示，在144个城市中，北京名列第14位，上海列第20位。该排名远超华盛顿，更把英美除伦敦、纽约之外的许多发达国家的城市都甩到了身后。由此可见"活在北京上海"确实不易，房贷月供成为城市新移民无法承受之重。

【理由之三】锁定二线城市机遇政策利好带我回家

初到大城市，满怀激情的想要立足于此，然随着大城市里高企的天文数字的房价，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。

【理由之四】楼市震荡差距渐小倦鸟也思归

多年来一系列政策的重拳调控，以及市场渐归理性的发展，二线三线城市的置业环境则相对以往更为成熟。在剑指投机客的政策余威下，“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。 相比炒房团，回家置业的人群规模更为庞大。以深圳为例，几乎每个外来人都有回乡置业的可能性。尤其是占深圳外来人口重要成分的湘、鄂、黔、川籍人士，更是将长沙、武汉、贵阳、重庆、成都等城市推向了回乡置业的前台。

如今楼市进入年末收尾阶段，返乡大潮正火热上演，各地开发商都想抓住机会最后一搏，返乡置业也成为了年度最后一仗，各种亲情喊话、购房优惠冲击着返乡置业群。本文收集了一些关于返乡置业的广告语，供依旧奋战在地产广告一线的同志们参考。

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暖冬·回家

回家团圆，安家万科

常回家看看，不如回家买套房

奥林春天，等你回家

春节置业——当归

白骨精——西安喊你回家买房

人在他乡，家在合肥

根在芜湖，置业华强

回家过年，幸福置业

回乡置业不差钱，格林童话送礼过大年

给家人一个家

衣锦还乡，置业信地

飞得越高，越想回家

看过世界的人，最想回家

3室而立，返乡安家

让生活靠岸，让幸福停泊

源自梦想，源于家乡

外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房 万科接您回家过年

名利场、风月场、角斗场，记得回家买房 “美誉”而归，“轻爽”当家。 老大不小，幸福赶早

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家 荣归的游子，欢迎回家！

回家，真好！

2014，马上回家买房！

2014，让幸福回家

返乡置业潮，幸福筑家乡

过年回家，怎能不买房？

你在他乡还好吗？

回乡买套房，孝敬咱爹娘

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根。

外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！

篇五：2014年返乡置业潮营销方案

返乡置业潮营销策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，

对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一

年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的

销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：2014年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如

下：

一、商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

D、惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。 惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。 惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉 （2名，价值600元）

二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2013年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2014.1.1

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