云南白药创口贴

篇一：云南白药创可贴案例分析

云南白药创可贴案例分析

—— 从1000万到1.2个亿，云南白药创可贴年度飞跃

背景：“百年传奇”品牌的新品困局

云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为"中华瑰宝，伤科圣药"；也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。 百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。

2005年云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。

2006年，云南白药创可贴的市场销量从1000万迅速飙升到1.2个亿，和邦迪的市场份额由原来的1：10拉升为1：2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。

特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，云南白药的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用非常整合行销手法，在合理的媒体投放预算内，稳健地赢得最大胜利。

此次销售增长不仅是全国意义的“泛增长”，更是培养了重点区域市场，扎扎实实的增量，为来年的二次飞跃夯实了市场基础。

在云南白药创可贴的市场运作中，还有一些非常有益的探索，即在一个药品审批严格的时代，如何在传播和营销中巧妙打出“擦边球”，为OTC产品的市场运作之路起到了积极的借鉴作用。

突破口：剑挑行业“致命伤”，营造市场差异点 ——云南白药创可贴，有药好的更快些

2005年的创可贴市场，邦迪是当之无愧的老大。无论从大力度的广告投放，还是不断更新的产品品质，邦迪都有很多值得喜欢的“理由”。创可贴——就是邦迪，邦迪某种意义上成为了创可贴的代名词。

云南白药虽然是一个家喻户晓的品牌，但在创可贴领域却是一个“新面孔”，若与邦迪正面交锋，风险很大，找到一个真正意义上的突破口，方能剑走偏锋。 经过分析、对比，一个实效的差异点浮出水面——市场上没有真正意义上的“含药”创可贴，邦迪的成分内都不含有真正药物，这是行业的“致命伤”，而这一点，正是云南白药的优势。云南白药创可贴是“药字号”产品，不同与邦迪的“械字号”产品，里面含有真正的云南白药，能杀菌防感染，更快地帮助伤口止血愈合，542例人体临床实验表明，云南白药创可贴的杀菌率和止血愈创率比同类创可贴增强60%、45%，“中国第一款真正的含药创可贴”诞生了。

云南白药创可贴，有药好得更快些”，当找到这个突破口时，客户和凯纳的精神都为之一振，整体推广策略的轮廓逐渐在脑海中清晰起来??

策略：找到云南白药创可贴的第三极生存模式

第三极，顾名思义，是在事物的两极间、在宏观与微观中找到折衷、有效的解决方案和突围之道，在科学的范围内将创造力发挥到最大化，实现“销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式”是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。在10余年的时间里，凯纳策划已为中国数十个一线品牌找到适合自己的第三极生存模式。

那么，云南白药创可贴的第三极生存模式是什么？

——在第一品牌邦迪和各类杂牌创可贴（由于价格优势，杂牌在创可贴市场中的占有率逐年攀升）中找到属于自己的生存方式。

决定消费者购买产品的主要矛盾主要有三个：第一个是我凭什么相信你的品牌？（信任感），第二是我凭什么相信你的产品比别人好？（区隔感），第三是我凭

什么愿意掏钱？（价值感）。对于创可贴而言，价值感的矛盾显然是次要的，信任与区隔成为主要矛盾，需要重点解决。

由此，凯纳确立了云南白药创可贴的策略，那就是——

面向广大百姓人群，高举云南白药大旗，唤醒人民对云南白药品牌的认知（信任），利用有药的差异点（区隔），提醒大众购买。

让我们分析一下这个策略给云南白药创可贴带来的“第三极生存模式”。 面对邦迪时——我们的优势是：有药好的更快些；

面对杂牌时——我们的优势是：高举云南白药品牌正本清源；

在与竞品的对决中，云南白药创可贴找到属于自己的传播方式。

部署：四轮攻势，层层递进

第一轮攻势：瞄准老大，高位起跳，跻身第一阵营

云南白药创可贴：和邦迪跳场“贴面舞”。

中国市场，巧妙地运用主流媒体营造一种新闻事件关注，往往能在短期内蓄积一种微妙的势，长期以往，“势”就变成了“是”（事实）。

作为云南白药创可贴而言，要想在短期内迅速引起市场关注，最好的办法莫过于“瞄准老大”，从而高位起跳，跻身第一阵营。

2006年5月，在国内主要经济类媒体上刊登了这样一则新闻整版，《两大创可贴巨头金陵论道》

内文开篇这样写道：

2003年以前，谈到创可贴，可能大多数消费者脱口而出的是“邦迪”??

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:云南白药创口贴)

然而，2004年，邦迪独步天下的局面被打破。云南白药集团历时5年研制，正式推出第一款含药全效治疗性创可贴，??以高品质、低价格、独一无二的“含药”（云南白药）卖点，着实令消费者眼前一亮——一个贴近百姓、贴近市场的民族创可贴品牌诞生了。

云南白药的出现，彻底打破了“洋”品牌的垄断，打破了创可贴只能护理，不能治疗伤口的弊端，让更多的中国消费者在包扎伤口的同时，完成消毒—杀菌—治疗的三部曲。

邦迪的成功之处究竟何在？云南白药缘何能后起直追？国内的创可贴市场将会如何洗牌？下面，就让我们对两大创可贴品牌在中国市场的逐鹿之战进行解读。 内文中，采用了大量的小标，如“邦迪先入为主做了市场老大”、“云南白药——伤科圣药，剑指邦迪”、“云南白药创可贴：民族品牌 撼动世界”、“创可贴‘含药’，云南白药出“绝招”、“求和不成，‘老大’邦迪转而应战”、“小品种大市场，二虎相争白热化”等等，

这篇报道以事实为基点，通过记者发稿，用公正视角，写出了对时下社会现象的看法，巧妙地告诉社会这样一个事实：云南白药创可贴是创可贴行业的下一个巨头——云南白药在短期内迅速占位，成为消费者心目中的一线品牌。其中相关涉及的内容均有真实来源，观众看后欣然接受，不会产生商业反感。

作为一种纪实性新闻文体，此类报道能产生许多造势软文都难以实现的效果，吸引眼球的同时，规避了药品广告审批、达成了所期望的社会影响。

第二轮攻势：启动大传播，三大黄金媒体，立体出击

黄金媒体一 央视一套和五套广告，形象广告高空覆盖。创可贴是大众消费品，因此，在选择媒体上，考虑了目前在中国覆盖面最广的“央视”，而遵循策略的电视创意表现，起到了良好的市场反响。不同人群的出现，将广谱人群一网打尽，其中轻松的说唱风格，让“云南白药创可贴，有药好的更快些”深入人心。 黄金媒体二 广播：相对审批“弱区”，深度传播产品功能和特点

篇二：云南白药创可贴的药理毒理研究

云南白药创可贴的药理毒理研究

张立群1 张志伟 1 高崇昆 1 （1.云南白药研究院,云南 昆明650032）

摘要：目的 研究云南白药创可贴的药理毒理作用。方法 采用二甲苯所致小鼠耳廓肿胀、ADP诱导血小板聚集、小鼠剪尾法、冰醋酸所致的小鼠疼痛、器械所致家兔皮肤损伤、皮肤刺激性试验及皮肤过敏性试验，观察云南白药创可贴对皮肤小创伤的药理毒理作用。结果云南白药创可贴对小鼠耳廓肿胀有明显的抑制作用；并有促ADP诱导的血小板聚集；并有促小鼠止血、减少出血量的作用；并有镇痛及促伤口愈合作用；对皮肤无刺激性和过敏性。结论 云南白药创可贴具有抗炎、止血、镇痛、愈伤的作用，且无明显皮肤刺激性和过敏性。 关键词：云南白药创可贴；抗炎；镇痛；止血；愈伤；毒理

The Pharmacological and Toxicological Effect Study of Yunnan Baiyao Wound-plaster

ZHANG Li-qun1，ZHANG Zhi-wei1，GAO Chong-kun1，

(1.Research Institute of Yunnan Baiyao, Yunnan Kunming 650032； )

Abstract：Objective: To study the pharmacological and toxicological effects of Yunnan Baiyao wound-plaster. Methods: Ear edema model induced by xylene in mice, ADP-induced platelet aggregation, mice tail-cut methods, pain caused by acetic acid, skin injury of rabbit caused by physical instruments, skin irritation and allergy test were used to investigate the pharmacological effects of Yunnan Baiyao wound-plaster in curing small skin wound. Results: Yunnan Baiyao wound-plaster can significantly inhibit the edema induced by xylene in mice; promote the platelet aggregation induced by ADP; accelerate hemostasis and reduce bleeding volume. Also it had the analgesic action and can accelerate the wound heeling, with no skin allergy or irritation. Conclusion: Yunnan Baiyao wound-plaster has the effects of anti-inflammation, hemostasis, Analgesia and wound heeling, with no obvious toxic and side effects.

Key words: Yunnan Baiyao wound-plaster；Antiinflammatory；Analgesia；Hemostasis；Wound healing；Toxicology

云南白药是具有百年历史的伤科经典名药，具有止血和愈伤作用。云南白药创可贴充分利用云南白药止血愈伤的显著功效，与现代先进的卫生材料有机结合，使用方便，快捷、有效。云南白药创可贴是云南白药外用的一次变革，它不仅具有传统创可贴物理止血与保护创口的作用，而且由于内置云南白药提取物的药芯，具备了云南白药的功效。本试验用炎症、疼痛、出血、创伤的不同动物模型，研究了云南白药创可贴抗炎、镇痛、止血、愈伤的功效及对皮肤的刺激性和过敏性。

1、材料与仪器 1.1动物

小鼠：ICR种，昆明医学院动物室提供，合格证号：SCXK（滇）2005-0008； 家兔：云南省昆明市光明农场提供。

*

1.2 试药与试剂：

云南白药创可贴浸膏（云南白药提取物），云南白药研究院提供； 阿斯匹林片：40mg/片，昆明友谊制药厂生产，批号：061117； ADP：Sigma公司生产，配制成100μg/ml生理盐水溶液； 冰醋酸：天津市博迪化工有限公司生产 2，4——二硝基氯化苯：上海试剂一厂生产 2、实验方法与结果

2.1 云南白药创可贴对二甲苯所致小鼠耳廓肿胀的影响[1]

取ICR小鼠50只，雄性，体重23—25g,随机分为空白对照组、云南白药创可贴高、中、低剂量组、阿斯匹林组。空白对照组灌胃等量的蒸馏水，其余各组按剂量灌胃给药；一小时后，每鼠左耳涂50μ1二甲苯致炎，右耳作对照，30分钟后拉颈处死动物，剪下两耳并打下圆耳片，分析天平上称重，以（左耳重-右耳重）/右耳重作为肿胀率并计算抑制率，比较各给药组与空白对照组的肿胀率，结果见表1。

表1 云南白药创口贴对二甲苯所致小鼠耳廓肿胀的影响

组 别

空白对照

云南白药创口贴高剂量 云南白药创可贴中剂量 云南白药创可贴低剂量

阿斯匹林

**

动物数 给药剂量 （只） （g/kg） 10 10 10 10 10

0 0.50 0.25 0.12 0.40

肿胀率（?S，%） 0.55±0.80 0.13±0.06** 0.18±0.16** 0.21±0.15** 0.17±0.07**

抑制率 （%） — 76.4 67.3 61.8 69.1

与空白对照组比较P＜0.01 实验结果：云南白药创可贴高、中、低剂量组均能明显对抗二甲苯所致小鼠耳廓肿胀。

2.2 云南白药创可贴对ADP诱导的家兔血小板聚集的影响[1]

取家兔6只，体重2~2.5kg，心脏取血，EDTA抗凝，离心分别取出PRP及PPP。于血小板聚集仪上体外侧定云南白药创可贴提取物高、低剂量对ADP诱导的家兔血小板聚集作用，实验结果见表2。

表2 云南白药创可贴对ADP诱导的家免血小板聚集的影响

组 别

空白对照组

云南白药创可贴高剂量 云南白药创可贴低剂量

样本数 (个) 6 6 6

药物浓度 (g/ml) 0 0.05 0.025

血小板最大聚集强度

（%） 24.46±11.06 88.02±10.42** 70.45±9.67**

**与空白对照组比较P＜0.01

实验结果表明：云南白药创可贴能促进ADP诱导的血小板聚集。

2.3 云南白药创可贴对小鼠出血时间及出血量的影响

取ICR小鼠80只，18~22克，雌雄各半，随机分为对照组，云南白药创可贴高剂量，云南白药创可贴低剂量组，阳性药对照组（云南白药混悬液）。每天灌胃给药一次，连续3

2

[2]

天，于末次给药后小时以利剪将小鼠尾尖8mm处剪断，待血液自行溢出开始计时，每隔30s用滤纸吸去血滴一次，直至血液自然停止，记录出血时间，剪下渗血滤纸，置碱液中萃取，萃取液于520mm波长处比色，以透光率间接表示出血量，实验结果见表3。

表3 云南白药创可贴对小鼠出血时间及出血量的影响

组别 对照组 云南白药创可贴

高剂量 云南白药创可贴

低剂量 云南白药混悬液

**

动物数 给药剂量

(g/kg) （只） 20 20 20 20

0.5 0.25 2.5g/kg

出血时间 （?S，min）

6.49±2.94 2.92±2.79** 3.92±2.56** 3.28±2.78**

透光率 （?S，%） 24.58±21.86 72.78±32.89** 47.66±34.93** 62.52±33.30**

与空白对照组比较P＜0.01

实验结果：云南白药创可贴高低剂量均能缩短小鼠剪尾出血时间，减少出血量。

2.4 云南白药创可贴对冰醋酸所致小鼠疼痛的影响

取ICR小鼠40只，雌雄各半，体重18~22g，随机分为对照组，云南白药混悬液组，云南白药创可贴高剂量组、低剂量组，每天灌胃给药一次，连续3天，于末次给药后0.5小时，每鼠腹腔注射0.6%冰醋酸0.1ml/10g，记录注射致痛剂后20分钟内各鼠扭体次数，结果见表4。

组 别 对照组

云南白药创可贴高剂量 云南白药创可贴低剂量 云南白药粉混悬液

动物数 （只）

10 60.4±11.7

10 0.5 32.0±18.4* 47.0 10 0.25 30.8±12.7** 49.0 10 2.5 31.6±13.7** 47.7

给药剂量 （g/kg）

扭体次数

抑制率 （%）

[2]

与对照组比较 *P＜0.05 ** P＜0.01

实验结果：云南白药创可贴高低剂量组均可明显减少小鼠注射致痛剂后产生的扭体次数。

2.5 云南白药创可贴对家兔破损皮肤的影响

破损皮肤的制备：家兔10只，用手术刀片在家兔脱毛皮肤上划破，深度为0.3cm，长度为2cm，以出血为度。每只家兔的6块破损皮肤上分别贴创可贴8mg/片两块，23mg/片两块、空白创可贴（不含云南白药）两块，24小时后，撕去创可贴，观察伤口的愈合情况。 经统计学Ridit法检验，空白组分别与云南白药创可贴8mg/片组、24mg/片组比较均有极显著性差异（P＜0.01）；8mg/片组与24mg/片组之间无显著性差异（P＞0.05）。 结果表明：云南白药创可贴对家兔破损皮肤有较好的愈创作用。

2.6 云南白药创可贴皮肤刺激性试验[3]

3

2.6.1 对完整皮肤的刺激性试验

成年健康家兔12只，雌雄各半，体重2～2.5kg，试验前24h将家兔背部脊柱两侧共四块皮肤去毛，每块面积约4cm2，将左侧的两块以完整的皮肤分别贴含云南白药提取物8mg/片及23mg/片的云南白药创可贴各一片，将右侧的两块以完整的皮肤贴不含药的创可贴作为对照。贴药24h后，用温水清洗皮肤，观察贴药皮肤的红斑和水肿反应，连续贴药7天，以同样方法观察皮肤反应。按皮肤刺激性反应评分标准评分，计算刺激性反应值。结果表明：云南白药创可贴8mg/片及23mg/片组对家兔完整皮肤的刺激性反应值均为0；试验结果表明：云南白药创可贴对家兔完整皮肤无刺激性。

2.6.2 对破损皮肤刺激性试验

成年健康家免12只，雌雄各半，体重2～2.5kg，用上述方法制备去毛皮肤，再制作破损皮肤，即采用手术刀将去毛皮肤消毒并划破，以轻度渗血为度。给药及观察方法同完整皮肤刺激性试验。按皮肤刺激性反应评分标准评分，计算刺激性反应值。试验结果：云南白药创可贴8mg/片及23mg/片组对家兔破损皮肤的刺激性反应值均为0；试验结果表明：云南白药创可贴对家兔破损皮肤无刺激性。

2.7 云南白药创可贴皮肤过敏性试验

豚鼠24只，雌雄各半，体重250～300g，随机分成3组，生理盐水对照组、云南白药创可贴组（云南白药提取物0.05g/ml）、阳性对照组（1%2、4——二硝基氯代苯）。试验前24h，将豚鼠背部脊柱两侧去毛各一块，每块面积3×3cm，以皮肤涂抹法给药0.2ml，分笼饲养，试验第7天和第14天以同样的给药方法重复给药。第28天激发给药，将受试物0.2ml涂于豚鼠背部右侧去毛区，阳性对照组涂1%2、4——二硝基氯代苯，6h后洗掉受试物，即刻观察。于24、48、72h多次观察皮肤过敏情况，按皮肤过敏性反应评分标准评分，将皮肤的红斑、水肿等全身过敏反应的豚鼠例数除以豚鼠总数，即得致敏率。试验结果：阳性对照组豚鼠皮肤致敏率为100%，生理盐水对照组及云南白药创可贴组豚鼠致敏率均为0；试验结果表明：云南白药创可贴对家兔皮肤无过敏反应。

[3]

3、讨论

云南白药创可贴是云南白药系列产品之一，本试验研究采用的方法多为常用的经典方法。近年来，为更好地挖掘云南白药的新用途，研究人员从各方面对云南白药及其系列产品进行了广泛、深入的研究，特别对其止血、愈伤的作用机理进行了研究。

止血研究结果表明：云南白药创可贴具有较强的促血小板聚集作用，有促使凝血酶原时间、出血时间和凝血时间缩短的作用。其止血机理是促血小板膜表面糖蛋白GpⅡb/Ⅲa复合物和GMP140表达以及促血小板活化；血小板膜表面糖蛋白与血小板的粘附、聚集和释放的功能密切相关。当血小板活化时，糖蛋白GpⅡb/Ⅲa复合物和GMP140由血小板开放管道系统

[5]

从膜内转移到膜外，使它在膜上的表达增加，同时增加了与纤维蛋白原的结合，促进血小板聚集。

云南白药创可贴的另一重要作用是促伤口愈合，其愈伤机理是促进机体血管内皮细胞生长因子（VEGF）和碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）的生成，这些生长因子能够促进细胞不

[6]

断增值，加速新生血管生成，从而使伤口组织供血丰富，有益于伤口的愈合。本试验结果证明，云南白药创可贴具有止血、抗炎、镇痛、愈伤的作用，且对皮肤无刺激性、无过敏性。云南白药创可贴的应用，给小创口带来了更全面的治疗与呵护，它是云南白药宝贵价值的再挖掘。

4

[4]

参考文献：

[1]徐叔云,卞如濂,陈修.药理实验方法学[M].北京:人民卫生出版社,1982:532,841. [2]李仪奎.中药药理实验方法学[M].上海:上海科学出版社,1991:496,353. [3]中华人民共和国卫生部药政局，中药新药研究指南[Z].1994:210,211.

[4]叶剑锋.云南白药对大鼠血小板聚集及膜糖蛋白表达的影响[J].中国现代应用药学杂志,2004,21(2):100-102. [5]Nurden P.Bidirectional trafficking of membrane glycoproteins following platelet activation in suspension[J]Thromb Haemost,1997,78:1350-1315.

[6]楼宜嘉等.云南白药促伤口愈合作用机理研究,云南白药内部资料（2003.10.）

作者联系方式：

地址：云南省昆明市西坝路51号 云南白药研究院 联系人：张立群

电话：0870-4101463；13908871226

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篇三：案例2——产品创新：云南白药创可贴+

产品创新：云南白药创可贴+云南白药牙膏+??

一、公司发展概况

云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称“云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。云南白药对于止血愈伤，活血散瘀，消火去肿，排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 1955年，曲焕章的家人将云南白药的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993年，云南白药成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，云南白药被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。2002年，“云南白药”（中药）商标被国家工商局认定为中国驰名商标。

二、产品组合决策

“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。国内外医学界研究表明，云南白药含有多种活性成分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癫等也有肯定的疗效。并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方面，云南白药不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。1999年以前，云南白药基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥云南白药的功效，企业利润非常有限。为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。自2001年开始，云南白药围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应症的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中（云南白药主要生产包括云南白药系列产品、田七系列产品），由不同的事业部负责销售，对公

司而言，具有不同的战略意义。

从产品大类来讲，公司产品可分为三个大类：①云南白药系列产品：在云南白药基础上研制了胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等。这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。主要用于功能性子宫出血症，大小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血。是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。该药属于云南白药公司独家产品，已成为公司的第二大产品。②田七系列产品有：田七花叶颗粒、田七丹参颗粒、田七鸡精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心宁（片剂、胶囊剂）等，这一类产品的特点是具有活血化瘀、清热解毒和滋补强健身体的功效。③其它产品：主要包括，治疗前列腺疾病的舒列安胶囊、预防和治疗中风，气虚血瘀所致病症的珍奇脑脉通、主治小儿疳积的利儿康口服液（合剂）、治疗寒湿痹痛引起的肢体关节疼痛的附片口服液和具有清热解毒、消肿止痛、凉血利咽之功效的热毒清片等产品。

其中，公司的4个“中央产品”，白药胶囊、散剂、白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于三个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药（消炎）。在跌打损伤用药市场中，云南白药胶囊，针对这个市场中的中高端用户群体，而白药散剂价格较低，主要针对中低端市场。在手术止血用药市场中，云南白药胶囊的竞争优势在于价格便宜，副作用小，主要针对于术前使用。在妇科用药市场中，宫血宁胶囊主要针对于妇科止血。总体而言，“中央产品”经多年发展，产品销售稳定，是公司主要的销售来源，但由于所处市场规模的限制，市场份额变动不大，突破比较困难（见图7-1）。

图7-1 2006年云南白药产品销售结构

（资料来源：招商证券研发中心）

相较于“中央产品”，“两翼产品”是公司未来主要的利润增长点。“两翼产品”主要包括，白药创可贴、云南白药牙膏及其它药妆产品。白药膏和创可贴均属透皮剂产品，在国内骨病贴膏市场中，云南白药膏的销量在全国排名4、5位。而在以强生的邦迪为龙头的创可贴市场中，云南白药是另一个品牌创可贴，其余多为杂牌。据测算，公司的透皮剂产品有望保持25%左右增长。在牙膏市场中，云南白药牙膏定位于高端口腔护理产品，主要针对于牙龈出血和牙龈肿痛，发展前景值得期待。云南白药牙膏上市背后的另一个战略意义在于，拉开了公司进军快速消费品领域的序幕，实际上，公司在推出白药牙膏之前，就已经在这方面进行了偿试，并在此基础上，新推出白药“金口健”牙膏。此外，“鞋爽”也已经面市，白药面膜已经成型。而以上产品的销售主要由公司下属的四个事业部负责，药品事业部负责销售云南白药系列药品，透皮事业部销售白药膏、白药车载急救包和白药创可贴，健康事业部销售云南白药牙膏，原生药材事业部主要从事三七等粗加工药材的销售。

三、云南白药创可贴+云南白药牙膏+??

云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世，不仅表明了云南白药复兴“老字号”的战略选择，更为国内制药企业探寻产品创新的有效途径提供了崭新思路：中药与材料科学的结合。这种创造性思维的实质在于，将云南白药保密配方视为“添加剂”与其它高度发展的产品结合，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场中开辟出新的市场空间。

（一）扬长避短，整合资源

2000年，云南白药作出了发展创可贴项目的决定。决策制定之后，公司首先面对产品技术问题。为了能与业界龙头“邦迪”竞争，弥补自身在材料技术上的“短板”，决定采用市场资源整合的策略。一方面，成立上海透皮技术研究有限公司，独立完成创可贴的核心技术环节——添加白药成分的保护性复合垫的研发，同时，与在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等具有全球领先技术优势的德国拜尔斯多夫公司合作。强强联合策略促使云南白药创可贴迅速完成市场导入。在2001—2003年公司管理架构重组阶段，白药创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。无独有偶，公司在推出云白药牙膏，及后续的白药痔疮膏、白药急救包、面膜等产品的过程中也延用了这种思维（见表7-1）。

表7-1 南白药整合全球资源的产品创新

（资料来源：云南白药公司）

（二）鲜明定位，塑造品牌

在营销传播过程中，云南白药创可贴区别于同类产品，提出了“含药”概念——“云南白药创可贴，有药好的更快些” 深入人心。媒体选择上，由于创可贴是大众消费品，所以选择电视、广播、报纸等多种大众传播媒体组合，形成紧锣密鼓的宣传攻势。云南白药牙膏则定位于高端口腔护理产品，品牌塑造上，突现口腔医生的权威形象。在产品功效宣传上，强化与众不同的利益点——专业解决牙龈出血、肿痛等问题。媒体选择上，以央视广告树品牌，报纸硬广告讲文化同时进行。

（三）把握时机，争夺市场

“有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤

口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对“金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。

表7-2 云南白药创新产品群

篇四：云南白药创可贴市场调研及企划书

云南白药创可贴市场调研及企划书

一、 调研及策划者姓名：

组长：陈石

成员：李晓曦、郭羽、张妮、富静、刘晓博

二、所属单位：

西安科技大学管理学院会计07 三、 调研开始及截至时间：

2008/6/23—2008/7/4 四、 调研地点：

零售及批发药店、超市、社区（西安市区、临潼校区周边）

五、 呈报对象：

管理学院 六、 呈报时间：

一、市场概况—宏观环境

随着中国经济的发展，人们对生活健康水平的不断追求，全名健身理念深入人心，体育锻炼的大力开展难免会带不可避免的伤害。 人们需要更加人性化、更加多样化的创可贴产品。可见市场前景是非常乐观的。

西安是一个人流非常集中的地区，从事各种工作的人员。不同年龄段的人口数量是个非常庞大的消费市场。他们有着一个共同的愿望：就是有一种好的创可贴能尽快从小的伤痛中解救出来。

在我们所调查的西安临潼地区的市场特点是: 大专院校集中，年轻人对运动的热爱，特别是要强度，高对抗的篮球、足球。属于易受伤人群。在受到小的伤害的时候多选用创可贴等建议的医疗方式来处理伤口。 巨大的市场需求，给与了创可贴企业一个非常广泛的发展空间。我们调查发现，新形势下的市场需求，呈现出了新的特点。这些特点是现有的创可贴企业所要注重的。如特殊人去的特殊需求，讲求的是更加人性化的产品服务。中国不同年龄段的人肤色的需求，商务人士对外观仪表的关注度。以及现有产品存在的的问题需要改进。从而我们开展了以下的创可贴市场调查，为云南白药创可贴制定新的产品及其整体的营销战略，提高云南白药的市场占有率。

二、创可贴行业竞争状况

中国创可贴市场主要竞争企业：一家来自美国强生公司的“邦迪”创可贴；另一家的是来自中国民族企业的“云南白药”创可贴

两大企业主推的创可贴品牌占据了94%市场份额，已经形成全国性的市场。其他品牌的创可贴不到6%的市场难以与两大企业竞争。

创可贴行业占有率数据统计

三、两大创可贴品牌对比

?两大企业实力比较:云南白药 集团股份有限公司是云南省医药工贸结合

的大型综合性企业，主要从事药品化学原料、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械 。 两大创可贴品牌对比

?两大企业实力比较：美国强生公司（Johnson & Johnson）成立立于1887年的美国强生公司是当今世界上规模最大、产品最多元化的医疗保健品公司。强生在世界上50个国家有164个子公司，87,700名员工，产品行销175个国家，营业额达188亿美元 。在中国，强生公司自1985年建立合作企业以来，已陆续在中国成功运作五个实体，中国消费者所熟悉的产品品牌有：强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴、抛弃型隐形眼镜、泰诺制药、西安杨森制药等。 云南白药创可贴优劣小结

?优势：云南白药创可贴品牌效应已在国内基本形成，特制的云南白药秘方是企业最有力的竞争资本，与美国强生公司相比本土文化认同感更加强烈，药用特性更加符合中国消费者的特点。

?弱势：与跨国公司美国强生相比经济实力相对较弱。市场占有率差距较大，品牌效应处于劣势。营销方式相对落后，销售渠道相对狭窄，产品的创新特性不明显。

四、竞争者调查分析

根据市场调查，云南白药创可贴和邦迪创可贴主要产品类型，我们针对这些现有的产品对消费者进行了4P问题调查。

1、product mix

消费者对色彩的关注点

?以上两项数据显示:首先，消费者对创可贴特殊药用效果的关注最高，将成为消费者首选的因素。针对不同外形部位的伤口设计的创可贴在一定程度上是药用效果，肉色和透明反映出消费者不希望创可贴影响到个人的外观仪表。

现有创可贴问题集中点

2、price mix

?消费者对6片装便携式创可贴两种不同品牌的产品希望的价格期望水平。而实际市场两种产品的价格在5-6元之间，微高于消费者预期，而云南白药创可贴的市场选择率不高。

3、place mix

根据市场调查数据显示：87.5%的消费者购买创可贴的场所是药店，在超市和社区医院购买创可贴消费者不到13%，而超市和学校、社区医院的分布密度远远高于药店。

调查还发现，正是由于消费者极少在超市和社区医院购买，企业与超市和学校、社区医院的合作效率非常低下。

4、promotion mix

?在品牌推广上，邦迪创可贴采用了高效率和高投入的电视广告宣传，同时兼顾了经销商零售商店的销售宣传，达到了较高的品牌知名度。消费者对邦迪产品特性和对新产品的信息掌握及时全面。

?云南白药创可贴，因其独特秘方效应一定程度上促进了推广，对于电视广告和经销商推广力度投入有限，多以朋友推荐使用和机会式购买。

消费者对云南白药

篇五：云南白药与创可贴

白药创可贴：与“邦迪”的竞争

1992年，当美国强生公司（Johnson & Johnson）的明星产品——邦迪创可贴（Band-Aid）——全面进入中国市场时，云南白药“散剂”逐渐淡出了城市消费者的视野。从原理上讲，“邦迪”并不是一种药品。因此，作为在快速止血产品领域的直接竞争对手，“邦迪”对传统白药的“取代”，更像是市场理念的胜利——它抓住了都市消费者方便、易用的消费心态。

此后数年，“邦迪”在中国市场发展迅猛，似乎也为小面积开放性外科创伤的快速治疗建立了一套“标准”方法，这让众多竞争对手纷纷黯然离去。在2004年《中国医药报》的一份市场调查中，“邦迪创可贴”的购买率高达44.5%，是排名第二的“云南白药气雾剂”的2.29倍，是“云南白药外用散剂”的20.19倍，显示了其无与伦比的领导地位。在中国创可贴市场，“邦迪”的市场占有率一度高达70%左右。

大约8年后，“白药”找到了挑战“邦迪”的竞争策略。说起来，云南白药的这些策略有点意思。简单讲就是往“邦迪”里加点“白药”。公司董事长、总裁王明辉对此竞争策略不无自信。到2006年，云南白药创可贴与“邦迪”的市场份额比由2000年的1:10升至为1:2.5，成为国内市场第二大品牌。在含药领域，云南白药创可贴市场份额高居首位。

在创可贴市场突破，对于云南白药公司而言意义非凡。在过去的一个世纪内，这家传统中药“贵族”企业致力于白药生产。在经历20世纪90年代末期单一白药产品结构下的放缓发展后，云南白药从1999年开始努力变革创新。在新任总经理王明辉的带领下，公司建立起以市场为导向的运营架构。通过对管理、产品与技术、品牌等创新经营，“百年老药”焕发了“青春”。王明辉对此不以为然，他指出：“产品创新不仅仅是创造新产品，还应创造出新市场。因此，产品创新应与商业模式创新相结合。商业模式创新搞好了，产品创新才会有好的载体，新产品才具有生命力。”

做好商业模式创新，王明辉强调转变思维方式至关重要。白药创可贴是王明辉思维方式超越下商业模式创新的典型例证。本案例旨在说明，云南白药如何用强生的“方法”，结合白药更明显的疗效，实现了“以强制强”的竞争手段，并颠覆了创可贴市场的竞争格局。

创可贴

20世纪初，美国强生公司的埃尔·迪克森（Dickson）将粗硬纱和绷带粘合，发明了一种外科轻微创伤用快速止血产品。公司工厂主管凯农将它命名为Band-Aid（邦迪）。在英文中，Band是绷带的意思，Aid指的是帮助急救。

“邦迪”的诞生催生了一个新市场——创可贴（Flexible Fabric Bandage），又名杀菌弹性创可贴，其医药学名为“苯扎氯铵贴”（Benzal konium Chloride Patches）。目前，大多数创可贴产品是由具有弹性的纺织物与橡皮膏胶粘剂组成的长形的胶布，内层中间附以苯扎氯铵的白色吸收性强的吸收垫和一层黄色隔离渗透膜组成的保护性复合垫。

由于产品结构限制，创可贴只能用于小面积创伤应急治疗，从而起到暂时止

血、保护创面的作用。如果使用时间过长，创可贴外层胶布透气不佳，就会使伤口和伤口周围的皮肤发白，变软导致细菌的继发感染，使伤口更加的恶化。因此从严格意义上讲，创可贴并不是一种外科创伤治疗的药品。其主要功效很大程度上取决于纺织物与橡皮膏胶粘剂的性能方面，对生产商的材料创新能力提出了很高要求。

强生公司于1920年将“邦迪”推广到市场，当年销售收入仅为3000美元。此后80多年，强生公司正是凭借较强的纺织物与橡皮膏胶粘剂等方面的材料创新能力，不断完善“邦迪”的止血功效，使“邦迪”逐步成为全球范围内家喻户晓的治疗外科创伤的产品品牌。到2001年，“邦迪”累计销售量超过1000亿片。

云南白药

1902年，云南名医曲焕章根据明、清流传于云南民间的中草药物，创制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌独特功效的伤科圣药“曲焕章百宝丹”，即“云南白药”。

比较中药产品相对西药普遍存在的成分不明确、起效时间长、剂型不方便等功效短板，云南白药的药理则恰恰相反，它的独特产品功效在某些方面要比同类西药产品见效还要快。具体而言，云南白药的独特功效体现在三个方面。

第一，疗效神奇。在中国权威医学书籍《实用内科学》中，将云南白药作为治疗上消化道出血和咯血的常用中草药。作为一种誉满中外的伤科中成药，经过超过百年的临床验证，云南白药确有独特、卓著的疗效。特别是在止血功效方面，优于绝大多数西药。第二，应用范围广。根据《云南白药治百病》资料的记载，云南白药含有多种活性成分，药理作用广泛，可应用于内科、外科、妇产科、儿科、五官科、皮肤科以及肿瘤、护理等113 种疾病的治疗。第三，中西结合。云南白药不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用。既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。

1955年，曲焕章夫人缪兰英将秘方献给政府，百宝丹改由昆明制药厂生产。1971年，云南白药前身，云南白药厂从昆明制药厂第五车间分离成立。1993年，云南白药厂改制为云南白药实业股份有限公司，在深圳证券交易所上市。1995年云南白药散剂、胶囊与福建漳州片仔癀一起被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种。

1998年1月1日，云南白药胶囊和白药散剂（精）出厂价分别上浮35%、178%，零售价随出厂价而涨。当年，云南白药胶囊增长11%，云南白药（散剂、精装）下降50%。市场对于涨价的异常应出乎预料。公司董事会在1998年年度报告中阐述了销量下降的原因：

本公司生产的药品均疗效显著，深得用户的好评。但由于市场疲软，需求不旺，销售的终端工作刚起步，对市场开发能力不足，调过价的产品对销售有影响；假药泛滥情况有增无减，也对个别产品影响严重。

1999年，具有销售背景的王明辉就任公司总经理，云南白药变革创新。在上任半年内，王明辉对云南白药进行了彻底调研。在1999年年度报告中，云南白药公司董事会全面阐述以塑造中国中成药驰名品牌为目标的公司全方位设计

和重组计划：

（1）资本结构整合和产权结构的改造，使公司跨上更高的发展台阶，同时也获得了更强发展后劲。 （2）以市场为中心销售为突破口，创新营销模式和内部运行机制，全面实施市场发展战略。（3）着手建立真正能适应市场要求、为市场服务的科研生产和后勤保障体系，为公司市场竞争力的提升和市场拓展提供强有力的支持。（4）进一步强化管理和内部机制，建设为本公司市场发展战略的全面实施奠定坚实的基础。

王明辉的创新思维

从理论上看，在今天的市场环境下，“白药”保密配方的市场价值必须有助于生产出消费者需要，而且也愿意出钱购买的商品。而公司在20世纪后期的经营表现似乎证明，消费者需要云南白药，却越来越不愿意出钱购买。原因就在于，在过去的一个世纪内，云南白药公司是一家以白药保密配方为主导的医药生产型企业。尽管公司“核心竞争力”突出，但如此孤立地评价云南白药，使公司战略依然集中于如何保持“核心竞争力”层面。当“邦迪”这样的竞争对手借助有针对性的市场竞争策略逐步改变行业游戏规则时，相对封闭的价值体系导致“白药”的资源价值被“扭曲”，市场扩张能力逐渐减弱。我们也可理解为，医用材料科学技术的快速发展，改变了消费者对于止血产品的认知，市场竞争由过去纯粹看疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重，使公司似乎无法超越经济学所阐述的路径依赖性（Path dependency），“核心竞争力”几乎成为公司市场扩展的硬约束力。

以上分析，部分解释了云南白药在20世纪90年代后期市场扩张缓慢的原因。当云南白药管理层决定实施公司变革时，他们的核心任务就是：如何通过产品创新，让“白药”保密配方成为一种有价值的市场资源，这也是公司制订新战略核心。对于产品创新，王明辉的看法是：

产品创新的关键是技术储备与技术创新。产品创新不仅仅是创造新产品，还应创造出新市场。因此，产品创新应与商业模式创新相结合。商业模式创新搞好了，产品创新才会有好的载体，新产品才具有生命力。换个角度而言，产品创新是商业模式创新的附产品，商业模式创新也是企业管理创新的重要基础。

关于商业模式创新，王明辉的理解是：

市场是开放的，以市场为导向的商业模式创新，要求企业不能固守自己的传统“优势”，就要从市场中找寻可为资源，根据自身优势对各类产业资源加以利用，以创造出新的竞争空间。因此，思维方式的转变对于商业模式创新至关重要。

其实，王明辉的产品创新与商业模式创新思维十分简单。要想让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产

品市场发挥新效应。王明辉的战略思想摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。

关于制药企业如何完善产品创新能力与商业模式创新力，王明辉认为，中国企业要能够从竞争对手身上找到创新的思路，“特别是医药行业中的顶尖跨国公司，它们的商业模式值得我们研究与借鉴。”

王明辉对美国强生公司的商业模式进行了比照研究。强生公司的全球竞争力可以分为三个层面来理解。首先，每年超过70亿美元的投入保证强生公司不断推陈出新；其次，生物医药与材料科学的有机结合，使强生公司得以开拓很多消费品及个人护理产品的非药品市场，大大增强了公司投入产出比与盈利能力。例如，创伤护理产品“邦迪”、眼睛护理产品“强生美瞳”等，都是在材料科学上的创新所取得的市场成就。第三，全球市场布局与全球营销网络控制力，是强生公司连续73年销售额持续增长及连续21年销售额保持两倍增长速度的根本推动力。

在中国医药行业，多数本土制药企业与美国辉瑞、强生等跨国公司相比的差距，亦体现在以上三个层面。其中，研发投入不足与市场网络狭窄两方面差距体现的较为显形。而事实上，中国制药企业在生物医药与材料科学相结合的跨学科研究方面的视野差距，则往往被忽视。通常情况下，一旦离开纯粹的医疗流通领域，中国医药企业几乎无法在其他市场领域拓展自己的产品。而强生公司的消费品及个人护理产品在超市等消费能力较强的流通市场领域，同样有十分优异的表现，对公司收入及利润贡献十分突出。

强生公司在非药品市场领域的发展，特别是将生物医药技术与材料科学相结合所进行的产品创新，给了王明辉很大启示。他认为，云南白药独特的药理机能同样具备向非药品市场拓展的潜能。自2001年开始，云南白药围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括：白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。白药创可贴是公司最早，也是最具代表性的创新产品。

白药创可贴的运作体系与竞争策略

当云南白药公司管理层决定拓展白药创可贴产品时，他们也意识到一个问题：“云南白药”的核心竞争优势在于产品的独特疗效。考虑云南白药属国家级保密配方，创可贴的核心技术环节——添加白药成分的保护性复合垫——只能由公司独立研发完成。2001年，云南白药投资成立上海透皮技术研究有限公司（以下简称“白药透皮公司”），主要从事云南白药气雾剂、白药创可贴的研发与市场培育。

然而在材料科学领域，云南白药则完全是个外行。白药创可贴要想真正与“邦迪”竞争，只有保证材料方面不输给强生公司，才能凸显白药的疗效。王明辉对此问题的看法，充分体现了他在公司商业模式创新方面的颠覆性思维：

中药与材料科学结合是个全新的市场，这是云南白药产品创新的一个重要方向。在这个新市场中，我们的优势是白药技术创新。而在与材料科学结合方面，与跨国公司相比，中国企业还有很大差距。因此，我们要充分利用市场已有资源，

把白药的优势与材料科学方面领先的公司结合，以共同开创新的市场。这些就是商业模式创新所要解决的问题，是保证云南白药产品创新成功的关键。

王明辉的战略思想摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。按照王明辉的解释，云南白药注重的是疗效，与兵家必争的主流（医药及衍生产品）市场中竞争，“白药”要学会扬长避短、避重就轻，把自己的优势与其他企业的全球领先技术相结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。

根据前面的分析，在全球化竞争时代，一家公司是否能够根据它的核心竞争资源制定战略，是否能够建立起持续性核心资源竞争力，是否能够不断提升公司创新能力，所有这一切问题都可归结到，公司是否能够建立起一套独特的资源整合能力。为此，公司的战略必须努力将其核心资源应用到所有有助于形成产品市场竞争优势的市场中，或者打入新市场以改善公司资源的市场应用价值。若能二者兼备，则是更理想的战略。

云南白药借助商业模式创新，整合市场内各类资源，让“白药”保密配方在创可贴、牙膏、镇痛药膏、药妆等充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。按照时下流行的商业模式讲，云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。

由于“云南白药”的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗层面。从产业价值链角度看，云南白药的介入改变了创可贴市场价值链，医用材料科学创新能力与市场营销能力不再是竞争的关键。可以说，“白药”保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。

以强制强

在创可贴的早期生产与市场导入阶段，云南白药选择德国拜尔斯多夫公司作为生产技术合作方，达到以强制强的竞争目的。

总部设在德国汉堡的拜尔斯道夫公司拥有百年历史，在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等具有全球领先的技术优势。公司的明星产品，“妮维雅”（NIVEA）系列护肤产品，在2002年美国《商业周刊》（Business Week）“全球100个最有价值品牌”排名中，以21亿美元身价排名第91位。

1994年，拜尔斯道夫公司进入中国市场，投资1180万美元成立妮维娅（上海）有限公司，主要从事化妆品生产与销售。在江苏省常州市成立拜尔斯道夫（常州）有限公司，生产与销售Hansaplast”（汉莎）创可贴等。尽管拜尔斯道夫公司在技术绷带和粘性贴等领域拥有世界一流技术，但由于经营管理和营销理念上的缺陷，在与“邦迪“的竞争中一直处于?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路纾笠稻昕魉稹?/p>

2001年，云南白药委托拜尔斯道夫（常州）有限公司生产创可贴，充分利用后者在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等领域的全球领先技术，并结合白药独特功效，实现以汉莎应对“邦迪”的竞争目的。这种“螳螂捕蝉，黄雀在后”的竞争策略，使云南白药创可贴迅速完成市场导入。在2001-2003年公司管理架构重组阶段，白药创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。

2004年，随着云南白药公司管理创新与市场营销终端体系的完善，白药创可贴进入快速发展阶段。公司又分别与美国3M及部分日本、台湾公司进行透皮

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