百事可乐校园最强音

篇一：百事可乐校园营销大赛

注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。

目 录

前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2

一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………4

（三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5

A、活动简介……………………………………………………………5

B、桥梁对接分析………………………………………………………5

二、比赛流程…………………………………………………………………………7

三、活动策划方案备注………………………………………………………………8

四、比赛规则…………………………………………………………………………9

五、活动宣传推广……………………………………………………………………11

（一）宣传媒体…………………………………………………………………11

（二）宣传效果分析……………………………………………………………11

六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12

（一）学生工作人员安排………………………………………………………12

（二）经费预算表………………………………………………………………13

（三）活动物料一览表…………………………………………………………14

七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15

一、“需求桥接”策划演示

（一）要素一：百事可乐公司的需求

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：

（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

（2） 活动影响人数多，宣传效果好；

（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；

（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

（二）要素二：大学生的需求

近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作

主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：

（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； （b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码； （c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

（三）桥梁：方案策划对接分析

以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。

A、活动简介：

学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。

B、桥梁对接分析：

百事可乐方：

需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

需求2、活动影响人数多，宣传效果好；

对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。

需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；

对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。

需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。

学生方：

需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； 对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；

对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。

需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。

二、比赛流程：

三、活动策划方案备注

比赛时间安排：4月22－28日报名；5月5日之前提交营销方案书2份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。

比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园

参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。 报名方式：

主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。

在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。 团队数：预计会有30－50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。

团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

协调监督：

由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。

四、比赛规则：

评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。

奖项设立：

未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书；

决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。

季军：现金300元+每人一张奖状；

亚军：现金500元+每人一张奖状；

冠军：现金800元+每人一张奖状；

复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格） Ø 饮料销售价格统一由主办方规定；

Ø 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！

Ø 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；

Ø 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

Ø 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。

Ø 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。

Ø 比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。

Ø 服从主办方的安排。

复赛评分标准：

复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用N表示，第一名销量为N1，则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1－10分的扣分处罚！

决赛规则：

Ø 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。

Ø 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。

Ø 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5－10分钟，由评委掌控。

决赛评分标准：

营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。

最终得分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩；

五、活动宣传推广：（校内宣传）

（一）宣传媒体：

1、 黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；

2、 海报宣传

选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。

3、 条幅宣传

视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。

4、 传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！

5、 校电台宣传

校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。

6、 大型喷绘

复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。

7、 报纸宣传（待定）

8、 网络宣传（待定）

（二）宣传效果分析：

1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；

2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：

舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让5000人看到活动；

舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500－1000，流动人数至少有5000以上！而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加！

销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！

综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上！

六、人员、物料、经费预算

（一）学生工作人员安排：

初赛（62人次）：

设立3个报名点，每天每个点2个人负责，共设点3天，需要18人；张贴海报挂条幅3人；到全校3000间宿舍发放3000份传单并做口头宣传，需要15个人；到全校500多间教室的黑板上用粉笔注明活动信息，需要20个人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。

复赛（46人次）：

主持人2人；负责布置比赛现场以及维持现场秩序10个人；礼仪小姐4人；负责监督15个比赛队伍的工作人员15人；当晚舞会――抽奖单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。

决赛（12人次）：

主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；

人数总计： 120人次

（二）经费预算表

（三）活动物料一览表

七、开幕式舞台表演节目安排（附录）

校吉他协会吉他队演唱。

前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以内。

喝饮料比赛（连续两次）：一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜利者再奖励饮料3瓶。

第6到10个团队上台介绍自己。

一次喝饮料比赛。

第11到15个团队上台介绍自己。

校舞影俱乐部激情街舞表演。

连续两次喝饮料比赛。

篇二：音为青春 心随声动 ——记2015绝版青春—美校最强音第二季校园歌手大赛

音为青春 心随声动 ——记2015绝版青春—美校最强音第二季校园歌手大赛

5月28日晚，缙云工艺美校绝版青春—美校最强音第二季校园歌手大赛在我校隆重举行，

开场伊始，伴随着校团委深情婉转的《我的秘密》、经典英文歌《i believe》和清新淡雅的《我相信》，为现场的每一位聆听者带去了一场又一场的音乐盛宴，场下学生挥舞手中的荧光棒，高声合唱，用生命将音乐凝聚，借歌声与梦想共舞，久久团结在一起，盛况场面不亚于任何一场演唱会。这是2015缙云工艺美校“音为青春 心随声动”校园歌手大赛现场，在这里，歌声感动着梦想，双耳用“xin”感受着音乐……

一、赛制·新

为进一步创新我校共青团活动，用优质服务推动校园文化，力求校园文化趋向精品化、内涵化、品牌化，此次十佳歌手大赛经校级初赛、复赛历时两天选拔优秀歌手，于25日晚隆重举办决赛角逐十佳歌手。

二、选手·心

5月25日晚，经过层层选拔脱颖而出的20名歌手个个身怀绝技，为美校带来了一场音乐和梦想的饕餮盛宴。本次总决赛更像是群星云集的演唱会：歌者用真心诠释听得见

的青春，用旋律谱写正能量的青春，构成了“绝版青春”标

志性的亮丽风景线。最强劲的高歌，最柔情的低吟，两种声音应和成同样的心跳节奏，这就是音乐的力量；古典与流行并立，翻唱与原创相融，这就是美校歌者的风采。

三、幕后·辛

校园歌手大赛的圆满落幕离不开幕后工作人员的默默付出，绚丽的灯光和华丽的舞台背后是工作人员忙碌的身影。从团委吕昕欣老师的规划设计、到14电动的道具准备、再到团委学术会干部的节目催场、统计分数等等，幕后人员考虑全面，将细节做到尽善尽美，保持现场井然有序，为比赛的顺利开展而认真工作，无私付出。

四、领导·信

“同学们的热情高涨，晚会的效果也不负期望，同时这是我听过的校园歌手中最有特色的一次，特别是扮演纸盒人的杨江舟同学，给我留下了深刻印象。”特邀嘉宾缙云县教育局副局长吴丽明如是说。

五、观众·欣 校园歌手的比赛是一场送给即将离校学生的音乐盛礼，是向高一同学展示校园文化的盛宴，也是给即将高考的高三学子一次的鼓舞 。

本次比赛充分展示了美校学子的文艺表演特长，展现了他

们青春活力的精神风貌，颁奖加演唱的模式更是美校立足学

篇三：好声音宣传文件

“渴望, 就现在”瞬燃音乐激情

百事可乐寻找中国好声音校园最强音

——百事可乐中国区正式启动首个全球同步品牌活动

2013年，百事可乐将全球同步展开“Live For Now”（渴望，就现在）品牌活动，意欲在全球范围内进行盛大的主题推广行动全新诠释百事精神，将品牌与流行文化建立起紧密关系。在中国地区，今年3月百事品牌将携手 “中国好声音校园最强音“在年轻人所钟爱的音乐平台率先燃起渴望激情，以“百事最强音”中国好声音校园推介会的形式，鼓励怀揣梦想的年轻人，以“想唱，就现在” “渴望，就现在的敢为精神，实现自己内心的激情渴望。

“渴望, 就现在” 立足今天的精彩

作为一个年轻人喜欢的标志性品牌，百事可乐一直致力于创造潮流、引领时尚，关注年轻人的“渴望“趋势，利用音乐和足球等年轻人的关注点打造品牌台基。这一代的中国年轻人更懂得“今天”的重要性和“明天”的美好，也更敢梦想和有冲劲，因此，百事可乐通过“Live For Now”（渴望，就现在）这一品牌活动，旨在号召大家“立刻行动，把握今天的精彩”。

在这一全球同步的品牌活动中，“Live For Now”(渴望，就现在)率先聚焦在百事和当代年轻人共同钟爱的音乐平台上，现已完成了多项令人瞩目的合作。去年岁末，为纪念天王迈克.杰克逊“Bad”专辑发行25周年而特别设计，印有已故音乐天王迈克尔.杰克逊形象的10亿罐百事听装饮料已在20个国家售罄；旋即，百事全球总部正式宣布，邀请全球音乐界顶尖歌手碧昂斯成为百事全球2013音乐项目的代言人与创意合作伙伴，合力打造全新创意内容；而首支由流行歌手Nicki Minaj出演的“Live For Now”(渴望，就现在)广告亦即将在中国市场正式推出；百事势将通过富于创新的形式与粉丝、消费者及零售商互动，实现双赢，共同掀起“Live For Now”(渴望，就现在)的全球风潮。 “想唱, 就现在”“百事最强音”集结全国校园“好声音”

2012年夏天，《中国好声音》唱响了神州大地，让世人看到时下中国年轻人对于梦想的执着追求与不懈努力，他们的音乐故事折射出“Live For Now”(渴望，就现在)的强烈共鸣。因此，在2013“Live For Now”(渴望，就现在)的品牌战役中，百事首先携手“中国好声音校园最强音”，利用旗下强大的灌瓶厂资源、校园平台，启动“百事最强音”中国好声音校园推介会。以“Live For Now”(渴望，就现在)为名，向所有年轻人发出音乐邀约：百事最强音的舞台已经缓缓升起，别再为梦想犹豫不决，别再在音乐之路上彷徨不前！“渴望，就现在”、“想

唱，就现在”、实现梦想，就现在！

“百事最强音”中国好声音校园推介会将历时多月，覆盖全中国12座重点城市，500所高校，超10万名学生；每一座城市都会产生一名优秀学员，进入“中国好声音”的推荐名单。他们将成为“Live For Now”(渴望，就现在)的精神代言，不仅将有机会签约知名唱片公司，亦将被推荐至“中国好声音”等大型音乐节目，更有机会与百事可乐展开多层面全方位合作，构筑更宽广的梦想舞台。在“百事最强音”中国好声音校园推介会中优秀学员将有机会获得进入“中国好声音”总导演组的学员聆听环节的直通票。

为全力激发当代年轻人 “Live For Now”(渴望，就现在)的态度，百事充分考虑了新时代特质、新媒体氛围以及时下年轻人的行为习惯，以全新的态度与策略打造出了一个不同以往的音乐平台，以满足消费者随时随地对音乐的渴望，更鼓励年轻人立刻行动追求自己的音乐渴望，在音乐中体验精彩当下。

百事可乐公司表示，希望通过一系列的创新合作，全面激发年轻一代的创想激情，2013，立刻行动，把握此刻精彩，想唱，就现在！渴望，就现在！

篇四：百事可乐公司校园人员推销策划书

百事可乐公司校园人员推销策划书

引言

近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。

一、环境分析

1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条 件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资 源 。

2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可 乐 七喜 美年达 激浪 纯果乐 果缤纷 佳得乐 等关于水的产品。 然而这些产品在每个零售 店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百 事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该 “渴拉喝百事，不渴还喝百事”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。

2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝 “百事”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销：

根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等， 制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地 如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。

2.电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容， 提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。

3.与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫 困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以 提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

四、活动策划

“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛

1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行

2.活动时间：2013年7月1日 —7月2日

3.活动地点：黑龙江学院 （大教室）

4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达

到推广和销售双赢的目的。

5.活动内容及其要求：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来， 在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。

（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。

（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛

（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学

（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事 可乐。

（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。

（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的 分。

（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。

6.比赛细则：

（1）奖项：

一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

优秀奖5名，百事饮品一瓶

（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委 根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。

（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。

7.现场活动具体流程：

初赛：

(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；

（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。 决赛：

（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；

（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；<除特别说明外，需在10分内演讲结束，若超过时间由计时人员举手示意>

（5）工作计算出各选手最后得分。

（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。

8.费用预算：

奖金：615元 横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元 其他宣传费用：300元 总计：1805元

五、实施要则

（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。

（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。

（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。

（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。

六、评估

通过一系列的促销活动，顾客会通过推销活动比赛在炎热的夏天进行购买行为，在参与的同时也对百事可乐饮品的了解加深，增加对产品的喜爱。推销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益性质活动也会让百事品牌形象得到提高。本次推销活动针对东方学院万名大学生经推销活动以点辐射面的宣传效果保守预计会有3000人直接或间接参加活动，以活动期间50%的人会重复购买百事饮品所带来的营业额将达到9000元。

篇五：川农校园十佳歌手之“川农最强音”活动总结

校园十佳歌手之“川农最强音”问题总结

从海选、初赛、复赛、决赛遇到了很多问题也出现了很多问题，我还是做一下工作总结。

一、问题总结分析

（一）、现场秩序

1、现场秩序有点混乱，关键是人太多了，现场维护秩序的人有点少，虽然后期调了一些人，但是还是没有控制住场面。这里我想原因是工作人员工作态度不端正，在复赛给他们进行培训，强调把学生会的风范拿出来，无论是礼貌还是工作尽职尽责等方面都要得体。复赛有一些改观，但是还是观众太多，工作人员和观众混杂无法识别，把控有一些难度。

2、解决：我建议在决赛的时候多加一下工作人员，维护现场秩序工作人员整体除了佩戴工作牌最好加一些特殊标志，大家能一眼就能认出来这就是校学生会的工作人员。

（二）、舞台工作

1、分工还算是明细，评分统计分数这个环节出现了点错误，可能灯光有些暗没看清分数，还好后期更正过来了。

2、解决：我想这个以后可以再继续交个学习部来统计分数他们这方面经验丰富，我也给他们培训过。这个问题复赛就没在出错。

（三）、道具组，

1、初赛时候道具组在搬运物品的时候灯光不够暗，搬用东西大家都看见了，而且速度不够快，这个在决赛的时候应该多排练几次，搬

运的东西具体到人头上，这样保证速度又不会拖延时间。

2、选手需要的吉他等设备提前调试好，很多次就是不能及时调试，拖延了时间，在舞台的工作人员调试过程中还是有点丑，建议工作人员穿黑色的衣服。

（四）、主持人

初赛主持人用的是大一的，是广播站站长推荐的，整体效果还是不错的，大一的能做到这种程度很不错了，但是临场应变能力不够强，主持人过于死板，整个晚会主持人是关键，出现问题主持人是“救火”代言人，这个在决赛的时候可以让他们多联系几遍。我给他们排练了几遍，也给他们提供的“救火”方案，这个“救火”还是每一般的舞台经验不能应付的，主持人多多培训，以防意外。

（五）、工作分工

我们都是采用工作到人头，到部门这个方式，效果很好，这个我遇到的问题是：

1、分管活动版块的部长出现问题，我不好意思批评，因为都是部长没发直接指责。

2、在一个从其他部门调人员的时候，其他部门有一些怨言，这个调工作人员还是主席进行调动的比较好。

（六）、工作人员礼貌问题

这个算是硬伤，工作人员有的时候没有礼貌，还好我发现到了，让他们注意了。

四川农业大学文娱部部长杨峥

2013年12月3日星期一

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