描写开心茶馆现场

篇一：开心茶馆策划书

开心茶馆营销策划方案

一、摘要

中国大体是在汉朝开始喝茶，盛行于唐朝。茶文化的内涵其实就是中国文化内涵的一种具体表现，谈茶文化必须结合中国汉文化而论之。中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中国文化内涵相结合而形成的一种具有中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝。茶文化之所以经久不衰，不仅因为喝茶对人身体有很多好处，更是因为品茶本身就是一种极优雅的艺术享受。茶馆作为茶文化传承的重要场地。对比其他设计作品，茶庄设计要注意的不仅仅是环境的美化，更需要注意的是茶文化氛围的营造。茶楼在唐代是茶馆，宋代繁荣起来，茶馆的繁荣，可以让品茗成为一种时尚，一种趋势，茶文化也会发展成风靡全世界的中式文化。

一、 市场分析

（一） 企业目标和任务 （二） 市场现状与策略 （三） 主要竞争对手 （四） 外部环境分析 （五） 内部环境分析

二、 营销策略 （一） 目标 （二） 目标市场描述 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 三、 行动计划

（一） 活动/安排/预算（二） 评估流程

目录

前言

中国茶馆萌芽于晋，兴起于唐，繁荣于宋，普及于明清，微衰于近代，复兴于现今。它真正的功能应该是起着文化信息传播的功能。不过，现在的茶馆发展最为突出的问题就是营销模式的选择与应用。

茶馆发展一千多年来，一直是沿着文化茶馆的套路走下来，基本没有突破。在运作模式上，一般的都是“为卖茶而卖茶”的经营模式；在品牌塑造上，大多数没有品牌意识，缺乏茶馆价值的塑造；在文化层次上，虽然认识到文化的重要性，但绝大部分没能真正理解茶文化的真谛。同时，装修风格相近，茶叶品种雷同，价格不相上下，没有自己的特色。经营同质化非常严重，市场定位不清，营销意识淡薄。

一 、市场分析

(一) 开心茶馆的目标和任务

开心茶馆坐落于南京夫子庙，致力于打造南京第一茶馆。茶馆除经营各类茶饮品，更提供丰富的娱乐设施，打破传统茶楼品种单一，毫无创新，无趣的印象。 开心茶馆不仅是为中老年人提供休闲的去处，更有望吸引年轻人。针对年轻市场，我茶馆设有DIY室，自己动手泡茶，自己制作点心。茶楼记录墙，这是针对情侣设计的，在这里情侣们可以记录自己的爱情，可以把想对对方说的话写下来。我们会帮助寄给对方。棋牌室，吸引老年客源，在这里老年人可以交友，享受美好时光。我们会帮助寄给对方。茶馆不再是单纯品茗单一的场所，是集现代娱乐休闲为一体的，是各年龄段人喜爱的场所。 (二)市场状况和策略

改革开放以后，曾经一度萎靡不振的中国茶馆业重新焕发了生机，不仅老茶馆、茶楼重放光彩，各种新型、新潮茶园和茶艺馆更如雨后春笋般涌现全国各地，随着茶馆产业化的发展，进入新世纪的中国茶馆更是迎来了她的春天。 现在的中国茶馆业很年轻，她真正的发展不过二三十年；而中国的茶馆业历史却很悠久 。今天，中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。近年来，茶馆业发展迅速，在北京、上海、杭州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。根据数据显示，目

篇二：[微信营销案例] “开心茶馆”微信营销案例解密

012年@IT茶馆公共账号发起了一个“开心茶馆”的微信活动引起业界的广泛关注，在大家都还在到处拉微信关注的时候算是首家推出以过关问答形式的互动活动，很多朋友都还以为我们是利用微信开放平台专门开发的应用程序，实际上只是利用了微信公众平台的自定义回复功能，这种活动方式任何一个官方账号都可以发起，能够极大的活跃粉丝，使品牌得到传播，今天就解密整个活动的过程供大家参考。

一、开心茶馆第一期微信活动效果评估

很多人一定很关注我们搞的这次活动形式很新颖但是实际效果到底如何，这里分享相关的数据给大家，微信账号推出一周时间通过自由论坛、QQ群、微博宣传才获得100多个粉丝，本次活动推出到结束历时一整天，共增加粉丝500，一天时间粉丝发送互动信息2000条，微博信息转发100次，覆盖粉丝130万。本次活动策划总共花费2个小时，一个价值200元的移动电源奖品。总体从投入产出来看效果还是比较满意的，比较遗憾的就是我们本身是个区域 的小媒体，自身影响力不够，星巴克中国推出的发送笑脸回复音乐的活动跟开心茶馆

原理类似，但趣味性远没有开心茶馆好玩。

二、活动策划原理

很多朋友都以为我们是基于微信开放平台做了开发，还专门打电话过来询问，实际上我们就是用了所有微信公共账号都具备的功能--自定义回复，简单的说 就是我们可以根据用户发送的不同关键词设定有针对性的回复语，比如用户发送信息为“你好”，你就可以针对这个关键词设定一个自动回复的语言。目前自定义条目的上线是200条，就是最多你可以设定200百种不同的自动回复，有点类似于聊天机器人。 基于自定义回复的原理就可以设定层层的问题，把正确答案设置为触发下一道题的关键词，用户回答正确就会进入下一题，回答错误就没有任何回复，还可以重新发送回答，理论上最多你可以设置200道题。

接下来的核心就是如何设定有一定难度又比较有意思的问题了，这个环节大家就可以各自发挥，根据不同的品牌或媒体特点设定与自己产品相关的问题，再结 合一些脑筋急转弯，社会热点话题等等，最终完成本次活动。依靠这个模型完全可以一期一期的做下去，实现粉丝互动，效果比群发消息要好很多。

三、活动细节总结及微信功能的弊端

这种活动形式第一次搞，也从来没有人做过，所以在操作过程中还是有很多可以改进的地方，首先，一定要做题目预测试，本次活动比较失败的就是题目设置的太难 了，或者说太主观，出题人是个资深网虫，对互联网的热点事件都很清楚，但是普通大众未必都很清楚，同时网民的耐心是很有限的，很多人都是卡在第四题答不出 来之后就放弃，同时本次活动几道题的思维跳跃性较强，中国网民的思维还是比较中规中矩；其次，题目形式可以多样化，选择题，填空题，语音，图片等方式都可 以用上，这样趣味性会更强一些，最后在推广上应该加大点力度，本次活动基本上就只用我们自己的微博、网站和QQ群，传播力有限，有点浪费了这么优秀的创 意，后续推广上也没有跟上。

在操作活动过程中也发现微信公众平台功能上的一些不足，一，关键词触发文字区分大小写，如果我设定的是“it茶馆”，而用户输入“IT茶馆”是无法触发自动回复的；

二、关键词触发不能够复选，比如设定两个关键词“IT茶馆”，“网站”，他只能实现

回复任一一个关键词都会触发自动回复，但是我更希望的是用户 回复的内容必须同时包含这两个关键词才行；三、公众平台没有帮助文档，虽然功能还是比较容易上手，不过有一些细致的提示还是有必要的，比如如何建立素材， 如何发送图文并茂的内容等等。

四、开心茶馆活动未来的可扩展性

最后简单畅想一下这种类型活动的扩展性。

一、题目可以做成植入广告，这样媒体账号就可以依靠这个做招商拉赞助，对赞助商来说宣传的效果也会比硬广更强，

二、过关形式可以多样化，类似开心辞典的每过一关获得更多奖品等等。

三、可以与自身品牌和产品跟紧密的结合，把优惠打折等方式融入进来，让粉丝获得更多的实惠。

微博营销的核心是内容，微信营销的核心是互动。

篇三：聚会老开心茶馆13年10月23日

聚会老开心茶馆 2013年10月23日 老开心茶馆，坐落运河岸， 杭城都称它，民俗文化馆。 民国古建筑，天井式庭院， 精雕木窗棂，雅典有渊源。 摆开八仙桌，坐上太师椅， 同学来聚会，天南地北侃。 赏匾又观联，文化盈内涵， 嗑嗑葵花子，吃吃甘蔗段。 听杭州评话，品龙井香茗， 放松且安逸，神静意不烦。 领悟茶神韵，享受心平安。 到此玩一玩，猜你定喜欢。

篇四：老开心茶馆

《老开心茶馆》项目启动策划书

一、前言 五月

“针对杭州书场艰难的生存现状，省曲艺家协会秘书长孔玉莉认为，评弹艺术已经到了需要大家来呵护的时候了，她呼吁社会各界都能伸出援助之手，为评弹艺术提供生存的土壤，不要让传承了千百年的民间艺术瑰宝在我们这代人手中“断层”。”

——《浙江日报》

曾经，小热昏、杭州评话、独角戏都是老底子杭州人喜闻乐见的曲艺形式，但随着岁月的流逝，现代资讯的丰富和娱乐生活的多样化，这些曲艺样式离我们越来越远，其中，杭滩已经消失了很多年。许多老人提起这些将要失传的民间曲艺，都忍不住要潸然泪下。

从2006年起，杭州小热昏、评话等曲艺形式相继被文化部门认定为国家非物质文化遗产，受到政府的保护和扶持。还有许多民间自发性的组织和个人，都在不遗余力地支持和保护这些民间艺术的“活化石”。

国家一级演员，中国曲协会员、省曲协主席团委员、市曲杂协副主席，杭州电视台《阿六头说新闻》主播，《开心茶馆》主持人——周志华就是杭州曲艺类非 遗保护的中心骨干，他师从陈锦林演唱杭州小热昏，又拜师杭州话评名家陈俊芳学习杭州评话，不但每个剧种他都能演，更难得的是他还直接从事创作，将这些老曲 艺模式和新社会生活结合，创作出了许多脍炙人口的现代滑稽戏。《开心茶馆》是西湖明珠频道收视率前三位的金牌节目，虽然《开心茶馆》里多的是小热昏、独角 戏等传统曲艺形式的节目，但通过家常的题材、新颖的组合、幽默的风格，观众对《开心茶馆》喜爱非常。这离不开“老开心”周志华的苦心策划。本来即将失传的 民间曲艺艺术通过《开心茶馆》的热播，又重新回到老一代人的生活中，重新被新一代人所熟知。

现在，《开心茶馆》将被“老开心”周志华搬出荧屏，搬到真实的市民生活中去！《老开心茶馆》地处拱宸桥西历史文化街区，是国内外游客来杭旅游的黄金 地段，良好的环境背景为《老开心茶馆》提供了得天独厚的成长条件，《老开心茶馆》也决心发挥所长，在茶馆里兴办书场，将杭州民间非物质文化遗产杭州评话、 小热昏、绍兴莲花落等引进《老开心茶馆》大舞台，配合主题茶馆和高档茶座的经营，将“运河文化”通过自己独有的方式向国内外游客展现出来，努力打造《老开 心茶馆》旅游文化品牌的金名片！

二、市场分析

1、人文环境

近年来，作为历史名都的国际旅游城市杭州，已经越来越注重旅游文化的开发和保护。在既清河坊历史文化街、小河直街历史文化街区、去年竣工的南宋御街 后，拱宸桥西历史文化街区也被市政府和市规划局列为保护规划的重头项目。拱宸桥西历史文化街地处京杭大运河西岸，曾是老杭州的繁华之地，聚居了许多上世纪 初期产业工人、手工业者、渔业工人、搬运工人，较完整的保留了清末、民国初期京杭大运河两岸民居、文化的原貌，形成了独特的“运河文化”。据政府部门介 绍，在规划保护中，除了重建历史老街上的会所和老店以外，和老手工业密不可分的拱宸桥西还遗留下很多19世纪末就开始兴建的工业厂房、仓库，也将被作为重 点展示对象重新开放和使用。

2、地理环境

《老开心茶馆》就是在这样的环境和背景下计划筹建的。地址坐落在拱宸桥西丝织厂一号仓库，占地1600多平方以及邻边玻璃房一间。老仓库本身非常有历史的 沧桑感和纪念价值，它承载者许多人共同的记忆，是运河历史的一部分。如今又将作为《老开心茶馆》的兴办地和文化街的景点被重新利用，摇身一变成为老杭州文 物文化的特殊载体，意义独特。仓库本身具有很强的可塑性。宽广的设计空间既可以营造老旧的感觉，又可以打造有工业气息的后现代艺术风格，相信会迎合不同层 次消费者的多种审美观。

3、项目SWOT分析

三、主题定位

1、品牌定位：

自古民间曲艺表演多以人多聚众的茶馆为依托。茶馆老板重金聘请曲艺艺人来说书、唱戏，借此招揽顾客，拉拢人气。二者相铺相成，劳燕不分。形成了独特 的“茶馆文化”，是一种地道的具有中国特色的文化结合体。如今，杭州茶馆依然兴盛，却早已没了地方曲艺的一席之位，更别说为评话、滑稽戏专建的书场了。

几年前，因为不能带来经济效益，杭州湖畔居茶楼内的书场大门在一片惋惜声中悄然合上。至此杭州唯一一家专业书场就只剩下青年路上的大华书场。如今也因为亏空严重而举步维艰。

而北京赫赫有名的“老舍茶馆”，不仅通过茶馆内的书场取得了巨大的经济效益，更为中国传统文化的宣传做出了不可替代的贡献。“老舍茶馆”成立于 1988年，创始人靠卖“二分钱”大碗茶起家。开店以来提出了“振兴古国茶文化、扶植民族艺术花”的经营宗旨，引进各类曲艺项目，许多著名的戏曲、相声艺 术表演家在此登台献艺，甚至还有皮影戏、变脸、杂技等富有中国传统特色的节目，都被搬上了“老舍茶馆”的舞台！吸引了众多国内外游客，许多游客反映去老舍 茶馆就是图个热闹劲儿，图个中国味儿。“老舍茶馆”已然成了北京这座六朝古都和国际大都市的“城市名片”，成为展示中国传统优秀文化的商业窗口，成为一个 独立的京文化旅游景点项目，

“老舍茶馆”的成功在于经营者有意识地树立和维护茶馆的品牌文化。管理团队以一种责任感和使命感继续丰富着大碗茶和老舍茶馆的品牌内涵。相比之下， 杭州以龙井茶著称，茶楼兴盛，茶馆繁多，本地人熟知，外地游客却不分好坏。提起杭州的饭馆，外地游客第一个想到的就是“楼外楼”。杭城自古好茶，却没有哪 一个能让外地游客随口就能叫上名字的茶馆品牌，实为一大缺失。

通过对“老舍茶馆”的借鉴和目前杭州茶馆的简单分析，《老开心茶馆》也有了明确的定位：即以经营书场为主，把发扬和传承非物质文化遗产曲艺艺术为茶 馆的宗旨和目的，结合主题茶馆和高档茶座的经营，走出属于《老开心茶馆》自己的特殊经营道路。也打响《老开心茶馆》独一无二的特色旅游文化品牌。

2、消费群定位

由于《老开心茶馆》地处历史文化旅游街的特殊位置，预测消费者大致可分为两大类：

一类为国内外游客，一般来说，这类游客进旅游区茶楼书场消费，多是为了感受当地的文化特色和生活氛围，目的并不在喝茶本身，特点是流动性大，消费水平适中。

第二类为本地消费者，特点是具有固定性，他们将成为茶馆的长期客源。通过年龄和消费能力的划分，本地消费者可再分为老年消费者、中青年消费者、和高 端消费者。老年消费者消费能力较低，主要目的是听书、喝茶、休闲，可能成为书场的主要客源。中青年消费者消费能力适中，主要目的是喝茶、休闲、娱乐，是

一 般性质茶馆的主要客源。高端消费者多为商务人士，消费能力高，主要目的是喝茶、洽谈等，是高级场所的主要客源。

3、主题定位

通过对不同消费群的分析与定位，《老开心茶馆》采取更得其所，各取所好的分区域经营模式。分别为第一区域书场，占地600平米，主营曲艺演出和茶点；第二 区域主题茶馆，主营休闲、旅游活动和茶点，占地600平米；第三区域为高档茶座，主营商务禅茶，占地？平米；玻璃房则作为出售纪念品的旅游特色商店。（详 见设计平面图）

四、经营策略

1、第一区域为书场，占地600平米。

（1）室内设计装饰整体要求：参考历史材料，以清末民初的说书场为基准，尽量复原书场原貌，台上横梁雕木，台下圆桌板凳，富有清末民初的江南民俗风 格。服务员皆身着民国时期店小二的服饰，还原民国时期“运河遗风”。甚至可以将桌椅和装饰故意做旧，有时空交错之感。建议将书场改造成开放式格局，让路人 和游人能看见和听见书场内的精彩表演和叫好声。

（2）具体经营策略：

① 以展现杭州小热昏、评弹、绍兴莲花落等民俗非物质文化遗产为主，长期邀请杭州新老曲艺艺人表演，为这些几近绝迹的民间文化“活化石”提供传承延续的一席之 地。也以此吸引中外游客参观体验，作为《老开心茶馆》的特色和招牌项目。计划同期培养自己的演员班底为《老开心茶馆》的驻扎演员。积累一定客源后，定期编 排剧目，保证曲艺演出的质量数量。

现代大部分游客对古老的民俗曲艺艺术不感兴趣或不了解，一方面是因为信息时代的生活内容丰富，娱乐不断，这些古老的休闲方式已被淘汰；另一方面江浙 曲艺主要以地方话演绎，较之北方戏曲难懂，言语不通也限制了外地游客的兴趣和了解程度。为了更好的向国内外游客推广江浙曲艺非物质文化遗产，针对这一问 题，提出以下营销建议：

A、选取现代题材，将当下热门话题用小热昏等曲艺形式重新编排，内容新颖，幽默有趣，能够引起观众共鸣。

B、舞台上安装大屏幕，同步滚动放映字幕，让观众对表演的剧目内容有所了解。

篇五：杭州电视台《开心茶馆》栏目冠名方案计划书

《开心茶馆》栏目冠名方案计划书

一、 栏目简介：

《开心茶馆》栏目于2005年12月起每晚8点正式亮相于明珠荧屏，该栏目采取角色化主持风格，将舞台背景设计成茶馆形式，充分体现杭州的地域特色，两名地方曲艺名角周志华（老开心）和徐筱安（穷开心）与主持新秀周莹（小开心）共同组织成为“开心一家”，以幽默风趣的主持风格给观众带来欢乐和笑声。每期节目，“开心茶馆”里都会围绕一个社会上普受关注的话题进行设计和讨论，以曲艺，小品，魔术，戏曲等多种表演形式对话题进行多角度剖析，让观众们在笑声中学到一些知识，得到一点思考。目前已经涉及的话题有：环境保护，邻里关系，孝敬父母，文明礼貌，街头骗术，反腐倡廉，社区安全等等，我们以这种“寓教于乐”的形式弘扬正气，鞭笞丑恶，加上轻松搞笑的“耍宝”一个接一个，因此栏目受到了越来越多的杭州百姓的关注。栏目自推出到现在平均收视率达到7个百分点，最大值10。7，在杭州地区所有电视频道节目收视率排名中稳居三甲，在综艺娱乐类栏目中排行第一，并渐渐迫近两档强势新闻节目《阿六头说新闻》以及《我和你说》，在杭城百姓中具有较为广泛的影响力和知名度。被评为2006年“品质生活点评——最具影响力娱乐现象”，2007“浙江省电视品牌建设奖”，2006、07两度浙江电视“牡丹奖”电视栏目一等奖等诸多奖项。

二、 冠名方案：

为了进一步将拦目做好做精，为今后的发展夯实基础，《开心茶馆》栏目希望寻找一家同样具有雄厚实力以及一定的品牌美誉度的企业作为栏目冠名单位，力争通过多种形式的合作达到共同发展。双赢的目的。冠名条件如下：

1、冠名企业享有《开心茶馆》栏目自2008年6月——2009年6月的冠名时间，栏目在每晚播出时，在片头体现“XXXX开心茶馆”的字样，并于片头后播放一个5秒的特约标版（本栏目由XXXX企业特约播出,可出现产品画面）。

2、在每期栏目的播出中体现企业LOGO角标循环（与栏目LOGO同时出现）。

3、在栏目片尾字幕中体现企业联合摄制的字样，企业主要领导将担任栏目监制、

策划。

4、在栏目的录制现场，舞台背景中显著位置出现带有企业LOGO的背景板两块（约1.5——2平方米大小）。

5、冠名企业在每次节目录制时可组织两个观众方阵在现场观看，每个方阵8——10人，可穿着统一服装，举广告牌进行企业宣传。

6、《开心茶馆》栏目日前已与杭州市近100个社区建立了联盟，每年夏季举办的“开心茶馆进社区”系列纳凉晚会12场，范围遍布我市6个城区。冠名企业可根据进社区活动方案制定与之相结合的宣传计划，《开心茶馆》栏目将在社区选择、现场布置，节目设计等方面尽力配合企业做好推广工作。

7、冠名期间，《开心茶馆》栏目还将根据企业需要为企业专门策划、组织一次专场晚会（如企业庆典，主题宣传活动等），除特邀外地演员费用由企业自行负担外，其余策划、录制、主持人等一切费用由栏目承担。

8、冠名期间，由《开心茶馆》栏目组织发起的所有活动均将体现企业名称。

9、《开心茶馆》栏目特约冠名费用为全年壹佰万元。

杭州电视台西湖明珠频道《开心茶馆》栏目 2008.5

高中作文