外企里面marketing和business development有何区别?外企里面marketing和business development这两种工作有何区别?另外business development和sales有什么区别?好像都是负责卖产品的吧?

来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/06 09:56:08
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外企里面marketing和business development有何区别?
外企里面marketing和business development这两种工作有何区别?
另外business development和sales有什么区别?好像都是负责卖产品的吧?

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Marketing,主要是指市场营销,侧重点是策略和策划等 .通常主要工作职责有：
　　1）市场分析：
　　1.产品走势分析
　　2.市场竟争环境分析
　　3.市场调查和预测
　　4.广告,
　　5.促销环境分析
　　6.促销成败原因分析
　　2） 制定计划
　　1.制定广告宣传组合计划
　　2.制定产品促销战术组合计划
　　3.制定企业VI形象开发和维护计划
　　4.制定产品供销形势计划
　　5.资金使用计划
　　3） 信息管理
　　1.各地媒体信息的收集和管理
　　2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理
　　3.产品走势及回款状态信息的管理
　　4.市场调查信息的收集和管理
　　Business Development,也包括产品销售的职能,但工作重点侧重于管理维护客户关系,拓展客户资源,所以比sales的职责要宽泛.一般外企公司的这个部门的作用类似于销售部,但是岗位职责又远远大于普遍意义上的销售,这类工作的目的远不止于把新产品、新分销卖进到客户的店里,而是要为客户提供全面的解决方案和一种长期合作的伙伴关系,扮演咨询顾问的角色,帮助客户更好更快的卖出产品,从而为双方带来共同的生意利益.
　　Sales,就是销售,主要是指产品的推广和推销.负责具体执行实施,为产品争取促销机会,执行批准的促销计划和既定的营销策略,实现预定的销售目标.

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