作业帮什么是USP
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/10/05 16:34:26
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什么是USP
什么是USP
什么是USP
USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招来新顾客购买你的东西. 简单的说USP就是：独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位. 根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述,USP具有如下特点： ——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处.” ——这种主张必须是独特的,是竞争者不会或者不能提出的,既可以是品牌的独特性,也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张. ——这一主张一定要强有力地打动千百万人,也就是吸引新的顾客使用你的产品. 事实证明,USP是营销概念创意的一个有效思考工具,许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”.虽然,20世纪60年代的主张,在现代营销中毕竟显示了它的局限性.