作业帮■ 如何利用人的从众心理?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/05 21:46:15
■ 如何利用人的从众心理?
■ 如何利用人的从众心理?
■ 如何利用人的从众心理?
（些）人的步伐,听从某个（些）人的号令不停地跑下去,领头人的目标就是自己的目标.如果我们也有本事让更多的人随你的目标而奔跑,那么个人获得的成功和
荣耀是否无法估量?是的,就像存在几百年都不倒的银塔餐厅一样,前途一片光明.
不过,所谓的“利用”并非说说就能办到的.要想让陌生人遵从你,按照你的期望前行,帮你实现某些需求,还得做到以下几点.
1.你的目标是正面的
的目标,还有可能成为被人利用的“顺从者”.目标正面,就是无论你推销的产品,还是需要的合作,抑或让对方给的帮助,都应该是积极正面的,而不是带有阴暗
面的,这是让他人随从你的前提.
2.你自身实现目标的欲望非常强烈
无论对合作或者对自己的产品你都要充满自信和喜爱,一个推销员如果连他自己都不喜欢自己的产品,就更不要指望其他人了.你到底是否自信,别人从你的眼
神和举动中就能一眼看出.如果你怀着自信,抱着全力以赴达到目标的想法,那么事情就会顺着你所想的发展下去.现在你是一个保险推销员,你提前了解到你的某
方利益出发来介绍你的保险业务了.你的微笑是真诚的,同时你也是自信的.你的情绪在足够积极主动的情况下,别人才更容易听从你,而一旦你连自己都说服不
了,就别指望他人对你的想法“随从”了.
3.告诉他/她别人也在用（做）
尔·盖茨为自己购买的唯一一份保险!”“投资这个项目可是大势所趋,已经有很多家公司这么做了!”“这类玩具在世面上快要卖疯了,几乎所有的孩子都人手一
款!”……千万不要小瞧这句话,有时他能帮人改变主意.
有个男孩想要买一款脚踏车,他在各类车型前徘徊不定,一会看看车的标价,一会又压压底座,最终还是未能下定决心.就在他转身离去时,店员叫住了他.
“嗨,长得像贝克汉姆的兄弟,难道你不想试试这款贝克汉姆的最爱吗?”如此一叫,男孩顿时收住了脚步.他告?对方,这几款车型都不是他喜欢的,但如果
对方能让他免费试骑一下的话,他将十分乐意.因为自行车的质地的确精良,骑上去非常稳健.就在男孩将车交到售货员手里,对方打算锁起时,男孩突然又问道：
“贝克汉姆真的也骑这款脚踏车吗?”“啊哈,刚刚我就看见贝克汉姆骑着它在这里绕圈呢!”售货员一句话说得男孩非常高兴,最终下定决心买下了那款车.
从经济学的角度来看,从众能获得某种报酬.由于任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者.所以,某人从事某种行为,肯定符合某人的效用最大化法
则.既然别人的行为都是对自己负责,溜以去模仿别人的行为很有可能是对自己有利的,除非别人是傻瓜.而告诉他/她别人也在用（做）,也就是在顺从人的效益
最大化心理为自己的工作带来帮助.
4.渲染一种众所周知“你”不知的氛围
汤姆带着自己的作品和策划选题去拜访出版社的一位领导,虽然之前两人电话沟通过,但见面还是第一次.汤姆希望对方能出版自己的小说,同时还能签下他策划的一些选题,所以他必须花十二分力用新颖的介绍打动对方.
“这类游戏大家都玩疯了,放在每章后面,一定会吸引读者眼球,购买率自然会看涨的.”汤姆直接将作品翻到自己最得意的部分说道.
“游戏是针对所有人的吗?”那位领导问道.听到这里,汤姆已经确定对方没玩过此类平面游戏.于是热情地介绍起玩法来,它的确是一款非常吸引人的游戏,让人越玩越上瘾.
“我们国家的所有人都在玩?”领导再一次好奇地问道.
“外国人已经玩疯了,我们国家的人民才刚刚接触!”汤姆话音一落,领导便让他大致介绍下作品内容.离开时,汤姆嘴角挂着微笑,手里的合作协议足以让他笑上很久.
利用从众心理就是让对方跟随你,听从你.但这种跟随并不是强迫别人,也不是蛊惑别人,而是利用一种巧妙的手段让对方不由自主地对你或你的产品产生兴趣.说服对方跟随你的思想、行为,还要在尊重对方的基础上完成,只有这样对方才会自觉自发地听从你.