作业帮鲁人徙越 习题你觉得鲁人徙越之后会变穷吗?说说你的理由
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/15 18:20:09
鲁人徙越 习题你觉得鲁人徙越之后会变穷吗?说说你的理由
鲁人徙越 习题
你觉得鲁人徙越之后会变穷吗?说说你的理由
鲁人徙越 习题你觉得鲁人徙越之后会变穷吗?说说你的理由
道理
1.做事要从多方面去考虑,若永远循规蹈矩,就不会有创新. 2.凡做一事,制定行动计划,必须先做调查研究,从实际出发,万不可纯凭主观,心血来潮,莽撞从事.做生意特别要了解顾客的需要. 3.要做好一件事情必须调查研究,分析客观事实,使自己的主观愿望和专长适合客观实际的需要；否则,弃己之所长,就会把事情办糟或者遭受“所长无所用”的困苦. 4.任何技术,如果没有社会需要,就会失去它的价值.
现代营销的启示
平心而论,笔者对“鲁人”的市场发展远见和开拓精神极为佩服.如果按年代比较,下面一则“现代版”市场开拓故事应该是这则历史典故的“盗版”： 有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上推销鞋子.过了一段时间,两个人都回来了.一个说：“那里的人都光着脚,我们的鞋子没有市场,所以我就回来了,准备去开拓其他市场”.另一个人说：“那里的人都光着脚,所以我们的鞋子很有市场.于是我就回来准备弄一批货过去.” 让我们一起来回味一下当时的意境：在鲁国,善于编鞋纺纱的人不在少数,当然也就会存在一定的市场竞争,于是“鲁人”就想到市场相对空白的越国去发展,同时,他应该也能预想到市场开拓初期的艰难,也明白每开发一个新市场都要经历一个“认知—尝试—推广”的消费过程.但最为难能可贵的是：他知道对顾客“引而用之”,通过引导消费来培养自己的顾客群体.一旦推广开来,市场前景岂不是自然就“柳暗花明”了吗? 联系到当今营销现实,我们不难发现,大凡成功的企业,对潜在市场的准确把握和在市场开拓初期对顾客群体的培养往往是他们的制胜法宝. 就目前来看,关于企业实行多元化的目的,比较流行的说法不外乎下面两种： 1、通过多元化来扩大企业与外界的接触面,在一定程度上迅速提高企业的知名度,从而实现企业资本和规模的扩张.这一点很大程度上也是对世界500强多元化企业（如三菱、日立等）的模仿和学习. 2、在市场竞争越来越残酷的今天,许多企业也已经越来越感觉到“鸡蛋放在一个篮子里不大安全”,于是便想通过多元化来最大化地规避竞争风险,从而使自己能在市场竞争中立于不败之地. 对多元化领域的选取,每个企业都有自己的决策与权衡,笔者不敢去说三道四.但任何企业的多元化都有一个不可回避的现实,那就是：如何在新的领域开拓市场.有人说,相关多元化可以充分借用原有产品的营销渠道,但这仅对“相关多元化”是比较切实可行的,如大家电之与小家电、可乐之与茶饮料等；但我们很难想象摩托之与红酒、冰箱之与矿石等营销渠道的雷同性又会如何?可能还有人会说：“金六福不生产酒却能把酒卖得很好”,但这恰恰说明了如果企业能真正完全从生产一线上“隐退”,专心致志去当“渠道运营商”,也不失为一个很好的成功之道.所以有许多实行相关多元化的企业都理智地选择了OEM,使得自己不用再为生产操心,而新领域的产品出炉后还能够在自身原有的营销渠道上“顺坡下驴”.只是苦了有些“非相关多元化”的企业,多种产品、多条渠道的“多头兼顾性”会不会把他们搞得“身心疲惫”,笔者真有点替他们担心.