作业帮商务谈判作业
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/28 17:36:47
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商务谈判作业
商务谈判作业
商务谈判作业
商务谈判实务案例分析：某公司财务负责人刘女士到交通银行与其李行长讨论进口开证问题,刘女士先讲了进口产品,时间,开证金额,希望能够在优惠的条件下,协助开证,李行长听完后,进一步询问了产品性能,市场状态,最终用户情况以及信用证开证时间与类型,然后双方就开证条件进行讨论,刘女士希望交10%开证保证金,抵押提单,因为货物为市场畅销货,易于处理,银行无风险,李行长说：“你们是老客户,我们会尽力帮助,不过,抵押提单较难,最好有担保.”“用最终用户担保,行不行.”“那要资产债表.”“若依此办理,何时可以告知结果.”“需本周备齐材料,报信审会,批了之后才可以安排开证事宜.”“我们希望能快些.”“我们也可以去最终用户看看,以加快速度.另外以贵公司名义开证,我们需要贵公司的资产负债表.”“我们的资产负债表不一定好看,但做这笔业务不成问题.”“没问题,若贵公司有长期投资,有固定资产,有应收帐款细目,能一起送来,我也好上信审会说明.”“这些文字资料,没问题,但一件件公证或评估检查却好花时间.”“没关系,先作为论证资料信用.“
不知不觉一小时过去了,临散会时,刘女士与李行长确认一遍,我同意公司资产负债表,长期投资,固定资产等,争取以10%开证保证金,用户出担保条件开证,李行长表示尽力争取分行批准.
分析题：1、案例中,谁在做小结?以何种形式做小结