作业帮建材活动最后一天如何努力抓单心得
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/29 09:46:50
建材活动最后一天如何努力抓单心得
建材活动最后一天如何努力抓单心得
建材活动最后一天如何努力抓单心得
此次活动成功举办,关键的一点是价格.作为促销活动,价格是选购一个重要原因.在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板,最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球,顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次,同样的活动品牌,力度代表一个企业的实力,如果没有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材种,否则只能起到负作用,会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物,对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三,参照整个装饰城的基本消费梯度,可以判断出大多数消费群体的消费能力,在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等）,比如***装饰城的消费群体是中等,那么在中等这个价位,就可以针对一些材种进行专门研究.
（价格的改动,往往是静态的,这个是滞后市场信息的一个重要环节,例如****番龙眼***元、某某***元,面对某某**元,明显就是作为陪衬作用.这个例子提醒我们,市场人员必须具备一定的灵活应对能力,能动态的把握整个市场走向,随时对市场和对策进行调节.这就要求,特别促销期间有个灵活的决策下移的过程.）
产品层面：
产品的摆放、陈列,花色的选择,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）.在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群,对规格不是很在意的时候,可以使用较多的改制板.包装上的一等品,是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A,也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是,产品的认证标志,权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标.
下面就是,产品的技术卖点,很多技术卖点在这个时候,可以放大.（出样不足,有很多出了样没货；有很多根本没有出样,导致很多可以出量的产品,就不能卖出去；为此,可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程.
终端截流：
主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的.终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员可以定点作出安排,一直使用一个固定的群体,避免出现各种复杂情况.减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本.
本次活动,临促没有统一服装,而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象,这些都是严禁的服装,除非所有女孩都是同样的短裤t恤.）