作业帮服装企业在商场设柜台,需要制定营业员激励方案和提成方案我们公司是做女装的,公司总部在杭州,在江浙地区各商场开有专柜,但是销售业绩一直上不去,现在想通过调动员工积极性来提高销
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/20 17:29:46
服装企业在商场设柜台,需要制定营业员激励方案和提成方案我们公司是做女装的,公司总部在杭州,在江浙地区各商场开有专柜,但是销售业绩一直上不去,现在想通过调动员工积极性来提高销
服装企业在商场设柜台,需要制定营业员激励方案和提成方案
我们公司是做女装的,公司总部在杭州,在江浙地区各商场开有专柜,但是销售业绩一直上不去,现在想通过调动员工积极性来提高销售业绩,请帮忙解决下!需要具体的方案!谢谢
服装企业在商场设柜台,需要制定营业员激励方案和提成方案我们公司是做女装的,公司总部在杭州,在江浙地区各商场开有专柜,但是销售业绩一直上不去,现在想通过调动员工积极性来提高销
给你一份其他行业的激励方案.酌情修改!
先来看看我们的加盟店的一些激励方法：
1、激励导购,对于导购而言,提成莫过于是最大的激励,而老板需要导购签多单,还希望能够签大单,不能每个月每个人都去卖特价的,那公司尽管看上去单多,但是实质上单的质量不高,请看看我们的专卖店是如何激励导购的：
A：烤漆及实木以上产品以橱柜合同金额×1.5%计提；
B：UV、膜压板以橱柜合同金额*1.2/%计提；
C：三聚氰氨产品以橱柜合同金额×1%计提；
D：电器、水槽和拉篮按照2％计提；
此激励方法的最大特色：第一、通过激励引导店员签大单,推荐中高端产品；第二、为了加强电器推荐,特意设置了更高提成.
对于业务员,实行保底任务一个单,1万元底,超出部分按3%计提.
2、个人激励：
1）店员独立签单达到3万以上订单,公司通报表彰,正向激励50元,4万以上订单正向100元.
2）为公司月度业绩贡献突出者,如签单任务8单,独立完成60%及以上者,正向激励50元.
3）新卖点或者建议直接为公司运用各店并产生效益,除给予命名荣誉,如“**模式”,并正向50元
4）连续3月达到金牌店标准由公司安排外出旅游一天
5）对完成业绩好,对公司贡献突出者,个人业绩完成店面业绩80%以上,由总经理在月度例会时颁发 “皮阿诺营销英雄”,并给予100—200元现金奖励.
6）皮阿诺营销英雄作为新店店长考核的重要依据.
3.团队激励,比较适合多店制的店
（1）月度评选“金牌店”,鉴于武汉店目前有5店的情况,推出评选月度金牌店,月度金牌店奖励为现 金500元整.
【考核标准】
1）店面严格遵守公司管理制度,保证店面6S清洁,整齐等
2）出色完成下达业绩任务
3）团队协作,良性沟通,互帮互爱
4）严格进行日清（10分钟即可）,及周例会制度,并做好记录.公司将店长及店员日清本作为考核依据.
5）每周进行全员培训至少一次,要求店长每周总结出店面新卖点和新讲解方法至少一个
6）推行PK制度,每月一小会进行全员PK,坚持能者上,平者下,让全员跟上公司发展步伐.公司制定PK标准,店长及高层评分后给予调岗、调任等处理.
7）店长周例会将公司最新政策贯彻到位,公司下店检查发现一次未达标直接取消评选资格.
8）公司将推行标准化的作业流程和规范店面管理,通过表格实现掌控,必须按照标准流程表格进行店面管理销售.
（2）员工生日会,全体员工为其过生日,体现加盟商对员工细节的关怀
（3）全员月度超额完成月度销售目标,展开销售竞赛,完成情况最好的店给予店面正向2000元奖励,倒数第一店通报批评.见
在推广激励制度的时候,笔者深有体会,真正能够理解什么是一流的执行,二流的方案,激励方案做的冠冕堂皇,老板信誓旦旦的说：我希望我的员工都能赚到大钱,希望他们签大单,但是结果却大相径庭,从橱柜经营的难度来讲,服务流程多,问题节点多,每个环节都很重要,这样橱柜店的团队激励就显得非常重要.
很多的店经常出现走一个人,一个店就垮掉,其原因就是这些店都是靠的个别能力强的个人,而不是团队,让每个人都能成为高手,独挡一面,这样店面就能招招致命,都是杀手级角色,老板很乐意看到这样的情况出现,激励要从老板开始,作为老板要拿出魄力和执行力,从团队建设角度去做适合橱柜行业的激励方案并坚持执行下去.
橱柜行业一定要靠团队作战,涉及环节太多,而团队不是口号,是要有很多管理方法去支撑的,良好的激励制度有利于形成属于店面的独特企业文化,有利于优化团队,提升团队激情,员工的凝聚力.
笔者总结,橱柜行业激励十大法：
1）竞争竞赛,举行销售竞赛、设计大赛等,即时进行激励,让员工始终保持激情,不敢怠慢,适合一岗多人,或者多店制的专卖店
2）旅游或户外拓展,这是给员工极佳的一种激励方式,很好舒缓工作压力,并且能够让员工极大认知老板,对老板更加尊重.
3）晋升、提拔,在合适的时候及时的提拔员工,也许只是一个职位的小小转变,甚至不用薪资的提高或降低,员工的积极性都会受到极大的影响.比如能力超强的店面经理,在店面已经是最高职位,总经理则授权副总经理,其他不变,这个员工的责任心、积极性、工作态度都将发生大的改变.
4）学习培训,职业发展.众所周知,学习是老板给予员工最好的福利,如很多企业倡导的外派员工学习MBA,员工自身得到了成长,自然会反哺于店.
5）员工集体卡拉OK或欢乐夜活动,体现店面文化的好方法,能够很好给员工提供了解对方的平台,提高团队和谐.
6）英雄榜,设立月度英雄榜,每月一人,由全体员工无记名投票产生,并在投票后附加选择该员工为月度营销英雄的理由.我们通过在某些店的实践发现,店员都很容易找到对方的优点,列出来以后就马上认识到了自己的不足,对于店面团队向心力的营造起到良好作用.
7）店面年度分红.很多店实行年底年终奖励式,或者达到目标任务直接分给店长、店员每人一定数额的现金奖励.分红有利于提高员工为店面的奉献精神,因为店面业绩直接影响收入,但是此法到年底才有体现,显得有些滞后.
8）加薪,没有什么比这个更快乐的事情了.但是如果运用不当会导致其他店员的反感,甚至大闹情绪.
9）即时激励奖.比如对于当天签5万以上订单,可直接给予现金200元正向激励,给全部员工一个标杆,努力的方向.
10）生日祝福.由总经理亲自签字的生日贺卡当天直接交给该员工,制造意外,除了贺卡祝贺,同时邀请全体员工下班前在店面为其分蛋糕,分享生日的喜悦.员工将在感动中得到归属感.
激励方法种类多样,要量身定做,没有最好的,只有适合的,因为适合的才是最好的.