作业帮如何对王老吉进行市场细分?如何选择目标市场和市场定位?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/24 17:26:12
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如何对王老吉进行市场细分?如何选择目标市场和市场定位?
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王老吉近几年的营销大部分是成美在作的,你搜一下成美营销案例,上面会有详细介绍的.说真的,营销和定位都做得挺好的,我写论文时还用到了这个案例
市场主要分为5大渠道,批发,KA,餐饮,士多,特通.
针对不同的渠道和时间（淡旺季）,会有不同的促销活动,但有一点是很重要的,就是对于快消饮料来说,餐饮和KA是个非常特殊的渠道,尤其是餐饮,可以说谁把握了餐饮渠道,谁就占领了市场!
王老吉推品牌时,初衷想通过塑造“健康家庭,永远相伴”的形象,用文化战略来进攻消费者的心智,后在成美的帮助下,去掉其药性诉求,改为定位于“预防上火的饮料”,大获成功,使王老吉这个凉茶品类的代表品牌牢牢植入消费者的心智：
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