什么叫二八定律?

什么叫二八定律?
什么叫二八定律?

什么叫二八定律?
巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的.他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20％,其余80％尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律.
生活中普遍存在“二八定律”.商家80％的销售额来自20％的商品,80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里,20％的推销员带回80％的新生意,等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍.
保险公司经营中的误区———倒二八现象
我们通常用80％的精力,去做那些只会取得20％成效的事,目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例,而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2：8的比例.在保险公司经营中,企业的员工80％的人员在后勤,而20％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占80％的大多数人的意见及利益,而非市场的规律；用80％的时间处理日常事务性工作,而用20％的时间做工作中重要的80％的事；团队管理中考虑处于中间80％的大多数人,而忽视了最突出的及最落后的人群,其实这20％的人群,最好是花80％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点,各家公司在探讨如何将20％的留存率提升至80％,至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中,屡见不鲜的是如何提高80％的人的业绩,提高整体水平,消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象,往往忽视了20％的最有效率的人群,如此这般的反“二八定律”的现象很多很多.
“二八定律”在保险经营中的运用
1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用
不同的管理层次上、不同的岗位上的人员,不管其内容有多大的差别,均有其工作的目标及工作的重点.我们必须明确目标,抓住重点,有所取舍,集中精力做属于我们该做的事.老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题,而业务人员则必须用80％的精力寻找客户,先做对的事情,然后再把事情做对.在时间的管理上,我们必须用20％的黄金时间做重要的事情,用垃圾的时间去处理垃圾的事情.因此在生活中,要切实找到那些影响我们工作效率的因素,从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事,真正发挥自身的优势,轻松达成目标.
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用
保险代理人的队伍流动性非常大,留存率也存在着二八现象,这就要求我们在增员甑选的时候,找对人,然后才能做对事.要想使服务达到优质化、产能提高,必须在一开始的时候就找到优秀的人才.留下20％的“对的”人,这将降低你的经营成本,提高你的工作效率.因为优秀的人较少犯错误,他们可以使你的企业有更高的效率即生产力.即使你付出再多的薪资也很值,因为你使自己更有效率了.找对了这20％的人,就有可能留存率达到80％了.
3、“二八定律”在人员管理中的应用
保险公司与其他的销售公司一样,20％的展业人员销售80％的新保单,业务一边倒,明星挑大梁现象随处可见.只要你稍加注意,不管是大团队还是小团队,二八现象无处不在.因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存,绩优业务员进一步成长,绩优业务员对公司同仁的影响力等问题.从人力成本的角度分析,这部分人的人力成本是最低的,而产能是最高的.这20％的人员是领头的部队,是领头羊,是榜样,他们成长的速度将影响整个团队的成长速度,他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用.重视这支高效的群体,保险公司将获得更高的效率及效益.
4、“二八定律”在客户管理中的应用
保险行销处在竞争激烈,“供大于求”的特定经营环境中,必须寻找属于自己的目标客户群,避免重复无效的行销资源浪费,从你做市场一开始,就要争取发现“对的”客户,懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们.用80％的精力找到20％属于自己的顾客,再以80％的服务满足这20％的人群.对于一家保险公司或一个保险展业人员,几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户.保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群,用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户.他们将为我们赢得80％的目标业务.在保有老客户的前提下,公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律,成立大客户部,直接服务于这20％的最优客户,并以各种方式提供VIP式的服务,留住他们,提高他们的忠诚度,进而发展自己,提高经济效益.保住了这20％的优质客户群,就等于保住了业务的半壁江山了.