什么是生活中的二八法则?

什么是生活中的二八法则?
什么是生活中的二八法则?

什么是生活中的二八法则?
1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是“二八法则”.“二八法则”反应了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在.附：破窗理论等在商品营销中,商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住.而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩,归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润.遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果.美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制,就是基于这一经营理念.“二八法则”同样适用于我们的生活,如一个人应该选择在几件事上追求卓越,而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标,而不必追求所有的机会.
　　巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的.他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20％,其余80％尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律.
　　生活中普遍存在“二八定律”.商家80％的销售额来自20％的商品,80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里,20％的推销员带回80％的新生意,等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍.
　　国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”.其基本内容如下：
　　一是“二八管理法则”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理,再以20％的少数带动80％的多数员工,以提高企业效率.
　　二是“二八决策法则”.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应.
　　三是“二八融资法则”.管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率.
　　四是“二八营销法则”.经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身.
　　总之,“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位.
　　一.“二八定律”在保险经营中的运用
　　1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.
　　不同的管理层次上、不同的岗位上的人员,不管其内容有多大的差别,均有其工作的目标及工作的重点.我们必须明确目标,抓住重点,有所取舍,集中精力做属于我们该做的事.老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题,而业务人员则必须用80％的精力寻找客户,先做对的事情,然后再把事情做对.在时间的管理上,我们必须用20％的黄金时间做重要的事情,用垃圾的时间去处理垃圾的事情.因此在生活中,要切实找到那些影响我们工作效率的因素,从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事,真正发挥自身的优势,轻松达成目标.
　　2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用.
　　保险代理人的队伍流动性非常大,留存率也存在着二八现象,这就要求我们在增员甑选的时候,找对人,然后才能做对事.要想使服务达到优质化、产能提高,必须在一开始的时候就找到优秀的人才.留下20％的“对的”人,这将降低你的经营成本,提高你的工作效率.因为优秀的人较少犯错误,他们可以使你的企业有更高的效率即生产力.即使你付出再多的薪资也很值,因为你使自己更有效率了.找对了这20％的人,就有可能留存率达到80％了.
　　3、“二八定律”在人员管理中的应用.
　　保险公司与其他的销售公司一样,20％的展业人员销售80％的新保单,业务一边倒,明星挑大梁现象随处可见.只要你稍加注意,不管是大团队还是小团队,二八现象无处不在.因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存,绩优业务员进一步成长,绩优业务员对公司同仁的影响力等问题.从人力成本的角度分析,这部分人的人力成本是最低的,而产能是最高的.这20％的人员是领头的部队,是领头羊,是榜样,他们成长的速度将影响整个团队的成长速度,他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用.重视这支高效的群体,保险公司将获得更高的效率及效益.
　　4、“二八定律”在客户管理中的应用.
　　保险行销处在竞争激烈,“供大于求”的特定经营环境中,必须寻找属于自己的目标客户群,避免重复无效的行销资源浪费,从你做市场一开始,就要争取发现“对的”客户,懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们.用80％的精力找到20％属于自己的顾客,再以80％的服务满足这20％的人群.对于一家保险公司或一个保险展业人员,几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户.保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群,用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户.他们将为我们赢得80％的目标业务.在保有老客户的前提下,公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律,成立大客户部,直接服务于这20％的最优客户,并以各种方式提供VIP式的服务,留住他们,提高他们的忠诚度,进而发展自己,提高经济效益.保住了这20％的优质客户群,就等于保住了业务的半壁江山了.
　　二.二八法则在股票上的应用.
　　任何一种公式用在20%的股票上是有效果的,对80%的股票套用此公式是无效的.当然,一个成功率高的公式,在研究时可能对80%的股票都有效,但你在实际应用中,就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功.
　　80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票,而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票.
　　凡例
　　自从19世纪末帕累托提出“28法则”后,其重要的实用价值得到充分体现.无论是经济社会活动,还是人们日常生活,无不呈现出“28法则”现象：
　　――20%的品牌占有80%的市场份额；
　　――20%的产品和20%的顾客,承担了企业约80%的营业额；
　　――20%的产品和20%的顾客,通常带来80%的企业利润；
　　――20％的公务员承担了80％以上的政府工作；
　　――20％的论坛作者发表了80％以上的精品文章；
　　――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴；
　　――20％炒股者赚的钱是80％的炒股者亏的钱,等等.
　　20%拥有80%的财富 80%拥有20%的财富
　　20%用脖子以上赚钱 80%用脖子以下赚钱
　　20%正面思考问题 80%负面思考问题
　　20%做事业 80%做事情
　　20%重视经验　80%重视学历
　　20%知道行动才会有结果　80%认为知识就是力量
　　20%我要怎么做就会有结果　80%认为只要有钱我就会怎样做
　　20%爱投资　80%爱购物
　　20%买时间　80%卖时间
　　20%有目标　80%爱瞎想　
　　20%是在问题中找答案　80%在答案中找问题
　　20%放眼长远　80%只看眼前
　　20%把握机会　80%错失机会
　　20%计划未来　80%早上起来才想今天干什么
　　20%按成功的经验做事情　80%按自己的意愿去做
　　20%只做成功必须做的事情　80%只做自己喜欢的事情
　　20%可以重复的做简单的事情　80%不愿意做简单的事情
　　20%明天的事情今天做　80%今天的事情明天做
　　20%想如何能办到　80%想不可能办到
　　20%笔记好　80%忘性好
　　20%整理资料 80%不整理资料
　　20%受成功人的影响　80%受失败人的影响
　　20%状态很好　80%状态不佳
　　20%相信以后会成功 80%受失败的影响
　　20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境
　　20%只为成功找方法 80%只为失败找理由
　　20%思想积极　80%思想消极
　　20%今天的事情今天毕,今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做,明天的事情等到明天再说
　　20%心动不如行动　80%永远都在等最好的机会
　　20%首先改变自己　80%希望改变别人
　　20%爱争气　80%爱生气
　　20%鼓励和赞美　80%批评和谩骂
　　总之,“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”,本身可能是合理的,也可能是不合理的,但在其左右一定有合理的部分,体现其重要的应用价值.