作业帮开关电工的销售问题小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地级市代理,或者直接面向县城代理2.我们的是一个省会城市设了好几
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/25 10:38:11
开关电工的销售问题小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地级市代理,或者直接面向县城代理2.我们的是一个省会城市设了好几
开关电工的销售问题
小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,
1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地级市代理,或者直接面向县城代理
2.我们的是一个省会城市设了好几家代理,这种模式好不好是不是大厂家都这样,需不需要一个县,一个五金城独家保护,公牛的那种到处铺货哪种好
3.能不能直接做到县城与厂家合作的模式,
4.开关真正起量的是哪里?是工程还是分销零售
5.开关分销的话主要市场在哪里,乡镇市场是不是非常小,终端是不是就是地级或县级的店面零售
6.正常的话一个县城零售一年能做多少,批发一年能做多少
问题比较多,希望各位能回答的仔细些,
开关电工的销售问题小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地级市代理,或者直接面向县城代理2.我们的是一个省会城市设了好几
回答:
1、想TCL ABB或你说的那个飞雕,规模比较大的,或稍微有点规模的都会设市代理,而代理商却不一定只有一个而已.
2、这个很正常,因为同一个牌子也有分不同的系列,他不可能说所有系列都给你一家代理的,像TCL ,你只代理个K4.0 ,但不代表其他系列你不能进货,都是可以进货的,但是你只能偷偷卖,不能给厂家的人抓到,要不会被罚款!
3、除非小厂,大厂家是做不到的!
4、真正起量的是工程,分销零售的并不多,一般很少人自己会懂得去买开关插座,就算买了也不会装,买的一般都是装饰公司!
5、分销的市场主要是五金店、灯饰店,还有一些装饰公司!
6、县城这个不好说,主要看你那里的经济情况了,你那里发展的好,建房子的自然就多了,发展的不好,建房子的自然就少了,像我们是在深圳市做TCL ,开关插座一年工程加销售有一千多万的量,如果代理商全部加起来,整个深圳市应该有3-4千万!