给网络推广做销售要懂哪些知识

给网络推广做销售要懂哪些知识
给网络推广做销售要懂哪些知识

给网络推广做销售要懂哪些知识
网站推广是网络营销的必懂知识.网络推广有很多方式,传统的有网站优化、友情链接、论坛博客等推广方式,新兴的有SNS(SNS全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务.也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务.SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”.)、游戏、回帖置顶等推广方式.网络推广需要坚持不解的不断去实践,总结经验教训,一般来说,网络推广有以下几种本人认为比较实用又效果相对比较理想的方式：
　　1、搜索引擎推广法
　　如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法.搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量是其意想不到的副作用.很多站长类网站的网站推广栏目,似乎都变成seo专区了.seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性.
　　2、QQ群推广法
　　用几十个QQ,每个QQ加入几十个群,每天发一遍网站.平均、50个QQ*每个QQ加入50个群*每个群50个人=75000人观看.如果QQ更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好.即使排除不在线的QQ用户,效果也不容低估.要忍辱负重,不怕被踢.另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站**.com上的精彩内容在邮件中推荐.有人会说这个很简单,没有什么新意,但是要做好,还是有很大的难度,我有一个朋友,自己建了十几个QQ交流群,每个群都是满员,只要网站有新的内容,他就会及时发布到群里去.这也成了他稳定一个流量来路.前提是你的站有一定的相关内容.
　　3、有奖注册推广法
　　以增加会员注册量来做的一种推广方法.一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的.(如我的中国植物网刚做时就加入会员自助推广服务与有奖注册.即会员在本站注册即可送100积分等于10金币.只要15金币就能在本站许多地方拥有自助广告位,并且位置都不错.而只需要推荐别的会员或在本站发几篇文章那么15积分很快就够了.这种方式更适合有一定流量的站.新站可用积分换礼品之类说不定更有吸引力.另外也在一种方法,但前提需要您的站有独特的内容并且多数人需要,那么可给网站内容分出访问等级,设置访问条件.给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容.这个我也正在准备做.)
　　4、博客推广法
　　一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里.发到博客里有个好处,不会被乱删.在开通博客的时候要先去加一些博客圈子,群组.在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子,群组.获得更多的流量.(我搜集了目前PR相对较高并且收录快速.蜘蛛常访问的超过50个相关站点,有兴趣的朋友不妨前去下载,地址为:http://bbs.zhiwuw.com/read.php?fid=28&tid=3&toread=1)
　　5、(SNS网站：全称Social Network Site,就是依据六度理论建立的网站,帮你运营朋友圈的朋友)SNS网站推广法
　　A. SNS网站软文推广法
　　现在SNS类型的网站非常流行,老牌的校内,开心这些网站都囤积了非常多的用户.去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户.然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接,发表到自己的日志里.再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网站.
　　B. SNS网站API合作推广法
　　如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上.只要有开放API的SNS网站都去插下.现在很多网站都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网站提供的,而且上面都或多或少有挂自己网站的广告.而且这个市场越早做越好,很多SNS网站都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格.等以后做的网站多了,再想插到SNS网站里去就难了.
　　6、提交到网址站推广法
　　网站导航站,网站目录站.当然链接交换平台也有些效果,但有些朋友说效果不大,具体方得自己试过才知道.只是大家还得在百度去一个一个搜集,显得很麻烦,作为站长,大家也都知道,总会觉得时间过得很快,不够用.
　　7、版主联盟推广法
　　这个方法适合论坛社区网站的推广.也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量.
　　8、回复置顶推广法
　　其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧.这个方法是我偶然发现的,是在看网站IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网站的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复.版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间.
　　9、游戏推广法
　　要把流量黏住,就要让用户积极地参与到网站来,然后就可以根据用户的喜好去增加相应的频道,比如论坛的用户对休闲游戏特别中意,就可以增加个游戏频道,然后加入网页游戏平台,然后号召用户都来你的游戏频道玩游戏.这样的好处有三个：一是可以显示你的网站实力,用户会觉得你对用户的需求是非常看重的,所以用户的体验会很好;二是可以强有效的黏住流量,三是还可以从玩家的充值中获得分成.
　　10、软文论坛推广法
　　论坛推广是我学习的第一种网络.论坛推广其实很简单,首先要明确你网站推广目标人群,这些人群会集中在那些论坛,那些版块.在推广之前要去先把这些论坛收集起来,然后准备去相应的软文去发帖推广.在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量.PV转化高.然后重点去这些论坛发帖推广.在写文章,或者引用好文章的时候,里面巧妙地加入自己的网址.
　　11、网站间互换链接推广法
　　这是几年前最流行的网站推广方法,现在做互换链接,其交换链接的主要目的是为了提高网页的PR值,有了高的PR值,才容易从各大搜索引擎获得不错的流量.还有就是能获得一定的IP流量.如果是跟一些有名气的网站互换链接,还能提高自己网站的在行业的知名度.欢迎花卉植物类的站与本站交换一为中国盆栽批发一为中国植物网.
　　12、论坛推广法
　　注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,发表热门内容.我是做体育网的,每天就去收集一些最新最热赛事视频,引用到自己网站,然后就到自己收集的论坛去发贴子,这样的帖子就很简单,一个好的标题加几十个字的文字内容介绍,放上视频链接地址.发帖后及时换马甲去顶帖,就是自己顶自己帖子.注意换马甲,好的标题是论坛推广成败的关键.我以前做过一个尝试,同一个内容的帖子,换成两个不同的标题去相应的论坛发,但是得到的结果就有很到的差异.这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方.
　　13、邮件推广法
　　用专业的邮件工具,上网批量搜集电子信箱地址.如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错.邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件.
　　另外也就是在邮箱设置自动回复,把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容.当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去.
　　14、问答网站推广法
　　像在百度知道、新浪爱问这些问答网站,选择一些网站的关键词去回答别人的问题.或者自问自答.但是有注意的是,你去回答别人的提问,如果没有被提问人设为最佳答案,那就不容易被人搜索到,最好还是自问自答,在提问的标题上带上你网站的一些关键字,然后换个IP去把此答案设为最佳答案,这样有利于用户在搜索这些关键词的时候,很容易就找到你的广告帖子
　　15、收藏夹推广法
　　把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏.
　　16、批量提交交换链接推广法
　　用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目.当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip.人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高.要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动.效果我没试过,需要你自己有时间去测试了.