一个公司要拓展业务,需要派三个业务代表(Rep)去三个区域(Ter),让小组讨论如何安排：Ter 1 城一个公司要拓展业务,需要派三个业务代表(Rep)去三个区域(Ter),让小组讨论如何安排：Ter 1 城市中心

来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/29 18:53:16
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一个公司要拓展业务,需要派三个业务代表(Rep)去三个区域(Ter),让小组讨论如何安排：
Ter 1 城市中心区,竞争激烈,大部分客户是律所等商业公司
Ter 2 高新技术产业区,大部分客户是计算机等科技企业,主要通过电话进行联系
Ter 3 客户主要是高校和政府部门,需要通过打通人脉关系开展业务
Rep 1 单亲母亲,业务能力很强,但是最近6个月业绩下降,据调查是她想调到城市中心区去工作,那样离她的父母近一些
Rep 2 一个前大学教授,学工程的,对工程技术方面有专业研究
Rep3 一个只有16个月工作经验的年轻人,但是他的母亲是刚刚退休的政府高官,在政府工作了20年,父亲和叔叔是律所的律师和合伙人,但是小伙子的个性很突出,但是有时候他的与人交往的方式会让别人很苦恼.
该怎么分配

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我建议将Rep 1分配到Ter 2,因为她拥有丰富的业务经验,可以独立支撑起电子商务或电话营销模式.
将Rep 2 分配到Ter 2,因为他是前大学教授,有一定的高校人脉关系,他不仅专业突出,而且人际关系经历很丰富,更适合开拓公司与高校和政府部门的人脉关系.
将Rep3 分配到Ter 1,因为小伙个性很突出,但他有很硬实的背景,在激烈的竞争中拥有更多的优势,至于工作经验,可以慢慢积累.

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