校园特工

篇一：统一特工队大赛营销方案作品

统一“校园特工队”北京高校营销大赛

营

销

方

案

编制团队：新大特工队

所属学校：中国XX大学

我们很高兴能参加统一“校园特工队”校园营销大赛，希望我们团队能通过这次大赛，锻炼自己，合作进步。

一、市场分析

1.1 校园市场分析

大学校园是方便面的主要消费区之一，方便面口味独特，使用方便，虽然只有极少数人会把方便面作为每天的正餐食品使用，但作为一顿便餐，一碗热面、一颗卤蛋加一根火腿肠，既经济解馋，的确是个再惬意不过的选择，尤其是对我们这些住在学校没有条件起火做饭的大学生，早就吃厌了学校千年不变的食堂餐，校外的饭店既贵又不敢保证卫生，因此几乎每个人的小柜子里都曾备过几袋自己喜欢口味的方便面或者方便粉丝作为自己“宅寝”生活的“战备粮”。

我们团队主要面对的市场是中国XX大学东校区。东校区共有常住师生职工一万五千余人，三座学生公寓分别为公主楼、王子楼和研究生楼。男生市场要远远大于女生市场。校内共有五座中型超市和五个食杂店；校外有美廉美、超市发、物美三座大型综合超市。这些是全校师生购买学习生活用品的最主要途径。所有的商店均有各种方便面出售。校内有三座中型超市位于距离公主楼和研究生楼较近的商业街区，另两座位于家属区菜市场。商业街区的超市中曲辰梦圆超市相对较火，他家经营的统一方便面有老坛酸菜牛肉面等四款，据老板介绍老坛酸菜牛肉面的销量不错。位于家属区的两个超市很少有同学会专门跑去买东西，都是家属区居民去的较多。校内的超市和食杂店主要以单包销售，袋装2元，桶装3.5元，一般没有促销活动。因为这些校内商店位置好，购买十分方便，虽然价格有点贵但销量依然很好。在他们的货品中，主要经营统一、康师傅、白象等近十个品牌的方便面五十余种。其中属康师傅占市场份额最大，康师傅红烧牛肉面的销量最高。

校外的超市方便面主要以连包销售为主，经常有促销活动，五连包比市场价便宜0.2—3元不等。但学生跑超市的机会有限，每人每周去一次超市的都很少，每次去超市也总是爱选购打折产品，购买方便面的概率不是很大，但毕竟大超市的价格较低，很多人还是会考虑遇到低价合适的多买一些储存食用。

由于每月的生活费有限，大学生消费很注重实惠方便，相同品质的低价商品总是很容易吸引大家的目光，而且现在的学生普遍比较懒，喜欢方便周到的服务，况且方便面是大家日常生活中都会需要的食品，保质期长，不需要特定的储藏条件，如果有低价的促销周到的服务，相信很多同学会选择抓住机会购买我们的产品的。另外，学生的好奇心比较强，喜欢了解尝试新颖的销售方式，喜欢参与有趣的活动，喜欢通过参与促销获得些实用的小礼品、小实惠，学生们不喜欢商业味儿太浓的活动。相反，真诚周到的服务，欢乐和谐的氛围往往能吸引大家的注意受到欢迎。

另外近年各商家利用学校资源开展的各种教育、生活类的推销活动日益增多，校园内各种海报、传单应接不暇，的确给学校增添了不少商业气氛，但也让同学们身心疲惫，对各种传单也渐渐麻木了，这就需要我们用更新颖的方式吸引大家的眼球。

1.2问题和机遇

优势：

1. 校园是我们最熟悉的地方，身为学生，我们了解学生们的消费心理，有

利于我们营销，校内同时便于我们更好地利用队员们的人脉资源扩大市

场和提高团队知名度。

2. 与超市相比，我们有更诱人的价格，丰富的活动，还有送货上门等贴心

的服务。

3. 我们的队员都多少有做销售的经验并喜欢挑战。

劣势：

1. 同学们已经形成了自己常年的消费习惯，我们的销售方式虽然更便宜更

方便，大家更习惯在实体的超市商店中将所需的物品一站购全，而不一

定单单为了买几包方便面而特意选择我们。

2. 学生公寓楼是我们很重要的销售阵地，但我们的队员却都是女生，对于

市场份额较大的男生楼市场很不方便把握。

3. 宣传广告、活动道具等计划的实施都需要必要的资金支持，但我们的资

金并不充足。

机遇：

天气渐冷，同学们也都不喜欢下楼购物或吃饭，我们送货上门的方便面服务就会是大家不错的选择。

威胁：

1. 越来越多的人崇尚健康的饮食生活，认为方便面没有营养价值而抵制使

用。

2. 只有一个月时间的营销实战，如何让全校人在最短的时间内认识我们团

队，认可我们的产品，习惯我们的营销方式成为至关重要的问题，现在同学们对传单广告比较麻木，但同时传单广告又是最直接，普及率最高的宣传方式，但如今传单广告的实际效果的确不好估计。

3. 学校向来对校园治安环境管理比较严格，不允许私自摆摊设点，这次我

们是通过统一“校园特工队”的平台进行校园营销比赛，相信会得到学校的支持和帮助，这对于我们在校内的一切活动顺利与否至关重要。

二、营销目标和目的

2.1营销目标

1.在一个月的时间内，用最少的成本，获得最大的销售业绩。

2.成功举办一次统一“校园特工队”杯方便面厨艺大赛。

3.让团队队员们在这次的实战比赛中充分锻炼自己，总结经验，清楚每一个 岗位的职责和工作流程，了解一个正规销售团队的运作，为今后的工作打 下基础。

2.2营销目的

保证100箱的销量。

三、营销策略

3.1产品

统一公司提供的方便面系列产品。

3.2价格

在大赛规定的产品限定价格范围内。

3.3分销

在大赛一个月的规定时间内，三栋学生公寓内的门对门销售将是我们的常设业务，同学们可以通过电话、短信、飞信、QQ、邮件、论坛站内信或留言等形式同我们联系，确定购买后我们将有专人送货上门，货到付款。

另外，我们将和校内的超市协商，让他们购买我们的货品，我们会帮助超市做宣传，相互促进。

3.4促销

我们计划在赛程的第一周在公主楼下举行两场露天试吃促销活动，第二周在王子楼下举行两场，现场将举行买赠抽奖活动。周末各在家属区举行一场露天试吃促销活动。

第三周计划在前两周的宣传基础上，联合中国农业大学味蕾计划美食社团共同举办一次“统一特工队”方便面厨艺大赛，并做现场销售，扩大我们团队的知名度。

每一袋经我们卖出的方便面都将随袋（桶）送出一张我们自行设计的卡片，卡片将记载着这是我们卖出的第几袋（桶）方便面，集齐十张卡片即可兑换一袋统一老坛酸菜牛肉面。此活动从11月1日我们卖出第一袋面开始，到11月30日兑换截至。

（注：以上具体买赠活动所涉及数据以确定进货价后的计算值为准。）

四、营销详细计划

前期准备:

营销广告海报、宣传小广告：标明产品信息及我们的联系方式；

篇二：校园营销方案撰写说明

统一“校园特工队”北京高校营销大赛 www.xyted.xiexie.cn

校园营销方案撰写说明

一、参与对象：

1、团队报名，并通过现场面试的5人团队。

2、个人报名，通过现场面试后自由组成的5人团队。

二、征集时间：

1、2010年11月5日24时以前。

三、提交方式：

1、发送Email到xytgd20100@163.com, 邮件命名方式请采用“校园营销方案-团队名称-日期”的格式，方案以附件形式提交，附件大小不超过10m。

四、基本要求

1、营销方案立足于本校市场的实际营销环境、团队执行力和现有资源，具有良好的创

新性和较高的可执行性。

2、方案内容以原创为主，不得侵权,抄袭,或请他人代写。

3、营销方案以word形式呈现。

五、方案内容提示

1、校园市场分析：

了解本校方便面市场的规模和现状、校园营销环境、大学生消费特性、竞争对

手优劣势等基本情况，为制定校园营销策略提供真实可靠的决策依据。

2、校园营销策略：

制定本次参赛期间的校园营销目标和组合策略。在产品限定（统一老坛酸菜牛肉

面，酸辣口味）、价格限定（不能低于规定价格销售）的条件下，如何整合更多营销资源、采用更有创造性的营销策略，为消费者提供更好的消费利益，不断提升团队营销业绩。

3、营销执行规划：

制定为期4周的校园营销执行方规划，将营销组合策略逐步落实到营销实践中。

通过合理地分工协作，科学地项目管控及强有力地执行落实，保障团队营销目标得以有效达成。

4、团队介绍：

制定团队名称、参赛口号、岗位分工和简要介绍（100-200字），并提供一张全

体成员合影照片（粘帖在word文档中）。

备注：更多信息可登录活动官网www.xytgd.xiexie.cn查询。

篇三：统一策划书

统一 “校园特工队”创业营销大赛

主办单位：华南农业大学校团委 学生社团联合会 承办单位：华南农业大学大学生创业协会

活动赞助商：广州统一企业有限公司、腾讯、谦益广州 活动时间： 2010年3月10日-2010年6月15日 活动地点： 教四广场 新学活 活动意义：

统一企业秉持“创业”“营销”的精神，关注就业形势，积极参与社会大学生人才培训，特别举办统一“校园特工队”营销大赛，以提供大学生社会实践机会，培育未来竞争力。让你在就业中更有机会脱颖而出，一举成功！ 活动目的：

2010年3月起，统一企业（方便面）将在华南48所万人高校中招募48支校园特工队，全程进行营销培训和销售辅导。让你的创意与才能在实践中得以发挥，积累营销实操经验。

大赛于2010年6月，在广州、福州、南宁3地进行城市决赛，针对各校特工队在营销方案、销售业绩、团队建设3方面的综合表现进行评选，华南前3甲最高可获得10000元团队创业基金，并有机会与汪涵同台录制节目，所有参赛成员将获得奖金或获奖证书，并全部享受优先入职统一的机会！ 活动具体流程

4月26日 校园巡展 1、 工作人员分工

2、 巡展现场平面图

3、 参与流程

（1）线上注册了会员的同学，当天凭注册账号，可到现场领取会员卡及背面一份 （2）当天现场注册会员的同学，可立即获得会员卡及杯面一份 （3）部分高校现场还有杯面销售区，同学可在销售区购买老坛酸菜面 6月7日 华南区决赛（具体流程待定） 活动经费预算

物料及人员清单清单：

活动负责人及主要参与者

主要参与者：华南农业大学全校学生（包括创业协会各部门副部、干事，创业协会会员）

活动主要负责人：魏晓锋

联系方式：13580439379（619379）

指导老师签名：

校学生社团联合会意见： 校团委意见：

篇四：广药队伍

广药队伍——统一方便面营销比赛感想 (2010-06-13 13:05:24)

转载▼

标签： 分类： 星得分享

方便面

空袋

扫楼

酸菜

华南星

杂谈

统一方便面营销比赛感想

——广州华南星之广药分部

经过了前两个多月的方便面销售、空袋回收、会员招收等执行竞赛，09年才成立的年轻华南星团队以大幅度比分领先于广东省其他参赛队伍，终于获得了广东赛区的冠军（总冠军还没评出但已是无悬念了，就是我们）。在主持人宣布冠军的那一刻，我们团队每个人的心都激动万分，功夫不负有心人，我们成功了，我们是冠军！！！

一路走来，伴着鲜花和热泪，我们忘记了辛苦和汗水，因为我们收获了我们最想要的团队精神—感恩大气，我们也看到了很多比营销更重要的东西，学到了许多做人的道理，找到了一个团队应该具备的精髓。也许我们不是最

完美的，但是我们一直努力着，我们一直追求着更好。因为努力，因为追求着，跌倒了，我们能重新爬起来并以更坚强的意志去迎接风暴！

机会是要靠自己去争取的！当我们刚开始的时候，方便面销售得很容易，区区几箱方便面很快就卖完了。过了热身赛，我们的方便面订货量也逐渐增加，这时压力开始增加，再加上内部团队人员的时间安排不同，所以大伙又由整体行动转为私下行动，于是力量被分割。再到后来，有些考试逐渐提前来临，大家都进入了复习阶段，而此时正是统一方便面营销比赛进行到最激烈的时候，不管是团队内部各校区的竞争还是广东赛区其他团队竞争，个个团队绞尽脑汁，竭其所能，使尽了各种方法来增加自己的竞争能力。我们广药分部也接到了许多新任务并遇到了许多新难题，这一路似乎困难重重··· ···

虽然没有战场的腥风血雨，却更能锻炼一个人一个团队的能力和创新精神！借鉴其他团队和本校区的实际情况，一开始我们采取了最原始的方法：扫楼。一开始扫楼还是很容易的，期间，我们遇到了态度最恶劣的顾客，也遇到了最和善的顾客，被很多人拒之门外，也被许多人夸赞表扬···有时候，我们很快就卖完了；也有时候，我们甚至觉得一箱面卖得好艰辛···于是到后来，我们觉得扫楼不是长久之计，我们商量着改变我们的方案。这时比赛进入了作战期···

在销售方面队长旭龙设想出其它销售渠道，比如有向超市抛货；义卖；五月份的模拟市场；向其他学校零食代理整箱销售；联系学校社团（四，五

月份是为活动月，一些会搞些有奖活动）等。因为价格因素，团队难以利用到学校资源等问题，很多最终没能开辟。

为了最大限度地销售方便面，我们在Q群上宣布方便面快送的消息，我们也把方便面介绍给同班同学同时尽力回收老坛酸菜牛肉面的空袋，这一招果然有用，刚一出手就卖出了好几箱，他们甚至直接到宿舍拿方便面而无需送货上门，以至到后来很多人都知道我们在卖方便面，当然更多的人是通过这次活动了解到我们华南星团队！为了在短时间内尽快销完方便面，我们想尽了一切办法。考虑到大学城方便面市场已接近饱和，而且市场上的老坛酸菜面比我们的还便宜，我们想将方便面推进超市或快餐店是不可能了。我们也想到通过与学校其他团队合作在学校以资助西南大旱进行义卖，但考虑到方便面利润实在太低，这条方案，我们又放弃了。

后来，在大学城华工方便面巡展招收会员途中，我们广药队友过去帮手，遇到了广华师兄他们并说了他们在华工北的销售模式，师兄鼓励我们要努力好好坚持，我们又找到了动力和方向。我们把联系方式留给广大学生顾客，避免了经常扫楼，我们也尽量选在周末或下大雨的时候进行扫楼···在学校模拟市场上，我们曾计划把方便面作为产品投入市场，但是由于考虑不周以至后来我们没有拿到摊位，最后勉强拿了个小摊位却销售不怎样好。方便面一度进入冷化阶段···宿舍的货越积越多，学习和生活的压力却也越来越大···如何平衡生活成了一个重要问题，而如何协调好团队内部人员的情绪也成了一个棘手的问题！统一方便面营销大赛正在进行中···各校区的竞争也越来越激烈，各团队也越来越疯狂！

在会员招收上，我们首先从班里招收，简单地与班上的同学打过招呼，成员迅即有了好几百个。在这段招收会员期间，我们知道了很多校区团队拼命招收会员的手段:除了从班级和同乡会的通讯录中获取联系方式，有些人更是从QQ群上获取，到了最后决战期有些人更是使出浑身解数，从转发邮件的名字目录中获取联系方式，这样一来弄上千的会员也是轻而易举，只要各位肯花一点心思和时间。然而，也正是因为到了决战期，无论时间和精力都是十分有限，而这也正好考验了华南星各位成员的决心和毅力。就这样几天时间，我们利用早上和中午晚上的时间一个人弄了好几百个名额。在这一关键时刻，我们也看到了谁是真正想为团队做贡献的，谁是把自己当做华南星的家长···

在老坛酸菜空袋回收方面，由于一开始总部那边对这方面强调的并不是很严，可是到了后期又突然把空袋这方面的成绩看的很重，我们就慌了，因为我们拿的老坛酸菜本来就不多（很多人都不喜欢），再加上很多是卖给陌生人就更难回收了，所以即使全部回收我们拥有的空袋也难以达到总部的要求，大伙一直为此事所困扰···后来，经过与其他校区的队友交流沟通，终于找到了一条较行之有效的方法，就是通过学校清洁工来回收老坛酸菜空袋（据说这方法还不错），但是对于我们学校是否合适呢？不管怎样，我们还是尝试了一下！刚开始的几天回收的很少只有十几袋，后来我们加了回收价格又多方和清洁工说了回收对我们的重要性，于是几天时间他们就回收了几十个空袋。但是时间紧迫，刚拿的老坛酸菜面由谁解决又该怎么回收呢？我们把它们卖给朋友，实在不行就自己吃或者先把袋子拆了保留面就行了。就这样，能想的法子都想出来了，能用的方案都用了，后来我们也尝试过去

篇五：沈阳市高校模仿大赛活动策划

沈阳市高校模仿大赛活动策划

沈阳化工大学校团委社团联合会

——英语协会

英文模仿大赛活动策划

一、活动名称：第四届“高校英文模仿大赛”

二、活动时间：2012-5-6

三、活动地点：2#304

四、活动形式：以参赛队竞赛形式为主，每队三人

五、举办单位：沈阳化工大学校团委社团联合会英语协会主办

沈阳理工大学、沈阳工业大学、沈阳师范大学、沈阳

农业大学、沈阳建筑大学、辽宁大学、沈阳化工大学

部分二级学院协办

六、活动目的：语言模仿对语言学习有着巩固基础提高效率的作用， 标准的发音与自然的语调是理解别人和表达自己的 关键，而趣味学习又是提高效率的重要因素。影音配 音兼趣味学习性于一体，能激发同学们对语言学习的 兴趣，增强同学们多语言学习的热爱。本次活动面向 沈阳各高校，旨在学习、融合彼此举办大型活动的精 华，引领各高校学习英语积极向上的氛围，打造各高 校沟通、合作的良好平台，从而也更好的弘扬校园社 团文化。

七、评委团：沈阳化工大学外语系老师、外教、团委老师等

八、奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干 名

九、活动流程

赛前环节

1、视频播放（各高校社团精彩视频轮番播放）

2、主持人开场白，介绍各评委老师、各参赛队以及各位到场嘉宾

3、主办方英语协会会长致开场词

4、主持人宣布比赛正式开始

竞赛环节

第一环节：名人演讲环节

该环节为模仿世界著名演讲，例如“Gettysburg Address”“I have a dream”,本环节的设置在于考察选手的口语能力和模仿能力。演讲比赛视频由主办方准备，并于赛前送至各参赛队，以便其拥有足够时间备战比赛。比赛时主办方播放视频，并由选手为其配音，视频由主办方准备。本环节比赛顺序由赛前抽签决定，且演讲时间约为两分钟。

评分规则：1、英文发音准确度

2、语音语调、流利程度

3、仪态举止与视频同步性

由评委团评分，取平均分为本环节最后得分，并按分钟数由高到低决定各参赛队第二环节出场顺序。

文艺表演

主持人公布第一环节比赛成绩，并宣布第二环节比赛顺序，提醒参赛选手做好准备。

第二环节：英文原声影片模仿

该环节为模仿英文原声影片片段，例如“虫虫特工队”“怪物公司”，本环节的设置在于考察参赛选手对声音的模仿能力、感情与语言的融合程度。赛前由主办方准备若干段影音视频，时间长度相等。比赛时主办方播放视频，由选手为其配音。本环节比赛顺序由一轮比赛成绩决定。

评分规则：1、英文发音准确度

2、感情、语言的融合度以及声音的相似度

3、仪态举止与视频同步度

由评委团评分，取平均分为本环节最后得分，并按分钟数由高到低决定各参赛队第三环节出场顺序。

文艺表演

主持人公布第二环节比赛成绩，并宣布第三环节比赛顺序，提醒参赛选手做好准备。

第三环节：英文歌曲模仿

该环节为模仿英文歌曲，例如“ Candy shop ”“ Love Stoned ”，本环节的设置在于考察参赛选手对英文歌曲中连音等技巧的掌握能力，对英文歌曲及音乐节奏的感知能力。

评分规则：1、英文发音准确度

2、声音相似度以及音乐节奏感

3、仪态举止与音频同步度

文艺表演

由评委团评分，取平均分为本环节最后得分，综合三个环节的得分为

本次比赛最终得分，并得出比赛名次。

赛后环节

1、嘉宾为获奖选手颁奖

2、评委团代表对本次活动点评

3、主持人致闭幕词

准备事项：

1、希望贵协会可以准备一个长约30秒的协会展示视频

2、参加本次比赛的选手的学校，姓名，联系方式，照片若干

3、参赛队需要准备第三环节‘英文歌曲’模仿的背景音乐

4、如果方便希望比赛当天可以将协会会旗带来，合影留念

望贵协会将以上资料于2012-4-20日晚8点前发送到指定邮箱。 邮箱地址：584003944@qq.com

如对本次活动有不清楚的地方，请联系负责人：

荣锦涛：18842352690

孙文杰：13898187004

小学作文