生命之树长青

篇一：让生命之树常青

资格证编号：201113716

生 命 感 悟

山东省莘县燕店镇实验小学 沈灵巧

生命是世界上最珍贵的财富，世界因生命的存在才变的如此生动和精彩；没有生命的世界将会是一片荒凉。然而就有那么多的人视生命为儿戏，拿生命做赌注。世界卫生组织调查资料统计显示：中国每年因自杀死亡的人数高达28.7万人，自杀未遂者有250万人之多，平均每两分钟就有一人自杀死亡，八人自杀未遂。这真是触目惊心的数字。看到这一数字，我的心为之震颤，我禁不住陷入了深深的沉思之中······

一、生命之树不能常青

我的同学，一个大学毕业生，有着令人艳羡的工作——在省机关报社做记者。就因为如此，多少人羡慕他，都说是命运之神眷顾他，让他拥有了这么一份骄人的事业，早早的就尝到了事业的成功。然而就是如此幸运的一个人，不知是工作不如意，还是家庭生活不美满，竟在自己家中自行了断了他那正在怒放的生命。刚听到这一消息的时候，我们都为之伤心、为之惋惜。我们伤心的是相处那么好的一个同学就这么的去了；我们惋惜的是他正是春风得意，大展抱负的时候，他却抛下未竟的事业撒手西归了。但时间久了，我们却又不由自主的对他心生恼恨之意：朋友呀，你抛下这个世界独自走了，你倒是解脱了，可是你想过生你、养你，给你生命的父母吗？你考虑过与你相濡以沫的妻子吗？你对你的生命之延续的孩子尽够责任了吗？朋友啊，你还没有。

有多少成年人像我的这位同学一样，他们抛下了给予他生命的父母，抛下了他们的妻子儿女，抛下了他们应尽的义务，抛下了这个灿烂的世界，为了自己的一点不开心，一点不如意，甚或是自己所谓的无法承受之痛，独自上路，提前西归了。

像我同学这样的人还有好多，他们都是因为这样那样的原因，提前结束了自己宝贵的生命，他们已经不是小孩子了，按说应该懂得生命的可贵，也应该理解人活着的意义，更应该明白自己所担负的责任。可是他们却对这一切置之不理，将这一切都置之在了脑后。他们对死亡缺乏最常识的了解和思考，不知道死亡对自己和亲人意味着什么，对生命价值缺乏基本的认识，不懂得珍爱生命。 要知道生命对于每个人来说只有一次,是世界上任何东西都不能取代的。因此,人们不管怎么艰难困苦,怎么穷困潦倒,甚至在命悬一线的时侯,也在执着地追求着生命的延续,不舍离开这个世界,“好死不如赖活着”这是千人一面的共识。如果他们也能坚持这个真理，并脚踏实地的去执行，那么他们的人生将会是另一种局面。

生命是一条湍急的河流，在短暂的流逝中我们会遇到大坝，会遇到泥沙，亦或是暴风骤雨，这些障碍与困难、磨砺与痛楚或许会成为我们心中的暗礁。可是，当我们勇敢地面对时就会发现，那些曾经的伤疤会让我们生命的河流，流得更宽、更远，更加清澈无比。 我们要相信生命中的每一个日子都有美丽，每一处风景都值得我们好好欣赏。我们要学会欣赏大自然中的生命，欣赏天空下的生命，学会欣赏大地上的生命，学会欣赏人类，学会欣赏生命中的每一处风景。如果我们都能学会欣赏生命了，那么我们就会好好的生活，就能做到“生命至上”，那么我们的生命之树何愁不能长青呢？

二、生命之花得不到尽情绽放

成年人因为不能承受生命之痛，或者是看到了太多的生活阴暗面，他们不愿再面对没有希望的生活，于是抛下了自己应尽的义务撒手离去。他们虽说没有尽到自己应尽的义务，没有履行自己的职责，他们的离去是不负责任的，但是他们的离去还有理由可讲呀。可是，有一些年少如花的生命，还不等绽放就已凋谢，就真的令人不知该作何解了？

1997年湖北省一名高考学生自认为高考失误，于成绩通知前一天在家服下一瓶安眠药再也没醒来；青海省西宁市一高三学生因第三次模拟考试成绩没有象前两次模拟考试那样名列前茅，即跳楼结束了年仅18岁的生命；无独有偶，2001年高考前夕的6月，寒窗12年的高中毕业生们正紧张繁忙地备考，四川省某重点中学一名即将参加高考的学生投河自尽。

前一段时间我们附近一个学校三年级的一个学生，因为家庭作业没有完成，老师将其叫到办公室说了他几句，他竟然回家找到了一个药瓶，将里面剩余的全部药液灌进了肚里，不等家人将其送到医院就走上了永远的不归路。

······

花样的年华，多彩的青春，年轻生命的自我终结，真令人痛惜不已！生命为我们蕴育着未来，生命为我们创造无穷的价值，生命为我们支撑着一个光彩夺目的世界。然而他们的生命还不等尽情绽放就已凋落了。这让我们在痛惜他们生命终结的同时，也不得不思考是什么原因使他们如花的生命过早陨落？

青少年时期是人生的一个特殊阶段，青少年的思想、体能和自控能力正处于发育时期，还没有完全成熟，许多青少年对生命价值认识模糊，与人和谐相处的意识以及自我调适能力下降。少数青少年生命的丧失、生命意识的淡薄、生命意义的迷失影响着青少年身心健康成长，使得个别青少年对自己的生命生出越来越多的困惑，甚至做出轻贱生命的行为。 要知道“一个人来到这个世上不容易，无论如何不能对不起生命。”是的，生命只有一次，

珍贵无比，一辈子光阴弹指一挥间，没有了生命任何东西都无用，当我们走到何时何地，“生命”就是我们的希望。“生命贵于金子，重于泰山”，所以我们要珍爱生命，要对得起自己，对得起生命。如果早逝的那些人能够早些了解这些道理，也许属于他们的生命之花就能尽情绽放了。

三、生命之河不能长流

谈到自己的生命，大多数人还能做到“生命至上”，还能珍爱有加，但是如果是别人的生命，就有那么一些人不当一回事了。据统计中国每年非正常死亡人数超过320万：其中中国每年道路交通事故死亡约10万。可见，交通事故是最经常、最直接、最能威胁我们生命的第一杀手。

2013年4月14日凌晨1时许，广东梅县丙村镇新墟村门楼附近发生一起交通事故，一辆无牌两轮摩托车被撞倒后，驾驶员身亡，而肇事车辆逃逸。

在驻马店市市区，发生一起恶性交通事故：一正在路边玩耍的6岁男童，被一辆黑色轿车撞成了“血人”；司机以送医院救治为由将男童抱上车，随后将其抛弃在路边废物堆旁。

2013年4月15日清晨6时许，省道103线西果园段发生一起交通事故，造成一人死亡，一人受伤，肇事车辆逃逸。

······

打开网页，这样的事例比比皆是。原本认为还很遥远的事，也时不时的在我们眼前出现。看到各地一次次大的恶性事故，夺去了一批批同胞宝贵的生命，真是“人不知死,车不知翻”，有多少宝贵的生命就在这种毫无征兆的情况下逝去了，我们为之痛心呀！ 令人惊讶的是，在众多的交通事故中，有８０％以上是完全可以避免的，也就是说多

数交通事故是各种违章等人为因素造成的。在一例例惨不忍睹的交通事故中，面对着一幕幕令人悲恸欲绝的惨剧，多数受难者或造成悲剧的人充当了一个什么样的角色呢？是你酒后驾车还是疲劳驾驶？是因为我超载导致刹车失灵，还是你客货混装或是走上了逆行道？是因为我闯红灯，还是你超速行驶??就在无所谓，就在不经意，就在下不为例当中，你和我都把生命——你的生命、我的生命当成了赌注，当成了儿戏，于是悲剧才会发生。

制造惨祸的这些人，他们不懂得生命的意义和价值，生命意识不强；他们不懂得尊重自己的生命，更不知道珍惜别人的生命。他们的生命意识淡薄，不懂得尊重生命、爱护生命、敬畏生命。他们没有摆正自己在社会中的地位，不能正确对待自己。他们还没有明白：关爱他人的生命，你的生命才更有意义，才更具辉煌。是他们对生命的漠视，造成了别人的生命之河不能长流，自己的生命之河也受到了阻塞。

四、点亮生命之灯

改革开放以来，我们的经济取得了巨大的发展，人民的物质生活条件大大改善，随着市场经济的深入发展，人们在了解世界、增长知识、开阔视野的同时，腐朽思想和有害信息也在腐蚀未成年人的心灵。使得他们在享受富足物质生活的时候，对人生的态度、精神动力、价值取向等也在发生着变化。从我国现状来看，“人生意义”淡漠，人生境界低俗化和浪费生命，自毁、他毁生命的现象已成为普遍存在的社会现象。他们的生命意识不强，有的人不懂得尊重自己的生命，有的人不知珍惜别人的生命，还有的人视所有的生命为粪土，造成他们这种态度的原因就是他们没有接受过有关生命的教育。由此可见，只有生命教育才能点亮人们的生命之灯。而生命教育要从小学开始，要让人们从小就接受到有关生命的教育。

生命教育是以生命为核心，以教育为手段，倡导认识生命、珍惜生命、尊重生命、爱

篇二：生命之树常青

教师，让你的生命之树常青

时光在不知不觉中流淌，斗转星移，季节轮回，转眼间风华正茂的偏偏青年变成满头银丝的老人，岁月会在我们脸庞刻下几多沧桑。杏坛是我们实现生命价值的地方，是我们心中的神圣领地。

我们并不期望万众欣羡的名誉和辉煌，也从未想过要名垂青史，流芳百世，更没想过要做出惊世骇俗的壮举。教书育人需要具备从容淡定的心态和坚守信念的执著，方能守住心中那片净土，培育出文明智慧之花。在人们日益关注生活质量，关注生命价值的今天，教师也面临着一个问题：我们是否也需要提升自己的生命价值？

仔细想想，要给自己的生命价值一个合理的诠释，真不易。 众所周知，一个青年选择了教师这个职业，就意味着选择了终生清贫。但是，清贫中有一种甘心奉献的执着信念，这是我们生命的支柱。找到一种信念并不难，坚守并实践一种信念却需要坚韧不拔的意志。

我们每天在家庭与学校中来回匆忙奔波，孜孜不倦地备课，充满激情地上课，一丝不苟地批改作业，班主任还要管理好班集体，力求为学生健康发展创造一个良好的小气候。教学中密密地关注着每一个学生，在学生发生了问题时谆谆教导，掏心掏肺地劝导，这样做全是处于一种责任。可是忙碌的生活使我们顾不上关注时代的变迁，顾不上关注我们的内心世界。当我们发现自己在日新月异的时代变革面前常常显得落伍时，我们的心灵会陷于迷惘、困惑和窘迫。

自有正规的学校教育以来，教育的形式和教学内容发生了巨大变

化，但是它最核心的智能没有变。教育作为社会的重要部门，其职能就是传承人类文明，培养有用人才，从而改变个体的命运。作为中小学教师的职能就是引领学生健康成长，帮助他们奠定人生大厦的根基。

我们一直思考的一个问题是：教师作为社会职业是怎样的一种担当，又需要一种怎样的心灵境界呢？

古往今来，人们对教师的要求，可谓至高至纯，几乎达到神圣的地步，有的老师说我们被神化了，岂不知在被摆上神坛的同时也摆上了祭坛。当你被摆上高高的祭坛时，你品尝的是孤独和悲哀，你的形象和内涵已经被固定化了。当你成为一个凝固的系统时，又何谈发展？我们需要发展，需要通过学习和交流，需要更新自我。

停下忙碌的脚步，审视一下自己的心灵，给自己一个空间，这很重要。

审视自己的心灵其实就是一种自我内省，一种反思，通过反思和内省盘点自己的思想和行为，感悟天地人生的定律，这有助于我们在变化的时代把握自己而不失去自我。我们是有个性的人，是一个与学生共同成长的人，我们永不自满，但是我们要过有质量的生活，工作只是我们生活的一部分。

忽视了对自我的解读，会迷失前进的方向，满足现状就等于放弃了自我的发展。我们要不断提升自我的知识水平，要不断学习新知识，如果自身知识不足会使我们出现前进的困惑，尤其专业知识的发展，，如果长期停滞不前，没有一个提升，将来必定面临事业的危机。我们

每个人都需要自己的人生定向。

教师不是神仙，也不是超人，但是教师需要激情。再从教很多年后，我们突然在某一天早晨发现，我们已经没有了当年的激情，生命变得那么苍白而平庸，就如同沙漠中的一弯湖水，在太阳底下无奈地干涸。当初走进校园，面对学生，总有新的发现，而我们也品尝着教师应有的自豪和骄傲。可是时间越久我们就失去了原有的激情、热情和喜悦。我们甚至把备课当做了一种负担，除了课本和教学参考书，我们甚至不愿读书，不愿意学习新东西，在激素变革的世界面前，不知怎么，我们选择了固步自封。所以我们要时刻保持一颗好学上进的年轻心。

我们也需要轻松地生活。于是，我们试图挣脱心灵的枷锁和脚下的羁绊，可是我们又陷入误区。我们需要丰富多彩的生活，可是为什么我们不多和同行一起活动，以增进心灵的沟通和情感的交融呢？走向成功的路途不是一帆风顺的，一颗心灵的成熟要经过春的萌芽、夏日的暴晒、秋风的劲吹和寒冬的凛冽。

捧着一颗心来，不带半根草去，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。这的确是一种高尚的情怀，但其中蕴含的更多的是生命的无奈，其实我们完全可以换一个角度来看待和体验我们生命的价值。

我们每个人的的生命价值都有两个层面，第一层面是属于家庭的，我们的存在对于我们的家人幸福至关重要，第二层面是属于社会的。工作是我们的生存方式，是我们的幸福生活的基础。为自己及家人的存在和幸福而教，同时也为延续和发展社会文明而教。这两个层

面的价值在一个过程中同时实现。

我们生活在一个文化多元交融碰撞的时代，应当具有宽容悦纳的胸怀，需要有包容精神。我们应当以欣赏的目光和微笑面对成长中的孩子，以悦纳的态度面对千姿百态的个性。

在竞争日益激烈的时代，我们必然遭遇压力。压力之下，有时难免心理失衡，所以我们必须学会维持心理平衡，保持乐观的积极进取的状态。提升生命的价值需要平和的心态。即选择了教师这个职业，那就是选择了教育这片土地为安身立命的地方，。我们要把智慧发挥到教育教学上，在学生的进步发展中实现我们的人生价值。

把教育当作一块沃土，把根深深地扎进这块沃土中，吸收营养，以滋润我们的心灵，让我们生命之树常青。

篇三：让生命之树常青

让生命之树常青

生命属于我们只有一次，因此，我们每个人都很热爱自己的生命。可是，你懂得如何把握自己生命的长度吗？你想让你的生命之树常青吗？

各位朋友，我今天给大家分享的不是什么成功经验，而是一些失败的教训，成功是从失败中产生的。在这里，我想结合销售“国珍松花粉”产品过程中遇到的一些问题，以及自己对健康的感悟，谈谈自己销售产品的心态，对身体健康的关注心态。

当我们开始做市场的时候，首先要从观念入手，行销最关键最重要的是销售观念，其次才是销售产品。在整个行销过程中，扭转观念占时间和心力的三分之二，而销售技巧只占三分之一。观念重于泰山，行销首先要改变自己的观念，然后改变别人的观念，这一点做不到，销售不会成功。

目前市场不是单相思，也不是靠激情来拓展的，需要的是全方位的知识，包括心理学、营销学、成功学、中医理论等。中国加入世贸已经三年的时间，面对世界性贸易的洪流，面对新世纪新形势的考验，首先看你有无真正的资本，就是健康的身体和先进的知识。幸运的是我们大家都选择了“国珍松花粉”产品和新时代公司，我们选择了一个“很有背景，也有前景”的公司，我们几乎是与公司同时起步，我们很幸运。这是一个十分人性化的公司，我们不仅能学到一流的方法，学到一流的知识，还可以获得一流的健康，达到一流的生命质量，建立起一流的经济关系。 要当一流的销售业务员，首先要有坚定的信心，你自己都半信半疑，怎么能够让别人相信你！！！怎么来坚定信心呢？要提升自己，提升自己的知识水准，所谓：有多高的素质就能影响多高层次的人，就有多大的市场，就能赚多少的钱。要培养自己做到：广学一片，钻研一线，亮其一点，即一专多能，知识面要广。我们还要将自己树立成健康的楷模，吃（服用产品）下去改变自己，说出去改变别人。在销售中，不是从销售者的角度去说话，而是站在消费者的立场去说话，不只是向他推荐一个单纯的产品，而是告诉他一个健康的理念。做到在商不言商，达到销售的最高境界。有人说：“世界上最厉害的武器有三种——原子弹、电脑和口才”！又有人说：“世界上最好的礼物是观念”。我们应运用最好的口才，去宣传最好的观念，经营这既利已，更利人利国的事业。

下面谈谈消除销售中的障碍，走出误区的一些体会。

1、保健不是可有可无。

在国外，每人都有一位保健医生，而在中国，这方面太落后了，很多人连基本的保健知识都没有，更谈不上保健意识和找保健医生，我们应告诉消费对象，当人类创造了一切的时候，同时也付出了惨痛的代价，对大自然进行了破坏，使我们很难从食物中得到均衡的营养；环境的破坏使我们得不到清新的空气与良好的锻炼场

所，因此我们要另外寻找获得健康的方法。我们人类任何一种疾病，都是有一个发病的过程的。不是突发的，问题就在这个过程中，由于我们工作忙碌，忘却了预防疾病，忘却了保健，结果让生命面临重大威胁，或失去了宝贵的生命。当你感觉健康时，可能一些疾病已经在你身上潜伏了，已经在搞你的政变了。不要因为你年轻，就可以浪费你的生命，不要因为你现在还健康，就忘掉你的健康，你忘了健康，健康就忘掉你，离开你。谁跟你交朋友？第三者会插足，疾病来了。癌症来敲你的门：“你好，请开门。”“你是谁？”“我是癌症。”“我不欢迎你。”“对不起，你的体内已经有癌细胞了。”一定要走出“花大不花小"的误区。要认识到主动花钱为保健，医院看不见；被动花钱为保命，经常命归天。为学会算帐，宁可病前花小本，不可病后花血本。我们学经常碰到这种情况：请君到位谈健康，空也忙；等到阎王爷来召见，忙也空。他上班可以请假。我们要明白一个道理：工作可以退休，生命不可以退休，工作可以下岗，健康不可以下岗，健康一下岗，靠近了火葬厂。所以说，生命不退休，一切全都留，生命一退休，一切全都丢。只要活在世上，不是你的也是你的。美国纽约不是你的，但是你可以花点钱到那里旅游。但是只要你离开世上，是你的也不是你的。当你的生命不存在时，你的财富、房子等与你没有关系了，你若死时很年轻，你的另一半还要改嫁，你的子女会很悲惨。我看到很多人，拼命赚钱，勇往直前，保健花钱，畏缩不前。有些人对保健说起来很重要，做起来很次要，消费起来我不要。这种人不懂得居安思危，很危险。

2、不应该把生命交给别人管，应自己管理好自己的生命。

生命的含义是什么？生命是由无数个现在组成，又被无数个过去消耗掉，又为无数个将来所吸引。生命用时间来计算，所以说“时间就是金钱”。说得很肤浅，确切地说，时间应是生命。生命的质量是健康。我常说，中国女排拿了5年冠军，为什么没拿到六连冠？七连冠？因为夺取冠军很难，保持冠军更难。创业难，守业更难。要让消费者懂得，珍惜你现在的健康，保持你现在健康的宝座，不要让将来一流的身体变成二流的身体，再变成三流的身体。现在是二流的怎么办？争取一流，亚军争取当冠军，生命是自己的，但是很多人把自己宝贵的生命当成殖民地，交给别人管。有病找医院，把医院当庙；看病找大夫，把大夫当和尚；花钱找共产党。有一些老干部，他们一生奉献给革命，认为革命就要保护他们一生，他一生有病就是不掏钱，去找公费医疗。要知道，公费医疗是干什么用的？治病救命的，并不是强身健体的。凡是医院可以报销的，绝对是药，药是绝对有针对性的。药都有毒副作用，药不可多用，长期吃药等于慢性自杀。共产党成立以来，有一件事把大家宠坏了，就是公费医疗，把人们的观念腐蚀掉了，老等着报销，最后把自己的老命给报销了。

3、不要只顾保持外在的辉煌而不理会内在的枯黄。

我们现在很多人很喜欢搞家庭装修，互相攀比。有位朋友咨询我如何装修，我对他说：装修是很需要，但不是必要。看你的脸，看你的形象，最需要装修的是你

的身体。你的房子装修得再好，也不是公园，不可以卖门票叫大家去参观，有些人把住房变成客房、危房、病房。因为装修材料都有有害物质，搞不好花钱买罪受。大家都知道那个做健美操的马华，她原来的形象多么健康，就是因为居室装修的过于豪华，而那些装修材料释放的有害物质每天都在侵蚀她的身体，只有30多岁的马华最终不治身亡，人们为她惋惜的同时，却没有想一想，那么健康的一个人怎么会突然死去呢？

你可以洗澡洗桑拿一天七、八次，但永远洗不了你的肝、肺……你的脸上有多少老人斑，你肝的表面、肺的表面、心脏的表面就有多少斑，这个斑是过氧化脂质的沉积，是自由基沉淀。这东西要是在脑子里给你沉积一下，脑子就要给你闹情绪，这交通一堵塞，你的神经功能就会出问题，到时候再好的肝、肺、肾，再好的眼、耳、口、鼻、手、脚，统统连在一起来算总帐，一齐出问题。你关心家居的下水道不通，但你的身体的下水道才是最重要的，你的静脉血、动脉血真是太糟糕了，讲了半天，朋友最终还是放弃了装修房子，选择了装修身体。

有一次，我到一所大学，看到一班教授们，我从他们的面色上可以看到，他们的肾都不太好。我就对他们说，你们只争教授，不争长寿，越教越瘦。你们只追求脑袋里的无形资产--知识，有形的却搞不好，有形的不在了，无形的也没有了。没见过哪个专家、伟人可以火化后还能把头脑里的知识留下来，留下来的只能是他写的书、言论。躯体没有了，他头脑的知识也没有了。你们想保护好你们的知识，首先得保护好你们的躯壳。我还对他们说，你们为了党和国家的利益，为了知识，为了学术，鞠躬尽瘁，死而后已，你们的奉献精神的确宝贵。当然了，这些宝贵的精神财富需要更宝贵的东西来保护，那就是你们的生命。当即那些平时不习惯挣钱的老教授们买了一万多元的“国珍松花粉”产品。

4、善于用事实说话

在我们这里，常有五、六十岁的人去世，搞追悼会。我尽量邀约一些朋友参加。“我去干吗？我与他没关系”“你和他没关系，你和我有关系，我和他有关系，你今天有空，你陪我去”。去世者多是患癌症，我总要讲讲为什么走得这么早。例如，陈景润为什么走得这么早？我说，陈的英年早逝，让我们看到一大群人（包括知识分子）保健知识的无知！我的一些消费者告诉我，他们的血糖、尿糖很不稳定，我不会首先动员他们买“国珍松花粉”产品，而是告诉他们，医院里有我的一们病号卧床不起，正在透析，带你们去参观。我说，一年前他的症状与你现在一样，你希望像他们那样躺着呢，还是希望像我一样健康？若想像他躺着，你就不要在乎你的生命，如果不想躺着，我就出几个方案让你选择。这个方法比你对他讲多少遍都灵。因他看到了现实，看到了危险。像光学家蒋筑英、剧作家梁左、著名导演古榕、数学家张广厚、著名作家路遥、上海大众汽车老总方宏、著名音乐家施光南、青啤老总彭作义、著名演员李广仁等等一些知名人士的英年早逝，绝不是偶然的现象，这些已经向我们敲响了警钟。

为什么在人们生活水平普遍提高的今天，人的寿命却在逐年下降，问题的症结在哪里？目前，专家们搜集了一些资料并做了相关调查，得出一个令人吃惊却又被人们普遍忽视的结论：制约人们健康的主因素已不再是前些年的上有老、下有小、经济拮据，头号原因已转变为个人自我保健意识差，缺少一个科学、合理、健康的生活工作习惯。

5、不要从盲目相信到盲目拒绝，应学会冷静选择。

我们的保健产品都有卫食健字号的“小蓝帽”，那是国家卫生部批准的保健食品，目前在国内生产的3700多种保健食品中，拿到“小蓝帽”标志的只有80多种，其中获ISO9002国际质量认证的占少数，我们的“国珍松花粉”产品这两项都有了，而且现在已经走出国门。所以我对抱怀疑态度的朋友们说，在国内市场如此多的保健品中如何选择？你我都没有好的办法，都没有能力，而是国家帮我们选好了，老外帮我们选好了。我们的“国珍松花粉”产品不是那种单纯补充营养成份的保健食品，而是一个含有200多种滋养成份，可以对身体有整体调理功能的保健食品。可以清除变异细胞，可对人体细胞进行调理、维护、修复，促进细胞再生，提高细胞的免疫功能，延缓细胞衰老。加上我们的原材料全部是药食同源的上等蚂蚁，真称得上是原料珍贵，品质高，功效好。当消费者了解了我们的产品后，就会觉得了它的珍贵。当你认识“国珍松花粉”时，健康跟你握手；当你服用“国珍松花粉”时，长寿与你为友。

6、销售员的收是有限的，消费者的收获是无限的

在进行销售的过程中，业务员运用自己的专业知识，配以真诚的心灵去帮助和打动消费者，告诉他生命是自己的，要保护好自己的生命，要了解对方的需求，帮助对方发现问题，利用知识为对方分析问题。启发对方发现自己的需要，经常要通过交谈--交流--交朋友最后成交这几个阶段。业务员常常要将奉献放在第一位，不仅要以理服人，宣传正确的保健观念，还要从普及医学知识等方面进行指导、参谋。成交了，业务员的收是有限的，而消费者的收获往往是无限的。

有一些老干部，在国家机关拿很丰厚的退休金，不幸病倒了，引起子女反感，觉得老人是包袱，还闹起了家庭矛盾。我对子女们说，你们想一想，家中一旦少了你们老爸那分收入，会是什么样子？只要你老爸留有一口气，国家总得给钱，单位总要付他开支。就从这一点利益，你们也得将你老爸的身体好好调一调。子女们一听，就觉得有道理，马上买了几盒“国珍松花粉”给他老爸吃，老爸也真的能站起来了，还可以再工作，又拿一份补差，身体好了，还能再创造价值。

有很多人身体有问题，很需要我们的“国珍松花粉”来调理，但他们又说没钱开支。我就与他们分析：你是没钱呀，但你有病呀，有病比没钱更危险，没钱可以去借呀，你先花钱把病治好，再挣钱把钱要回来。1、治病不能单纯依靠医药，更不能把保证自己健康的希望全部放在医院里，要把健康的主动权牢牢地掌握在自己手里，自己就是最好的医生。2、如果你只重视钱包而不重视细胞，最终细胞会让你把

钱包掏空，到那时钱包也空了，细胞也已经无药可救了，与其那样还不如早点善待细胞。3、为什么有许多人腰缠万贯，最终死于营养不良？因为这些人太缺乏平衡科学的保健知识。4、为什么说，投资营养、储蓄健康是我们每一个人当前最明智的选择？因为健康是人生最大的财富，没有了健康就等于失去了本钱，失去了生存竞争的基本条件。

7、只有销售到位，消费到位，才能调理到位。

保健品是续效性的，不像药是即效性的，大多数情况不是马上见效。推荐产品时要强调：我只能给你调，不能给你医。一定要懂得，人体细胞的变化周期为3--4个月，（红血球细胞的变化周期为4个月，其他为3个月）如果在调理上不与这个时段同步配合，则效果不明显又或甚至未出效果。所以服用“国珍松花粉”产品一般来说应该是6盒（服用3个月）。也只有660元钱。要与他讲清道理，不要急于求成，你找他10次，他终于接受了，总比你找10个，一个个失败，等于你枪毙了10个客户，你的客户是有限的，人际关系资源是很珍贵的。所以，一定要销售到位，让消费者达到目的。

有人问：“吃多长时间可以好？”我说人有个体差异，心理素质不同，生活环境不同，五脏六腑不同。有人问：“你能保证我好吗？”有一个肝硬化的病人，我让他上医院交5万元或15万元，叫医生给他承诺，保证好。若医院保证了，那我这里只要交1000元就可以承诺。任何医院都不可以给你承诺：你的身体肯定可以得到改善，还有人在用产品时，可能糖尿病患者由一个＋号上升到两个＋号，血糖也可能上升……这是调整中的反应，也叫敏旋反应。例如，街上的马路正在动工，条条马路同时开挖，造成了严重的交通堵塞，但马路修好后，肯定比原来好。修理当中肯定要乱一阵子。最后强调一下，我们的“国珍松花粉”产品是针对平时保健的，最主要的对象是健康与亚健康人群。对于那些大病不起的，躺在医院里的，或被医院推出了大门的重病号，我奉劝大家一句疾：“如果是你的亲人，你要尽心尽力；如果是一般关系，千万要留有余地。”因为我们的产品毕竟是保健品。我积几年的经验，对于被医院推出门的重病号有几个弱点，一是生理上要恢复，难度比较大；二是财力上要支付，能力比较小，因他该花的钱都已大把大把地花到医院里去了。你要从他贫困的腰包里掏出钱来是不可能的。我们的工作主要是扭转人们的观念，然后在健康的人群中推广保健。

只要拥有健康，可以获得一切。

用大海的胸怀去包容一切，用高山的气魄来面对一切。

篇四：生命之树长青

生命之树长青

大家好，我演讲的题目是《生命之树长青》。

在这蓬勃发展的现代社会中，请问您最需要什么？是金钱美女，还是功名利禄？如果让我来回答，我会说：我最需要的是安全！ 安全是什么？安全是一种幸福，幸福是一种美好的状态。当我们谈到幸福时，有谁会联想到煤气中毒、机械伤害、断肢残臂、血肉模糊？有谁会把没有安全感的生活当作幸福生活？有谁敢说安全不是享受幸福生活的保证？

我知道，骑着电动车上下班的你快要被寒冷的风雪冻僵了，但这并不能成为你超速行驶或者硬闯红灯的理由；我知道，在现场连续检修数日的你快要被疲倦拖垮了，但这也不能成为你不遵守劳动纪律和进行习惯性违章操作的借口；我知道，领导在检修质量分析会上的训话无意中伤了你，但这并不能成为你不听指挥或者冒险蛮干的原因；我知道，7点了，你下午放学的孩子还饿着肚子等在校门口，但这也不能成为你扔下互保对象擅自离岗的说辞。因为，你们很重要，大家都很重要，我们必须一起健康并快乐地活着。

一撇一捺的“人”字，其实就代表了支撑天地的脊梁，寓意着做一个人就必须担负起使他人幸福，使自己也幸福的责任。只有有了安全，才能够有收获、有幸福。否则“皮之不存，毛将焉附”？人的生命只有一次，谁不希望能够快快乐乐，平平安安地度过一生？可是在你的工作中，你不带安全帽、不走安全通道、不遵照安全作业标准操作，当

发生这种种不安全行为时，你可曾想过家中的父母和妻儿，可曾想过你做过的一次次的安全承诺，接受过的一次次安全教育。安全是什么？当上班前穿戴好劳保用品，那就是安全；当你标准化作业，那就是安全；当你发现一个不起眼的安全隐患，并及时将之消除时，那就是安全。这看似简单、平凡的小事，在实际的执行过程中却被多少人所忽视，多少人嫌麻烦，怕啰唆，多少人不愿意遵章守纪，多少人没有从内心深处真正认识到安全检修的重要性。可是，往往绝大多数事故的发生就是由于不经意间的疏忽而酿成大祸。

所以，请在座的各位抱着对生命的渴望和敬畏，让我们把安全中每一件平凡的事情做好。让生命之树常青，才能收获无限美好的人生。但收获一个无限美好的人生却着实是一件极不平凡的事情，你愿意从平凡做起吗？（稍停片刻）谢谢！

篇五：让生命之树长青

让生命之树长青

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们在校园平安学习。

花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想；

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

“生命”，一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。有的人死了他还活着。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向、空有一架活着的躯体行尸走肉的人不就是思想残缺的产物吗？亲爱的同学们：一人安全，当全家幸福；珍惜生命；安全责任，重在落实。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，我们应该时刻保持小心谨慎的态度，在安全的问题上，我们必须要必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城 。

构建安全 和谐 文明的校园环境也将是一个永恒的主题。一个和谐温馨、安定有序的校园，不只是传播知识的殿堂，还应该成为学生生命健康成长的乐园。校园安全关系到学生能否健康发展，能否顺利完成学业，关系到老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。关系到家庭和社会对学校的信任，它是学校管理的底线，是学校发展中的支点，忽视学生生命安全无异于犯罪，必须采取有效得力的预防和控制措施，把保障校园安全放在首位，我们希望通过大家的共同努力，让构建和谐校园成为现实。构建安全 和谐 校园需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。

尊敬的老师亲爱的同学们！构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐安全校园的彼岸前行。 用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。 花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。未来不是梦，今天，在我们手中。

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