逆向思维图片

篇一：20140101逆向思维---让您看得更远

逆向思维---让您看得更远

尊敬的各位同学，大家好：首先，在新年到来之际，祝福：家里的老人们健康！祝福孩子们快乐！祝福每个家庭幸福安康！ 今天我要讲的课题是：逆向思维---让您看得更远。

有这么一个小故事：某证券公司的散户股民几乎人人赔钱，只有门口看自行车的老太太赚了钱，于是大家纷纷向她讨教炒股秘方。她说：“门口的自行车就是我炒股的“指数”，自行车少、股市萧条的时候我就买股票，自行车多、人人都抢着买股票的时候我就清仓”。请大家想一下，为什么这位老太太根据门口自行车的数量多少就能在股市中赚到钱呢？它告诉我们：“随大流不赚钱，反其道为之才能发财”。实际上，这位老太太在不知不觉中就运用了逆向思维。什么是逆向思维呢？它的运用法则和方法又是什么呢？这节课，就让我们一起来了解释一下这些知识吧。

我们再来看一个经典案例：司马光砸缸。

在我国北宋时期，有一天司马光跟小伙伴们在院子里玩耍。院子里有一口大水缸，有个小朋友爬到缸沿上玩，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要没顶了。别的小朋友一见出了事，边哭边到外面向大人求救。司马光想了想，急中生智，从地上捡起一块大石头，使劲向缸砸去，“砰！”的一声，水缸破了，缸里的水流了出来，被淹在水里的小孩也得救了。这个经典故事告诉我们：司马光运用逆向

思维，变“让人离水”为“让水离人”，小朋友得救了，效果达到

了。

讲到这里，请大家想一想，到底什么是逆向思维呢？

一、逆向思维的含义

当人们按照常理思考问题时，常会受到经验的支配，不能全面地、正确地分析事物。而倒过来想一下，采用全新的观点看事物，却往往有所发现。这种方法叫做逆向思维法。

用逆向思维去考虑和处理问题，往往可以是从“出奇”出发，而

达到“制胜”的目的。

我们已经了解了逆向思维的含义，那么逆向思维的法则是什么呢?

二、逆向思维法则

其实逆向思维的法则就是我们通常所说的“反其道而行之”。即打

破习惯的思维方法，对已有的理论、科学技术、产品设计等持怀疑态度， 要“反其道而行之”。比方说：

事实上，生活中这种逆向思维方法的运用是较广泛的，（提问：大

家能举个逆向思维应用的例子吗？）让我们来看一看吧：

如上与下、左与右、内与外等。（结合图片）（可以参照下面的例

子，你自己总结一下）

比如在传统的动物园中，人们把动物关在一定空间的笼子里，动

物被限制了自由，显得无精打采的动物。人参观时，触物生情，也没有兴趣。然而有人反过来想，把人关在活动的“笼子”里(汽车中)，

不是可以更真实地欣赏大自然中动物的面貌吗?于是野生动物园应运而生。

电动吹风机是往外吹的，一不小心掉在地上，把地上吹得尘土飞扬。有人用心观察，如果改吹为吸，不就能把尘土除去吗？于是，就发明了电动吸尘器。

热力发电厂的凉水塔，就是发电厂把过量的热量通过凉水塔散

热。在实际运用中，在我们身边，邹城现在实行城市集中供热是指以邹城发电厂过量的热水或蒸汽作为热媒，通过管网向市区用户供应热能。实施城市集中供热，能提高能源利用效率，减轻大气污染，降低空气中的PM2.5含量，让空气清新，让天空蔚蓝，还人们一个生活宜居的地球。

王亚平太空授课照片中，在大家的观感中，五星红旗在右上方，

小方桌在下方，实际上在太空是没有上下区别的，但通过这张照片，给人的观感中，有上下之分，大家在仔细看这张图片，王亚平的头发是向上飘着的，如果有重力存在，头发应该是下垂的。

1914年，在巴拿马万国博览会上茅台酒正是运用了破坏性营销，

把茅台酒陶罐打破，酒香四溢，征服了各位评委，荣获博览会金奖，与法国白兰地、英国苏格兰威士忌一道被公认为世界三大(蒸馏)名酒。

图片中，大家看到是是反季节的西红柿，西红柿应该在夏季大规

模的上市销售，大家看到的照片应该在冬季。这说明了人们已经运用了逆向思维，在运用现代建筑材料保证温度的情况下，只要保证了西红柿的生长温度和充足的阳光，就能在冬季大量上市，结果不但丰富

了大家的菜篮子和小餐桌，而且取得了可观的经济效益和社会效益，这也符合当前进行的经济体制改革“转方式调结构”的大趋势，做到了与时俱进。。

总结：

（1）结构、位置上的互换、颠倒。如上与下、左与右、内与外、前与后等。（结合图片）

（2）性质上对立两极的转换。如软和硬、高速和低速等。

（3）功能或过程上的逆转。如电转为磁与磁转为电；气态变液态与液态变气态。

（4）缺点逆用。有意识地开发利用事物的缺点， 变短处为长处，变缺陷成优势、变废为宝。

下面我们来看一个缺点逆用的事例：

缺点逆用举例 康熙年间， 天一法师有三个弟子。大弟子是个懒汉，屁股一旦落座，一时半会儿你别指望他会站起来。二弟子天生好动，最受不了的就是寺院的清静。三弟子讨厌读经却喜欢听鸟唱歌。天一法师是这样安排的：大弟子既然屁股太沉，喜欢久坐不动，就让他天天坐堂读经；二弟子生性好动，那就让他到山下化缘；三弟子喜欢鸟语花香，就让他在寺内外遍植林木。法师就是法师，他利用每个弟子不同的缺点，将它加以逆用，于是，缺点变成了特长，大家都相安无事。

（5）破坏。创新的实质是破与立，有意突破看似权威、典范的事物，以质疑的眼光寻找创新契机。

破坏举例 第二次世界大战后期，在攻打柏林的战役中，一天晚上，苏军必须向德军发起进攻。可那天夜里天上偏偏有星星，大部队出击很难做到保持高度隐蔽而不被敌人察觉。苏军元帅朱可夫思索了许久，猛然想到并做出决定：把全军所有的大型探照灯都集中起来。在向德军发起进攻的那天晚上，苏军的140台大型探照灯同时射向德军阵地，极强的亮光把隐蔽在防御工事里的德军照得睁不开眼，什么也看不见，只有挨打而无法还击，苏军很快突破了德军的防线获得胜利。

以上这些事例告诉我们：“反其道而行之”就是逆向思维最基本的法则。那么在工作或生活中，我们怎样才能正确运用逆向思维，它的常用方法又有哪些呢？下面让我们来了解一下逆向思维的方法吧。

三、逆向思维的方法

1.打破常规

这是指对事物原有的常规关系进行反转的创新思路。

大家知道燃烧必须同时具备三个条件：燃烧物、氧气和燃点。从逆向思维的角度，只要去除其中任何一个条件就能达到让火熄灭的目的。风力灭火器就是降低燃烧物表面的温度，当温度低于燃点时，燃烧就停止了，这就是风力灭火器的原理。风力灭火器其实结构很简单，就包括一个电动马达、风叶、风管、电池。

经典案例：能否租到房子？

有一家人决定搬进城里，于是去找房子。全家三口，夫妻两个和一个5岁的孩子。他们跑了一天，直到傍晚，才好不容易看到一张公寓出租的广告。他们赶紧跑去，房子出乎意料的好。于是，就前去敲

篇二：逆向思维训练题

逆向思维训练题：

①有个教徒在祈祷时来了烟瘾，他问在场的神父，祈祷时可以不可以抽香烟。神父回答“不行”。另一个教徒也想抽烟，但他换了一种问法，结果得到了神父的许可，你知道他是怎么问的吗?

他这样问神父：“在抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答：“当然可以。”同样是抽烟和祈祷，祈祷时要求抽烟，那似乎意味着对耶稣的不尊重；而抽烟时要求祈祷，则可以表示在休闲时也想着神的恩典，神父当然也就没有反对的理由了。

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:逆向思维图片)

②据说俄国大作家托尔斯泰设计了这样一道题:从前有个农夫，死后留下了一些牛，他在遗书中写道：妻子得全部牛的半数加半头；长子得剩下的牛的半数加半头，正好是妻子所得的一半；次子得还剩下的牛的半数加半头，正好是长子的一半；长女分给最后剩下的半数加半头，正好等于次子所得牛的一半。结果一头牛也没杀，也没剩下，问农夫总共留下多少头牛？ 思考和解答这道题，如果先假设一些情况（例如假设共有20头牛，共有30头），然后再对它们逐一验证和排除，自然是可以的。但这样不免有些繁琐，要费很多的时间和精力，是一个较笨的方法。

解这道题最好是倒过来想，倒过来算：

长女既然得到的是最后剩下的牛的“半数”再加“半头”，结果1头都没杀，也没有剩下，那么，她必然得到的是：1头。

次子：长女得到的牛是次子的一半，那么，次子得到的牛就是长女的2倍：2头。 长子：次子得到的牛是长子的一半，那么，长子得到的牛就是次子的2倍：4头。 妻子：长子得到的牛是妻子的一半，那么，妻子得到的牛就是长子的2倍：8头。 把4个人得到的牛的头数相加：1+2+4+8=15，可见，农夫留下的牛是15头。

篇三：神奇的逆向思维

【智慧】神奇的逆向思维——太棒了！

2014-05-13 鼎成财富中文网

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生活中处处潜藏着看似不可能的机变，关键是要习惯一种逆向思考的方法。有时需要我们超越的只是小小的一步，这就像“哈桑借据法则”。

一位商人向哈桑借了2000元，并且写了借据。在还钱的期限快到的时候，哈桑突然发现借据丢了，这使他焦急万分，因为他知道，丢失了借据，向他借钱的这个人是会赖账的。哈桑的朋友纳斯列金知道此事后对哈桑说：“你给这个商人写封信过去，要他到时候把向你借的2500元还给你。”哈桑听了迷惑不解：“我丢了借据，要他还2000元都成问题，怎么还能向他要2500元呢？”尽管哈桑没想通，但还是照办了。信寄出以后，哈桑很快收到了回信，借钱的商人在信上写道：“我向你借的是2000元钱，不是2500元，到时候就还你。”

逆向思维作为一种方法论，具有明显的工具意义，从中国古代哲学家老子的“有无相生、难易相成、长短相较、高下相顷、音声相和”之哲学思辨中能生发出很多具有可操作性的细则，其中包括：

1.方位逆向法

方位逆向就是双方完全交换，使对方处于己方原先位置的换位。它不仅仅是指物理空间，更是指一种对立抽象的本质。相反相成的对立面有：入-出、进-退、上-下、前-后、头-尾，等等。

恋爱中的男女总是时而甜甜蜜蜜、时而吵吵嚷嚷，而吵架的原因不外乎就是抱怨对方从来不为自己考虑，从来都不站在自己的角度想想。事实上，如果每个人都能真正站在别人的位置上想一想，世界上也就不会再有战争和悲剧了。遗憾的是，大多数人总是在抱怨对方不站在自己的角度为自己考虑一下的时候，忘了自己也应该站在对方的角度为对方考虑一下。看来，“逆向换位”是一件说起来容易做起来难的事。

学习方位逆向，首先就在于4个字：设身处地。在方位逆向的实际应用中，需要你真正站在他人的角度——尤其是存在利益关系的“敌对方”的角度——看待和分析事物。学习这一点，不仅需要一颗真诚的心，更重要的是创新的智慧。

站在对立面研究解决问题的方式，和对方换一个角度，是“一次逆向换位”。逆向换位思维还可以多次换位，甚至反复逆向换位。２次以上的换位就是多次换位。

学习方位逆向，其次就是要学会“换位——再换位”。之所以要进行多次、反复的逆向换位，是因为我们必须考虑到“对立”的那一方可能也在进行逆向换位思考，思考他人——作出反馈——再思考他人对于你的反馈会作出什么逆向的反馈——重新反馈……这就是逆向换位思想的升级，是兑换为思想的终极把握。在这样的换位对抗中谁胜谁负，就要看谁在换位思考上胜人一筹了。

2.属性逆向法

事物的属性往往是多向位的，一件事情可以从不同的角度去理解，即使同一件事情从不同的角度观察，其性质也可以是多方面的，并且是相互转化的。就像钱钟书说的“以酒解酒、以毒攻毒、豆燃豆萁、鹰羽射鹰”，包含着极大的矛盾性。例如：好-坏、大-小、强-弱、有-无、动-静、多-寡、冷-热、快-慢、增-减、生-死、出-入、始-末、水-火，等等。

有一次，美洲草原上失火了，烈火借着风势，无情地吞噬着草原上的一切。那天刚巧有一群游客在草原上玩，一见烈火扑来，个个惊慌失措。幸好有一位老猎人与他们同行，他一见情势危急，便喊道：“为了我们大家都有救，现在听我的。”老猎人要大家拔掉面前这片干草，清出一块空地来。

这时大火越来越逼近，情况十分危险，但老猎人胸有成竹。他让大家站到空地的一边，自己则站在靠大火的一边。他见烈火像游龙一样越来越近，便果断地在自己脚下放起火来。眨眼间在老猎人身边升起了一道火墙，这道火墙同时向3个方向蔓延开去。奇迹发生了，老猎人点燃的这道火墙并没有顺着风势烧过来，而是迎着那边的火烧过去。当两堆火终于碰到一起时，火势骤然减弱，然后渐渐熄灭。

游客们脱离险境后纷纷向他请教以火灭火的道理，老猎人笑笑说：“今天草原失火，风虽然向着这边刮来，但近火的地方气流还是会向火焰那边吹去的。我放这把火就是抓准时机借这股气流向那边扑去。这把火把附近的草木烧了，这样那边的火就再也烧不过来了，于是我们得救了。”

逆向思维总是能帮助我们在困难中找到出路。彼德·诺顿也是这样一个运用逆向思维走向成功的人。他曾经以3亿美元出售了他的电脑软件。这是一套被称为“恢复删除”的软件，他把逆向思维运用于其中，目的是恢复被意外删除的电脑文件。不小心删除了文件是电脑使用者的噩梦，恢复被删除的文件是许多人的“妄想”，但只有诺顿朝前跨出了一步，把看似荒谬的妄想变成了现实。在诺顿的思考里，进与退、出与人、有与无，可以在更高层次上获得新的统一和转化。

3.因果逆向法

逆向思维中“倒因为果、倒果为因”的方法在生活中的应用是极其广泛的。有时，某种恶果在一定的条件下又可以反转为有利因素，关键是如何进行逆向思考。

倒因为果最辉煌的案例应当是人类对疫苗的研究。人类在抗击一场场灭顶之灾的努力中，毫无疑问，唯一有效的法宝就是倒因为果的逆向思维——以毒抗毒，以其人之道还治其人之身。

早在我国的宋朝人们就开始想到用事物的结果去对抗事物的原因。据文献记载，当时人们把天花病人皮肤上干结的痘痂收集起来，磨成粉末，取一点吹入天花病患者的鼻腔。后来这种天花免疫技术经波斯、土耳其传入欧洲。直到1798年英国医生琴纳用同样的原理研制出了更安全的牛痘，为人类彻底根治天花作出了决定性的贡献。

事实上，疫苗的研究方略仅仅是一个象征，更多的疾病研究和更广泛的生活事件也同样离不开倒因为果的逆向思维方法。

4.心理逆向法

《中国经济时报》曾经刊登过这样一篇文章，题目是“送者贱、求者贵的思考”：5年前，我去一个偏僻山村采访，见地里种的全是当地的老品种油菜，桔秆细弱，株矮枝疏，便问同行的乡长为何不叫农民改种杂交油菜，乡长一脸无奈，农民不相信呗！

于是我给他讲了下面这则故事：当年土豆传到法国时，法国农民并不愿种，有人便出了一个怪招，在各地种植土豆的试验田边派全副武装的士兵日夜把守。周围的农民一见此阵势，认为地里种的肯定是金贵之极的好东西。于是，他们时常乘机溜进试验田，把偷回的土豆种在自家的地里。渐渐地，土豆成为法国农民广为种植的一种农作物。

前不久，那位乡长给我来了一封信。说是该乡临近山区的4个村成了养羊基地，规模大着呢！一去才知，当初乡里决定在4个村中每村只选一户饲养波尔山羊，决不多选！为了慎重起见，由乡长任推选组组长。推选前，乡里提出了很多苛刻的条件，整整忙活了一个月，乡里为这4户每户引种羊100只，多一只也不行。乡里还组织这4个村的联防队员轮流值班看羊。等羊下了羊崽后，乡里说要出口，不让羊养户私自出售。左邻右舍的农民眼馋，托亲拜友，晚上摸黑溜进养羊户家里，好说歹说也要偷偷买几只波尔山羊饲养。如今这几个村户户养羊，人均收入已超过万元。

毫无疑问，人类的心理永远是这样——一切禁止都意味着加强。许多悖论性的心理法则似乎也在间接地证明逆向思维的存在：

贝克法则：你所能提供的东西你一个也不要。

博肯法则：剧场里越不靠近通道的座位上的观众来得越晚。

格里森法则：极小的洞也终将把最大的容器流空，除非它是故意用来排水的，而在这种情况下，它又会堵塞。

贾斯特法则：车越破开得越疯。 梅尔法则：要不是最后一分钟，那就什么事也做不成。

韦伯法则：如果你顺当地找到停车的地方，那你就会找不着你的车。

5.心理逆反法

心理逆反法即是指在思考的过程中摈弃自身局限，先探究对方的思想，然后反对方的思路而行事。

心理逆向的“反”并不是逆向换位法中反复换位的“反”，而是反其道而行之的“反”。虽然

在逆向换位法的学习中你已经熟悉了捉摸对方心理，然后逆反对方心理而作出对策，但在心理逆反法中，需要你更进一步，让对方跟着你的思路走，让他作你需要他作的选择。

让对方跟着自己走，听起来难如登天，但如果你尝试着持续训练自己琢磨对方的思考路径并逆反其逻辑，慢慢地就会发现掌握这一方法并不困难。试试看下面这则真实的故事，你是否也能迅速作出这样的反应呢？

1956年斯大林逝世后，赫鲁晓夫在苏联共产党的一次代表大会上再次揭露、批判斯大林肃反扩大化等一系列错误。有人从听众席上递了一张纸条给讲台上的赫鲁晓夫。赫鲁晓夫打开来一看，上面写着：那时候你在哪里？这个问题之尖锐直指核心。这个时候，赫鲁晓夫不能不回答，选择回避就等于承认自己的懦弱和自私。

如果你是赫鲁晓夫，你会怎么办？

要解决这个问题，你就必须用某种事实告诉众人，你现在的行为是在实实在在地纠正错误，而同时你还要让众人理解、默认你不能更早地作出纠正的原因。你必须设置一个“必然的二选一”，也就是说你必须让众人在你设置的情境里面只能作和你一样的选择。通过这样的解释，你是不是已经可以摸索到脉络了？这时候你应该想到，“逆”了之后就要“反”，与其用言语进行解释，不如让大家切身体会，让大家明白这是没有选择的选择。你看，心理逆反思维法的掌握就是这样一步一步达成的。

赫鲁晓夫拿起条子，大声念了一遍上面的问题，然后望着台下，说：这是谁写的条子？请你马上站出来，走上台！没有人站出来。会场静得一根针掉在地上都听得见，所有人的心都在怦怦地跳，不知赫鲁晓夫到底要干什么。写条子的人更是忐忑不安，懊悔不已，心里很清楚赫鲁晓夫如果真要查下去，一定会查到他就是写条子的人。接着，赫鲁晓夫又大声重复了一遍：请写条子的人站出来！会场仍然一片寂静。几分钟过去了，赫鲁晓夫终于又开口了，他平静地说：好吧，我来回答你的问题，我当时就坐在你现在坐的那个地方。

你看，赫鲁晓夫就是利用如今的权势重现了当年他所处的环境，让身处其中的众人切切实实地体会了他的选择，换了个角度告诉众人他的无可奈何。

引申而言，心理逆反思维体现着一种“料敌在前，抢占先机”的精神。“敌不动我不动，敌动我动”的后发制人策略虽然彰显了大气和谨慎，先置自己于必守之地，再图进攻，但是在应对上始终因为必须依据他人行动作决定而丧失了先机。心理逆反思维则是立足于对对方心理的预测和反馈，并依此布局，先攻其防不胜防，让你在应对自如之余还能反将一军。

6.雅努斯式思维法（对立互补法）

“雅努斯”是一尊罗马神话中的两面神，传说中，他的脑袋前后各有一副面孔，一副凝视着过去，一副注视着未来。你常常能在古罗马钱币上看见他，一手握着开门钥匙，一手执警卫长杖，站在过去和未来之间。

雅努斯式思维法，就是以把握思维对象中对立的两个面为目标，自觉遵循逆向路径研究问题，善于把正向思考和逆向思考有机地结合起来；要求人们在处理问题时既要顺着正常的

思路研究问题，也要倒过来从反方向逆流而上，看到正反两方的互补性。

雅努斯式思维训练的第一步就是建立在“逆向”意识之上，你首先必须学会认识到事物都是由两个方面构成的，你现在面对的问题必然还存在其对立面。也就是说，当你面对一个难题时，你可能会面对这个难题的条件、问题和答案。你需要做的是对这个难题的构成重新洗牌，逆向考虑。

雅努斯式思维训练的第二步是把握住对立面之间相互渗透的关系，以达到对问题解决的质的飞跃。要时刻谨记：对立是为了共存。经由这样的介绍，“逆向”和“互补”的脉络已经隐约可见。再看下面这个小问题，循着这一脉络学习、把握如何将对立的部分嵌合互补。

什么样的18层大厦可以在地震中屹立不倒？

千万不要以为这是一个脑筋急转弯，也不要认为这是一个单纯的建筑学问题——你可能因为专业的局限不能想到合适的建材和房屋结构，但是你可以抓住正确的思路。答案就在下面的这篇报道中。

1972年12月23日，尼加拉瓜共和国首都马那瓜发生了大地震，一座现代化城市顷刻间变成了一片瓦砾，死亡万余人，震中511个街区的房屋被无情地震毁。令人惊奇的是，一片废墟中唯独18层的美洲银行大厦竟安然屹立，而大厦正前方的街道地面却呈现了上下达1/2英寸的错动！如此奇迹，轰动了全球。

奇迹的创造者就是著名工程结构专家美籍华人林同炎。他在设计美洲银行大厦时，试图设计一座震中不会出现房屋崩裂的大厦，但是无论如何都没有办法解决建筑材料在强大外力下不变形、裂开的问题。就在他一筹莫展之际，忽然想到如果不是把思维的重点放在正面（因为放在正面不能彻底解决防震问题），而是把思维着重放在反面呢？

于是，在多方筛选测算后，他采取了框筒结构。这种结构和一般结构不同，具有刚柔相济的特点：在一般受力的情况下，建筑物有足够的刚度来承受外力；而当受到突如其来的强烈外力时，可由房屋内部结构中某些次要构件的开裂使房屋总刚度骤然减弱，从而大大减少主要构件建筑材料承受的地震力。这种以房屋次要构件开裂的损失来避免建筑物倒塌的设计思想突破了一般常规的思维框架，突破了以刚对刚的正面思维模式，从而创造了世界上少有的奇迹。

在这里，林同炎选择了以“逆”保护来保护。保护与破坏是完全对立的，但这不意味着它们不能互补共存。如果不遗余力的保护不能达到“保护”的最终目的，那么用“破坏”来“保护”就是雅努斯式思维的精髓所在了。使“保护”和“破坏”双方呈现出相互依存的态势，主动设计一些在强地震中会被破坏的东西，恰恰成就了保护的目的。在主要建筑体完好的前提下，次要内部结构的破坏反而使得建筑物避开了强震的摧残。

雅努斯式思维训练的第三步建立在对前两步扎实把握的基础上。这一步要求解析对立的双方，然后进行重组建构。

７.缺点逆用法

篇四：逆向思维销售方式

逆向思维销售

顾客进入服装店内，开始对某件衣服感兴趣，营业员热情地帮助她挑选，顾客在营业员的热情推荐下，会不断地试穿比较感兴趣的服装，这个时候的顾客大部分处于心情愉快之中，所以，会接受营业员的大部分建议，但是很可惜，我们的服装店老板或者营业员，却常常未能把握好这一独特的机会，大部分店家会把这个最可能与顾客成功进行心灵沟通的机会，当作可以向顾客疯狂推销的时机，所以，无论顾客试穿哪件衣服，我们的店家总是会寻找各种理由来证明，这件衣服穿在顾客身上非常合适。虽然顾客当时头脑发热买下了其实并不喜欢的衣服，但事后，她立刻就会发现，自己被店家忽悠了，我们的店家把顾客当成了白痴??

人的潜意识思维是一个非常奇怪的东西，情绪处于感性的时候，潜意识思维里的警惕性就会减弱，就像一个人散步时的心情，处于完全的放松阶段，表面上看，这样的时候是最适合向顾客推销商品了，当然，如果这个商品确实有不少独特的地方，如此推销也未尝不可，但如果这是一件顾客在理性时明显不会太喜欢的商品，我们依然这么甜言蜜语地推销给她，即便她最终确实买下了，你也未必能算是一个成功的营销人员，反而会促使顾客事后对你产生愤恨情绪而不再来光顾了，这样你就永远失去了一个顾客。

意大利有一家著名的时尚品牌专卖店，几十年来吸引了无数时尚人群，上至达官贵族，下至追求时尚的平民百姓。一次女装区的一位老营业员安娜因身体原因离职了，老板另招了一位叫茜茜的营业员来

顶替她的位置，茜茜曾经在多家服装店做过营业员，有扎实的销售经验，尤其是她的口才，往往能把一件不怎么样的商品说得天花乱坠。她来店里工作不到一个月，就创下了翻一番的销售业绩，也就是说，女装部的商品，比安娜在时销售额高出一倍之多，茜茜非常自豪，她等待着来自老板的嘉奖，但遗憾的是，工作到第23天的时候，茜茜被老板叫到了办公室，老板非常有礼貌地对茜茜说“我很钦佩你的销售能力，但是，你做错了一件事，你把我的顾客都推到其它店里去了，所以我觉得你不合适在我们这个店里工作??”茜茜很是不解，明明自己为老板多赚了很多钱，为什么老板非但不嘉奖我反而要辞退我呢？

事后，同店的营业员告诉她说，这个店的顾客基本上都是稳定的老顾客，他们每次来时都是非常放松地按照自己的喜好选择合适的款式，而茜茜的功利性推荐，使得这些老顾客不好意思拒绝，结果很多顾客买回了自己并不喜欢的服装，回到家里扔在衣柜里，或者转送他人，但是他们的心情遭遇损伤，为了避免这样的尴尬，很多老顾客开始去其它的店里购物??“还有，我们这个店的销售额基本是稳定发展的，你这样做等于是透支了未来的生意，老板自然不开心了”，茜茜这才恍然大悟，但为时已晚。

运用逻辑思维设计和判断事物是我们这个世界的主流，以至于一提到经商我们就会自然而然地运用大家习以为常或者说约定俗成的经营方式，譬如开一家门店，常规的方式也不过是店的装修要符合品牌形象、门店商圈要好、商品摆饰要好看、人员的言行要规范、服务

的态度要好等等诸如此类，这些想法其实大部分商家都能做到，为了从顾客的腰包获取利润，我们的商家都在绞尽脑汁想方设法，但由于整个经营思维依然停留在传统的逻辑思维，导致很多观念无法突破。而要突破这种被大部分人所接受的传统商业思维，必须要进行横向思维的探索，运用横向思维就可以颠覆传统的商业逻辑，在顾客的头脑里放入崭新的神经刺激，激发顾客的强烈兴趣。

那么正确的推荐应该怎么做呢？我们不妨把思维逆反一下，与其充满功利性地疯狂推销，不如来个欲擒故纵，譬如，顾客试穿某件确实有点不合适的衣服时，不如夸大这件衣服的不利点，甚至运用一些语言引导顾客的思维来反感这件衣服，最终的结果会怎么样呢？一是顾客被你的真诚打动，觉得你这个营业员有良心，是实在地为她着想；二是当你正式推荐想让她购买的衣服时成功率就更高，因为顾客对你的信任度很高，甚至有可能顾客这样的感性之后，对价格也不会太敏感；其次顾客通过这次的购物体验，对你留下了非常深刻的印象，有可能形成口碑传播，起到吸引更多顾客来光顾的效果，如果顾客当时旁边还有其他陪伴时，陪伴她的人也会对你竖大拇指，从而为下一次的购买埋下伏笔。

逆反思维可以运用在不同的场合和不同的门店经营中，如按照常规应该顺着某个方向说的意思，我们可以倒过来逆反着说，譬如介绍自己的产品时，不一定非要说自己的好，而是恰倒好处地先说出自身产品的某些缺陷，让消费者心里有底，自己衡量该不该买，这样的逆反推荐法，其效果会更好，人类的潜意识思维大部分是受情绪的影响，

有的人本来对你还心存好感，但听见你老是说别人不好，别人怎么怎么素质差，反而会激发他对你的厌恶，甚至产生疏远你的想法，并对被你诋毁的人产生兴趣，这就是人类潜意识中的情绪逆反。如果我们能在终端产品销售中运用好这些潜意识思维和把握好顾客的情绪逆反，销售结果一定会大不相同。

在推荐润滑油产品时，我们就特意给代理商的营业员培训了一种逆反思维的推荐说辞，因为我们的产品比较贵，所以，我们告诉营业员必须在第一时间向顾客说明，我们的产品在润滑油产品里是最贵的一种，同时告诉顾客便宜的产品是多少钱，两者相差多少？然后用贵的油开车效果是怎么样的？这时候顾客往往会问为什么？这样我们的话术就得到了发挥：因为这个产品的润滑油原油是顶级的油，质量好但成本也就贵了。“还是用普通的润滑油吧，可以节约点钱，现在赚钱也不容易呀”，顾客听了这样的话，内心的神经立刻被刺激，虽然营业员完全是好意，顾客心理也领情，但节省金钱相比于男人的尊严，似乎后者更重要，这个时候顾客的逆反思维也被激发，大部分顾客会选择贵的产品，一方面体现自己的品味层次，另一方面对自己的爱车也有实际的好处。

还有一个常见的现象是，当顾客涉及到竞争对手品牌时，我们的营业员往往会本能地以各种语言来诋毁竞争品牌达到保护自身品牌的目的，甚至有时候为了让顾客对本品牌产生好印象而慌不择语的乱说一气，显然这样的结果未必会好，因为顾客心理也会逆反，你越说别人不好他们越不会买账，甚至反而会对你的品牌产生厌恶情绪。运

用思维逆反可以改变顾客对竞争品牌的关注，同时不影响对自身品牌的好感，怎么做呢？

在为美的微波炉做终端培训时，我们就特别关注格兰仕的情况，我们让每一个终端导购员都对格兰仕的产品和企业相关情况有个了解，有时候甚至比格兰仕的导购员了解更多，譬如顾客很容易就会问出这样的问题：格兰仕的微波炉跟你们美的的微波炉哪个更好呢？如果你正面阐述美的的产品质量比格兰仕更好，那么顾客很容易反感，随之第二个问题就来了，格兰仕是全球微波炉的老大，难道会比你的产品质量差吗？

针对这一顾客潜意识思维，我们就专门设计了这样的话术：格兰仕是全球微波炉的老大，品牌影响力和产品质量都很好，我们美的想在微波炉行业全面超越它显然是不可能的，为了在强者控制的市场上赢得顾客，我们只能花更大的成本，譬如用最好的金属板材，最好的内胆、最好的玻璃以及最好的微波设备，但我们的价格依然跟格兰仕的一样，有些产品甚至比格兰仕还便宜，这就是残酷的市场竞争呀，当然我不敢说我们的产品一定比格兰仕的好，但美的追求产品质量赢得顾客内心的精神，是社会普遍认可的??

这样的话语，通过一个普通的导购员说出来，任你再刁难的顾客也会对她刮目相看，更不会继续为难她。

在策划酒楼时我发现，大部分餐厅酒楼的营业员会热情主动地为刚落座的顾客推荐本店的“特色菜”，而所谓的特色菜，大多是一些价格比较贵的菜，这对喜欢甩派头的客人来说倒是一件好事，但对于

篇五：运用逆向思维指导作文的审题立意

寻常一样窗前月，才有梅花便不同

——运用逆向思维指导作文的审题立意

马鞍山市外国语学校 郑锦云

【教学设想】 逆向思维通常情况是指与正向思维完全相反，从对立的思路思考问题和探索问题的思维方式在作文审题立意时，运用逆向思维，反其向而思之，反其意而写之，往往可避开多数学生的常规思维，使文章审题角度更多面，材料选择更新鲜，见解更深刻独特

同时要提醒学生，逆向思考也有一定的限制，这是教学难点逆向思维必须在一定的语言环境或特定的社会背景中进行，它对某些特定的命题在一定意义上来说是正确的，而并非是放之四海而皆准的真理所以，逆向思维写作要指导学生，不可随意杜撰，不可哗众取宠对于此，我打算以对几个常用熟语的反向思考为依托，来和学生一起探究并总结逆向思考的原则和方法，使学生对逆向思维的运用有一定的可操作性，以此来化解难点、突破难点

高中学生写作普遍存在“思维定势化、思考简单化、思想同一化”的弊端，在作文上集中的问题可用两个词概括：雷同、肤浅“雷同”主要体现在立意雷同，选材雷同，结构雷同“肤浅”主要体现在理性分析不足，辩证思考不足，思想深度不够因为立意雷同主题单一，理性分析、辩证分析不足而使作文显得单薄没有厚重感

与“雷同”、“肤浅”相对立的正是“有创新”、“深刻”对于“深刻、有创新”，高考考场作文评分标准的发展等级是这样设置的：深刻——透过现象深入本质，揭示问题产生的原因，观点具有启发作用；有创新——见解新颖，材料新鲜，推理想象有独到之处，有个性色彩

而现在有越来越多的作文题呈现多角度立意的趋势，旨在鼓励学生发散思维，多向立意，写出新颖、独特、深刻的文章来本堂课主要尝试达到以下两个方面的效果：第一，通过逆向立意，指导学生善于道常人所未道，发常人所未发，从比较新颖的角度切入立论，使人耳目一新第二，对于思辨性稍强的作文题，指导学生对同一命题进行正反辩证思考，分析由肤浅走向深刻，观点具有思辨性，使文章厚实有分量

【教学目标】 1．通过熟语翻新来探究并总结完成逆向思考的常用方法

2．指导学生运用逆向思维进行作文的审题立意，力避

雷同、肤浅，使立意走向新颖、深刻

【教学重点】 指导学生作文审题立意时运用逆向思维求“新”求

“深”、求“变”求“通”

【教学难点】 指导学生掌握正确的逆向思维的方法，避免随意逆向，走向极端

【教学方法】 讨论 点拨 归纳

【教学课时】 一课时

【教学过程设计】

一． 图片导入——引出概念

借图导入，引出逆向思维

二． 熟语翻新——探究方法

（幻灯展示）：

从谏如流

好高骛远

开卷有益

酒香不怕巷子深

请为它们赋予新的内涵

过程分解：

（1）教师示例：从谏如流

（2）先说说其他词语的本意

（3）再试着从相反的角度给它们赋予新的内涵

（4）边评价学生的回答，边点拨思考，如何完成逆向思考的

一个词语，一处思考，总结出一种方法

（5）及时小结逆向思维遵循的原则和方法，最后投影小结如下

1.通过设置前提——限制“谏言”的内容并对纳谏者自身条件提出要求来翻新

2.通过转换角度——从人物不切实际心态的角度转到他因“不满眼前”而追求更高更远的目标的精神角度来翻新

3.通过重新判断——重新审视两个关键词“开卷”和“益”的关系，变“确定”到“不确定”，来翻新，开卷未必有益

4.同上重新审视“酒香”“巷子深”的关系，变“不怕”到“也怕”

（6）略讲逆向思维的注意事项

三 学以致用 ——演练提升

（一）材料作文的审题立意——求新求深

1.逆向立意——新颖

忙是城市的主旋律飞速发展的社会已成为各种各样的人忙碌的舞台每个人都有自己的目标，而目标就是在奔忙中实现的有人说，我最害怕的莫过于闲散怠惰，没事可干，无所作为

阅读材料并思考，然后同位合作，一位正面立意，另一位逆向思考，试着从反面提出对立的观点

过程分解：

（1） 学生同位合作，回答问题

（2） 教师点评或学生互评

（3） 教师小结

正面立意 忙碌创造充实的人生（积极意义）

逆向立意 1忙要有目标或要讲方法（设置前提）

2疲于应付则碌碌无为（转换角度，侧重负面效果）

3忙里偷闲/忙是创造人生，闲是休养生息（重新判断“忙与闲”关系）

2.正反立意——深刻

幻灯显示

一只老鹰从鹫(jiu)峰顶上俯冲下来，将一只小羊抓走了

一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也有这样的本领该多好啊！于是乌鸦模仿老鹰的俯冲姿势拼命练习

一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇地从树上猛冲下来，扑到一只山羊的背上，想抓住山羊往上飞，可是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来结果被牧羊人抓住了牧羊人的孩子见了，问这是一只什么鸟，牧羊人说：“这是一只忘记自己叫什么的鸟”孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱啊！”

阅读材料，请自选角度，确立一正一反两个观点，各写一段话

教学步骤分解

（1） 学生思考，确立观点并写下来

（2） 学生朗读自己的正反观点，下一位同学评价

（3） 教师评价学生的发言

（4） 教师演示高考作文题的审题立意的思路从正向的多角度（乌鸦、牧羊人）立意——逆向的立意（孩子）——结合正向反向思维完成辩证思考，实现深刻的立意，体现出立意的多角度，讲解的层次性

小结：从刚才对作文材料的分析，大家发现可以多角度多层次地审题立意正向思维往往能快速地找到准确的答案，但容易因雷同而显平庸；而逆向思维则使我们跳出“求同”的圈子，使观点变得新颖有创新同时，我们还发现正向、逆向都不是单一存在的，它们的融合可使我们更辩证的去思考，更深刻的看问题这之间的思维层级是有着高低之别的，而充分利用逆向思维来审题立意，能使我们攀升到思维层级的更高层

（二）命题作文的审题立意——求变求通

投影：

命题一：我能

命题二：静静的夜晚

过程分解：

（1） 学生分组思考并简要谈谈自己的构思

（2） 学生交流、回答，生生评价

（3） 教师点拨指导

（4） 教师小结

命题一 我能

【教师点拨：（学会从题目中找准逆向求异的点）从正面分析，多数人大都思考“我能”，强调一个人的主观能动性，或是自信心；也有人想到逆向，“我不能”，但题目不可变，思维中断了我们静下心来思考，题目里有没有可以逆向思考的点，“我”是写作的主体和角度，绝对不能动，而“能”这个词则有很大的开放性，它可以带宾语，和很多动词组合连用来表意，这样，我能说——我能做——，这个对象就有了很大的逆向空间】

投影显示

逆向立意一 从我能做到的事逆向突破

我能（事事）争取成功 我能（适时）选择放弃

我能为成功者鼓掌 我能为失败者喝彩 （虽败犹荣）

我能（热门话题） 我能独守心灵的寂寞

逆向立意二 我能说我不能，是一种智慧人生

命题二 静静的夜晚

【教师点拨：命题中难以突破的点：静夜只盯着静看，难以下笔静夜，寂静或声音细微；再加视觉不明朗，难上加难但一定得写静吗？——静夜不静写静静的夜晚中发生的不平静、有深刻意义的事】

投影显示：

写静静的夜晚中发生的不平静、有深刻意义的事如静夜中孕育着生命的勃发和律动 ：种子在破土、嫩苗在生长；也可以写静夜一个生命的挣扎和消亡；还可以写静夜未眠人，写他们发生的种种故事；还可以写静夜内心激烈、复杂心里活动，如大赛前面临艰难的抉择??

四 拓展延伸——写作技法

首先投影写作技巧的常见写法，其?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我佳党鲂隆⒊銎妗⒊銮傻淖鞣?投影：

选材：人抓大放小——我取小舍大（以小见大），

记叙：人平铺直叙——我一波三折（抑扬交错）

人通篇纵横开掘(理性分析)——我穿插(感性描摹)显细腻深远

体裁作文