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篇一：农产品出售策略

前言

改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品出售过程中形成了多种适应性较强的出售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。

在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。

特别值得关注的是，现在农业性质的网站层出不穷。可以通过各大农业网站发布农业供求信息，通过网络获得更多更广更具体的信息。虽然现在农业性质而网站还不够完善，但是还是有不少值得信赖的网站，比如蔬菜商情网、新农村商网、心欣价格网等等，这也不失为一个广大而又良好的渠道。

各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。

一、 专业市场销售

二、专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。

三、具体而言专业市场销售具有以下优点：

四、1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。

五、2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。 3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。

六、但在现实运作中专业市场还存在以下问题：

七、1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。 在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。

八、2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理，数据的整理分析能够很好地帮助我们来分析农产品行情 。

九、3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸，物流配送也是一个值得关注题，包括物流技术的支撑，物流成本的计算，还有运输方式的选择，运输路线的优化。我们也可以去官方网站查找最佳方式。

十、.健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。 4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。

十一、

(一）销售公司销售

销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。

（二) 合作组织销售

合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。购销合作组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。所需费用，通过提取佣金和手续费解决。

(三) 销售大户销售

在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的“能人”。把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。

（四) 农户直接销售

农户直接销售即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果。

篇二：2012年“疯狂土豆”将成大路菜价

2012年“疯狂土豆”将成大路菜价

这2年一直是网络上一个热门话题， 价格一会儿天上，一会儿地下犹如过山车，以我务农几年的经验来谈谈今年“疯狂的土豆”是否能够理性回归！

内蒙古是中国最大的基地，产量约占全国产量的七分之一。然而，谁也没想到，2010年内蒙古土豆价格上涨至每公斤2元，被我们称作是土地里的“金蛋蛋”；2011年土豆价格又暴跌2/3(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:蔬菜商情网)，“金蛋蛋”一夜变成了“土坷垃”。“疯狂土豆”由此而得名。

2010年的“天价”导致了“薯贵伤民”，我一个朋友的家里很喜欢吃土豆，但是前年的“疯狂土豆”让他不得以的改变自己的饮食习惯，满口抱怨两三块钱的土豆谁吃的起。

2011年的暴跌又引发“薯贱伤农”，我以前的一个客户是河北省围场满族蒙古族自治县的，他们家的6个亲戚一起下了血本承包了1000亩耕地种植土豆，结果赔了个底朝天。那客户一个地地道道的农民，他跟我说一亩田就赔了1000块，1000亩田赔了近100万元，真正的血本无归，我当时也只能表示同情。

由于我经常在关注一些农业信息，才发现我那河北的客户不是“疯狂土豆”的唯一受害者。去年种土豆的基本都亏本了，多的也达到几十到近百万。

由于“疯狂土豆”的质量效应，许多包田种植土豆的大户也开始陆续退出市场或不同程度减产，而大部分种植面积较小、投资较少的农户也是心有余悸，种植意愿明显下降。据我那河北的客户说他们那的农民去年种了100亩土豆，今年计划减少到60亩。而他所在的河北农产品产销专业合作社有120多户土豆种植户，去年总共种植土豆6000亩左右，今年计划减少至4000亩左右。

的业内专家表示：2012年土豆种植面积将下降已成定局，下降幅度在20%至40%

，产量也会相应减少。去年内蒙古土豆增产了约20%，导致价格暴跌，今年如果减产20%，正好把不合理的那部分减掉，价格也应回归理性。我认为收购价应该回到每斤5毛钱左右，这就和正常年景的价格差不多，到消费者手里也就1块钱左右。”

广大消费者也看好2012年的，认为土豆会供需平衡，回归“大路菜价”，不会出现“疯狂土豆”。

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篇三：农产品经纪人应具备三个条件

农产品经纪人应具备三个条件

在2005年全国十大苗木经纪人之一的孙妙夫看来，有三个条件是苗木经纪人成功的基础：专业知识、市场信息和经营理念。

专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量积累并加以钻研。专业知识获取的途径主要有网络、书籍及市场。

如果具有较强的专业知识，当园林公司来公司咨询时，你可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种，一旦被采用，你就是第一个掌握商机的人。另外，在报价方面，目前绿化工程进行设计时，可能会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，我相信客户肯定会对你印象深刻。这样连续几次报价后，你肯定成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前，如果涉及到你以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。我曾做过一次牡丹的生意，在那之前，我曾把有关牡丹的生物学特性、栽培养护方法等知识全都恶补一遍，最终做成了这笔生意。

有了专业知识及资源整合能力之后，市场信息就主要体现在价格信息方面而非货源，一定要对市场信息进行分析和处理。有人认为我们配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货，其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对来讲，比园林工程公司进苗更有选择性和把握性。当然，进价也比园林公司低得多。不过，也并不是每种苗木都有利润空间，有些苗木品种我们的采购价会高于销售价，这种现象在我们公司每天都会发生。这就涉及到经营观念的问题。

经营观念是竞争力的核心。每个苗木经纪人都应该有自己的经营理念。我认为，衡量经纪人合格的标志，也就是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。我们公司去年制定了上海市场销售计划，之前我搞了一个市场调研，上海是个最讲求产品多样性的城市，其园林绿化工程中所涉及的植物近600种。品种多样性给园林公司的采购带来了相当大的难度。园林公司希望供应商最好能一单搞定，但必须保质保量，价格合理。那么，你如想使自己的企业具有强大的竞争力，就必须能供应设计方案中60％以上的品种，因此公司花了近两个月时间制作了企业网站———绿源苗木配送网。网上展示了我们可以提供的500余种苗木品种的图片，拉丁文及苗木习性。还有几乎每天都在变动的价格行情，并与国内较具知名度的八家大型专业网站达成了首页的图片链接。我们进入上海1个月，就与三家一级资质的施工企业签下了1700余万元的苗木配送合同。到2005年10月，又有十余家上海施工企业与我们有了良好的业务往来。

由于苗木经纪与苗木配送介于营销与流通领域，其核心竞争力在于品种与品质及服务的细节，我公司的具体服务细节方面体现在：

1.免费报价咨询，许多园林公司投标前要咨询价格；为此本公司设定了一个报价系统，为众多公司进行苗木市场报价。

2.苗木咨询，公司就设计方案中的不合理情况，向报价单位提出意见，避免“园林行业不懂树”的现象。

3.客户一对一服务，不管客户大小，只要到本公司进货，公司做到每车苗木都有专职送货人员负责运货，确保准时到达并完成交货手续。对百万元以上大客户订货后，公司派客户经理驻守甲方工地，对每天到的苗木首先进行自验，确保合格后，再交给甲方检验，并协助甲方项目经理做好苗木修剪栽植方面的技术配合，并根据工程进度，落实需货任务，对反季节种植的苗木公司免费提供植物营养剂。

4.定期回访，在完成配送任务后半个月到3个月内至少进行3次回访。了解苗木在工地的生长情况，提出合理的养护方案。对特殊树种及其他特殊情况，本公司养护部会提出最佳的养护建议及处理方案。

由于品种的多样性运作，做得再好也难免会出现不可预见的质量事故。但由于有周到细致的服务，有些纠纷会被客户的感谢所替代，某些矛盾也会被我们的到位服务化解。

本文出自蔬菜商情网/

原文地址：http://q.lvguo.net/post4953_1_1.htm

篇四：山东青州辣椒最近价格跌很快

山东青州辣椒最近价格跌很快

绿果网5月26日讯：山东潍坊青州辣椒有春秋两季，春天从三月底到七月底，秋季从中秋节前后到元旦。2012年青州辣椒上市价为6元/斤左右，上市以来价格一路随着天气渐暖，上市量增多稳中有降，价格缓落。 由下面图表我们可清楚的看到：

上周（5月14日-20日）辣椒价格比较稳定，维持在2元/斤左右，周日20日价格下滑较明显。

本周（5月21日-26日）辣椒价格跌的很快，最近3天内跌了4毛。

小编特意问了山东省青州市黄楼街道曹家村的代办曹先生，“天暖了，产量高了，上货量很大。”他还说“今年到处菜多价格都差不多，现在有些人只管价格不管质量，代办很难干。相比较下青州的辣椒价格比江苏的高一些，去收购的客商不多，主要还是寿光市场自己收。”

本文出自蔬菜商情网

篇五：市场办重点项目进展情况汇总表

重点项目进展情况汇总表

科室：

汇总人： 科室负责人： 分管领导：

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