冠珠陶瓷

篇一：冠珠陶瓷业务员培训资料

一．冠珠陶瓷的企业文化 冠珠陶瓷，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇”，(南国瓷都）是全球 享有盛誉的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的少数现代化企业之一。集团公司始建于1993年 荣誉

2006年，占地2000亩的三水新明珠高新技术工业园已建成投产，冠珠一举实现了“一条线、一品种、一规格、一花色”的专一化、规模化生产；2007年8月，公司斥巨资筹建江西高安3000亩陶瓷工业生产基地，9月高要2000亩陶瓷工业生产基地正式点火，冠珠品牌综合竞争力进一步迅速提升。2008年，冠珠陶瓷第四次成功荣登世界品牌实验室编制并公布的《中国500最具价值品牌》排行榜，成为能够连续四次荣膺此荣誉的极少数建陶品牌之一。成就

冠珠陶瓷建立并完善了一整套行之有效的市场经营管理体系、生产管理及工艺技术标准体系，产品售前、售中、售后服务体系。冠珠陶瓷建立了比欧洲标准、国家标准更为严格的企业内控标准，时时强化产品品质管理，追求产品质量“零缺陷”，并率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。

发展目标

面对市场的挑战，冠珠陶瓷将继续本着“以质量第一为目标，以顾客满意为导向，以产品创新为动力，以企业效益为中心”的经营理念，一如既往地坚持推进品牌战略，实施名牌战略和品牌国际化经营战略，进一步加大科技创新力度，进一步提升品牌在市场、产品、技术、网络和观念上的国际化水平，为打造具有国际竞争力的百年品牌而不懈努力。 冠珠陶瓷，中国的，也是世界的。

“冠珠”商标释意

冠珠商标设计由“明珠”二字的声母“M”和“zh”变化组合而成。以“M”为基础，托起“zh”，构成大厦形状，寓意千秋基业都有“明珠”的产品，在大厦上方一颗明珠闪烁着光芒，配以“冠珠”二字，整个商标图案组合浑然天成。该标志庄严、稳重中不失灵变和现代感，犹如丰碑矗立，既切合建陶产品的特征，又蕴含永续经营、做大做强、成为建陶业的“璀璨明珠”的理念，彰显恒久的气势和魅力。

二．销售的业务员的职责和作用 业务员应该起到以下几方面的作用：

1．开发市场、建立客户网络

任何企业都需要有一批客户和用户来销售并使用其产品，使企业通过销售产品赚取差价来维系企业的运转并实现利润。客户从何而来，除了广告宣传吸引客户和一部分其它渠道的客户

以外，利用业务员开发市场，建立客户网络就是一个必然的选择。从各企业制订的业务员职责看，大多数企业都会把业务员开发市场看得很重要，尤其是新生企业，更强调业务员开发市场建立客户的作用。

2．管理市场，维护市场秩序

做为企业的代表，业务员必须时刻注意市场上各种因素的变化，管理好自己的市场，及时掌握市场发生的各种情况。把不利因素尽早排除，维护正常的市场秩序，保证企业销售工作正常进行，并不断发展。

3．传达和落实企业的销售政策

每一个企业都有一套完整的销售政策来保证自己销售目标的实现。如销售方式，客户的选择，产品价格，客户的返利额度，市场保护措施等等。而所有的销售政策最终都要通过客户的合作来落实。那么把企业的销售政策传达给客户，并给予详细的解读，再通过努力让顾客心悦诚服地接受企业的政策，并心甘情愿地与企业合作，这是一个合格业务员必须能起到的作用。如果业务员没能把企业的政策及时准确地传达给客户或者传达以后没能得到客户的响应，这个业务员就不是一个尽职尽责的业务员，也不是一个合格的业务员。

4．指导用户合理使用本企业产品

5．传播企业文化

6．反馈客户的意见，建议和要求

谁都知道，一个销售过程的完成，需要企业和客户的相互合作，这两方面缺一不可，而两方面的合作除了产品做为媒介，还需要相互了解，相互妥协，达成一致。而这些工作就需要业务员来完成，业务员除了把企业和自己推销给客户，还要充分了解客户好的建议及合理要求及时反馈到企业，以帮助企业不断改进和完善工作。当然如果客户有一些不合理的要求在反馈给企业的同时，业务员还应做好解释和说服工作，以维护双方合作的正常进行。

7．搜集市场信息

三．拓展业务的渠道

1．主动寻找客户

A陌生拜访客户，去一些小区在装修的楼盘逛

B去联系物业或是同行业的人要到业主的联系电话电话销售或是发短信等。

C去沙厂啊寻找客户啊

D下雨天在店里电销啊用客户资源

2．被动寻找客户

A做贴纸广告啊

B网络发帖子啊

C QQ群里加些新余的群发群邮件啊

四．瓷砖的分类及运用

◆客厅地面要求：耐磨、耐染性强、易清洁

建议使用玻化砖、抛光砖、通体砖

◆客厅墙面要求：光面、耐擦洗

建议使用抛光砖

◆厨房墙面要求：光面、抗油污、耐擦洗

建议使用釉面砖(亮光)

◆厨房地面要求：耐磨、防滑

建议使用抛光砖、通体砖

◆卫生间墙面要求：亚光、防潮

建议使用釉面砖(亚光)、马赛克

◆卫生间地面要求：防滑、耐磨、吸水率低

建议使用抛光砖、通体砖

按照房子的风格选择瓷砖也是一个不错的方法。确定风格在选择瓷砖之前。首先要考虑房间设计的风格，根据居室采光的强弱，面积的大小，来决定选择瓷砖的大小与色彩、花纹与材质。

瓷砖材质、色彩的变化，可以增加层次感，对整个居室的风格变化有着至关的作用。从色彩到大小，使之相互配合，可以恰到好处地营造出一种柔和基调。根据自己的喜好选择不同的瓷砖，既使房子充满了个性色彩，又增添了与主人息息相关的灵动感。

如果你去过建材城，就会发现瓷砖的种类实在是太多了，看得人眼花缭乱，众多的瓷砖中究竟哪个是你中意的呢？先别急，先来了解一下瓷砖的种类。瓷砖分为地砖、墙砖、腰线和花砖，各种砖的规格、用途各不相同，下面介绍如何选择瓷砖的尺。

地砖常见尺寸是400～600mm正方形幅面，有时甚至采用1000×１000mm的大幅面地砖。地砖尺寸大小的选择要根据空间大小，小空间不能用大尺寸，否则会产生比例不合的感觉。一般客厅等空间可选择尺寸较大的地砖，而厨房、卫生间等空间宜采用300～400mm地砖。

墙砖的尺寸往往要与地砖尺寸统一，室内墙砖规格多为152×152毫米，而152×200毫米的砖近几年较为新颖。

腰线和花砖的宽度应与墙砖的宽度保持一致。

总之，瓷砖的选择尺寸要遵循工长或者设计师的意见。

知道了尺寸，紧接着就要考虑选材，瓷砖的材质可多了，例如釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、马赛克等。下面就让我们来认识一下这些瓷砖吧。

釉面砖

就是砖的表面经过烧釉处理的。釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修。

根据光泽的不同分为釉面砖和哑光釉面砖。

根据原材料的不同又分为陶质釉面砖和瓷质釉面砖。

陶质釉面砖由陶土烧制而成，吸水率较高，一般强度相对较低，主要特征是背面为红色。 瓷质釉面砖由瓷土烧制而成，吸水率较低，一般强度相对较高，主要特征是背面为灰白色。

马赛克

一般由数十个小块砖组成一个大砖，耐酸碱、不渗水、不易破碎。

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙、地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。所以马赛克以它组合性强，色彩多变等优点成为时下家装的热门之选，无论卫生间、厨房还是背景装饰的墙面，马赛克都会带来令人惊喜的效果。

篇二：冠珠陶瓷

冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖

-----！

一、活动名称

冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖-----感恩回馈广大消费者，百万回馈！

二、活动时间 2011年9月23日 三、活动地点 邯郸红星美凯龙 四、组织机构

主办：红星美凯龙。

承办：冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖红星美凯龙邯郸专卖店

五、文化背景

为了回馈广大消费者对冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖的支持与厚爱，特携手索非亚衣柜、德诺壁纸、书香门第地板、康耐登沙发、斯可馨沙发、朗乐福寝具、MD沙发、蒙特蕾斯家具。开展买冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖5000元送5000元，百万回馈

活动。

六、活动目的

1.回馈老顾客的支持与厚爱，让更多的新顾客感受到我们的服务

2.通过活动的宣传.造势和具有竟争力的促销,刺激消费者的消费热情。 七、策划思路

八、活动流程

九、节目清单

篇三：冠珠陶瓷瓷片(部分)培训

冠珠瓷片

一. 瓷片基础知识

什么是瓷片？

瓷片指的是墙面用的表面有次面的薄层贴片，是内墙砖的一种，表面光滑，属于通体砖。 烧制工艺：采用两次烧灼：

1、一次烧: 简单说就是粉料压制成型经干燥后印花，经由一次高温烧成（1080——1130℃）

2、二次烧: 就是粉料压制成型经高温（1100——1160℃）烧成后再在素坯上淋釉印花，最

后再经一次高温烧制而成。两次烧成较一次烧成，这样烧制出来的瓷片就会花色天然，产品质量好，生产的难度要低一些。

3、抗菌瓷片: 就是将抗菌剂加入到陶瓷釉料中，经施釉和烧成后，在陶瓷釉层中分布，长

期存在具有良好持久的抗菌性。

4、印花工艺：目前内墙瓷片的印花方式，通常采用丝网印花和辊筒印花两种。辊筒印花应

用激光雕花制板技术，较丝网印花花色愈加天然、真切、细腻，色泽愈加丰富，技术含量高。

5、吸水率:是指陶瓷制品中的气孔吸附水分的多少占制品的百分比。

6、单色铺贴: 整个墙面贴的瓷片都为一个色彩的图案。

7、上下色铺贴: 是指用上下分歧的砖铺贴统一墙面，普通淡色砖为上色，贴于腰线砖之上

产品的内在和外在质量都有较大的进步。辊筒印花属于目前较为先进的印花技术，其，深色砖为下色，贴于腰线砖之下。

二. 冠珠瓷片的特点及优势

1. 盛世华彩系列：全球领先，数码喷墨。

高度逼真：从128dpi升级到360dpi，无论是色彩还是质感都可完美重现各种自然材

质。

立体印刷：凹凸立体面的喷印效果可达40mm。克服凹凸面、斜面的障碍，无论模具

砖、异型砖、多层立体图像等都可胜任。

自由：真正数码化，图案和色彩不再受设备和工艺的限制，并可实现小批量定制，个

性化时代的标志。

低碳环保：墨水利用率高达98%，几无浪费且更清洁更环保。符合环保潮流。

2. 大器映象

亮点一：全抛釉下彩工艺

全抛釉是瓷片生产的一项革新性技术，并且将会成为瓷砖流行的新趋势。冠珠是如今陶瓷行业唯一大规模进行全抛釉瓷片生产、推广、销售的企业。其特点可归纳成3点：

1) 釉层厚，不易变形。“大规格软辊全抛瓷片”系列是实施了三层施釉的全抛瓷片。首先

第一层为底釉，第二层是防透水彩釉，第三层为全透明釉。而且其釉层硬度在莫氏5~7 范围。

2) 平整度高。由于各种釉面砖的材料和成型烧制工艺参数不同，釉面砖坯表面的平整度有

很大的差别，平整度从0.5mm~2mm不等。而“大规格软辊全抛瓷片” 的整个表面的抛光效果都非常均匀，平整度比一般的瓷片高。

3) 镜面效果强，光泽度高。普通的瓷片光泽度一般在70度左右，而全抛瓷片的亮度最高

达到97度，影像立体，通透质感，仿真石材，效果一流。

亮点二：350X750大规格设计

“大规格全抛瓷片”系列尽显了其“大”的特征，“350X750”规格一改以往瓷片小规格设计的特性。据了解，350×750的大规格在陶瓷业内至今少有，这种大规格的设计源自瓷砖强

国意大利与西班牙。冠珠陶瓷大规格全抛瓷片的推出，是瓷片卖场上的一大焦点。其次，“大规格全抛瓷片”系列直接复现了自然纹理，通过实现凹凸面无缝印刷，保证了图案、纹理的立体感和清晰度，更大程度地追求大气派美感。

3 .数字高清系列

产品工艺：数字高清喷墨系列技术领先点：

1) 丰富50倍的纹理变化；

2) 40倍的立体印刷高度，实现凹凸面与平面的流畅感；

3) 5倍的清晰度，实现生动碰触的逼真感。

产品内涵：

1) .数字科技，高清享受。

突破传统辊筒、平板印刷技术，实现立体凹凸数字喷墨印刷技术，精细生动，砖面自然流畅。 应用了行业极少用的HD雕刻技术，加上独特的科学配方技术，使印刷纹理更细，图案精细度更高，色彩体现更鲜活，将砖面的高清质感发挥到极致。

2) 精益求精，彰显完美。

运用特殊分子复合材料，保障了图案的连续性；应用特殊的花釉材料，并利用企业独特的全新配方，保证了图案、纹理的立体感和清晰度；独家运用自主研制的面釉添加剂材料，稳定了图案色彩深浅波动的变化；引领瓷砖高清时代，创造高清品质生活。

产品特征：

1) 极致高清，生动逼真。

层次分明、立体感强，纹理细致，图案清晰度高，呈现经典高清视觉享受。将原本传统意义上的砖面，生动地传达为： 能用触觉去碰触的逼真感。

2) 色彩丰富，画面流畅。

色彩体现更鲜活，色泽自然、淡雅，格调高雅；平面与凹凸面的结合浑然一体，画面的流畅立体感十足，独特的石材纹理能充分感受到空间的延展，动静相成，给人丰富多彩的变化，展现独特的东方韵味。

4. 丝路星雨系列

采用全进口柔抛釉工艺和高起点自主研发的釉桨技术，使砖面凹凸有致，对比强烈。 产品内涵：

细腻优雅的东方美感，淡雅宁静的气息 。既深沉厚重,又质朴华贵。打造美观与实用兼并的温婉之家。

家居营造的氛围：艺术、品味

适用范围：广泛运用于家居、宾馆、商场、会所等高档场所装饰装修。

产品优势：

1) 花色

冠珠品牌：将世界上先进的激光扫描技术与墙纸艺术完美结合，细腻的色彩在细致的纹

理中一一再现，高清的图案从各个角度可获得不同视觉感受，变幻流离，丰富多姿。 普通品牌：表面纹理比东鹏花样年华层次感表现力更佳。

2) 材质

冠珠品牌：采用自主研发釉料，造就恒久品质

普通品牌：为了节省成本普通品牌产品基本采用低劣釉料，易褪色。

3) 触感

冠珠品牌：采用全进口柔抛釉工艺和进口釉料，使砖面层次丰富，手感细腻柔美，平滑如丝。

普通品牌：目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。

4) 光度

目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。

普通品牌：光学效果差只有普通镜面效果，没有层次感和灵动感

5) 硬度：

冠珠品牌：采用高温一次烧成技术，造就超强硬度。

普通品牌：采用低温多次烧成技术，砖体较脆。

6) 防污耐磨：

冠珠品牌：暗花在进口釉面保护层之下，耐磨耐看。同时，采用全进口釉料，彻底解决了普通釉面砖抛光后存在的“吸污”现象，超级防污、品质卓越。

普通品牌：

为节省成本没有纳米级蜡质颗粒材质差，洞孔大且容易藏污。

7) 工艺：

冠珠品牌：

采用全进口柔抛釉工艺与和高起点自主研发的釉浆技术，使得丝路星语在市场上具有竞争优势。

普通品牌：

普通品牌尚未掌握全进口柔抛釉工艺和釉浆技术。

5. 青花瓷系列：

产品工艺：

产品设计源于中国传统的烧瓷工艺，注入现代花纹设计的灵动元素，色清脱俗，唯美自然。采用先进的辊筒印花技术和精妙磨边工艺。

产品内涵：

梦幻透光，追求灵动流畅，完美打造低调奢华庄重典雅的空间。表现生活的品质，展露蕴藏的自然美感，将简约的色彩纹理取代，衬托空间优雅细致。

6. 真石100系列

产品工艺：

运用5色辊筒印花机，全电脑获取天然石材图案机理，通过意大利多头辊筒印花机随机布涂，产品纹理自然，丰富，生动、逼真。

产品内涵:

线条简约流畅，清新自然。浮光跃金，银色渲染 。代表着高尚尊贵、纯洁永恒。独特波纹花纹图案设计，集纳波澜壮阔之胸怀。

7. 元素100系列

产品工艺：

应用丝印工艺，实行严格的工艺流程控制。

产品内涵：

以写意的手法布满生活的单调，让生活增添一份甜美的诗意，空气中弥漫着一种高雅的气息，保持一份浮华中的淡定，雍容不凡的高尚品味，从内而外彰显淡定从容的精神与哲学。

8. 水晶系列

产品工艺：

源自对天然水晶、钻石晶莹清透的自然情调的深刻理解。对釉面印花工艺进行创新应用。 产品内涵：

空间整体线条流畅，孕育着平静与安详，跳动生命的节奏，点亮至美的生活气息。有着

淡雅花卉元素图案的墙面，不但柔化空间，更能深入灵魂。充满着深邃而纯净，沉稳的质感彰显尊尚气派，彰显主人的尊荣身份。

三. 冠珠产品卖点

1、 引领行业，领袖“石”尚

树立喷墨行业标杆。大规格全抛更显大气

2、 一石三面，行业标杆

一石三面形式，不断推陈出新，最大限度创造完美视觉空间。

3、 真面感受，优越性能

多项高端技术铸造优越性能，完美呈现奢华装饰效果，物理及化学性能大大优越于同行业产品。

4、 高清数码，品种齐全

纹理清晰、逼真，100多款常规产品，适合各种空间装饰风格。

四. 冠珠优势：

1.四最

最大：生产规模最大

最真：与画面感最相近

最全：品种最多，配套最齐全

最好：质量好，品质优，服务好，信誉优

2.四个领先

研发领先：做就做最好”的研发理念

技术领先：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花、高清数码等技术

品种领先：近百款产品投入市场，风格多样化、配套完善、产品更新与时俱进。 质感领先：首创出来的产品经过特殊的生产工艺，质感立体，纹理逼真

3.三无规定

无辐射：从选料到配方，严格按比国家标准更严格的内控标准执行

无色差：采用批量生产和人工仔细检测监控，保证同色号几乎无色差

无缺陷：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花工艺、数码高请三项核心技术

4.三易原理

易打理：采用柔抛技术

易铺贴：厚度合理，不透水，规格齐全，平整强

易加工：适合研磨、切割等各种加工工艺

四．瓷片的检验方法

可以通过“听、水、切、看”四方面来诊断检验瓷片的质量

1.“听”：用一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、涩浊为次品。

2.“水”：将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。

3.“切”：看瓷砖断片的断裂处。断裂处细密，硬脆，色泽一致的为上品。

4.“看”：在充足的自然光线或日光灯照射下，将砖放在1米远处垂直观察，应看不到明显的釉面缺陷 图案应细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷；背面的底纹、商标等清晰、完整，少有釉迹或缺损；将一批产品垂直放在一个平面上，看看有没有参差不齐的现象；选择一个表面平整的玻璃板、塑料板、桌面或陶瓷砖，把砖的侧边和正面分别平行地紧贴在该面上，观察边的平直程度和面的翘曲程度。也可将两块砖的边紧靠在一起，看看有没有缝隙。

五．瓷片的科学铺贴

1.首先在贴瓷片的时候要先清理好基层，确保墙面上没有乳胶漆、石灰膏等装饰物以及保持地面的干净。基层清理不干净将会导致水泥砂浆与基层粘结不牢。

2.接着就是墙面砖要充分侵水。由于墙面砖有比较高的含水率，因此贴之前基层要充分浇水湿润，瓷片也应该在水中侵泡大约20分钟后并充分阴干后才能够使用，否则会影响瓷片的粘结牢度。

3.铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。

4.贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡；墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。

六．产品常见问题

? 我公司的瓷片有哪些优点？

答：①机械强度高，砖坯坚硬、纯白；

②釉面平整、尺寸准确，偏差小；

③色泽鲜艳、花纹图案清晰、自然，装饰性强；

④花色规格品种多，配套性好；

⑤水晶砖透明度、光泽度高，光润性好，质感好；

⑥哑光砖釉面光滑、手感细腻、绸面光泽强；

? 我公司的大规格瓷片有何优点？

答：①是目前市场上仿大理石、花岗岩效果最逼真的釉面砖产品；

②采用当今世界上最先进的滚筒印花工艺生产，应用激光雕花制版

技术，花纹图案逼真、细腻，消除了普通丝网印花存在的网纹缺陷；

③经过多次印花，颜色丰富，过渡自然，源于石材更胜石材；

④花色品种多样，450×900规格是目前最大规格之一。

? 铺贴墙砖为什么有时会很快脱落？

答：在铺贴墙砖时用水泥砂浆做粘接剂，墙砖吸水率大，如果预先没有经过水的浸泡，铺

贴后多孔的陶质砖则要吸收水泥砂浆里的水分。而水泥在固化过程中需要大量水分，由于失水变得没有粘接力，没有强度，砖连带水泥砂浆一起从墙上脱落。

? 为什么墙砖会产生龟裂？

答：陶瓷制品具有后期吸湿膨胀现象。一是釉面砖铺贴后，特别在卫生间环境潮湿，因坯体

烧结程度较低、吸水率较高，坯体吸湿膨胀的程度较大；而釉层基本不吸湿、不膨胀，因而受到拉应力作用，当拉应力超过一定极限后釉面就会开裂。另一方面由于施工选择的粘接剂不当，如果水泥、沙、水配比不当时，固化过程中大的体积变化所产生的应力超过釉面砖承受能力而开裂。

? 花片与配套瓷片为何存在明显色差？

答：一是加工花片用的瓷片色号与配套瓷片色号不同，存在一定色差；

二是花片经过多次烧烤而成，在此过程颜色发生变化。

? 为何釉面砖经常会拱起变形？

答：釉面砖是由坯体和釉面两部分构成，坯体由多种原料烧结而成，烧成时体积收缩大，

而釉面是玻璃质的材料，烧成时体积变化小，两者体积变化不同造成拱起变形；另一方面，表面拱形可以使坯体在使用时充分膨胀的情况下将釉面拉平，而不至于使釉面崩裂或脱落。

另一个原因就是由于瓷片产品是高吸水率的产品，当放在空气中时，坯体会吸收空气中

的水分，坯体就会产生一定的膨胀，而在生产时，有意将产品控制成微拱，就是居于这

篇四：冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案

冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案

（修改稿）

一、 促销背景：

十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！

十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定--客户期望年底装修好入住，

会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！

希望我们冠珠的各级代理商和分销商在9月份初就需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！

二、 活动时间：

10月1日 - 10月7日

时间安排说明：十一的活动提前做请根据当地情况而定，建议把时间安排在10月1日-7日， 因十一前9月底放假的机率比较低。

三﹑ 活动目的：

1、把握每年最重要的国庆节特大商机，大力促销，完成2011年度销售任务，；

2、通过国庆节的促销，提升品牌影响力和市场占有率；

3、以促销消化库存，优化经销商的库存产品，反馈市场信息；

四﹑ 活动主题：

十一尊享 “及时雨·仗义疏财” (主题)

聚 惠 唤 群 英 （广告语）

注： 促销口号与设计元素相结合,让DM单页更具沟通力和冲击力!

活动主题说明：① 十一前后正值各大卫星电视台播放《新水浒传》最后章节，新水浒是今年最出名的

电视连续剧，其中宋江的名号及时雨被众人所熟悉，因宋江仁义宽厚，仗义疏财，

在江湖上极具盛名，投奔其者甚多，最终形成108好汉聚义水泊梁山，成就当世一番功业！ 而宋江因为乐善好施﹑仗义疏财，更是被民间树立为文财神之一，

② 以新水浒的极具影响力，塑造此主题定能让消费者耳目一新，衔接抓钱之亮点让利 进以体现“仗义疏财”之促销核心！，配合广告语更加体现实惠之大而新颖！

五﹑ 活动内容:

① 想省钱提前报名 报销打的费100元

任一客户在十一前半个月提前电话或莅临门店报名，消费3000元以上，报销打的费100元

② 结婚购砖送彩礼 千元礼包送给您

任一客户凭2011年9月1日-10月7日期间登记的结婚证(复印件),进店购砖消费满10000元以上直减1000元,最低消费满6000元以上直减600元,

(注：未满6000以上不减免，6000以上未达10000只减600，10000以上均只减1000 ),

（说明:此活动亮点可根据当地情况调整，建议1000元礼包宣传不要变，但消费金额可适当调高，建议客户

去复印复印件，保留做记账凭证）

③ 进店来的都是客 尊享抓钱送大礼

10月1日活动当天进店前50客户均可获得意外礼品一份（可设置为抱枕或小水杯.雨伞之类小礼品） 10月1日当天任意顾客可进店参与玩抓钱游戏，也可在消费之后参与玩抓钱游戏，所抓

金额给予凭证可抵货款金额，未达消费额度所抓金额不充当货款抵扣！未购物之前可试抓一次，

所抓总额在起步消费3500以上方可抵扣如购砖超过7000元可抓多一次，以此类推消费10500可抓3次， 每增加3500可抓多一次，上不封顶。

（说明：购买一个小鱼缸或者元宝造型的储钱箱，兑换200-300元硬币，用于抓钱互动游戏，每次顶多能抓不超过120元

如客户比较多，可多准备一套抓钱物料）

④ 非凡实惠属于您 厂供精品1送3

活动期间，厂供大气一米系列产品买1片 送2片厨或卫地砖+1片厨或卫墙砖30*45 实惠前所未有！

（说明：这一条看似要牺牲很大利益，实则可以推出去高利润产品，减去所送的3片成本， 保持较为合适的利润即可，请核算好成本筛选产品，高利润产品核算适合即可）

⑤ 厂供精彩抄底价， 看得到的大实惠

1 （ ）原价 xx 元/片，体验价 XX元/片

2 （ ）：原价XX元/片，体验价 XX元/片 3热销瓷片：原价XX元/片，体验价 XX元/片(型号) 备注：价格可自行调整，超低体验价用特价促销价现场标识。

⑥ 疯狂7天奖不停， 冰箱免单乐翻天

在10月1号-10月7号购超3000元可得1张抽奖券，超6000得2张抽奖券，以此类推每超3千多得1

张抽奖券，买的越多中奖机会越大，

说明：一二城市抽奖分别为10月3日 下午16：00和10月7日下午16：00

三四线城市设定为10月7日下午16：00为佳

一二城市奖品设置方案如下：

一等奖：美的双开门大冰箱 2个 价值1800元 共3600元 二等奖：精品被子一套 4个 价值300元 共1200元 三等奖：美的电水壶一个 8个 价值80元 共640元

支持奖：儿童沙发 未中奖的客户均有份 价值60元 共 元 请客户自行确定数量

三四线城市奖品设置方案如下:

一等奖：美的双开门大冰箱 1个 价值1800元 共1800元 二等奖：精品被子一套 2个 价值300元 共600元 三等奖：美的电水壶一个 4个 价值80元 共320元

支持奖：儿童沙发 未中奖的客户均有份 价值60元 共 元 请客户自行确定数量

⑦ 冠珠五星级服务， 后顾无忧带给您

★免费专业选砖导购服务、★免费专业介绍产品搭配方案、★免费上门测量面积、

★免费送货到小区、★免费上门指导铺贴。

操作指南：以上活动亮点②③可自己设置不可重复享受，其余亮点均可适用当地促销，如需修改也要仔细思

量！抓钱环节为使更加贴切，可以在门口树立财神拱门，没有条件的可以找人扮演财神配合顾客抓钱和抽奖环节,寓意财神送财\送福。

六﹑物料筹备

七﹑终端工作推进：

八：准备工作说明

1、经销商应设立各个区域的促销组长，门店和小区组长一名，负责跟进门店报名和小区信息搜集及重点小区单页派发，安排专门负责短信和电话推广人员一名，负责打电话和短信发送到位，销售经理负责指导和监督检查。（可以针对性的拨打通过活动前一些媒介的活动现场收集的电话名单；如团购·业主联谊）

2、统筹好所有物料一并设计，先设计单页和海报，其余物料后续跟进到位，务必时间进度跟上。

3、分工明确，单页派发需事先了解周边小区性质，务必找到6-8个重点攻关小区，并设立活动宣传点，召集顾客。

4、各辖区门店张贴醒目促销活动海报或活动写真X展架，在人气较旺的市场派发单页和树立醒目的活动宣传物料。

5、网络推广，事先安排几个网络推广炒作的主题，全体动员顶贴。并在网站首页有引导报名通道!

6、人员安排必须落实到人人有责，处处协助的团体功效！活动的统筹—主要是召集顾客的进度每天进行开会统计!

7、报纸媒体和广播，在活动前一个星期增加投放密度；夹报单页在活动前一个礼拜进行投放为宜！

8、参与的经销商应在活动前一个月内控制好价格体系，收集好顾客名单，以起到压单爆发的作用。

九： 条幅内容和活动统一说辞

条幅内容

1. 国庆节，冠珠陶瓷非凡巨惠 看的到的精彩! 2. 冠珠陶瓷国庆节促销 买1送3 一省到底 3. 冠珠陶瓷国庆节大促销 畅享年度大特惠 5. 冠珠陶瓷 中国驰名商标 中国500最具价值品牌 6. 冠珠陶瓷多重特惠 年度钜献 实惠狂省 7. 冠珠陶瓷特惠低至2折起 错过再等一年 8. 冠珠陶瓷疯狂抄底大实惠 给力千万家 9. 冠珠陶瓷国庆节大促销 低至2折起 10、冠珠陶瓷国庆节大特惠 抓钱疯狂送

导购统一说辞

篇五：冠珠陶瓷价格

冠珠陶瓷介绍：

冠珠陶瓷作为中国建陶行业的领军企业，受到了广大消费者的关注和认可。冠珠陶瓷是新明珠陶瓷集团旗下的第一大品牌，始建于1992年，经过转制、兼并扩张、建设规模化专业化生产基地和全国区域性布点发展，从一间小厂开始做大做强，成为中国建筑卫生陶瓷行业中最具规模化、现代化、集团化的企业集团之一。发展18年来，共有员工近20000人，建筑陶瓷年产能超1.3亿平方米，陶瓷洁具年产能超50万件，产品种类有外墙砖、内墙砖、地砖（抛光砖、仿古砖、耐磨砖）、卫生洁具和艺术砖，产品规格从23×23mm至1200×1800mm等不同花色品种1000多个；集团的研发创新能力、专业化生产能力、供货能力、配套能力、性价比优势、产品设计与展示能力成为企业在行业中最具竞争力的综合优势。

冠珠陶瓷品牌荣誉：

冠珠陶瓷————中国名牌产品

冠珠陶瓷————中国驰名商标

冠珠陶瓷————广东省百强民营企业

冠珠陶瓷————广东省名牌产品、广东省著名商标

冠珠陶瓷————广东省高新技术企业

冠珠陶瓷————广佛同城环境友好奖

冠珠陶瓷————佛山陶瓷十强企业

广东省清洁生产企业等众多荣誉；

企业全面通过了ISO9001质量管理体系认证、 ISO14001环境管理体系认证、“中国环境标志产品认证”、AAAA标准化良好行为、企业技术中心获得省级认定，企业连续8年以年增长20%的速度稳健、高速发展。

冠珠陶瓷价格：

冠珠自然秀系列 GFH60702地砖 ￥99

冠珠 天肌臻石系列GF-T60860仿古地砖￥185

冠珠釉面砖古韵100系列GQY43181H(T)-2（300*450MM） 80.70元/片

冠珠釉面砖真石100系列GDMYAF35181(300*300MM) 12.90元/片

冠珠釉面砖真石100系列GDMYAF35166(300*300MM) 12.90元/片

冠珠釉面砖古韵100系列GQY43181H(T)-1（300*450MM） 80.70元/片 冠珠釉面砖水晶系列GQA62115H(T)8（300*600MM） 94.10元/片

冠珠-釉面砖-元素100系列-地砖GDMYAF32198（300*300MM） 12.90元/片 冠珠釉面砖水晶系列GQA62115（300*600MM） 34元/片

冠珠釉面砖真石100系列GQR62165D2(300*600MM) 25.60元/片

冠珠-真石100系列-花片GQA43153H2(300*450MM） 57.20元/片 冠珠釉面砖真石100系列GQR62181ZFH(P)(300*600MM) 104.20元/片 冠珠釉面砖水晶系列GQRB43025H9（300*450MM） 57.20元/片 冠珠-真石100系列-墙砖GQRA43196（300*450MM） 23.40元/片 冠珠釉面砖炫彩印象GQRP62209（300*600MM） 73.40元/片

冠珠-釉面砖-元素100系列GQY43211D（T）2（80*300MM） 32.30元/片 冠珠-真石100系列-墙砖GQA43153（300*450MM） 22.40元/片

冠珠-釉面砖-元素100系列GQA43213PD(J)（80*300MM） 55.10元/片

高中作文