一根筷子易折断故事

篇一：班会适用故事一根筷子容易断

一根筷子容易断，十双筷子断亦难

1从前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时20个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。

阿豺见到儿子们这种互不相容的情况，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来各个击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。阿豺常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们停止互相攻击、倾轧，要相互团结友爱。可是儿子们对父亲的话都是左耳朵进、右耳朵出，表面上装作遵从教诲，实际上并没放在心上，还是依然我行我素。

阿豺的年纪一天天老了，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？再没有人能教诲他们、调解他们之间的矛盾了，那国家不是要四分五裂了吗？究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？阿豺越来越忧心忡忡。

有一天，久病在床的阿豺预感到死神就要降临了，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。阿豺又叫过自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延顺手捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力气，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。

阿豺缓缓地转向儿子们，语重心长地开口说道：“你们也都看得很明白了，一支箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有20个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，可以战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您就放心吧！”

阿豺见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭上眼睛安然去世了。

折箭的道理告诉我们：

2人是群居动物，团结是人类进步的最大原因，只有团结合作，才能把事情做得更好。 一个球从我脚下飞走，落入别人脚中，甄伟润不禁破口大骂：“你这个大傻瓜，怎么不传球！？”我也是满肚子怒火，回敬道：“你好不了多少，一拿到球就知道一个劲地冲，像个笨牛样！”陈家明出来打圆场：“不要吵了，下次小心点就行了。”我和甄伟润互相瞪了一眼，各自在鼻子里哼了一声，又上前抢球了。

这节体育课，我们和初一的一个班为了争“地盘”而踢上一场友谊赛。说来也奇怪，看着对方踢球技术比我们还差，但我们说什么也赢不了他们，而且在不到十五分钟就给他们进了一球。我们不禁急得如热锅上的蚂蚁，这一急，便更是乱了套━━

“你没长眼吗？球飞到头上也不知道！”张睿朝，黄伟骏吼道，黄伟骏也不是吃素的，也向张睿朝咒骂下来，于是这两头“狮子”便对吼开了，其激烈程度不亚于正在进行的球赛；而当后卫的林环宇一看到球飞来，当机立断便抢球向前冲锋，剩余的两个后卫也不禁示弱，跟上林环宇当他的“左右护法”。正当三人屁颠屁颠地冲入敌方阵地时，冷不防一个敌人从旁窜出，大脚一踢，球便从林环宇脚下飞开，以一个优美的“高空自由落体掉入我方禁区，正在前方搏杀的甄伟润和我顿时傻了眼，因为我方后防大开，只有一个史腾州战战竞竞地迎接着一群如狼似虎的敌人，而一众后卫老早就改行当前锋了。结果那球呼啸一声便投入球门的怀抱，史腾州连球边都没摸着。

二比零

我们顿时锐气大挫，各人都垂下头，如斗败了的公鸡。这时，甄伟润沉声说：“错是出在

我们身上”。我们都暗暗点头，看着别人上下团结一致，而我们呢？像一盘散沙，各人想怎么踢就怎么踢，没有丝毫法章，这又怎能不输呢？陈家明一字一顿地说：“各人要紧守岗位！”我们对视了一下，重重地点了点头。

接下来，我们整个队就如一张绷紧的弓，每人都坚守自己的位置，犹如一座攻守兼资的堡垒，我们仗着比对方更纯熟的技术，终于在下课时进了一球，打成二比一。

这场比赛虽然是以失败告终，但却能令我们领会到一个道理━━团结是致胜的重要原因

3团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。

某国一位女士来到中国一所小学，找了五位小朋友，要求他们配合做一件事情。这位女士拿出一只瓶子，里面有五个小球，每个小球有一根线牵着。女士对五位小朋友说：“你们每人拽住一只小球，在7秒钟内必须全部从瓶中拽出，否则就会被瓶中的水淹死。记住，瓶口只容得下一只小球，谁的小球出得慢，谁就有被淹死的危险。”五个小朋友中最大的一位想了想，然后和其他四个小朋友耳语了几句，之后示意女士可以下令了。女士说：“开始!”只见年龄最小的小朋友最先将小球拽出，第二、三、四个小球随后出来，最后拽出来的是那位年龄最大的小朋友。7秒钟内5只小球全部拽出。这位女士被眼前中国小朋友的举动惊呆了，接着便流出感动的泪水。她说：“这个试验我在其他国家做过好几次了，那些小朋友都争着往外拽，结果挤在瓶口谁也出不来，全淹死在里面了。中国的小朋友了不起!”

上面例子中的五位小朋友，若都为自己的利益着想，不团结合作，那么一个也活不了；相反，若团结起来，则全部可以生还。由此引申到一个民族，若想在世界民族之林中占有一席之地，那么这个民族必须有极强的凝聚力。以前的中国人曾被称为“一个人是一条龙，三个人是一条虫”，就是因为“窝里斗”，团结精神不强，这样怎能不衰落呢?我们一定要虚心向这五位小朋友学习合作精神，因为“团结就是力量”。

在南美洲的草原上，发生过这样一件令人惊心动魄的事。一个秋日的下午，一片临河的草丛突然起火，顺着风游走的火舌像一条红色的项链，向草丛中央一个小小的丘陵包围过来。丘陵上无数的蚂蚁被逼得连连后退，它们似乎除了葬身火海已别无选择。但是就在这时，出乎意料的情形出现了，只见蚂蚁们迅速聚拢，抱成一团，滚作一个黑色的“蚁球”冲进火海。烈火将外层的蚂蚁烧得噼啪作响，然而，“蚁球”越滚越快，终于穿过火海，冲进小河。河水把“蚁球”卷向岸边，使大多数蚂蚁绝处逢生。这个故事告诉我们一个道理：团结就是力量，只有团结起来才能化险为夷、战胜困难，只有团结起来，这些蚂蚁才能绝处逢生

给大家讲一个真实的故事吧。在辽宁省师范大学教育系里，有两位特殊的学生，一位叫周婷婷，另一位叫王铮。她们一个双目失明，一个双耳失聪。然而，就是这样的两个人组成了“海伦`凯勒”号联合舰队，两人在生活上、学习上互帮互助，周婷婷听不清看得清，她做了王铮的眼睛；王铮看不清，她做了婷婷的耳朵，两人取长补短，扬长避短，在学习上取得了优异的成绩。他们为什么会取得成功？那是因为她们掌握了成功的一个法宝——团结友爱，互相协作。

三个和尚的故事

有一句老话,叫"一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝".如今,这三个观点过时了.现在的观点是"一个和尚没水喝,三个和尚水多得喝不完."

有三个庙,这三个庙离河边都比较远.怎么解决吃水问题呢 第一个庙,和尚挑水路比较长,一天挑了一缸就累了,不干了.于是三个和尚商量,咱们来个接力赛吧,每人挑一段路.第一个和尚从河边挑到半路停下来休息,第二个和尚继续挑,又转给第三个和尚,挑到缸里灌进去,空桶回来再接着挑,大家都不累,水很快就挑满了.这是协作的办法,也叫"机制创新".

第二个庙,老和尚把三个徒弟都叫来,说我们立下了新的庙规,要引进竞争机制.三个和尚都去挑水,谁挑得多,晚上吃饭加一道菜;谁水挑得少,吃白饭,没菜.三个和尚拼命去挑,一会儿水就挑满了.这个办法叫"管理创新".

第三个庙,三个小和尚商量,天天挑水太累,咱们想想办法.山上有竹子,把竹子砍下来连在一起,竹子中心是空的,然后买了一个辘轳.第一个和尚把一桶水摇上去,第二个和尚专管倒水,第三个和尚在地上休息.三个人轮流换班,一会儿水就灌满了.这叫"技术创新".

由三个和尚没水喝,到三个和尚通过不同的办法达到共同的目的,关键在于不局限于固有的思维,发扬了团结协作,良性竞争,开拓创新的精神.故事新解,给我们新的启发!

这个故事告诉我们：团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。团结就是力量，只有团结起来，才会产生巨大的力量和智慧，去克服一切困难。

天堂和地狱

一个幸运的人被上帝带去参观天堂和地狱。他们首先来到地狱，只见一群人，围着一个大锅肉汤，但这些人看来都营养不良、绝望又饥饿。仔细一看，每个人都拿着一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，所以没法把东西送进嘴里。他们看来非常悲苦。

紧接着，上帝带他进入另一个地方。这个地方和先前的地方完全一样：一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。但每个人都很快乐，吃得也很愉快。上帝告诉他，这就是天堂。

这位参观者很迷惑：为什么情况相同的两个地方，结果却大不相同？最后，经过仔细观察，他终于看到了答案：原来，在地狱里的每个人都想着自己舀肉汤；而在天堂里的每一个人都在用汤匙喂对面的另一个人。结果，在地狱里的人都挨饿而且可怜，而在天堂的人却吃得很好。

1.故事《天堂和地狱》

故事概要：有一个人想知道天堂和地狱的区别，就去找上帝。上帝带他去地狱看，地狱里有一口装满食物的大锅，可这里的人却都饿得要命，因为他们每个人都拿着一个长柄的勺子，柄太长，食物送不到嘴里，所以他们吃不到食物。上帝又带他去天堂，结果遇到了同样的装满食物的大锅，同样的长柄的勺子，所不同的是人们生活得很幸福、快乐，根本不存在饿肚子的情况。

2.教师引导：同样的装满食物的大锅，同样的带着长柄的勺子，天堂和地狱的景象却有天壤之别，这究竟是为什么？

3.学生讨论

原来天堂的人们用长柄的勺子互相将食物喂到对方的嘴里，生活在互帮互助互爱的世界

里，这是人们建立和维护人际关系的基础与前提。

启示：快乐并不在于勺子有多长，而在于你如何去用它。

4.教师小结：在我们的生活、学习及人际交往中，我们都喜欢热情、乐于助人的人，能得到别人的帮助是幸运和幸福的；而帮助别人，最大的回报就是快乐！（助人为乐）帮助别人就是帮助自己。

篇二：一根筷子易折断,一捆筷子抱成团

故事演讲稿 杜迦蓝

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:一根筷子易折断故事)

（可以唱着《让我们荡起双桨》这首歌进场）

尊敬的老师、（停顿1秒）亲爱的同学们：（停顿1秒）

大家好! （停顿1秒）

我是一年级二班的杜迦蓝。今天，我给大家讲一个故事（停顿1秒）名字做： 停顿1秒）《一根筷子易折断,一捆筷子抱成团》. （停顿2秒）

从前（停顿1秒），有几兄弟，常常吵架。

一天，（停顿1秒）父亲把他们叫到跟前，拿出一把筷子，（用手比划出一把筷子的形状）说：“你们谁能把这把筷子折断？”几兄弟都折了折，谁也折不断。父亲把这把筷子拆散了，分给每人一根，（用手做分筷子的动作）叫他们再折，（我个人认为这个故事太短了，可以自己加点儿内容）这次，他们一折就断了。（停顿3秒）

这个故事告诉我们，（停顿1秒）团结就是力量（声音加大）。

张老师，您看呢？

篇三：一根筷子容易断

“一根筷子容易断，十根筷子抱成团”，这句话不错。在巨大的困难面前，个人的力量是渺小的，微不足道的。而许许多多个人汇集成一个集体，才能形成强大的力量，最终赢得胜利。

故事发生在一个蚂蚁窝，蚂蚁们辛勤地利用夏天屯积粮食过冬，却每年被一群恶霸蚂蚱抢走。年复一年，蚂蚁们不但都习以为常了，也没有刻意想办法扭转情势。直到有一天，主人公飞利因为不小心把所有粮食推到了水里而遭到蚂蚱的威胁。无奈之下，飞利毅然离开蚂蚁窝寻找一批可以协助他们对抗蚂蚱的勇士虫。阴差阳错之下，它带回七只失业的马戏团表演虫回来。时间一天一天过去了，蚁族公主与飞利暗生情愫，马戏团成员也与蚁族建立了深厚的感情。但是光阴似箭，日月如梭，该来的还是要来——蚱蜢一帮向蚁窝袭来了。不过大家还是靠着机智和团结一致的决心击退强敌，赢得胜利。

因为飞利对自己的信心，才让它在那么多人的不相信面前毫不惧怕。如果它当时灰心了，丧气了，那蚁团就不可能会胜利，爱迪生不也如此吗？

爱迪生一生有一千多项发明。他在做电灯泡的时候失败了三千多次。为了做出电灯，爱迪生流下了无数的汗水，付出了无数的心血，耗费了无数的精力，终于，他用钨丝做成了电灯。如果爱迪生失败了几次就气馁了，那他就不可能发

明电灯了。

不论面对多大的困难，都不要失去信心，要有自信，相信自己。否则便一点成功也没有了。

篇四：一把筷子的故事

一把筷子的故事

——记石璜镇中心小学英语教研组建设

教研组是学校教学工作的基层组织，也是教师从事教学研究的组织，其根本任务无疑是提高教学质量。然而教学质量的提高又与教研组的自身建设密切相关。一根筷子易折断，一把筷子折不断。唯有一批业务水平高、师德修养好的教师在教研组内齐心协力，发挥作用，这个教研组的教学质量才能得以提高。

我们教研组通过团结一致，共同努力，于2006年，幸运地被评为嵊州市先进教研团队，这是上级给我们的莫大的鼓励。同时，这几年来个人也取得了些许成绩：一人被评为嵊州市教坛新秀；一人被吸收为嵊州市“名师培养对象”； 一人次在绍兴市论文评比中获奖、一人次获嵊州市论文一等奖、一人次获二等奖、多人次获三等奖；一人次获嵊州市优质课一等奖、一人次获二等奖；一人次获嵊州市英语书法比赛一等奖；一人次获嵊州市教学设计二等奖；案例多人次获奖；口语、讲故事比赛多次获奖。有二人次受邀去绍兴市农村骨干教师培训活动中课堂展示，获得好评，其中一人为绍兴市农村骨干教师培训班成员，并被评为优秀学员，个人展板在绍兴展出；一人次受邀在“嵊州市农村优秀教师课堂展示周”活动上示范课，获得好评；三人次开嵊州市级公开课，均获好评；二人次为嵊州市首届小学英语骨干教师研修班成员，并一人被评为优秀学员。

本文就三个方面记叙我们是如何加强教研组建设，努力提高教学质量并取得成果的故事。

一、加强资料建设

一个强劲的团队，肯定有完整的资料设备。我们教研组非常注重资料的积累和保存。这可以分两个方面：

（一）可购资料：我们储备有整套PEP教材和辅助资料，包括学生用书、教参、挂图、教师卡片、配套磁带、光碟等；还有《新课标》及《解读》，英语词典等。另外，教师个人外出学习所得资料，所订的相关教学杂志等，也贡献出来统一放在教研组书架上，供大家学习。

（二）自制教具：教师平时上课或公开课用过的教具，注意收藏，供以后再次利用或借鉴。有头饰、图片、转盘、自录磁带和电子教具等，供教研组内成员共享。譬如头饰，我们有PEP教材中出现的所有的人物头像，当课堂教学需要时可以即拿即用。

二、加强队伍建设

学生发展、学校发展离不开教师的发展，基础教育改革归根结底要落实到学科教学改革上，要靠教师的教学行为去实施。新课程特别关注学生在学习过程中的个体体验、心理需求与个性发展，关注学生主动探究合作学习方式的形成与能力培养，这就需要教师的积极参与和研究探索，需要教师专业水平的提高，需要一种富有活力的教学研究新模式的出现。因此，加强师资队伍建设是教研组建设的重中之重。

（一）不断学习，提高教师的理论水平

哲学认为：理论是实践的指南，理论认识的高度决定了实践。许多英语教师课上得好，可是缺少理论功底，我们教研组同样存在这个问题。为使上好课有坚强的后盾，我们平时非常注重理论学习，包括思想政治学习，教育教学专著学习，《新课标》学习，教育学、心理学的学习，相关报刊杂志的学习等等。学习之余，写写反思。每学期写一些小论文，并择优送到上级参加评比。

（二）专业引领，提高教研组整体水平

学校发展依靠的是教师集体的发展，教师的成长和发展离不开专家的引领和骨干的带头。课改以来，我们多次请教研室的领导到校进行专题讲座，请来教研员参与听课、评课，与教师面对面的进行教育思想与业务的研讨、交流和对话。学校积极争取机会，每年都派出多人参加教师培训、课改研讨、研修学习，教师回到学校除向组内教师做学习交流、学期内开汇报课，开放课堂外，积极将学习所得融于教学实践，带动教研组、备课组的教学研究。另外，我们教研组还主动向其他学科教师学习，取长补短，为我所用。

（三）师徒结对，促进教师专业成长

尺有所长，寸有所短。教研组内教师各有所长，要是能取长补短，那么整个教研组将有整体性的提高。我们分三个方面师徒结对。第一，新老结队。老教师是学校的宝贵财富，青年教师则是一个学校的希望。青年教师往往热情高、干劲足，想把所学的知识一下子全部教给学生，结果很可能适得其反，这就要求教研组安排比较年长的教师指导新教师，形成“师徒”关系，从备课、上课、写论文与案例等全方位进行指导。今年，我们学校来了一位新教师，学校马上安排她与一位老教师结对。“师傅”耐心教，“徒弟”虚心学。“师傅”先上一堂示范课，并阐述上课设计理念，也由新教师评出优点，指出不足；然后让新教师准备一堂课，听课，评课，集体研究改进，并在平行班中再教学，再研究。平时采用“课堂开放”，即新老教师不管谁有空，都可以进入对方的课堂，学习长处，修正不足。第二，转岗教师在专业知识方面比较薄弱，而新老师是大学毕业，专业基础

扎实，这就要求老教师“拜”新教师为师。我们转岗教师平时抓紧时间学习专业知识，遇到问题虚心向新老师请教；平时努力用英语交流，以提高自身口语能力。第三，对于其他兼任英语课老师，要进行适当的帮助。兼任老师对于英语课的上课技巧、口语和改作等方面，可能不是很了解，这就要英语组的专职教师作出适当的帮助，这样才能有效地提高教学质量，从而促进全校英语教学质量的提高。

（四）集体备课，解决教学的疑难问题

集体备课是教师共同提高的有效途径，它不仅有利于教师知识水平的提高，而且有利于教学经验的积累，教学方法的改良，使个人钻研和集体智慧得到充分发挥，使认识达到一定的高度，教学收到更好的效果。我们教研组每学期开始，都进行集体备课，讨论、比较，采用最佳方案。平时，每位教师遇到教学难点，就在教研组中讨论。俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，困难总能迎刃而解。

（五）共同研讨，加强教研组科研能力

我们教研组不仅集体备课，还在其它方面共同研讨，共同进步。如每学期每位教师要上研究课，由其他老师“挑刺”，找出缺点，集体讨论解决方案，然后再备课，再研究，直到满意为止。上研究课总能解决许多问题，突破难点。我们还每学年确定一个小课题，分工合作，进行研究。过程中写好案例或论文。

（六）参加活动，带动学校的英语教学

教研室组织的英语活动，不管是老师的还是学生比赛，我们教研组总是齐心协力，积极参加。学校有活动，我们教研组也是踊跃报名，积极准备，每每收到不错的效果。如，这学期我们学校组织了国庆60周年展板比赛，我们教研组所在的展板获得了教师组唯一的一等奖。我们以参加活动为契机，带动全校的英语教学，让学生主动学习英语，在英语学习的过程中找到乐趣，收获快乐。

集体是力量的源泉，众人是智慧的摇篮。单麻不成线，只有我们教研组的每个成员群策群力，携手共进，才能取得傲人的成绩，使我们学校的英语教学有灿烂的明天。

篇五：一根筷子与一捆筷子的故事-谈宝洁的多品牌战略

一根筷子与一捆筷子 ―谈宝洁企业文化

小时候听过一个有名的寓言：一根筷子与一捆筷子的故事。一根筷子易折断.一捆筷子抱成团。从这个寓言所延伸出的意义大概就是分裂导致失败，团结就是力量之类的，可是否还有其他理解呢。

近来在搜集有关宝洁公司企业文化资料的过程中，这个故事突然出现并逐渐印存在我的脑海，让我对这个故事以及宝洁文化有了另一层理解。

作为一个日用品生产商，宝洁作为世界500强之一，在中国市场取得近50%的占有率以及在全球拥有20%左右的市场份额，这样的成就无疑是值得称赞的。如果将整个市场看作一捆筷子，那么宝洁公司是如何做到将这样一捆看似坚不可摧的筷子折断，如何侵入人们生活，攻占日用消费品的半壁江山呢？

如果将整个市场看作一捆筷子，想要一网打尽这样的想法是不切实际甚至愚蠢的。如何攻陷并占领市场，这是一个艰难的过程。谈到宝洁公司的企业文化，首先想到就是它的多品牌攻略。作为全球数一数二的日用消费品企业，宝洁之所以成功也在于它的品牌攻略。宝洁每年花费30多亿美元，在全球进行品牌营销，所营销的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区，拥有50亿消费者，远胜过世界上任何一家企业。宝洁成功的原因除了160多年来一直恪守产品高质量原则之外，独特的品牌管理系统也是其获得成功的关键。宝洁采取的是多品牌占领市场。关于品牌，宝洁认为：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。这就是宝洁如何将日用消费品市场这一捆坚韧的筷子折断的高招。用我自己的话总结，就是十六个字“做足细分、针对研制、具体攻略、一网打尽”，按照这个故事的思路来讲就是“挑筷子、看筷子、折筷子”。

首先是做足细分。宝洁知道每个人都有其不同的需求。整个日用品市场这捆筷子里的每根筷子都不一样，有的是象牙筷子，有的是密竹筷子，还有的可能只是普通木筷，每根筷子都不一样，长短不一样，坚韧程度也不一样。想要一次性折服所有筷子，这样的想法无疑是幼稚且不现实的。所以首先第一步就是做足市场细分，将不同的筷子挑出来不同分类整理。细分市场，将整个大市场划分为各自具有特色的小市场。 用什么来细分市场呢？细分市场的标准主要是消费者需求与动机。仔细研究消费者的具体需求，然后按结果具体将其分类。如何避免品牌间的相互竞争？如果多品牌分别针对不同的细分市场，它们之间就可避免相互竞争，同时，对于细分市场边缘的市场还可以进行联合攻击。例如，一个消费者希望寻找一种针对染色后的长发的洗发水，她或许会选择人参飘柔，或许会选择沙宣莹彩，或者干脆两种都购买。多品牌针对不同的相互独立细分市场，采取分疆而治的方法，从理论上可实现1+1>2。这是一个令人振奋的理论。宝洁很快将它付诸于现实。以最简易的洗发水为例，有的消费者注重黑亮，有的看重去屑，而另有些消费者在意其焗油功能，而对于有着独特需求的挑剔消费者，想要以一网打尽是难以实现的，所以首先要挖掘其不同需求。追求同样产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，

还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。这是多品牌攻略的第一步，又可称之为“挑筷子”。

然后是针对研制。在分析了消费者、做足市场细分的基础上，宝洁由外转内，在产品研制上针对具体细分市场研制产品。为了全方面的覆盖，宝洁公司旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，囊括洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维雅等；另外还有吉列、博朗、锋速3、品客、金霸王等。目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。采取了差异化市场定位营销策略，它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。比如，旗下的海飞丝表达“头屑去无踪，秀发更出众”，是针对去屑而定位的产品；飘柔突出“头发更飘，更柔顺”，针对于更飘更顺更洒脱的消费者感知而定位的；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；沙宣追求“专业发廊效果”，伊卡璐诉求“草本精华”等。针对不同的细分市场进行具体的产品研制，这是关键的第二步，又可称之为“看筷子”。

其次是具体攻略。前期的市场细分做足了、产品的针对研制完成了，接下来就要具体问题具体分析，正式出手了。制造“卖点“，宝浩公司的多品牌策略如果从市场细分上讲的是寻找差异的话，那么，从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为usp。这是美国广告大师罗瑟〃瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理念，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或者别人没有说过的。且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。在做足市场细分，差异化产品针对性研制的基础上，第三步的具体攻略就是顺理成章的了，在市场及产品做好准备的前提下进行具体推广，赋予产品及品牌独特的卖点，又或者说是“性格”。这第三步可称为“折筷子”，这是整个宝洁多品牌环节中的关键阶段。

最后，一网打尽。从宝洁公司的成功中看到了多品牌策略的多种好处，但并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌策略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。差异化的多品牌的结果也会带来弊端，例如企业资源的分化与企业文化的分散。那么针对这一问题，如何从整体上把握整个企业，这是关键。宝洁在旗?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路痹拥钠放浦希痔岢隽恕扒捉睢⒚篮蒙睢闭庖桓拍睿云淠依案哺钦銎笠怠Ｕ健昂投煌保饩褪潜嗥笠滴幕恼孚小?/p>

也许对于宝洁的这种攻略，可以发明了一个词语叫“针刺原理”。又或者称“有的放矢”，

have a definite object in view as one who shoots the arrow at the target。从这里可以看出，宝洁公司多品牌策略的成功之处，不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品，更值得称道的是能成功地运用营销组合的理论，将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同，进而心甘情愿地为之掏腰包。“做足细分、针对研制、具体攻略、一网打尽”，一步一步，宝洁就是这样成功的。

一根筷子易折断.一捆筷子抱成团。宝洁通过挑筷子、看筷子、折筷子”，成功地折断了日用消费品市场这捆筷子。

学生：刘进

学号：０６００８０２１３３

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