作业帮为什么要做销售?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/18 19:45:16
为什么要做销售?
为什么要做销售?
为什么要做销售?
近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做的一些事情,觉得很有代表性,所以就想探讨一下：这个朋友是学财务管理的,大学时接触了,便喜欢上了,因此开始阅读中外的一些营销书籍,算是理论先行吧,现在临近毕业了,有很多到学校的企业,问我该如何选择,在我们几次沟通之后,这位朋友选择了到国内著名装备制造企业三一重工做销售代表.回到问题上来,首先做销售是为了能解决吃饭问题.大学生毕业面临的就是就业问题,近年来大学的学费上涨幅度不小,很多大学生几年下来,家庭在经济上付出不少,为了尽快独立,不再从家里拿钱,迫切要解决的就是先就业,自己能先养活自己.另外由于近年来高校扩招,毕业生与日俱增,就业压力日益加大,就业难越来越明显.而销售行业是门槛比较低的一个职业,各个专业,各个学历层次,不分男女都可以做.很多大学生迫于就业压力甚至是生存压力,纷纷选择销售行业作为自己的第一份工作.但是往往做了之后,才知道这个行业是多么激烈,对人的心理考验是多么强烈,你不仅要面对客户的各种疑问,甚至拒绝,还要面对主管分配的业绩压力,重压之下,很多人难以承受,选择逃离,记得曾经有一次在小区遇到一个做保险的,我刚从楼道里面出来,他就很礼貌的迎上来作介绍,刚好有两个保安过来,其中一个保安立马就对这个保险销售员说,卖保险到街上卖去!现场气氛很尴尬,那位保险销售员脸立即红了,很委屈,很没面子,很尴尬,很生气的样子,总之脸都僵在那了.所以选择逃离也是很多人承受不了这种心理压力和挫折感；也有一些人不断适应调整,逐渐摸到了门道,总结了经验和技巧,越做越顺,逐渐成长起来,找到了自己的归属.其次做销售是为了能实践自己的兴趣和爱好.就像这位写信的朋友,对营销比较感兴趣,大学期间就阅读了不少营销书籍,一毕业就选择了到三一重工做营销代表.销售确实是一个很有意思的工作.记得我在大学时也是因为在校园内推销一些学生用品,后来就开始接触这个行业并喜欢上这个行业,于是就开始阅读中国经营报,销售与市场,商界等能买到的营销类报刊杂志,并最终选择销售作为自己成长,的职业.带着兴趣和爱好去做一件事,心理承受能力可能会更强一些,因为喜欢就会更有韧性,愿意为此付出代价并无怨无悔.记得一个读者朋友曾问我做销售最重要的一种素质是什么,我的回答是：韧性.可能仁者见仁智者见智,但销售是与人打交道的一种职业,通过这个过程要完成一种交换,简单来说就是要把自己的商品和服务让客户接受,把钱从客户的里掏出来,低级的掏钱是技术活,称为小偷；高级的掏钱就是一种艺术活了,称为销售.在这个过程中是一个斗智斗勇心理博弈的过程,没有韧性,或者说抗挫折能力,是很难见到明天的太阳的,虽然明天很美好.再次做销售是为了能提升自己的收入.销售行业是一个充满机遇的行业,在这个行业里只要你能干,巧干,收入是可以有很大突破的.和很多行政事业单位的工作不同,这个职业的工资结构是底薪加提成的比较多,当然一些企业做到一定规模,会实行底薪加,但是这并不影响销售这个职业工资的吸引力.