作业帮救命!商务谈判有几种类型?是怎样分类的?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/15 20:00:45
救命!商务谈判有几种类型?是怎样分类的?
救命!商务谈判有几种类型?是怎样分类的?
救命!商务谈判有几种类型?是怎样分类的?
商务谈判的类型
1、以谈判人员数量分类
（一）“一对一”谈判
项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备.“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只能各自为战,得不到助手的及时帮助.
（二）小组谈判
一般较大的谈判项目,情况比较复杂,各方有几个人同时参加谈判,各人之间有分工有协作、取长补短,各尽所能,可以大大缩短谈判时间,提高谈判效率.
（三）大型谈判
国家级、省（市）级或重大项目的谈判,都必须采用这种类型.
2、谈判地域分类
（一）主座谈判
主座或主场谈判,是在自己所在地组织谈判.
（二）客座谈判
客座谈判亦可称之为客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的商务谈判.客座谈判对客方来说需要克服不少困难,到客场谈判时必须注意：
①、要入境问俗、入国问禁.
②、要审时度抛、争取主动.
③、要配备好自己的翻译、代理人,不能随便接受对方推荐的人员,以防机泄露.
（三）主客座轮轮流谈判
这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判.谈判可能开始在卖方,继续谈判在买方,结束又在卖方.主客可能是大宗商品买卖,也可能是成套项目的买卖.应注意以下两个方面的问题：
①、确定阶段利益目标,争取不同阶段最佳谈判效益.
②、坚持主谈人的连贯性,换座不换帅.
（四）第三地点谈判（或中立地谈判）
第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型.第三地谈判避免了地域上的优势,使得各方的地位较平等,谈判环境较为公平,但会造成谈判成本的提高.
3、以谈判内容透明度分类
（一）公开谈判；
（二）秘密谈判；
（三）半公开谈判.
商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
货物买卖谈判,主要是指有形商品的供应和需求的谈判,包括双方易货贸易.货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛,一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款.
二、劳务合作谈判
（一）劳务合作
（二）劳务合作谈判的主要内容
1、人员派遣
2、双方权责
3、基本工资
4、劳动时间和加班费的计算
5、食宿与交通
6、医疗卫生与劳保
7、其它费用
包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等,由双方商定,此外,劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担.
三、投资谈判
投资的类型很多,按国民经济部分分,有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响,可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资.无论哪种类型的投资,在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素,以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素.
四、技术服务贸易的谈判
技术贸易与货物贸易相比,有如下特点：
1、价格的不确定性.
2、交易关系的长期性.
3、技术服务贸易是技术使用权的转让.
4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多.
5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多.