关山草原风景区

篇一：陕西关山草原旅游区总体规划

陕西关山草原旅游区总体规划 项目名称：陕西关山草原旅游区总体规划

委托单位：陕西关山草原旅游发展有限公司

规划由来

关山草原旅游风景区，位于陕西、甘肃两省接壤的宝鸡市陇县西南部，地处关山山脉的南端，该山脉又称陇山山脉，在地质构造上属于秦岭地槽褶皱带的一部分。是关中平原的西北门户和天然屏障，古丝绸之路的重要通道，是我国内陆地区唯一的以高山草甸为主的具有欧陆风情的省级风景名胜区。其地理坐标为东经106°31′57″～106°36′30″，北纬34°41′40″～34°45′33″。

本区块内有森林、草地、山峦、丘陵、河谷、川地交织多变，天象和气候自然资源景观独特，春秋相连。这里的地貌与中欧阿尔卑斯山相似，幽涧水泽兼具，草原森林相间，地势广阔，水肥草美，牧马成群，景色秀丽。经过几年的开发具有一定的基础，可满足国内外游客日益增长的“返璞归真、回归自然”的渴求，旅游开发潜力巨大。

此次对关山草原旅游区进行的新一轮规划得到了陕西旅游集团在整体开发、技术与资金方面的支持，为关山草原旅游区的开发带来新的机遇与挑战，对关山的开发提出新的要求。 为了进一步变资源优势为经济优势，让关山这个绿色瑰宝发挥应有的经济效益、社会效益和生态环境效益，为合理利用生态旅游资源，促进地方经济发展，进而提高周边区块的生活质量创造良好条件，实现资源保护与旅游业发展的有机结合和良性循环，确保旅游业的可持续发展。陕西省旅游集团于2006年9月正式委托北京达沃斯巅峰旅游规划设计院编制《陕西关山旅游区总体规划》。

景区概况

关山草原旅游风景区，位于陕西、甘肃两省接壤的宝鸡市陇县西南部，地处关山山脉的南端，该山脉又称陇山山脉，在地质构造上属于秦岭地槽褶皱带的一部分。是关中平原的西北门户和天然屏障，古丝绸之路的重要通道，是我国内陆地区唯一的以高山草甸为主的具有欧陆风情的省级风景名胜区，1995年被陕西省确定为省级自然保护区和省级重点风景名胜区。其地理坐标为东106°31′57″～106°36′30″，北纬34°41′40″～34°45′33″。

本区块内有森林、草地、山峦、丘陵、河谷、川地交织多变，天象和气候自然资源景观独特，春秋相连。这里的地貌与中欧阿尔卑斯山相似，幽涧水泽兼具，草原森林相间，地势广阔，水肥草美，牧马成群，景色秀丽。景区内有天然森林104万亩，草地35万亩，本项目重点为围绕关山乡的约10万亩的核心区总体策划。

规划目的

落实陕西省和宝鸡市、陇县相关旅游规划，以及各级领导关于加快关山旅游业发展的指示精神。明确关山旅游在陕西省乃至西部地区旅游发展中的准确定位，为更好发挥旅游在加快地方经济发展和开发企业业务拓展方面提供战略性指导方案。

注重特色产品的打造，特色环境的营造与特色服务形象的塑造。同时，也为正确处理绿色能源建设、生态保护、地方经济发展、社会文化发展之间的关系，提供可行性的举措。为实现关山景区旅游业跨越式发展，把关山旅游业培育成为继绿色生态能源产业后的又一个重要支柱产业提供科学依据。

规划期限

根据关山旅游发展现有情况，为使本规划与《宝鸡市旅游发展总体规划》和《陕西省国民经济发展第十一个五年计划》协调衔接，具备较强的可操作性，并保持一定程度的弹性，将规划期限的时段选定为2008年---2020年。

阶段划分：整个开发过程，分为三个阶段：

一期工程（2008年－2010年）

二期工程（2011年－2015年）

三期工程（2016年－2020年）

指导思想

关山草原风景区的核心区是位于整个150万余亩高山草甸区的中心，是一个以生态、文化、运动、休闲旅游为特色的旅游区域。多元、独特的生态环境资源是关山草原风景区核心竞争力的根本所在。严格保护生态环境，走在保护生态环境的前提下，运用现代休闲理念，适度开发具有地域文化底蕴的项目，是本项目的发展之路。

基本指导思想如下：

关山草原旅游区是一个高山草原风光优美、生态环境优良、草原旅游主题突出的，融观光游览、文化体验、健身娱乐、避暑度假等多功能于一体的国内罕见的旅游景区。

项目开发应充分利用项目良好的生态环境、陕西省丰厚的历史文化底蕴背景以及中国西部特色鲜明高山草甸的品牌依托，立足于本区块整体资源的优势，充分发挥项目的生态特

色与丰富景观资源，从合理的区域定位和长远发展前景出发，突出高山草原风情和森林景观生态这一鲜明特色。

按照“大气精致，多元和谐，”的总体思路，以大气与精致、远古与时尚相结合，四季皆宜、中西合璧的生态型旅游度假区为目标。面向市场，根据旅游发展趋势和要求，提高生态效益、经济效益和社会效益，建设具有生态、运动、科普、探险、度假和康乐等多功能的综合性旅游目的地。

发展思路剖析

关山旅游区总体规划是在宝鸡市大旅游发展目标指导下的，是一个集观光度假、生态产业和休闲旅游为重点关注对象的综合性旅游区块的全新开发规划。关山旅游区以草原森林为主的旅游资源优势明显，但是要从整个陕西省资源特点、国内消费市场角度、关山自身的局限等方面思考，尽管关山的草原森林资源是世界级旅游资源，但是要实现将关山开发成为陕西省乃至国内的一个知名旅游目的地仍是一个难题。

1、关山的开发是生态优先，产业、文化、生态、景观的统一体的综合性开发。

2、关山的开发是突出特色与建设主打名牌的开发。

规划主题思路

总体定位

本项目是宝鸡市旅游产业的组成部分，项目的定位应与宝鸡市旅游发展规划对本区块的定位相协调。就区块功能而言，是陕西省旅游网络中的重要节点，生态休闲度假旅游是一个增长极，对周边景区块的旅游网络建设起到不可替代的作用。

从深度利用现有生态文化资源的角度出发，以构建高品质休闲会议避暑度假项目为目标整合现有资源，充分发挥生态环境气候优势、人文自然景观优势、地域区位优势、品牌特产优势，借助150万亩生态环境良好的大背景，逐步开发具有山区特色的山水自然风景资源，构建具有生态文化、会议休闲、避暑观光等复合功能的综合性休闲度假区。

本项目的总体定位：

中国高山草甸休闲旅游第一品牌

中国西部高山草甸旅游的里程碑式项目

陕西省生态休闲旅游的新亮点

陕西以欧陆风情为特色的顶级休闲度假区

（一）目标定位

中国西部重要的避暑胜地与西部高端商务活动场地之一的生态型多功能综合旅游目的地。

陕西以欧陆风情为特色的顶级休闲度假区

国际知名的高原健康特色旅游度假区

国际知名的高原户外运动旅游区

陕西省重要的会议旅游生态型度假区

（二）主题定位

欧陆风情、休闲关山

————华夏自然风情与欧尚休闲度假为一体的中国高山草甸休闲度假旅游第一品牌；

篇二：关山草原风景区旅游规划项目开发

关山草原风景区的核心区是位于整个150万余亩高山草甸区的中心，是一个以生态、文化、运动、休闲旅游为特色的旅游区域。多元、独特的生态环境旅游规划资源是关山草原风景区核心竞争力的根本所在。严格保护生态环境，走在保护生态环境的前提下，运用现代休闲理念，适度开发具有地域文化底蕴的项目，是本项目的发展之路。

关山草原风景区旅游规划项目开发应充分利用项目良好的生态环境、陕西省丰厚的历史文化底蕴背景以及中国西部特色鲜明高山草甸的品牌依托，立足于本区块整体资源的优势，充分发挥项目的生态特色与丰富景观资源，从合理的区域定位和长远发展前景出发，突出高山草原风情和森林景观生态这一鲜明特色。

关山草原风景区旅游规划开发指导思想是关山草原旅游区是一个高山草原风光优美、生态环境优良、草原旅游主题突出的，融观光游览、文化体验、健身娱乐、避暑度假等多功能于一体的国内罕见的旅游景区，按照“大气精致，多元和谐”的规划总体思路，以大气与精致、远古与时尚相结合，四季皆宜、中西合璧的生态型旅游度假区为目标。面向市场，根据旅游发展趋势和要求，提高生态效益、经济效益和社会效益，建设具有生态、运动、科普、探险、度假和康乐等多功能的综合性旅游目的地。

篇三：关山牧场

纵马关山 激情飞扬

宝鸡关山赛马节策划案

关山牧场

陕西关山草原旅游风景区（又称关山牧场）是陕西旅游集团公司与陇县人民政府合作开发建设的自然景区。位于陕、甘两省接壤的陇县西南部，距宝鸡市134公里、西安市300公里，是我国西北内陆地区唯一的以高山草甸为主体的具有欧式风情的省级风景名胜区。

关山草原享有“小天山”之美誉。这里，地貌与中欧阿尔卑斯山相似，幽涧水泽兼具，草原森林 相间，地势广阔，水肥草美，牧马成群，景色秀丽。气候受垂直地带性地理条件的影响，冬春无界，夏秋相连，有“关山六月寒凝霜” 的写照。自古以秦非子养马而闻名于世，为陕西最大的林牧区，我国内陆中东部地区最大和唯一的天然草原，1995年被陕西省确定为省级自然保护区。 景区内有天然林104万亩，草地35万亩，海拔2200米，年平均气温5.4℃。景区荟翠山峦、槽谷、森林、草原、天象和气候等多种自然景观，春秋相联，长冬无夏，是人们饱览欧式草原风光，骑马射箭，避暑度假，修闲健身，旅游观光的绝胜佳地。

经济背景

? 中国市场经济的进一步深化，旅游文化产业占据了愈来愈重要的地位。 2008年11月国家旅游局提出“国民休闲计划”，旨在拉动国内旅游市场，促使更多国人参与国内旅游。

? 2009年国家旅游局将今年确定为“中国生态旅游年”，主题口号定为“走进绿色旅游、感受生态文明”。

中国旅游市场在经受国际金融危机考验，也面临着空前的利好形式和机遇。 旅游作为陕西省的支柱产业，受到广泛重视。

宝鸡市作为陕西的重要旅游城市，逐渐形成了大量旅游新亮点。 2009年，旅游被列进陇县四大支柱产业，关山草原占据陇县旅游绝对位置。 关山草原作为宝鸡旅游文化产业的重头戏，毋容置疑，必须抓住这样一个难得的历史机遇期，以期使景区的发展产生质的飞跃，实现品牌和效益双丰收。鉴于此，我们认为一套对于陇县旅游——关山草原的精准、专业、全方位的营销推广势在必行！

文化背景

关山草原有着十分悠久的历史，在中国社会和文化发展史上发挥过重要作用。 西周初年，秦人先祖非子就在汧渭之间为周王室饲牧养马。

秦统一后，陇山千河被视为为西北之门户，岩疆重地，系全秦之安危，被视为“咽喉呼吸之关，锁钥关键之固”的兵家必争之地。

“从军出陇坂，驱马度关山”记载了无数可歌可泣的英雄故事。

1949年7月，西北野战军第一军向盘踞于固关、关山等地负隅顽抗的马步芳部队发起著名的关山战役，打开了西进的大门，在解放大西北中有着十分重要的意义。

互联网公众关注度分析

数据结论：

1. “关山牧场” 用户关注度1年来平均100搜索次/天左右；

2. “陇县”用户关注度1年来平均100搜索次/天左右，略小于“关山牧场”；

3. “麦积山”用户关注度1年来始终保持150搜索次/天左右，高于“关山牧场” ；

4. “关山草原”用户关注度1年来平均50搜索次/天左右，远低于“关山牧场”在目标消费群中的认知度；

5. 关山草原营销淡旺季非常明显；

6. 在网络数据挖掘中，“天水”、“平凉”等网络用户的关注度达不到网络数据统计基数要求，我们没有找到相关数据。

推出：“关山草原”客源地品牌认知度不够。

尚未形成行之有效的营销策略。

“关山草原” 主要客源来自团队游客和自驾游游客；

? 游客属性及景区本身客观条件决定了营销活动应带有强 烈的季节性；

? 对西安、宝鸡、天水一线的自驾游游客进行有效引流， 对团队游客进行有效的政策引导成为当务之急。

结论：关山草原在营销方面没有一个主题品牌形象，景区营销跟不上局势发展。 SWOT分析 优势 strengths

1.西北内陆唯一高山草甸为主体的欧式风情省级风景名胜区 卖点明确 不可复制性强

2.政府大力扶持 景区本身列入宝鸡八大节日规划中

3.位于陕、甘两省接壤处，地理位置相对通透，具有一定区域竞争力

4.在周边地区拥有部分忠实消费群 马术爱好者 草原娱乐项目爱好者 SWOT分析 劣势weaknesses

1.对外推广力度不够，且推广过程中卖点不明确

2.陇县GDP仅为 22.5亿元，本地消费水平偏低，不是主要客源地

3.景区仅有唯一公路通路，可进入程度偏低

4.景区本身配套措施不完善

5.国际经济总体下滑，出游愿望降低

SWOT分析 威胁threats

1.主打休闲旅游产品的景区数量激增

2.旅游需求的变化

3.世界性金融危机局势下，其他省份对旅游业的充分重视

4.周边景点对客源的分流

5.SWOT分析 机会Opportunities

1.强力拉动内需政策

2.近年来，休闲游、农家游逐渐扩大在整个旅游产品线内的配额

3.2009出现长假密集月

4.旅游者越来越强烈的休闲心里需求

5.旅游产业的蓬勃兴起

推广策略

根据分析推导出 推广思路 紧扣草原和赛马 借助节庆来放大 一线多点做互动 营销体系系统化

1111推广模型

主 题： 纵马关山 激情飞扬——（首届）宝鸡关山赛马节

传播语：关山——寻找最后的军马场（论坛主题）

劈柴喂马，诗意关山（广告语）

赛马节 概况

赛马节通过规模宏大的游客参与型活动方式，聚焦社会各界眼球，极大提升景区的品牌知名度和影响力。

通过比赛使游客亲身体验纵马驰骋的快感并展示出万马奔腾、气吞山河的豪壮气势，这是身处内陆的人们所难以体会到的草原带来的震撼感受。同时将关山景区碧草蓝天、风光宜人的秀美风景展示给游人，使游人在比赛的不同路段零距离体验关山景区的多样性风景，从而赢得游客对景区的高度认知感和认同感。并且通过赛马节比赛程序的设置，提高游客的复游率，有效增加景区的旅游收入。 时间：2009年4月开始——2009年10月份结束

地点：关山草原（及陇县其他景点景福山龙门洞等）

主题：纵马关山 激情飞扬

名称：（首届）宝鸡关山赛马节

组成：一个跨度为6个月的赛马活动。一台特色文艺演出。 一次马文化论坛。一个互动马术教学园地。一系列主题互动活动（草原之夜）

如书画之夜、诗歌之夜、汽车之夜、 情人之夜、烧烤之夜、美食之夜、啤酒之夜、明星之夜、八一之夜、 纳凉之夜、摇滚之夜、CS之夜……

赛马节 新闻发布会

时间：2009年4月

地点：宝鸡、西安

媒体：陕西电视台、西安一套、宝鸡电视台、宝鸡人民广播电台、FM91.6广播、华商报、西安晚报、城市经济导报、宝鸡日报、中国旅游网，腾讯（西安），陕西旅游网，西部网、华商网、宝鸡网等

人员：陕西省旅游局，西安市旅游局，宝鸡市旅游局、陇县旅游局、陕西关山草原旅游风景区等相关单位领导

目的：通过新闻发布会的召开和各个媒体造势，形成首届宝鸡关山赛马节热烈的舆论氛围，最大范围的影响社会受众

目的：通过新闻发布会的方式，以权威性媒体集群积极造势为手段，形成信息的高度覆盖和轰炸效应，最大化扩大活动的社会影响力，从而放大社会效应，更好的吸引社会对宝鸡关山赛马节的高度关注。

赛马节 开幕式

时间：2009年5月

地点：关山草原

嘉宾：国家旅游局局长，省、市分管旅游的主要领导，陇县县委书记、县长及陕西关山草原旅游风景区等相关单位领导

媒体：腾讯（西安），中国旅游网，陕西电视台、宝鸡电视台、宝鸡日报、华商报、西安晚报、城市经济导报

效果：开幕式是本次赛马节的重头戏，要营造热烈、隆重而又简单的气氛，借助200匹赛马的奔腾而出营造活动的张力，借助媒体的集中宣传制造活动的影响力；由活动的张力和媒体的影响力营造出景区对游客的强烈吸引力。

效果：通过重量级嘉宾和权威性媒体集群，营造出一个隆重而盛大的开幕式，并借助媒体集群把这一消息扩散出去，以宝鸡、西安为辐射中心，形成向西北，乃至全国覆盖的态势。从而营造出景区对游客的强烈吸引力。

赛马节 赛马活动

1、成立专门的活动组委会—首节宝鸡关山赛马节组织委员会负责本次赛马节的相关事宜，由组委会在新闻发布会上公布本次比赛的报名须知及报名渠道。

2、比赛信息的发布，强势广告宣传

3、接受网络，网络报名、西安现场报名处、宝鸡现场报名处及其他客源地市报名处

4、周赛

5、月赛

6、年终总决赛。（具体赛事执行程序待方案确定后一并提交）

赛马节系列互动 马文化论坛

时间：赛马节进行期间（具体时间待定）

地点：关山牧场

嘉宾：中国马协主席，副主席，马文化专家、史学家等

目的：本次论坛穿插在马赛期间。一则作为马赛活动做补充，增加活动的文化底蕴及丰富程度；二则丛另一个方面吸引媒体关注，再次找到一个新的炒作点；三则使人们更加深入的了解关山牧场在中国历史上的地位和作用，以及关山牧场作为最后一个军马场的历史和现实意义。四则让更多的游客心仪关山，吸引他们到关山旅游。

舞台歌舞

——打造一台具有关山草原特色的节目，请内蒙、甘肃等具有草原风情的长期演员进行节目编排表演。主要是民族舞蹈+当地歌手（可以培训打造当地农民）+互动游戏节目（带有纪念品的小游戏）。

力求清新,民族、本地感觉。

广场马术

——在操场上可以用些骑手来做各种马术表演用最特色的节目来个景区做档次提升。

赛马节系列互动 马术训练园

马术训练园

每周举行一次马术训练活动

挑一匹上乘军马，找一位帅气教官，

当一天逍遥骑士，伴一生美好回忆。

1、马术教练训马表演

2、马术教练现场培训指导

赛马节系列互动 草原之夜专题活动

草原之夜每周一个主题活动

如：1、千人篝火晚会 2、美食烧烤会展3、户外野战营 4、情定关山（集体婚礼）（美食、烧烤、情人、老人、滑草、纳凉等）

草原之夜每月一次大型活动（摄影、书画、摇滚、CS、啤酒等）

依托马赛会的客流做好每个辅助活动，丰富关山牧场的人文活动；通过强势媒体集群的积极宣传，把关山丰富美好的人文活动呈现给社会，从而发现潜在客户，并吸引他们最终成为关山牧场的游客。

费用预估

新闻发布会： 5万

媒体广告投放： 50万

路牌投放： 20万

赛马节开幕式： 50万

赛马赛程的统筹操作：

马文化论坛：

一台特色演出（及马术师）：

马术训练园（教练）：

每周的互动活动： 20周

每月的大活动： 6个月

闭幕：

奖品：

合计：

20万 5万 40万 10万 80万 120万 3万 10万 413万元

篇四：宝鸡市关山牧场景区存在问题及解决对策

宝鸡市关山牧场景区存在问题及解决对策 （宝鸡文理学院 地理与环境学院 陕西宝鸡 721013）

摘 理论，在采用电话咨询及实地体验的基础上，了解了景区的旅游资源与旅游开发现状，发现了关山牧场景区在景区营销方式与文化展示方面存在的诸多问题：（1）地理位置较为偏僻，通达性不高；（2）景区内部基础设施建设不完善；（3）游客量不稳定，淡旺季差距大；（4）景区内部秩序混乱 。并提出相应的解决措施：（1）加强交通联系；（2）政府大力扶持，景区内部完善基础设施；（3）发展多元文化，吸引游客；（4）加大景区内部管理力度；（5）加大景区宣传力度。

关键词：关山牧场；景区问题；解决对策

中图分类号：F590.1 文献标识码：A

随着我国西部大开发进程的不断深入，西部地区旅游业发展迅速。旅游景区作为旅游经济发展的核心组成部分，作为旅游业发展的重要载体，既是游客旅游的目的地，也是将自然景观，人文特色向游客集中展示的平台。关山牧场景区地处关山山脉南端，自古以来就是关中平原的西北门户和屏障。是古丝绸之路的重要驿站，是我国内陆地区唯一的以高山草甸为主景，集生态、休闲、运动、体验于一体，具有欧洲风光的省级风景名胜区。1997年陕西省省长程安东考察后指出：“这里是我国东南沿海到内陆地区旅游业的缺门。要列为省上重点建设项目进行开发”。要开发这一项目，首先应着眼于对景区存在问题的分析，从而提出相应的解决对策，为政府对该区进行旅游开发提出相应的参考。

1宝鸡市关山牧场优势

1.1 面积广阔，气候宜人

关山草原旅游风景区地处陇山东坂，位于陕西省陇县境内，享有“小天山”之美誉。这里的地貌与中欧阿尔卑斯山相似，景区内有天然森林104万亩，草地35万亩海拔2200米左右，是中国西北内陆地区唯一的以高山草甸为主体的具有欧式风情的省级风景名胜区。这里广袤草原与天然森林融为一体，内陆风情与欧陆风貌集于一身，

素有“皇家牧场”、“世外新桃园”之美誉。

关山草原风景区地处暖温带大陆季风

气候区，但由于地势较高，成为垂直变化的

高寒山区气候，使关山风景区无明显的夏

季，春秋相连，冬季较长。最热月平均气温

17℃，最冷月气温5.4℃～10℃，积温不足

2000℃。但由于地势较高，水汽抬升，关山

风景区降水丰沛，年均降水量650-700㎜。

气温低，蒸发量小，气候湿润[1]。

1.2 娱乐活动丰富

景区内娱乐活动有：草原骑马胜似闲暇漫步，既可骑马观景，领略草原风光，又能体会跃马扬鞭，驰骋疆场的雄风，感受到不同于其他游玩的乐趣；山地滑草，独具特色，乘坐滑车，其乐无穷；草原射箭历史悠久极具魅力；天然雪场，飞速滑翔，惊险刺激；高空滑索：关山滑索号称“天下黄河第一索”。民族歌舞：观赏一台精彩的民族歌舞表演，享受农耕和游牧文化大餐，领略蒙族和藏族塞外风情。单管滑道：是国内唯一近千米的高山滑道铺设在关山草原。

1.3浓烈的边关文化

关山地域自古以来就是关中平原的西北门户和屏障，古道横穿，关隘重重，兵家必争，政客巡幸，商贾往来，富有浓烈的边关文化。秦人先祖在此牧马蕃息，汉唐骏马在此雄起降生。秦皇汉武唐宗西巡，商贾邮驿进出往来，霍去病西征匈奴，张骞出使西域，唐玄奘天竺取经，文成公主入藏联姻，古丝路“回中道”皆由关山经过。“关山”已成为边疆关口隘道的代名词。因而关山牧场凭借着悠久而浓烈的边关文化，吸引了众多游客前来旅游观光，带动了当地旅游业发展。

2宝鸡市关山牧场景区存在问题

2.1地理位置较为偏僻，通达性不高

地势分析：景区内，坡势较陡。周边的道路狭窄，都是土路，在多雨的天气里，不利于游客出行。景区外地势分析：坡陡谷深、山高、山脊起伏，绵延广布。从该县通往关山牧场的公路只有一条，不利于游客及时疏散。由于地势和地理位置原因，特别是离关山牧场十公里左右的道路，位于两山的夹壁之间，近似成“一线天”。

2.2景区基础设施建设不完善

一是食宿问题，从目前关山牧场的旅游食宿保障来看，景区内能够提供用餐的场所不过数几家，条件简陋，且床位不够，难以满足不同层次游客的需求[2]。二是景区游客接待服务中心缺乏，出现有事没处问，出事没人管的现象。三是公厕问题。关山牧场景区内缺少公共厕所，且公厕内条件简陋，存在安全隐患，使游客很不方便。四是景区内标识牌、垃圾箱设立不足。而这些基础设施的不完善，在给游客带来不便的同时，也严重影响到景区的环境问题，甚至影响到游客对景区的总体印象。

2.3游客量不稳定，淡旺季差距大

由于关山牧场尚处于开发阶段，受产品结构单一，档次偏低及知名度不高等因素的制约，客源市场受限，大部分游客都来自于周边城市[3]。关山牧场旅游产品档次低，内容不丰富，文化含量少，民族特色不突出，在那里就是先看看关山牧场，骑骑马，然后到依山旁水的度假村吃一顿烤全羊，旅游产品内容单调，结构单一，缺乏层次感，地域之间的差异也比较小，导致游客重游几率不大，景区游客量极不稳定。

每年只有100天左右的时段去关山牧场旅游，游客选择去关山牧场旅游的时间主要集中在6—8月份和节假日期间，淡旺季很明显。从季节上分析主要集中在夏季，主要原因是，此时温度合适，草场草皮茂盛，马肥景美。春，秋季节也有分流游客的空间。关山牧场旅游淡旺季的巨大反差，将成为关山牧场旅游业发展中必须面对的问题。

2.4景区内部秩序混乱

宝鸡陇县关山牧场著有“皇家牧场”之称。来到这里，骑马、蒙古包、烤全羊这三样缺一不可。但在这些方面仍存在“脏、乱、差”等问题。

关山牧场的特色项目就是骑马。据粗略统计，整个景区大概有3000多匹马，但并不是每匹马都在景区内备案，有登记的马只有几百匹。其余的马均属当地牧民，景区在收完牧民的管理费后，允许登记过的马在景区经营。正常情况下，在规定的场地内，跑马的价格是35元/40分钟，但到了旅游旺季，很多未登记的马，甚至登记过的，为了多挣钱，私下拉活，扰乱了正常的价格秩序，有的马户甚至在规定以外的场地跑马。对于这些“黑马”，由于景区工作人员人手不够，很难做到有效的监管。 关山牧场整个草原以蒙古包为主要建筑。蒙古包里面地面潮湿、被褥泛黄。由于地理原因，关山水源不足，吃水是困难的事情。蒙古包内，有的床褥半个月换一次，有的甚至在整个旅游季节都不换，卫生状况令人担忧。据调查，在所有关于关山牧场住宿问题投诉中，景区住宿问题的投诉占一大部分，归纳起来，大致可分为两类：一是住宿环境恶劣，卫生状况差；二是商家漫天要价，态度蛮横。该景区工作人员坦诚这些问题确实存在，虽然商户把蒙古包建在景区内，但是价格方面不由景区直接管理，景区只是将场地租赁给商户，收取费用后，其他事项基本不管。每到旅游旺季，每天接待游客两万多，由于条件限制，满足不了这么大的需求，因此有些商户就会漫天要

价，有的一个蒙古包租一晚要价到1000多元。

在关山草原旅游区，烤全羊重量严重缩水。整个景区的羊肉缺斤短两，俗称“八两秤”，更严重的是，当游客定好活羊，过秤后离开游玩，宰杀时不在现场。在这个过程中，有些商家便将羊肉剔除一部分，然后将羊肉所剩无几的全羊上火烧烤，待游客回来后，再根据游客要求拆卸，整个过程游客浑然不知，所谓的烤全羊，变成了烤羊骨。

3针对关山牧场存在问题的解决对策

3.1加强交通联系

通过对当地交通现状的观察，景区外的交通，特别是在旺季，仅早晚的车次是供不应求的，因此，政府可以适当的采取措施，增加车次。同时，也鼓励出租车前往景

3.2政府大力扶持，景区内部完善基础设施

首先，政府应加大对关山牧场旅游景区财政投入和政策扶持力度，加快旅游住宿、饭店、餐饮、购物、娱乐等旅游产业要素建设，并鼓励当地村民发展民营旅游产业。其次，景区内部建立游客服务中心，为游客提供暂时的休息空间和一些简单的饮食上的需要，完善休息、游玩、安全等服务设施，向游客提供旅游宣传资料、旅游咨询、旅游投诉等服务。最后，实施旅游厕所改进扩建工程。增加标识牌，垃圾箱的投放。

3.3发展多元文化，吸引游客

关山牧场是秦文化的发祥地，秦人的发祥地！秦人在这里由营畜牧业起步，完成了从游牧向农业民族的转变过程，也正是在这里建立了诸候国，不断发展壮大，进而入主关中平原，最后统一中国，成为中国历史上第一个强大的封建王朝--秦。所以，景区和旅行社可以根据这一历史事实来编排一出舞台剧把关山曾经的辉煌历史演绎出来，让游客们可以穿越时空来亲身体验到关山的草原风情和它的历史文化。

3.4加大景区内部管理力度

篇五：关山牧场

关山牧场

关山草原位于陕西省陇县西南部，东距宝鸡市130

公里，距西安市300公里，西距甘肃天水市120公里，游览面积34平方公里，是我国西北内陆地区唯一的高山草甸为主体的旅游风景区。景区荟萃山峦、槽谷、森林、草原、河流、天象和气候等自然景观，类似欧洲阿尔卑斯山地，可与内蒙古呼伦贝尔草原媲美。这里气候湿润，长冬无夏，春秋相连，是消暑度假、旅游观光和摄影创作的绝佳胜地。 关山草原地处关山山脉南端，地势南高北低，山地海拔多在2200米左右，主峰海拔2466米。关山地区自古以来就是关中平原的西北门户和屏障，古道横穿，关隘重重，兵家必争，政客巡幸，商贾往来，富有浓烈的边关文化。秦人先祖在此牧马蕃息，含糖骏马在此雄起诞生。秦皇汉武唐宗西巡，商贾邮驿进出往来，霍去病西征匈奴，张骞出使西域，唐玄奘天竺取经，文成公主入藏联姻，古丝路“回中道”皆由关山通过。山依关而名，名随关而扬天下，“关山”已成为边疆关口隘道的代名词。

“关山六月犹凝霜。”垂直型气候使得关山草原气温凉爽湿润，最适于避暑度假。这里草垫风貌，骏马成群，坡缓谷阔，山顶浑圆，山势迤逦，景色秀丽、丰美、自然、恢宏而壮观。关山草原犹如 “塞内边疆”，阳春山花烂漫，盛夏绿浪翻滚，今秋红叶尽染，隆冬白雪皑皑，四时变幻，景色各异。骑马驰骋，意气风发；信马由缰，悠然自得；漫步草地，心胸豁然；席地小憩，神游太极。

关山草原的风光美，关山草原的风情更美。景区内居住着回民和汉民，农业文化和游牧文化相濡以沫，边关文化源远流长，那轰轰烈烈的历史边关壮剧，流传千古的历史边关诗篇，悠扬悦耳的鸣笛牧歌，美轮美奂的民族舞蹈，脍炙人口的山珍野味……构成了一幅幅浓郁的风土人情画卷。

致力于西部大开发，陕西旅游集团公司与陇县人民政府合作共同开发关山草原，由其子公司陕西关山草原旅游发展有限责任公司全面经营管理，数年内将投资3亿元进行开发建设和生态保护。关山草原将成为一个集骑射、娱乐、滑草、赏雪、生态观光于一体的欧式风格的国内独具特色的草甸型风景区

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天下第一都---咸阳。

咸阳，为什么叫咸阳？

古文讲山之南，水之北，称之为阳，咸为全、都的意思，而咸阳这个地方在土原之南,渭河之北,所以叫咸阳。 咸阳，为什么称天下第一都？

秦始皇赢政统一六国之后建立了中国第一个统一的封建制帝国，从此有了第一个皇都，而这个都城就是现在的咸阳！ 皇帝，什么时候有的皇帝？

还要说秦始皇，赢政统一六国之后，自然要给自己起个称号，古人有三皇，五帝到了周朝之后称周天子，当时，李斯对秦始皇将，比皇更大的有泰皇，比帝大的有上帝。可是，赢政对这几个称号都不满意，他说自己，功过三皇，五帝，就称皇帝，自己称朕，发的文书称诏。

赢政为什么称秦始皇？

赢政自己认为从他开始，做为秦第一位皇帝，到他儿子是二世皇帝，孙子三世皇帝，一直到无穷，所以称始皇帝。 过了咸阳就是兴平，说兴平不得不说说杨贵妃之死。

为什么呢？因为这是个历史之迷。

古书正史记录，杨贵妃被赐死在马嵬坡。

但是白居易《长恨歌》说唐玄宗回銮后要为杨贵妃改葬，结果是“马嵬坡下泥中土，不见玉颜空死处”，连尸骨都找不到，这就更证实贵妃未死于马嵬驿。

还有一种说法认为，死的是替身，那是个侍女，军中主帅陈玄礼怜贵妃貌美，不忍杀之，遂于高力士密谋，以侍女代替，高力士用车运来贵妃尸体，查验尸体的便是陈玄礼，因而使此计成功。而杨贵妃则由陈玄礼的亲信护送南逃，大约在今上海附近扬帆出海，到了日本油谷町久津。

日本山口县“杨贵妃之乡”建有杨贵妃墓。1963年有一位日本姑娘向电视观众展示了自己的一本家谱，说她就是杨贵妃的后人。日本著名影星山口百惠，也自称是杨贵妃的后裔。

有一种离奇的说法是杨贵妃远走美洲。台湾学者魏聚贤在《中国人发现美洲》一书声称，他考证出杨贵妃并未死于马嵬驿，而是被人带往遥远的美洲。

历史就是这样扑朔迷离。

现在的贵妃墓为一半坡上的小陵园，大门顶额横书“杨氏贵妃之墓”园内正面一座三间的仿古式献殿，过献殿即是墓冢，高３米，封土四周砌以青砖。

传说妇女用贵妃墓上的土搽脸，可去掉脸上的黑斑，使面部肌肉细腻白嫩。因此，其墓土被称为“贵妃粉”,远近妇女争相以土搽脸，连外地游人也要带包墓上回去，于是墓堆越来越小，守墓人不断给墓堆添上，但不久又被人取光。为了保护坟墓，只好用青砖将其包砌。这样，人们就再也无法从墓上取上了。墓前有一碑楼，上刻：“唐玄宗贵妃杨氏墓”。

过兴平时候从车子的右窗望去，可以看到土原上有很多大大小小的土丘，朋友问，那是什么？

我说那是一个辉煌的时代！为什么这么说呢？

因为，看到的是汉武大帝的陵园，茂陵。

汉武帝刘彻是历史上可以和秦始皇相提并论的很有才略的封建帝王，他在位时，是汉帝国的鼎盛时期，他采用奖励农耕、发展生产、富国强兵、抗击匈奴的宏伟战略，在政治上加强中央集权制的同时，在经济上实行煮盐、冶铁、运输和贸易的官营制度，兴修水利，发展农业，开展对外贸易；在军事上抗击匈奴，打通了通往西域的道路，牢固的控制了河西走廊，向南直抵海南，基本上形成了中华民族生存空间的格局，从而使汉帝国以统一、繁荣、强大的姿态屹立在世界的东方。

最大的土丘就是刘彻的陵，这座在汉代陵墓中最为高大、宏阔的帝陵，是“汉兴厚葬”的典型。造陵工期长达53年；耗资占到当时皇朝每年供赋的三分之一；陵高“违规超限”达46.5米，四周边长达千米，状如覆斗，被西方学者喻为“中国的金字塔”；方中（地宫）的随葬品多得“再塞不进”；陵园的建筑遗址比比皆是。

旁边的是李夫人墓，享皇后葬制，史称英陵。其墓冢高大，状如磨盘，上小下大，中间有一道环线，俗称磨子陵。《磨子陵的传说》是一个向善而动人的民间故事。李夫人美丽到“倾城倾国”，为汉武帝至爱，她红颜薄命，早逝。汉武帝为其作长赋《伤悼李夫人赋》：“呜呼哀哉，想魂灵(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:关山草原风景区)兮！”

茂菱博物馆建立在霍去病墓上，霍去病墓，“为冢像祁连山”。霍去病17岁随卫青大将军出征，讨伐匈奴，屡战屡胜。特别是在河西走廊，祁连山一带，纵横驰骋，决战千里，将匈奴主力横扫无遗，从而彻底开通了通往西域的丝绸之路。为汉武王朝巩固、开拓西北边疆立下辉煌战功。武帝爱才，待霍去病情同父子。不幸，霍去病英年早逝，汉武帝非常悲哀，决定为其建造一座“冢像祁连山”的大墓，以表彰他的不朽功勋。一道“为冢像祁连山”的圣旨，可就忙坏了茂陵工地的指挥官、设计师、工艺师、雕刻家以及各类能工巧匠。于是在一个月之内就造起了这座祁连山墓，又在一两年之内，创作出巨石群雕兽像，置于墓冢上下，这样从静态到生态就真像祁连山了。

霍去病墓地巨石群雕。应该说这里的群雕兽像、人兽相博的艺术造型，是汉武帝留在茂陵的十分珍贵的重大文化遗产，空前启后的“国之瑰宝”。在十四件造像巨雕作品中有十二件被国家文物局鉴定为“国宝”。中国美术家协会主席刘开渠，著名作家贾平凹以及前辈文史大师郭沫若等，都曾对其有“叹为观止”的赞赏。特别值得指出的是，这批巨雕中的“马踏匈奴”、“跃马”、“卧马”，最受历代学者和游人的推崇，并认为这些“马”的作品，可能出自汉武帝的授意。汉武帝痴爱宝马，天下闻名。传说公元前120年，汉武帝得到一匹生长在“渥洼水中”的天马，他作《天马歌》一首： 太乙况，天马下，沾赤汗，沫流赭。

志调傥，精权奇，策浮云，暗上驰。

体容与，驰万里，今安匹，龙为友。

经过了九年之后，又从大宛国获得宝马，即原种汗血马。汉武帝自是喜不自禁，又作《天马歌》一首： 天马徕，从西极，涉流沙，九夷服。

天马徕，出泉水，虎脊两，化若鬼。

天马徕，历无草，径千里，循东道。

天马徕，执徐时，将摇举，谁与期。

天马徕，开远门，竦子身，逝昆仑。

天马徕，龙之媒，游阊阖，观玉台。

在中国历史上，为能得到宝马、良驹而出诗作的皇帝，汉武帝是第一人。

卫青墓位于茂陵东北1公里处，东紧邻霍去病墓。

卫青，字仲卿，汉时河东平阳人。卫青在其母亲膝下度过童年生活，后来年齿渐长，身体雄健，有魄力。卫青通情达理，勤奋好学，晓得封建社会待人接物的道理。适逢他姐姐卫子夫被选进宫为汉武帝夫人，卫青遂被封为太中大夫。 公元前129年北方匈奴日益猖狂，武帝命卫青为将军，统兵反击匈奴，先后达7次，屡建战功。被汉武帝封为大将军、长平侯。卫青生年不详，元封五年（前106）病逝。

墓为山形，《汉书·卫青霍去病传》载：“为冢像庐山”。高24.72米，东边边长113.5米，南边边长90米，北边边长67.6米，西边边长62米。西北角凹进一部分，而西南角凸出一部分，遥望如一小山。南面坡陡，北面坡长缓，北面中腰有平台。

朋友们称赞我的历史文化功底，也非常感兴趣，不过，却问我为什么会讲这些呢？ 跟关山牧场有什么关系？我说这是一个伏笔。在朋友们的追问下，我说出了其中的关系。

关山牧场的历史可以追溯到西周初期，秦先祖非子在此为周王室牧马，“马大蕃息”功绩卓著，后被封为食邑，建城池于现在的陇县科乡塘儿原。后来，他的后人又因护国有功，被封为诸侯，他们的居所刑邑成为秦国第一个都城。秦人在这里凭借天赐的优越地理条件，经过多年的不懈努力，从营畜牧业逐渐转向农业，不断发展壮大，进而入主关中平原，最后统一中国，成为中国历史上第一个强大的封建王朝——秦。因此，关山牧场可以说是秦文化的发祥地，是形成中华民族汉文化的重要组成部分。

到了西汉时，为了抵御匈奴的入侵，巩固疆土和国家政权安全，发展壮大军事力量，汉王朝在此扩展牧区，从西域引入宝马良驹，繁衍驯养，使牧场养马达到了一个前所未有的鼎盛时期。据史书记载，大将卫青、霍去病北征匈奴，曾从关山征集战马14万匹，足见当时这里牧马业的繁荣昌盛。中唐时，这里的牧马业更为发达，朝廷在此设有陇右牧马监，负责国家军队所需战马的驯养与繁衍。王侯将相也多在此私养马匹。 关山牧场秀丽宜人的自然景观和丰富多彩的历史文化是关山文化的重要组成部分。它与关山在历史上的特殊地位有着颇为深厚的渊源。

朋友们大吃一惊，原来关山牧场有这样辉煌的过去。。。旅行时，总是感觉时间过的好快，似乎转眼关山草原就在眼前了。满眼的绿色，让人神清气爽，山头的数更是一种特别的点缀，成群的牛羊让草原生机勃勃，悠闲的马群让草原更

加恬适。此情此景无以言表，只能用眼睛尽情看，用手中的照相机尽情的拍，用心倾情的感受。。。

今天我们所下榻的酒店是关山牧场最好的度假村----绿园山庄，热情的庄主健步走上来跟我们攀谈，并很快的安排好了我们的房间，跟老朋友聊了好久，从关山聊到绿园，从去年说的今年，似乎总有聊不完的话题。时间真的好快，似乎一会儿功夫，庄主的晚饭就准备好了。黄酥酥的烤全羊，香喷喷的关山玉液，熊熊的篝火，美妙的歌曲，欢快的舞蹈，让在座的每位朋友都醉了。醉倒在这迷人的关山之夜。。

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关山牧场度假村

关山的清晨格外美，山头上的树笼罩在蒙蒙胧胧的雾中，尤似一排排保卫国家的钢铁战士。。。草原上的露珠晶莹剔透。

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牛羊开始起床吃草，马儿开始追逐嬉戏。。。

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