品牌的得失与成败

篇一：论人生的成败与得失

当海越来越远

当海越来越远，当理想去面对现实，我竟然没有泪水。

选择了中科大，从刚进西北工业大学的大门，我就告诉自己我要离开这里。考中科大，考回去，就成了心中一个不灭的灯。

分数下来没有勇气去面对，同学的电话，一门一门在报：政治61，英语64，专业课一，专业课二，彻底的不真的该如何说话。脑子里一片空白，两个月的专业课二的复习，回过头却是不知该如何形容的结局。

不敢回想自己走过的路，不敢哭，怕止不住，也许有人说女孩就是太不坚强，可是，那一刻，我真的什么感觉都没有了。

不会有人知道那本书啃得多难，一点，一点，整整两个月，就为了那本传说中很难的书,曾经在教室里，看着就看哭了，为了这门课，我又看了对应的复旦的书，复旦的练习题。晚上在教学中楼，半夜两点回到住的地方，校园里静静的没有人，喜欢走在马路中间，只有路灯相伴的岁月，成了那些日子每天的必修课。

考研的成绩出来了好几天，一直都没有落一滴眼泪，死党都用很奇怪的眼神再看着我，她们小心翼翼，她说我还没有回过神。我告诉自己我很好，我没有事，再忍一时就过去了，而每当晚上宿舍熄灯以后，傻傻的坐在床上，很多时候就是什么都不想，没有对任何人大哭一场，而却不再敢见身边的朋友，怕面对我的崩溃，他们束手无策。

以前为中科大曾写下过这样的话：

一点点的努力 一步步的接近

似乎伸手可及那个遥远的梦想

曾经的擦身而过的遗憾

换成今天近于固执的执著

也许那是天边的梦想

可我还会迎着太阳

去迎接那个久违的天堂??

但现在，我都不知道自己的这段经历给我留下了什么，我只是渐渐明白，如果，如果，成了错误变成了错过，我是否后悔??

考研，未完的梦想

锡似牧雨 babiefish AT163.com

进入大学的时候就已经决定要考研了，但是付出实际的行动是从大四才开始的。当时虽然已经觉得时间紧迫，但想想只要肯吃苦，半年的时间也已经很充分了，而且我早就已经做好一切准备工作，就等着传说中的炼狱生活。

十月(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:品牌的得失与成败)，在迷茫中结束了大学中的速食爱情，那一刻突然想到我应该一刻不停得去寻找自己的梦想，不是为了别人就是为了自己，混混噩噩得大学生活，说实话对于我来说就是一场梦，大四了，突然梦醒，发现自己的梦想离自己就只有半年的距离。

十月的南京已经开始有点凉意，回了一趟家后就真正投入了战斗：宿舍里的姐妹都不考研，我在她们同情的眼光中孤独得来回于宿舍和教室之间。每天早上六点就起床，用最快的速度完

成洗漱的工作后就咬着面包冲进教室，为了占个好位子不惜和学弟争得面红耳赤，抛弃一切曾经最喜欢的杂志和小说一心只看英语和专业书，每天在楼管阿姨愤怒的叫声中挤进宿舍，只知道最后拿着那本人文地理书已经可以给每一页添加注释，总结的专业笔记在考友的眼里已经是另一本专业书，我想我的努力应该会

得到见证。

昨天，成绩出来了，发消息让很多好朋友帮我查，从下午开始就不知道自己该干什么了，觉得手脚冰凉。

晚上工大的好友发来成绩，我木然，他安慰说明年可以再考，还说打电话安慰我，回信息说想安静一下但是同时眼泪已经夺眶而出，抱着被子一个人躲在宿舍里哭了很久，已经没有力气想别的了，我想我已经努力了。

今天老爸也打电话安慰，在他们的眼里我一直都优秀，可是这次失败了，他说没关系以后可以再考，可是我知道当时我决定考研已经是对家里经济的一个挑战，已经不是小孩子的我该为他们做点事了。

哭完了，我洗了洗脸，明天出去找工作，我应该坚强，考研不是唯一的出路，一个人活着不该只想着自己，现在是该为爸爸妈妈想想的时候了，等报答了父母，我会回来继续我未完的梦！

春天里的冬天

木子 wlxl518 AT tom.com

哥哥对我说“2006的春风已经吹起来了，去感受感受吧”我才意识到原来春天已经迈开了它的脚步。从知道成绩的那天，我的世界，一切的一切仿佛都被冻结了，停止了，大脑中唯一一个想法就是：我又一次让我的亲人为我受辱了。 四级考了两次成功了，六级考了两次成功了，我以为我的考研也要经过两次才能成功，但是偏偏这一次却没有成功。第一次，不知天多高地多厚的我，狂报了北语，结果摔得很惨。毕业后，不知参加了多少次人才招聘会后，去了一家民办学校。本以为在学校有学习的环境，有自己的时间，没想到一天到晚开不完的会，集教学、管理、招生于一身的教师角色，忙得我焦头烂额。为了梦中的天堂，我辞职了。几分胆怯、几分忧虑地开始了专职考研的生活。姐姐包了我考研的全部费用，为了不让小外甥女影响我，她又在山大附近给我找了间房子，与人合租。于是我过起了非人的生活。

那是怎样的一种生活！真的让人不敢回首，到了最后，眼泪也已经无法减轻内心的压力。爸爸是一个很要面子的人，他喜欢别人用羡慕地口吻对他说“你家三个孩子都是大学生，等你老了，可享福吧”。他因为自已的教子有方而闻名于十里八乡，更不用说在我们村的威望了。在农村，一家能有一个大学生已经不容易了，而我们家却有三个，更让爸爸欣慰的是姐姐是山师研究生毕业，哥哥是山大研究生毕业。只有我是一个小小的本科生，不用人逼我，我自然会逼着自已一次又一次的考研，因为我不想别人说自已比姐姐、哥哥差。可是命运却似乎并不青睐我，俗语说，“男不属鸡，女不属羊”，而我恰恰是一个属羊女，而且是冬末之羊。这似乎预示着我命运的趋向将是坎坷

而我又不是一个甘于平庸的人，人就这么一辈子，我不能白来这世上走一遭．考研自然就成为我提升个人价值的一个选择。然而要成功，谈何容易。120多个日日夜夜，学习，学习，再学习，天天形影相吊，累了，趴在桌上睡一会，烦了，给远在青岛的男友打个电话，怕了，在寂静的夜里，把眼泪向枕边尽情挥洒。到了考试临近的日子，巨大的压力已经无法用眼泪冲刷，我一次又一次将自已的手臂掐破，看着那殷红的血慢慢地渗出皮肤，内心才觉轻松许多。

尽管我的努力没能达到我预期的目标，尽管我不像姐姐、哥哥那般聪明，但我仍然不会向命运屈服，我相信：人一能之，已十之；人十能之，已百之;若果能此道，虽愚必明，虽柔必刚。我听到了窗外的风声，那是春天对我发出的呼唤吗？我想是的??

篇二：品牌换标：李宁换标成败得失谈

失败的设计，成功的理念

——论李宁换标成败得失谈

作为品牌的“脸面”，品牌标志是品牌与消费者进行对话与沟通的首要元素，品牌换标往往是品牌主谋求重大转型与突破，是经过深思熟虑，不得已而为之的重大战略考量。大品牌的换标一定要统筹四方，面面俱到，最重要的是要同时兼顾新标志的设计以及换标之后的战略理念制定。

一个品牌从诞生到陨落，这个过程并不是一成不变的，而是随着市场的导向以及消费者需求的变化而转移的，根据品牌发育理论1 ，一个品牌的发展分为五个层次：功能型品牌、规模型品牌、技术型品牌、价值型品牌以及精神型品牌，而这五个层次的内涵和外延是逐级更替的，品牌战略理念是品牌内涵的重要表现，并通过品牌外延传达给受众，而品牌标志是组成品牌外延的重要元素，所以换标意味着品牌战略理念的重塑，是品牌主根据现实谋求重大转型与突破的手段，若运用得当品牌生机重现，若失当品牌一蹶不振。李宁自换标以来，经市场以及消费者检验，功败参半，“成”在新标的战略理念，“败”在新标的logo设计，从短期来看，新的标志缺乏与消费者的有效沟通，但从长远来看，却是李宁战略转型及跻身国际市场的突破口，是李宁品牌走向精神型品牌的第一步。本文借鉴李宁换标的成败得失，归纳得出品牌换标的三部曲：进行深入的市场调研，设计利于沟通的新标志以及重塑合理的品牌战略理念。

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。2012年8月23日，创下上市来首次录得全年亏损。

一、新旧接力：换标诠释

（一）新标释义 1 品牌发育理论，指的是消费者的需求和欲望决定了品牌的发展，品牌是消费者消费意识与需求在市场上的一定集中，所以它的成长是与消费者的意识与需求的提升而提升，这就是品牌发育理论。

从整体来看，主体部分依然是以李宁拼音的首字母缩写LN构成，主色调依然是以鲜艳的中国红为主，发生改变的只是线条的造型，但这一小小的改变其意义重大。经典标志中的LN造型，细腻柔和富有美感，而新标志的“L”横向拉伸，设计棱角相对分明。新标志的灵感是根据李宁的经典自创鞍马动作“李宁交叉”改编的，形似汉字中的“人”字，其实新标的本意旨在强调李宁交叉的力量感，给人一种现代的冲击感与舒适感。在新标志的理念上，强调敢于突破，勇于求变的人文主义体育精神，这在其将原口号“一切皆有可能”改为“make the change”中也可见一斑。虽然李宁换标理念先进、意义积极，但还是避免不了受众对其“形象生硬、多此一举”的评价。这说明李宁在换标中缺乏对受众有效的沟通。

（二）换标原因

一个品牌换标必然是出于对现状的考虑，要么是企业发展遇到瓶颈，市场遇冷，或是出于企业战略化转型，与国际化接轨的需要。李宁换标则是两者兼具，其一，品牌年轻化，李宁的消费者主体大多是以30岁到40岁的中年人为主，消费者的主体在慢慢变老，但品牌不能跟着变老，品牌要是想要增加生机与活力，必须要与当下市场的消费主力军年轻人相接轨，李宁急需让自己对90后的新一代消费者产生粘性，李宁借用换标与改变宣传口号以重塑品牌，以此来提升品牌的时尚与年轻形象，由此在2010年也就是李宁品牌的20周年里，公司制定了“90后的李宁”战略2 ；其二，品牌男性化，李宁给受众的整体感觉是阴柔的富有女性化的，这在其经典标志圆润、柔和的造型中可以看出。为了在男性消费者中占得一席之地，棱角鲜明的“李宁交叉步”让logo显得更加刚强与硬朗，以应对国内“安踏”与国外“耐克、阿迪”的双重夹击；其三，品牌国际化，一直以来，李宁以“山寨化”的形象示人，原logo一直被诟病模仿耐克的标志，而口号“Everything is possible”也有抄袭耐克“nothing is impossible”的嫌疑，为了去山寨化，李宁品牌换标为李宁独有的鞍马交叉步，表明中国创造，至于新slogan：“make the change”也进一步表明了李宁品牌改变及突破的决心。在市场更趋于年轻化、国际化的消费环境下，李宁的这一次换标在理念上的转型可谓是非常成功的，但无奈在设计上无法摆脱“先入为主，受众倾情于经典标志”的2 “90后的李宁”战略，是李宁公司为纪念公司创立20周年而在2010年推出的品牌重塑计划中的一次阶段性市场推广活动。 “90后李宁”是指李宁公司成立于1990年，到2010年刚好20周年，用当下流行语“几零后”来形容的话，李宁公司就是体育用品业的“90后”。

藩篱，无法达到与受众良好的对话与沟通。

二、失败的设计，成功的理念

自10年换标以来，李宁的市场状况一直在亏损，充分说明换标之举所带来的负效应。虽然新标的造型一直广受受众争议，新logo设计得也并不高明，但李宁的这一变化站在了对未来转型高屋建瓴的规划和传播上。一个品牌的内涵不是只能通过品牌的标志来表达，而是在于他的理念是否符合消费者市场的主张。

（一）新标设计过于追求理念，忽略设计本身

其实李宁的新标志在设计上并不算的失败，但是一个品牌要是换标那必须得做到青出于蓝而胜于蓝，其形象一定是要比原有的标志更加美观，以达到取悦受众的目的。换标以来，新标一直受广大受众的诟病，大部分消费者认为新标造型过于生硬，失去了原标的柔润、飘逸、动感与和谐。艾尔.里斯与劳拉.里斯在《品牌22律》3中提出：一个美好的品牌一定要符合外形的法则，一个品牌的标志图形应该设计的符合眼睛的视觉感受。因此一个标志的好坏在于它是否能够给人以一种柔和、饱满、和谐的感觉，能否贴近受众，与受众产生沟通与对话从而引发共鸣。李宁经典标志虽然在初期有模仿耐克logo的嫌疑，但是在之后品牌的成长中，受众慢慢习惯、接受甚至喜欢上了这个标志，于是乎这个经典标志在受众的心目中已然有了自身的定位，摆脱了“山寨化”的头衔，建立了一个属于自己的形象。所以经典标志虽谈不上无懈可击，但也毋须作出如此大的改变。标志系统是要遵守一套完整的设计原则，讲求三性：识别性、同一性以及造型性。首先在设计上要有良好的识别性，品牌标志是一种视觉化的语言，要求产生与受众间的瞬时效应，最好能够达到“一见钟情”的效果，因此标志的设计要简练、明朗与醒目。切忌图案复杂生僻或者过于内敛含蓄。这个原则要求设计者在设计中要体现巧妙构思与精致设计，要让品牌标志有一个良好的识别性，最好能够与受众产生沟通与交流。李宁的经典标志一直是受到广大消费者喜爱的，在他们的心理区间中也是有一个良性的定位。新标志将L拉伸，形似一“人”字，虽然表明企业“以人为本”的体育理念，但在识别性上却不能达到与受众的良好沟通，如果不仔细探究新logo背后的理念，受众的第一眼是无法将logo与汉字“人”联系起来。其二，品牌标志是企业经营理念、企业文化的代表，是品牌理念的具体象征。3 品牌22律，艾·里斯，劳拉·里斯，工业机械出版社，2013年9月，第37页

因此，品牌标志要与企业的内外生态位相同一、相和谐。以小见大，受众对于企业标志的认同也就等于对企业各方面的认同，所以品牌的标志要同品牌的实际情况相联系，一旦这种联系感变得薄弱或者断裂，不仅品牌的标志会失去应有的意义，甚至会进一步损害品牌的形象。因此，只有品牌的内涵与品牌的外延——品牌标志相一致时，才会获得广大受众的喜好。李宁新的战略理念可以通过其口号“make the change”来体现，充分表明了其敢于求变，主动创新并谋求与国际化、现代化相接轨的决心，新标的设计中，LN的尾部造型颇有汉字中隶书的横笔画，非常具有本土化的特征，相较于经典标志而言失去了简洁、干练与洒脱，这与其追求国际化与现代化的品牌新理念相背离。最后，品牌标志的设计要符合造型性，要充分符合美学的原理，最好能够引发受众对品牌标志的美感冲动，所谓美感冲动，是人类接触到美的事物时所引发的一种冲动，是一种发自内心的对美的追求。“美”的标准见仁见智，每个人都有属于自己的审美观，但一般意义上的美是主流所推崇的，符合主流标准的。所以评价一个品牌标志的美与丑，并不是从品牌标志的本身出发，而是根据受众的反响来决定的。李宁的新标在设计本身也存在属于自身的美感，也符合标志设计的基本原理，但是错就错在相较于经典标志，这层美感却显得不那么强烈了，这在广大受众对换标事件的争议中可见一斑。

（二）换标背后的理念创新带动品牌战略的转型

虽然新标在设计上差强人意，但其背后的理念转变对其品牌战略的升级意义重大。品牌战略指的是企业为提高自身市场竞争力，抢占更大的市场份额，提高消费者的忠诚度，围绕自身的品牌所制定的一系列长期的、带有治本性的的总体发展规划和一系列行动方案。李宁换标的背后是其根据市场情况作出的品牌战略转型：包括年轻化战略与国际化战略。首先，一个品牌要想经久不衰的生存下去，必定需要不断调整自己的目标消费者，品牌是要随时的守候在消费者的身旁，而不是随着消费者年纪的增长而变老，在品牌的成长中一定要不断加入新的生机和活力，这才是品牌永葆青春的不二法门。在李宁制定换标战略之前，是有对目标消费群体有一个精确的考量。据调查显示，李宁在经典logo时期的消费群体主要由30岁到40岁的中年人构成，而运动精神的本质是年轻富有活力，这种精神无法在原有的年轻群体中体现，所以李宁将主要的目标群体调整为90后，并在换标的同时提出了“90后的李宁”这个概念，另外创建了新的口号“make the change”这与品牌未来的消费人群敢作敢当，敢于拼搏的特质相符合，这些都充分表明了

李宁公司立足于年轻化的品牌战略决心。其次，李宁换标之后在海内外的一系列举措，包括收购国外知名品牌“乐途”以及与国外杜邦4等公司的合作坚定了李宁走国际化道路的追求。再者，李宁换标充分体现了体育精神的回归，这虽然logo的设计并不尽人意，但是其“以人为本”的品牌理念将“人文主义”赋予体育精神中，这是其品牌文化的重要体现。

三、从李宁换标事件出发，总结换标三大策略

大品牌换标是一件“牵一发而动全身”的事情，对品牌而言，利弊均等，正所谓“成也萧何，败也萧何”。李宁换标，暂且先不论好坏，因为评判一个事物好坏的标准一方面是见仁见智的，再者标准也是随着时间的转移而发生转变的。所以从事件本身出发，总结出一些相应的策略才是事件的关键。

（一）要进行深入的市场调研

深入的市场调研不仅是品牌营销的首要工作也是换标的第一步骤，只有深入市场，才能灵敏感知市场的动向，精准捕捉消费者的切身需求。品牌标志是否要发生转变，转变成什么样，都要经过细细的市场调研才能分析。在换标之前，企业要进行全面而深入的市场调研工作，找出旧标中与市场动向以及消费者需求相不符合的不足，把握好，换标的真正原因及目的，合理定位好新标志从而达到对这些事项的弥补。从李宁换标事件出发，我们可知，李宁换标的真正原因在于旧标识已撑不下李宁追求年轻化与国际化的决心，在新时期李宁需要战略化转型，需要在更大的市场中扮演更重要的角色。换标的目的在于通过品牌外延的转变来达到对内涵地调整，将李宁打造为更具时尚、现代与创新的品牌，这一成功的理念转型正是经过相关的市场调研而实现的，但李宁在logo的设计上却没有真正达到消费者最衷心的状态，这也是该品牌没有实现全面的市场调研而导致的。由此我们可见充分全面的市场调研对一个品牌的成长是多么的重要。

（二）设计利于沟通的新标志

继充分的市场调研之后，新标的设计是换标步骤的主体。新标的设计一定是4 杜邦公司，杜邦公司是一家以科研为基础的全球性企业，提供能提高人类在食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道。杜邦公司成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人。

篇三：品牌的背后是大写的“人”

品牌的背后是大写的“人”

品牌竞争是当前全球经济竞争的主战场，而品牌的魅力源自鲜明的品牌个性，品牌个性又源自卓越的团队，卓越团队出自于企业家的境界和修为。因此伟大品牌的背后，是一群兼具理想情怀与行动力的创业者，他们的人生目标、自我认知、对金钱的态度、对事业的定力和耐力是品牌魅力的不竭源泉。

全球经济竞争实质上是各国企业之间的较量，企业之间的成败得失大多取决于其品牌的竞争力。创立品牌的第一个目的就是为了区别于竞争产品，这就要求品牌有良好的识别性，借助于名称、标识、包装、外形、广告以及产品特色等，树立起鲜明的差异化形象。表面上品牌是一个用于区别辨识的图形或字符，但其实已经承载了多年来消费者对品牌的印象、信任以及感受，背后则是企业运营的价值观念及管理水平。

一、品牌的魅力源自鲜明个性

在产品同质化的今天，消费者购买不是简单地将产品所带来的利益与成本进行理性计算，而是消费过程中个人体验过程感觉的汇集，简而言之，消费者购买不完全是冷静的经济考虑，而是带着感情和自己的价值判断。乔治·阿玛尼的总经理认为：我们是在销售梦想，如果只是简单地盈利，明天我们就可以将销售额提高数倍。

二、鲜明个性源自卓越的团队

要让顾客感受到鲜明个性，并被强烈打动，企业家及其团队不可能无中生有，必须要真真切切地具备这一性格和精神。品牌精神需要得到全体员工的高度认同，并且将这一精神作为行动纲领，贯穿于工作始终。大家的工作激情主要来自于梦想的召唤和创造的快乐，薪资收入和升迁机会都可能退居次席。

三、卓越团队源自企业家的境界和修为

常言道：没有不合格的士兵，只有不合格的将军，一个团队中发挥中坚作用的还是企业家。马云说过：世界最缺的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观。

对企业家而言，打造伟大品牌是一种自我教育、自我提升的过程，要求他是一个信仰坚定的梦想家，必须是品牌精神最热情的信仰者和最热心的推广者。品牌精神是经营者在长期经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨，经营者首先要做好自我管理，因为自身的待人接物，一言一行，怎样对待欲望和利益，怎样应对挑战和危机，最后都会成为这家企业的文化基因，成为品牌精神的一部分。

乔布斯先是被自己创办的企业开除，后来又罹患绝症，他都没有退缩：“你可以打败我，但你永远打不垮我。”不仅如此，面临死亡让他更清晰地认识到什么才是他生命中最重要的东西，因为几乎所有的事情,包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，在死亡面前都会消失，唯一留下的才是真正重要的。其后乔布斯凭借无穷无尽的意志力和行动力，创造出一个又一个商业神话和新奇产品，改变了全球民众的生活方式和对未来科技的认识。

篇四：【关于得失】超越成败得失是一种更大意义上的成功3

超越成败得失是一种更大意义上的成功3

1、 雅士、光友粉丝大战且看营销得失

四川境内身处绵阳的光友与身处成都的雅士属于生产相同产品——方便粉丝的竞争对手，光友属于技术主导企业，雅士属于营销主导企业，各有优劣。光友率先在同业中开发出“无明矾”粉丝；雅士是快速消费品行业渠道出身，又兼有广告策划、代理的后起之秀。在技术平台上，光友领先雅士一步，在营销策划上雅士又技高一筹。四川雅士把品牌命名为“白家”就可见一斑。白家隶属四川双流县，以四川小吃“肥肠粉”而闻名，其中以“白家高记肥肠粉”餐厅为代表，因经营者自我保护意识不强，也没想到过粉丝可以工业化生产，雅士借此机会把品牌定为“白家”。其间又与“白家高记”发生品牌之争，新闻每天都在炒作，品牌得到很好的传播，雅士在产品上市之际就一炮走红。

一方是提倡为“无明矾”健康粉丝的光友，一方是定位为“成都传统小吃”的雅士在销售过程中大打口水仗。这里有必要解释什么是明矾：明矾作用于粉丝生产过程中的辅品，食用过量有碍人体健康，粉丝生产过程中无论手工生产还是机械化生产都一直使用。绵阳光友通过技术攻关，实现了全线产品无明矾，雅士产品在上市早期使用明矾。在销售过程中，雅士的销售人员告诉顾客：生产粉丝必须使用明矾，要不就是骗人的。换言之：光友“无明矾”是骗的，在欺骗消费者。是非之争愈演愈烈。

2003年6月，绵阳光友诉诸法律，以四川雅士恶意中伤竞争对手，散布不实消息为由把四川雅士告上法庭，经成都市中级人民法院判决：四川雅士败诉，并向绵阳光友赔偿30万元经济损失。从表面上看：雅士的谎言不攻自破，此次战役绵阳光友全面胜出。其实以笔者看来：绵阳光友被这场胜利噎得出不了气。

2003年7月，光友胜诉后，在《成都商报》、《华西都市报》等媒介显著位置刊出广告：在光友与雅士的官司中，光友全线胜出，雅士向光友道歉赔钱，一周之内都是相同的内容，作实让雅士颜面扫地，产品销售也不同程度上受到影响。

2003年8月雅士向光友发动反击战，在成都媒介上宣布：雅士食品公司经过技术攻关，全面掌握了“无明矾”生产技术，该技术已通过省卫生防疫站检测，省科委、经贸委技术鉴定，国家专利局专利申请。重要的是：无偿的向方便粉丝生产企业、方便粉丝加工者提供全套“无明矾”生产技术，无偿指导、无偿咨询。

还在光友未细细品尝胜利喜悦之际，雅士在这场被动的纠纷中，由被动化主动，把绵阳光友逼上了一条被动之路。光友一直以来引以为傲的“无明矾”技术王牌被四川雅士稀释成低门槛的行业新标准，意味着“无明矾”不再是光友的长期以来独家拥有的卖点资源，而是由雅士提供的行业通用的免费技术平台，雅士欲作行业老大的野心暴露无遗。

在这场同业的经典战役中，雅士的成功营销手段我们在以后的文章中讨论，我们先看光友在营销中出现了哪些失误，由主动沦为被动。

一：行业秘密没有成为制胜武器。在行业其他竞争对手使用“明矾”，而自己“无明矾”技术开发成功初期，没有惊爆行业黑幕，没有制造新闻舆论，重拳打击竞争对手，而是采用常规的营销手法，把技术王牌溶成了不温不火的市场表现。这一点光友真的应该好好的向奥克斯学习。相关整本阅读：http://yuedu.baidu.com/ebook/fe0f932910a6f524cdbf8512.html

二：广告诉求未抓住重点。什么是明矾？“无明矾”和“有明矾”真正区别在哪里？没有痛陈明矾对人体健康危害。光友应该明白：核心技术不等同核心竞争力，这一点光友应该

向生产脑白金、黄金搭挡的健特史玉柱学习。

三：缺少自我保护意识。对核心技术没有进行有效保护，给竞争者留下了充裕的时间研发技术。

四：缺少整合行销手段。在官司胜出后，没有分析竞争对手将会怎样营销反击，属于典型的看到——行动被动营销思维，而不是：预测——分析——研究——行动的主动营销思维。

这场四川粉丝之争已落下帷幕，或许也会是新一轮的开始，企业在主动情况下沦为被动，这是很多企业应吸取的教训。在这场战争中，光友还是有机会回到主动位置上面来，这要看光友下一步的营销策略。

2、 得与失矛盾的纠缠，纠结着人生的悲欢离合

“人间有三苦：一苦事，你得不到，所以你痛苦；二苦是，你付出许多代价，得到了，却不过如此，所以你觉得痛苦；三苦是，你轻易地放弃了，后来却发现，原来他在你生命中是那么重要，所以你觉得痛苦。”

是谁，在主宰人生的天平？一得一失，一起一落，让左右的托盘总是那样完美的平衡着。又是谁，在选定着人生的砝码？让生命的重量在天平的左右两端得到了永恒。

得与失，在时间的沙漏中来来回回，激荡着生命的火花，演绎着一出出人生的悲喜剧。世界永远是公平的，无得便无失，无失也便无得，得得失失，缺其一便无从谈起。

壮志难酬却拥有豪放乐观人生的苏轼，抛开世间荣华独享悠然南山的恬淡生活的陶渊明，甘洒热血留的清气满乾坤的谭嗣同??让得与失在生命的舞台上演绎成一首首绝唱！

“得之泰然，失之淡然，顺其自然，争其必然”是人生的最高境界。太奢望得到便成了急功近利，太惧怕失去便会整日郁郁寡欢。有些事越在乎往往越容易失去，覆水难收或许人人都懂。

有些东西该是你的跑不掉，不该是你的留也留不住，或许这样的说法有些消极，但人生有时就是如此。争，是人生的一种积极态度，但当争则争，不当争则退却没有几人能真正做到。有时候，与其想尽全力得到更多，还不如小心守护当下所得，以免左右两空。

“人生之事，本该难得，不该易得，难得之事难失去，易得之事易失去。”

得与失矛盾的纠缠，纠结着人生的悲欢离合。得失之间，衡量着生命的重量，得失之间需要一颗淡定的心，才能看到得的坦然、失的泰然，才能掂量出最珍贵的东西，才能收获平凡生命中的不平凡??

3、 宽容是金

海纳百川，是宽容。山容万木，是宽容。

为了成就一番事业，必须宽以待人。

荀子曰：“君子贤而能容黑，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”

付出，总会有回报。

付出，是宽容，是友善。回报也如斯。

宽容，是一种修养。

凡有德之士，往往有宽以待人之心。

“海不辞水，故能成其大；山不辞石，故能成其高。有谦才有容，有容方成其广。” 这是古人给予我们的启示。

宽宏大量，是一个重要理念。

宽宏之人，则大量。

大量之士，则宽宏。

宽宏大量利于聚贤，利于成功。

宽容之人，既看到人家可原谅之缺点，又善于利用有缺点人的长处。

明代顾嗣协说：

“骏马能历险，犁田不如牛，

坚车能载重，渡河不如舟。

舍长以取短，智者难为谋。

生材贵适用，慎勿多苛求。”

一个善于团结的人，才是能干大事业的人，也一定是宽以待人的人。

俗语云：“一个人踏不倒地上草，众人踩出阳关道。”

河南人讲：“一家盖不起龙王庙，万人造得起洛阳桥。”

宽宏大量的人，不以一己得失为得失，而是以众人得失为得失。有人讲，君子盼望天下富，小人发的是一家财。

心胸宽，视野宽，人多，路也宽。

宽路成大业，路宽少困难。

“无道人之短，无说己之长，

施人慎勿念，受施慎勿忘。”

有宽容之德，方能办宽容之事。

篇五：比较国共成败得失

1949年之前国共两党得失的比较

组织结构：

国民党：结构松散，派系纷杂，缺乏一个统一和稳定的领导核心。

国民党前身中国同盟会是由多个组织合并而成，早期就已松散不堪，派系林立。随后重组国民党又吸收了大量革命投机分子。后来许多地方实力派整师、整军地加入国民党，但势力没有改变，思想也未统一，地方军阀为了维护自身利益，彼此内斗，消耗力量，贻误战机。并且国民党内部腐败严重，结构臃肿腐化，严重影响了党的决策

蒋介石与他的下属或学生靠封建伦常来维持关系，这是一种变相的礼教，有那种学生对校长的服从类似于君臣名分的荣誉感和廉耻感，同时又包括了理想的因素在内。这种关系维持的组织是不稳定的。

共产党：组织严格、严谨，有强有力的领导核心

共产党吸纳新党员的条件比较严格，每一位欲加入中国共产党的群众都需经过严格考验和多次考核。每一位共产党干部久经考验和锤炼，由此可见，中国共产党是一个组织严格、严谨的党。

在军事组织上，中国共产党指挥统一，都服从毛泽东和中央军委的调遣，党、政、军完全军事化。这是由于三湾改编就创造性地确立了等一整套军队与党组织密切地联系在一起的治军方略。

中共的组织依靠的是共同的理想和统一的思想指导，彼此之间以同志相称呼，坚持并学习统一的思想，马克思主义在党内具有高度共识。

这些方面的紧密结合使得中国共产党内部有一个坚强有力的思想和军事领导核心，上下级间命令执行顺畅，且彼此之间相互信任也为军事作战提供了很大的发挥空间。

依靠力量：

国民党：大地主、大资产阶级，美帝国主义

对内国民党代表大地主、大资产阶级的利益，但是国民党背后支持的资产阶级为了各自的利益并未无条件全方面支持国民党的内战，甚至在国统区大肆掠夺，破坏经济秩序。蒋介石希望回到抗日战争前半殖民地半封建的社会，因而同人民处于尖锐对立面，得不到广大人民群众的支持。民主党派人士本来对蒋介石的独裁专制寄有厚望，但他们坚持的“建立联合政府”的政治主张与蒋介石的主张背道而驰，蒋介石的“查封民盟总部，限制组织活动”“限制异党派活动”将这些民主人士拒之门外，甚至到后期暗杀民主人士。最终国民党人心尽失。 对外，国民党政府依靠美帝国主义，美帝国主义企图以国民党为工具，将中国变为美国的殖民地，向国民党提供了大量军械，支持蒋介石发动内战。但当国民党政府内部腐败且败局已定时，美国最终拒绝了蒋介石继续援助的要求。

共产党：人民，各民主党派，苏联

人民是中国共产党的主要依靠力量和坚实后盾，党坚持群众路线，党的基本纲领的革命目标与最广大人民的利益相符合，并且通过土地改革等方式切实维护了农民的利益，得到了广大老百姓的支持，人心所向是共产党取得最后胜利的根本原因。

中国各民主党派的党纲与中共有一致之处，主张爱国和民主，并在实践中与共产党建立了不同程度的合作关系。当国民党撕毁政协协议之后，大多数民主党派决定与中共合作，中共也对各民主党派采取了积极的争取和团结政策。

苏联也对中国共产党给予了一定程度的支持。 指导思想： 国民党：三民主义

三民主义是比较完整的资产阶级民主革命纲领。它表达了资产阶级政治、经济的利益和要求，反映了中国人民要求民族独立和民主权利的共同愿望。但三民主义也有很多不足，这些不足

充分反映了资产阶级民主派的软弱性和旧民主主义革命反帝反封建斗争的不彻底性。三民主义的局限性决定了资产阶级民主革命不可能取得彻底的胜利。

孙中山之后蒋介石独揽三民主义的解释权，儒化三民主义，使其为自己的独裁统治服务。 共产党：马列主义，毛泽东思想

毛泽东思想，是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物。以实事求是、群众路线、独立自主为精髓，是中国共产党集体智慧的结晶。它在中国革命实践中不断完善发展，反过来又指导中国革命事业，是活的、开放的理论体系，经历了群众与实践的考验，最终指导中国共产党取得新民主主义革命的胜利。

军事力量：

国民党：状似强大但内部腐朽

国民党拥有一支人数众多、装备先进的军队，但军队内部存在许多问题，如士兵战斗力弱，士气低；军衔提升不合理；指挥机构设置不合理；战术失当；内部嫡系和非嫡系军队内斗及倒戈队伍庞大等，连蒋介石也这样评价

过国民党军队：“我们的军队是无主义、无纪律、无组织、无训练、无灵魂、无根底的军队，我们的军队是无信仰、无廉耻、无责任、无知识、无生命、无节气的军队。”

共产党：不断发展，总体军事力量强大

初期共产党军事力量薄弱，军队人数少，且武器装备落后，基本是“小米加步枪”的配置，后期随着缴获武器的增多和党内部武器制造水平的提升，武器装备有了进步。同时，共产党又通过宣传和惠民政策赢得了百姓的支持，获得了源源不断的新鲜血液，并教育和接纳战俘使军队规模扩大，

解放战争的辽沈战役后首次超过了国民党军队人数。但军事力量的强大根本上来说是因为军队靠理想联系，人人具有大无畏的革命精神

经济建设：

国民党：曾获得巨大成就但最终崩溃

国民党在国民经济建设运动时期大力发展资本主义工商业，国民经济获得巨大的发展。解放战争时期，国民党的官员贪污腐败，大发国难财；为了筹措战费，国民党政府横征暴敛，到处搜刮，导致恶性通货膨胀，民族工商业倒闭，农村经济破产，人民生活恶化，也直接导致了国民党的失败。 共产党：发展和稳定经济，开展多次大生产运动

主要有开展土地改革，农民获得了土地，生产积极性提高，稳定并发展了农村经济。开展大生产运动，自给自足，粉碎国民党和日军的经济包围，使根据地军民度过了经济困难，同时也支持民族资本主义的发展，为取得战争胜利奠定了基础。

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